Как продавать рекламу на вашем сайте WordPress

Привет, веб-мастера, добро пожаловать в мое подробное руководство о том, как продавать рекламу на вашем сайте WordPress. Я рад направить вас на правильный путь после более десяти лет работы в Интернете, создания (и продажи) блогов и веб-сайтов (ЛУЧШЕЕ чувство!).

Несмотря на то, что я не советую начинать свой сайт с основной целью заработать деньги, вы в конечном итоге начнете думать о продаже рекламы. Что прекрасно!

Но монетизируйте свой веб-сайт или блог как БОСС (так же, как вы этого заслуживаете!) с самого начала. И вот тогда эта статья (советы, которые действительно работают) вступает в игру. Идти!

3 метода продажи рекламы

Это три самых популярных способа продажи рекламы на WordPress (первый — мой любимый).

1. Вручную (через плагины)

Хотя это более утомительный процесс продажи рекламы на вашем сайте, он все же дает вам максимальный контроль. Но начальный этап самый сложный, потому что вам нужно обращаться к рекламодателям напрямую, по одному.

Тем не менее, я бы не рекомендовал сразу останавливаться на этом. Сначала создайте и расширьте свой веб-сайт — да, цифры важны для рекламодателей (особенно если у вас качественный трафик).

Что хорошего в ручном подходе, так это выбор того, с кем вы хотите работать. Не расстраивайтесь, если первое электронное письмо не удалось. Может быть, и второй, и третий тоже. В конце концов, кто-то вернется к вам, открывая двери для новых возможностей.

Подсказка: если вы уже некоторое время работаете в отрасли и у вас есть связи, используйте их, чтобы получить нужные контакты.

Вставить рекламу вручную

Есть бесконечное количество бесплатных плагинов для управления рекламой, которые очень хороши, если вы только начинаете. Я настоятельно рекомендую использовать Ad Inserter или AdRotate. Они идеально подходят для небольших и средних веб-сайтов и блогов.

Затем вы можете загружать рекламные объявления вручную и размещать их в областях виджетов, создавать встроенные рекламные объявления и т. д.

Более продвинутые пользователи также могут добавлять рекламу вручную, вводя/настраивая код, что требует большой работы. Я рекомендую использовать плагины, потому что они безопасны, быстро настраиваются и содержат статистику.

2. Автоматически (через рекламные программы/платформы)

Я рекомендую этот метод продажи рекламы на вашем сайте WordPress всем новичкам. Это самый простой способ монетизировать свой сайт, потому что это техника, которая делается для вас.

AdSense от Google — это самый популярный сервис, который становится все более и более продвинутым, но в то же время очень простым для пользователя. Есть несколько вариантов и настроек, которые предлагает AdSense, но я бы пропустил опцию «Автообъявления». Он добавляет слишком много рекламы на весь веб-сайт, что (весьма вероятно) повредит производительности вашего веб-сайта (особенно показателю отказов).

Как работают такие сервисы, как AdSense? Вы получаете деньги каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление. (Но не слишком раскручивайтесь, потому что вначале это будут копейки.)

Забавный факт: вы можете попробовать вставить AdSense после своего первого поста — это место размещения, которое действительно хорошо скрывает.

3. Готовый к использованию сервис (например, BuySellAds)

Готовая сервисная техника продажи рекламы хороша, если вы уже получаете приличный объем трафика на свой сайт. Он похож на автоматический метод, но обычно представляет собой платформу, соединяющую рекламодателей и издателей.

BuySellAds — одно из самых популярных рекламных решений такого рода.

Издатели

Вы создаете учетную запись в качестве издателя, куда вы отправляете свой веб-сайт и всю дополнительную информацию и статистику (впечатления). Также важно указать, какие места размещения объявлений доступны на вашем сайте, и цены.

Рекламодатели

Если рекламодатель находит ваш веб-сайт многообещающим, он завершает транзакцию напрямую через BuySellAds. Вот и все!

Примечание. Установите реальную цену. Но сначала проверьте воду автоматическим методом.

4 самых эффективных типа рекламы

Это четыре наиболее распространенных объявления, которые вы можете продавать на своем веб-сайте WordPress. Помните, что нет золотого правила, которое работает лучше. Все зависит от вашей ниши и аудитории/трафика. Стоит (обязательно) протестировать как минимум два, если не все четыре, чтобы увидеть, что вам больше подходит.

1. CPM (цена за 1000 показов)

Это один из самых популярных типов рекламы (среди крупных сайтов) и продается за 1000 показов. Это означает, что не имеет значения, сколько пользователей нажмет на объявление, вы все равно получите деньги после того, как оно будет показано 1000 раз.

Этот тип не рекомендуется для небольших сайтов из-за отсутствия дохода, который он создает (в этом случае используйте CPC). Однако это может быть отличной идеей для веб-сайта, который ежемесячно генерирует как минимум пятизначные числа показов (если не шесть).

2. CPC (цена за клик)

Столь же популярный тип рекламы, как CPM, CPC (иногда называемый PPC) приносит доход, когда пользователь нажимает на объявление на вашем веб-сайте WordPress (показы не имеют значения). Это более удобный вариант для рекламодателей, поскольку они платят только за клик/посещение веб-сайта.

Примечание. CPM и CPC требуют стратегического размещения рекламы, о чем я расскажу ниже.

3. Фиксированная плата

Это идет рука об руку с прямыми деловыми сделками (которые вы находите сами или они приходят к вам), где вы устанавливаете фиксированную ежемесячную плату, которую вы придумали. Распространенной практикой является также сделка раз в два года или год, аналогичная сделке с брендом профессионального спортсмена.

Что хорошего в этом типе рекламы, так это ее простота, плюс баннерная реклама обычно видна в 100% случаев. Он не чередуется с другими баннерами, отдавая все показы рекламодателям.

Знай свою цену

Не существует универсального подхода к установлению цен на баннерную рекламу с фиксированной оплатой. Я разговаривал с более чем 30 издателями, и у всех разные цены, даже если веб-сайт похож. Но укажите свою цену, исходя из объема трафика, качества и продолжительности прямой рекламы (и обычно все делают скидку на более длительные периоды).

4. Партнерская реклама

Партнерская реклама (или реклама с оплатой за действие) — еще один популярный способ продажи рекламы на вашем веб-сайте WordPress. Это дает вам большую свободу при создании кампаний, но вы получаете оплату только в зависимости от действий пользователя.

Это выглядит так: вы отправляете пользователя на веб-сайт рекламодателя (через URL-адрес отслеживания) и получаете оплату только в том случае, если он выполняет действие (совершает покупку, загружает приложение, делится своей электронной почтой и т. д.).

Партнерская реклама платит больше по сравнению с CPM и CPC, но требует более целевой аудитории, если вы хотите добиться успеха. В пространстве WordPress доступно множество партнерских программ (Envato/ThemeForest), так что вы легко сможете найти подходящую для своей ниши.

Рекламные места

Как упоминалось ранее, размещение рекламы необходимо для получения максимальной прибыли от баннеров. Есть несколько позиций, которые работают лучше, чем другие, например, боковая панель (на рабочем столе), встроенная и заголовок/навигация.

Внимание: несколько тем WordPress (в основном блоги и журналы) поставляются со встроенными местами размещения рекламы. Это экономит ваше дополнительное время, потому что упрощает монетизацию.

Тестирование

Каждая аудитория уникальна, поэтому вам нужно протестировать разные места размещения рекламы, чтобы увидеть, какое из них работает лучше для вас, а затем работать над его оптимизацией.

Как и в случае с ценообразованием, нет правила, которому вы могли бы следовать, чтобы добиться гарантированного успеха. Но сначала стоит попробовать самые эффективные из них.

Помните, что AdSense упрощает размещение рекламы благодаря автоматизированному процессу.

Внимание: я не рекомендую набивать ваш сайт слишком большим количеством рекламы.

Размещайте рекламу стратегически

ВАЖНО размещать объявления стратегически, потому что они могут снизить общую производительность вашего сайта. Я уже упоминал показатель отказов выше, но конверсия тоже может упасть. Вы можете (должны) проявлять творческий подход и создавать объявления, гармонирующие с вашей темой и брендом.

Не отвлекайте слишком много внимания, иначе посетители уйдут раньше. Тем не менее, не слишком беспокойтесь об этом, потому что, эй, мы все привыкли постоянно видеть (СЛИШКОМ) много рекламы.

Мы сталкиваемся со все большей и большей рекламной слепотой, из-за которой пользователи больше не видят (или не беспокоят) рекламу. Просто делайте рекламу со вкусом с одним или двумя эффектами, привлекающими внимание.

Отслеживание и отчетность

Многие блоггеры и владельцы сайтов настраивают рекламу и забывают о ней. И единственное, что они отслеживают, это то, сколько денег они зарабатывают. Это круто, но не будьте одним из тех веб-мастеров.

Отслеживайте эффективность своих объявлений, если вы серьезно настроены превратить свой сайт WordPress в денежную машину. Рекламные сети обычно имеют свои системы отслеживания, как и плагины. Отслеживайте рейтинг кликов (CTR), партнерские конверсии и показы, и это лишь некоторые из них. Вы даже можете создавать варианты объявлений и тестировать их друг против друга в течение одного месяца, сохраняя наиболее эффективные из них.

Важность отслеживания рекламы

Отслеживание и отчеты также позволят вам определить, какое размещение лучше всего подходит для вас (вы даже можете удалить места, которые не работают). Кроме того, данные отслеживания рекламы помогут вам лучше понять интересы, поведение и т. д. вашей аудитории.

Это позволяет дополнительно оптимизировать рекламу, делая ее более ориентированной на аудиторию. Следовательно, это дает вам больше лидов и больше конверсий. Что на простом английском языке означает: более счастливый веб-мастер и более счастливый клиент (если мы говорим не о вашем собственном веб-сайте).

Убедитесь, что ваша реклама работает

Один из самых простых способов убедиться, что ваши объявления работают, — это нажать на них (особенно если вы создали их вручную). Вы также можете проверить свой профиль рекламной сети, где вы можете увидеть клики, которые сообщают вам, что вы все настроили правильно.

С партнерской рекламой немного сложнее. Если вы видите отчеты о кликах на основе используемого вами идентификатора — это хороший показатель того, что все работает как надо. Но вы также можете связаться с партнерским менеджером и попросить его активировать конверсию, потому что вы хотите протестировать свою рекламу.

Да, продавать рекламу на вашем веб-сайте WordPress — это то, о чем стоит подумать. Это не обязательно лучший метод монетизации, но стоит попробовать. Оставьте рекламу как минимум на месяц, если у вас небольшой веб-сайт, и на неделю, если у вас большой. Это даст вам данные для дальнейших решений.

Сохраняйте то, что работает; удалить то, что не делает.

Недостаток: вы можете обнаружить, что рекламные баннеры не нравятся вашей аудитории, и в конечном итоге вы полностью откажетесь от идеи показа рекламы.

Плюсы: реклама работает и дает вам новый источник дохода. Поздравляю!

Никогда не отчаивайтесь. Всегда двигаться вперед.