Планирование продаж и маркетинга на Черную пятницу

5 вещей, о которых вам нужно начать думать сейчас, чтобы вы могли реализовать их до того, как этой осенью начнутся праздничные покупки.

В феврале 2019 года я запустил свою первую краудфандинговую кампанию, в ходе которой мне удалось собрать достаточно капитала для производства товаров в Китае и отправки их в США, чтобы основать свою компанию по производству настольных игр.

Хотя для этого потребовалось много времени на планирование, на самом деле запуск моей первой игры стал невероятно простым. Так просто, я думал, что все время что-то забывал, но оказалось, что я мог просто расслабиться и позволить своей маркетинговой автоматизации делать всю работу за меня.

Сегодня я хочу поделиться тем, как вы можете использовать те же стратегии, чтобы автоматизировать свои продажи и маркетинг в преддверии Черной пятницы/праздничных выходных и зарабатывать деньги, не напрягая себя.

Дизайн целевых страниц

Перво-наперво: создайте любые целевые страницы. Целевые страницы — это способ выделить продукты и контент, относящиеся к кампании, распродаже или интересу. Не всем магазинам нужны целевые страницы, но если у вас есть определенные товары со значительной скидкой, стоит разместить их все на одной странице, чтобы посетители могли просмотреть лучшие предложения, заинтересоваться вашим магазином, а затем начать добавлять товары в свою корзину.

Если у вас нет только одного или двух ключевых продуктов, целевые страницы — одно из лучших мест для рассылки ваших поклонников. И если вы планируете делать какие-либо рекламные рассылки или информационные бюллетени (подсказка — вы должны подумать об обоих), то целевая страница — одно из лучших мест для их отправки. И именно поэтому вы должны начать с этого за месяц или около того до продажи.

Создать ссылки для отслеживания

Я большой поклонник отслеживания и измерения всего возможного, чтобы понять, что сработало, и в будущем удвоить стратегии, которые принесли мне деньги, и игнорировать те, которые не сработали. А поскольку каждая отрасль электронной коммерции настолько различна, то, что идеально подходит для одной отрасли, может совершенно не работать в другой, поэтому вам придется пробовать различные стратегии, учиться и совершенствоваться каждый год.

Один из способов отслеживать это — использовать параметры UTM. Вы можете создавать параметры UTM с помощью генератора для любой проводимой вами кампании, а в программном обеспечении для отслеживания, таком как Google Analytics, вы можете видеть, откуда приходят люди.

В качестве примера я создал пользовательские ссылки для всех влиятельных лиц, которые снимали видео о моих продуктах. И хотя многие из них отправили десятки людей, которые в конечном итоге купили продукт, у одного из лидеров мнений была только одна подтвержденная продажа.

В последующие годы я бы больше не использовал этого инфлюенсера. Поскольку мой продукт стоит всего 15 долларов, одна продажа не стоит всего времени, потраченного администратором на переписку по электронной почте и отправку им демонстрационного продукта.

Вот несколько настраиваемых ссылок, которые вы можете создать для своего сайта:

• Ссылки из Твиттера
• Ссылки с Facebook
• Ссылки из вашей рассылки
• Ссылки от инфлюенсеров
• Ссылки с форумов/дискуссионных групп
• Ссылки из вашей электронной подписи
• И т.п.

Расписание цен продажи

После того, как вы настроили все свои целевые страницы и ссылки, пришло время запланировать цены продажи. Независимо от того, используете ли вы WooCommerce, Magento, BigCommerce или другой интернет-магазин, почти все они позволяют планировать цены начала и окончания продаж.

Вот как это выглядит в WooCommerce.

Если вы делаете скидку на весь магазин, скидку на целую категорию или другие более сложные настройки, это обычно не включается в основное программное обеспечение, но почти всегда есть приложения, расширения и модули, которые позволяют вам это делать.

Планируйте свою рекламную стратегию

Каждый ритейлер знает, что Черная пятница — одна из самых больших возможностей для продаж в году, и многие розничные продавцы делают все возможное с рекламой прямо перед Черной пятницей. Это означает, что цены на рекламу взлетают прямо перед Черной пятницей, поэтому вы быстро обнаружите, что тратите больше, чем зарабатываете, если не планируете заранее.

Одна из моих любимых стратегий — придумывать новые рекламные концепции весной, A/B-тестировать их в течение лета и сворачивать осенью. Когда наступит Черная пятница, вы сможете переориентировать свою существующую аудиторию, что намного дешевле, чем нацеливание на новых людей, которые, вероятно, перегружены количеством рекламы и вряд ли будут доверять новой компании.

Если вы еще не запускали рекламу и читаете это сегодня, у вас еще много времени. Разместите несколько объявлений на следующей неделе и начните формировать свою аудиторию, чтобы вы могли перенаправить их в будущем.

Расписание рассылок по электронной почте

У вас есть целевые страницы, ссылки для отслеживания, и все ваши продукты со скидкой. Теперь наступает, пожалуй, самая важная часть. Дайте людям знать!

И да, вы можете и должны анонсировать что-то в социальных сетях и на своем веб-сайте, но сегодня мы поговорим о вашем активе №1, и это ваш список адресов электронной почты.

Их легко запланировать в любом инструменте электронного маркетинга. И что вы хотите сделать, так это настроить кучу электронных писем, и вы можете отправлять их в сегменты своего списка адресов электронной почты в зависимости от того, насколько они активны и сколько они тратят на ваш магазин.

• Вот что будет в Черную пятницу (на 7 дней вперед)
• Вот что будет завтра (на 1 день раньше) — для тех, кто регулярно открывает ваши электронные письма.
• Черная пятница уже здесь (Черная пятница)
• Не забывайте о Черной пятнице (суббота) — для тех, кто не открывал вчерашнюю электронную почту.
• Не пропустите лучшую распродажу года — для тех, кто сделал несколько покупок

И вы можете создать даже больше, чем это, и если у вас есть большой список с еще большим количеством данных, вы можете продолжить сегментировать свой список и писать электронные письма для этих сегментов.

Подготовка — это ключ

В конце концов, все дело в том, чтобы придумать план. Почти все инструменты имеют функцию планирования, поэтому, как только вы составите план, напишите несколько электронных писем или строк рекламного текста, вперед и запланируйте его.

Я планировал свою краудфандинговую кампанию на 6 месяцев и собрал 10 000 долларов на несуществующем продукте. За несколько месяцев до конца у вас будет достаточно времени, чтобы создать свою аудиторию, предложить привлекательные предложения и сообщить своей аудитории об этих предложениях. Удачи!

Начните быстрее с StoreBuilder

Если вы только начинаете свой путь в электронной коммерции, вы можете создать магазин, который выделяется с помощью StoreBuilder. Построенный на платформе, которой доверяют эксперты, StoreBuilder от Nexcess позволяет вам воспользоваться всеми преимуществами нашего управляемого WordPress и WooCommerce без каких-либо сложностей.

Нет опыта программирования? Без проблем. Нет причин начинать с нуля или чувствовать себя подавленным пустым экраном. Просто ответьте на несколько вопросов, и через несколько минут у вас будет собственный интернет-магазин с интуитивно понятной и простой в навигации главной страницей, оптимизированной для превращения ваших посетителей в покупателей. Проверьте это!