Продажа детской одежды онлайн – 5 инновационных способов быстро увеличить продажи детской одежды

Опубликовано: 2022-08-04

Если у вас есть онлайн-бизнес по продаже детской одежды, то хорошая новость заключается в том, что рынок детской одежды растет очень быстро.

Ожидается, что к 2027 году мировой рынок детской одежды достигнет 82,54 млрд долларов США.

С этим ростом рынка продажа детской одежды также становится все более и более конкурентоспособной. Есть множество других интернет-магазинов детской одежды, как местных, так и зарубежных.

Вы должны мыслить нестандартно, чтобы оставаться впереди в соревновании.

В этой статье вы узнаете 5 способов, которые помогут вам значительно увеличить продажи продуктов WooCommerce.

Прочитав эту статью, вы сможете

  • эффективно продвигайте свою детскую одежду большему количеству покупателей,
  • убедить больше покупателей регулярно совершать покупки в вашем магазине, и
  • используйте уникальные тактики, доказавшие свою эффективность в повышении конверсии.

В конце концов, вы сможете развивать свой бизнес и увеличивать свой доход.

Итак, приступим.

Инновационные тактики продажи детской одежды в Интернете

Ниже приведены некоторые проверенные приемы увеличения продаж детской одежды. Некоторые из них уникальны, но не популярны; следовательно, вы можете легко опередить своих конкурентов.

1. Создавайте специализированные пакетные предложения

Пакеты — отличный способ продавать товары в Интернете, независимо от вашей ниши.

Однако, если вы сможете правильно создавать наборы, вы сможете продавать детскую одежду намного больше, чем вы ожидаете.

Но, как упоминалось выше, вам нужно правильно спланировать свои пакеты, и есть 3 вещи, которые следует учитывать:

  1. Вы должны убедиться, что все продукты в наборе в той или иной степени релевантны.
  2. Цена пакета должна привести к привлекательной экономии для покупателя.
  3. Вы должны выбрать правильную «тему пакета» в нужное время.

Давайте посмотрим на некоторые примеры.

я. Пакет, который предлагает конкретное преимущество

Новорожденные дети довольно неприхотливы, когда о них заботятся. Вам понадобится много вещей, чтобы обеспечить хорошее воспитание ребенка.

Например, когда дело доходит до одежды, большинство людей предпочитают носить боди, в то время как другие предпочитают футболки без рукавов и нижнее белье; для девочек юбка является распространенным выбором.

Теперь, как вы можете спланировать пакет, который принесет больше результатов? Обычно все сосредотачиваются на рекламе того, насколько красива одежда или насколько удобно ее носить.

Вместо этого вы можете создать специальный комплект одежды для новорожденных, посвященный теме «легко надевать и снимать». В этот комплект могут входить комбинезоны, боди и детские пинетки.

Идея здесь в том, что вы сосредоточитесь на решении конкретной болевой точки большинства родителей — одевании их ребенка. Так как дети деликатны, лучше всего использовать одежду, которую не нужно надевать.

С концепцией набора для новорожденных вы сможете предложить родителям или няням особую выгоду, поскольку они смогут быстро переодеть младенцев, а также подчеркнуть привлекательность и удобство этой одежды.

Ключевой вывод:
Создайте пакет с конкретным решением, чтобы привлечь целевую аудиторию для лучшей конверсии.

II. Набор для особых случаев

Лето вызывает желание посетить бассейн или пляж, особенно для самых маленьких. Таким образом, вы можете с пользой использовать время и создать прибыльный пакет пловцов.

Этот комплект может включать купальник, очки для плавания, дыхательную трубку и хлопушки. Если цена с хорошей скидкой, этот набор будет продаваться во время летних каникул.

**Вероятно, вы не продаете очки, хлопушки или что-то еще, кроме одежды, но для этой тактики вы можете сделать исключение, чтобы создать неожиданное предложение.

Точно так же можно создать комплект зимней одежды для малышей зимой.

Идея состоит в том, чтобы предложить набор, который хорошо сочетается с сезоном или сезонной тенденцией.

Но это не должно ограничиваться сезоном. Вы даже можете подумать о создании наборов для особых случаев, например, набора детской одежды в стиле Хэллоуина во время Хэллоуина.

Текущее событие или сезон будут автоматически соответствовать потребностям ваших покупателей и, если они будут предложены в нужное время, могут вызвать увеличение продаж.

Когда я говорю «в нужное время», вы должны знать, когда люди покупают эти продукты.

Например, рассмотрим набор на тему Хэллоуина. Если вы предложите его как раз за день до Хэллоуина, это не принесет вам много продаж. Вместо этого вы должны предложить его как минимум за 2 недели до даты мероприятия. То же самое можно сказать и о связке Пловцов. Этот пакет должен быть в вашем магазине WooCommerce как минимум за 2 недели до летних каникул.

Ключевой вывод:
Вы можете создавать наборы, специально предназначенные для определенного случая или сезона, чтобы привлечь больше покупателей, но вы должны убедиться, что у вас есть запас по крайней мере за 2 недели до события.

III. Мульти-упаковки с изюминкой

Поскольку большая часть детской одежды деликатная, родители, как правило, покупают большее количество одной и той же одежды. В этом случае вы можете предложить скидку на несколько наборов, например, скидку 10 % при покупке 5 и более боди.

Теперь эти предложения распространены в большинстве магазинов WooCommerce. Так как же сделать его уникальным?

Вот идея. Как правило, родителям не нужно много одежды одного размера. Поскольку большинство детей быстро растут, вы можете создать набор из большего количества одного и того же продукта, но каждый из них будет немного больше другого.

Так что, когда ребенок подрастет, у родителей будет еще один предмет детской одежды прямо здесь и сейчас.

мультипаки для продажи детской одежды

На чем вам нужно сосредоточиться, так это на том, что ваша страница продукта должна четко подчеркивать этот факт —
«Дети быстро растут! Получите комплект увеличенного размера и будьте готовы с тем же комфортом, пока ваш ребенок подрастет».

Идея здесь заключается в том, что вы указываете на возможную проблему, с которой может столкнуться потенциальный клиент, а затем убеждаете его принять ваше предложение в качестве решения. Концепция «роста» практически работает при продаже детской одежды.

Ключевые выводы:
Мультиупаковки или наборы, основанные на количестве, всегда работают хорошо. Но вы можете сделать его более оптимизированным для конверсии, научив своих покупателей, о чем беспокоиться, а затем предоставив это решение в комплекте.

Точно так же вы можете придумать несколько способов создания значимых пакетов для увеличения продаж.

2. Используйте увеличение количества заказов, чтобы увеличить продажи

Поскольку покупка одежды для младенцев имеет эмоциональную направленность, родители не просто покупают одежду, которая им нужна. Они часто покупают товары по прихоти, просто потому, что считают, что они будут очаровательны для их ребенка.

Одним из способов, которым вы можете воспользоваться, является использование уведомлений о заказах прямо на странице оформления заказа.

Допустим, мама покупает пару розовых боди для своей малышки. Вы можете подарить очаровательное платье-юбку с небольшой скидкой на странице оформления заказа. Собираясь платить, если мама увидит это, она может представить своего ребенка в этом платье и возбудиться. На этом этапе, если у нее есть бюджет, она может также добавить его в заказ.

Это отличная техника; если вы можете делать правильные предложения по увеличению заказа при покупке определенных продуктов, это может привести к высокому коэффициенту конверсии.

Ключевой вывод:
Сделайте отличное предложение для покупателей на странице оформления заказа, и если все сделано правильно, средняя стоимость вашего заказа увеличится, а это означает больший доход для вас.

3. Продавайте на крупных онлайн-рынках

Ваша маркетинговая цель связана с продвижением ваших продуктов WooCommerce. Простой оптимизации вашего сайта для повышения конверсии недостаточно для увеличения продаж.

Скорее, вы также можете воспользоваться помощью онлайн-рынков.

Большинство родителей, которые ищут товары для детской одежды, сначала ищут в Google или Facebook.

Поэтому лучший вариант для любого магазина WooCommerce — разместить свои товары в Google Shopping или Facebook Marketplace. Дело в том, что вы не просто подвергаетесь воздействию; эти торговые площадки имеют уникальный алгоритм, который отображает продукты в соответствии с правильным поисковым запросом.

В то же время вы также можете рассмотреть возможность размещения своих продуктов на определенных местных рынках, на которых люди из вашего района любят покупать. Например, если вы продаете детскую одежду в Чехии, Heureka — идеальная площадка для продвижения вашей продукции.

Преимущество здесь в том, что на этих торговых площадках уже есть тысячи лояльных покупателей. Таким образом, ваши продукты, если они перечислены там, будут доступны для всех этих потенциальных покупателей, что повысит ваши шансы на продажу.

Поэтому размещение ваших продуктов на онлайн-рынках является обязательным, если вы хотите быстрого роста.

Ключевой вывод:
Потратьте некоторое время, чтобы найти подходящие онлайн-рынки для продвижения своих продуктов. Это даст вам большой прирост продаж, даже если вы стартап.

Размещение продуктов на онлайн-рынках означает, что вы должны предоставить данные о своих продуктах. Но не волнуйтесь, это не так сложно, как вы думаете.

Вам не нужно подготавливать данные о продукте вручную. Скорее, вы можете рассмотреть возможность использования надежного плагина Product Feed Manager For WooCommerce, который поможет вам создать фид продукта со всеми данными о вашем продукте за считанные минуты. Затем вы отправляете ссылку на фид на свою торговую площадку, и продукты будут перечислены там в кратчайшие сроки.

Попробуйте использовать Product Feed Manager прямо сейчас.

3. Следите за тенденциями рынка детской одежды

В последние годы родители проявляют больший интерес к тому, чтобы их дети всегда были в тренде.

Таким образом, вы можете следить за последними тенденциями и запасаться одеждой, которая представляет эти тенденции.

Например, ползунки и комбинезоны — популярный выбор родителей, чтобы наряжать своих детей в особых случаях.

Кроме того, вы можете просмотреть последние популярные темы в Интернете, чтобы спланировать свои следующие акции.

Например, когда фильм «Бэтмен: Темный рыцарь» был показан в кинотеатрах, люди начали наряжать своих детей в одежду в стиле Бэтмена и Джокера, такую ​​как шапка с вышивкой Бэтмена или боди в стиле Темного рыцаря.

Так что это было прекрасное время, чтобы запастись детской одеждой с изображениями или рисунками, связанными с Бэтменом.

Ключевой вывод:
Запаситесь контентом, связанным с последней тенденцией, чтобы увеличить продажи.

5. Инициируйте целевые скидки

Скидки являются сильным элементом успешных маркетинговых кампаний в любом бизнесе электронной коммерции. То же самое касается детской одежды. Однако задача здесь состоит в том, чтобы гарантировать, что вы предлагаете скидки в нужное время и с определенной целью.

Обычно родители время от времени покупают детские товары в разных местах, чтобы найти те, которые им больше всего нравятся для их малышей. И вы можете воспользоваться этим с помощью правильной кампании скидок.

Просто давать скидку в начале каждого месяца не имеет смысла. Скорее, вы можете пойти на целевую дисконтную кампанию.

Это означает, что вы можете настроить цель для определенной категории продуктов. Например, любая покупка на сумму более 500 долларов США приведет к скидке 30 долларов США, или для некоторых продуктов покупка более 5 приведет к скидке 20 долларов США и так далее.

Идея здесь в том, что вы позволяете своим покупателям решать, хотят ли они скидку. Если они это сделают, они купят больше продуктов и попадут в цель, чтобы получить скидку. Так вы продаете больше товаров и зарабатываете больше денег, а ваши покупатели довольны скидкой.

** Вы также можете запланировать загадочный подарок, который будет случайным призом из 5 выбранных предметов , если будет достигнута определенная цель. Это можно продвигать через домашнюю страницу, электронную почту или даже баннер в социальных сетях. Люди могут попытаться больше попасть в цель, если выбранные подарки хороши.

Ключевой вывод:
Дайте целевые скидки, чтобы убедить покупателей покупать больше, пока вы оба довольны.

Бонусный совет: используйте дефицит и срочность

«Дефицит» и «Срочность» — две наиболее часто используемые маркетинговые тактики, которые использовались десятилетиями и до сих пор работают.

Идея состоит в том, чтобы заставить ваших покупателей почувствовать, что определенный продукт по их выбору может быть скоро распродан, и поэтому покупатель должен купить его до того, как закончатся запасы.

В случае с предложением ссылка на то, как скоро закончится предложение, часто может оттолкнуть покупателей от срочного решения приобрести понравившийся товар.

И вы должны попытаться использовать эти методы на странице вашего магазина или на странице продукта.

Например, предположим, что вы предлагаете скидку на боди на неделю. На странице магазина можно разместить баннер о том, что до скидки осталось 2 дня, и покупатель не должен упустить эту возможность.

**Таймер обратного отсчета может быть отличным способом повысить актуальность определенного предложения на сайте.

Опять же, вы можете сообщить об отсутствии информации о наличии на складе, например, «осталось всего 2 товара» на предварительном просмотре вашего продукта или прямо на странице продукта, чтобы покупатель быстро принял решение. В этом случае покупатель будет думать, что, поскольку товара осталось меньше, он может не получить его позже.

Точно так же вы также можете использовать то же самое в кампаниях по восстановлению брошенной корзины, где в электронном письме о восстановлении вы можете указать, что продукт скоро распродается или «осталось всего 2 товара», поэтому он должен завершить покупку, пока не стало слишком поздно.

Поэтому попробуйте использовать срочность и дефицит на своем веб-сайте, чтобы увеличить продажи.

Последние мысли

Все тактики, упомянутые в этой статье, направлены на то, чтобы ускорить продажу детской одежды и расширить ваш бизнес.

Я уверен, что вы, вероятно, слышали о некоторых советах здесь в прошлом. Но если вы еще не используете их, вам следует подумать об этом еще раз.

Я предлагаю вам начать использовать как можно больше из этих тактик в вашем магазине WooCommerce, и я могу заверить вас, что вы сразу же увидите значительный рост продаж.

Если вы использовали какой-либо из них, поделитесь результатом в комментариях. Кроме того, если вы нашли более оригинальные идеи, мы будем рады услышать от вас.

Желаю вам всего наилучшего!