Руководство по продаже электроники в Интернете через Google Shopping [2023]

Интернет-магазины электроники с годами приобрели огромную популярность, и конкуренция становится все более жесткой.

По оценкам, к концу 2023 года объем продаж потребительской электроники в США достигнет 602,70 млрд долларов.

Следовательно, для магазина WooCommerce продажа электроники в Интернете может быть довольно сложной задачей.

Один из лучших способов увеличить продажи электроники — разместить информацию о своих товарах в Google Покупках.

Дело в том, что большинство людей, которые хотят купить электронику, обычно сначала ищут в Google. Если ваши продукты перечислены в Google Покупках, во многих случаях они будут отображаться в результатах поиска как рекомендуемые продукты.

Однако многие другие также разместили свои продукты в Google Покупках. Итак, как вы можете обеспечить максимальный охват предложений продуктов? И когда у вас появятся потенциальные покупатели, как вы сможете привлечь как можно больше из них?

В этой статье вы узнаете, как можно

• оптимизируйте данные о продуктах, чтобы они соответствовали вашим целевым покупателям и были отобраны для Google Покупок, чтобы чаще отображать ваши электронные продукты.
• Будьте готовы конвертировать потенциальных покупателей, которых вы получаете через Google Покупки или другие маркетинговые усилия.

Итак, давайте углубимся в детали.

Как оптимизировать данные о товарах, чтобы увеличить продажи через Google Shopping🔌

Первый шаг к тому, чтобы ваши продукты попали в предложения продуктов, — это загрузить свои продукты в Google Покупки.

Одна из основных проблем, с которой сталкивается большинство магазинов WooCommerce, заключается в том, что они загружают свои продукты в Google Покупки и легко получают одобрение. Однако они получают значительно меньше показов и кликов.

Ниже приведены некоторые способы оптимизации списков продуктов для достижения максимальных результатов.

1. Включите основные ключевые слова в заголовок

Первый фактор ранжирования предложений продуктов — это название продукта.

Когда дело доходит до электроники, люди обычно называют их несколькими конкретными терминами. Но вы должны найти термины, которые используются большинством.

Например, триммер также часто называют электробритвой. Но большинство называет его триммером. Поэтому термин «триммер» должен быть в названии продукта.

Во-вторых, покупателей часто привлекает бренд.
В-третьих, в некоторых продуктах важна модель.

Итак, вам нужно указать бренд продукта, модель и общий термин названия продукта, который должен быть включен в название продукта.

Это повысит количество показов и позволит нужным покупателям распознать товар, который они искали.

2. Специально подобранные изображения продуктов, которые бросаются в глаза

Изображения товаров играют большую роль в привлечении покупателей. Если вы используете типичное изображение, похожее на все остальные, это может не сработать.

Вы можете попробовать следующее:

• Используйте альтернативные цвета. Найдите свой продукт в Google и узнайте, каковы типичные результаты. Затем нарисуйте свое изображение, чтобы оно имело уникальный цвет, который может выделить его. Один из способов — разместить продукт на белом фоне, но добавить цветную рамку, чтобы он выделялся.
• Изображение, которое вы решили отправить, обновите его плитку и альтернативный текст, чтобы они совпадали с названием продукта.
• Не добавляйте к изображению рекламные тексты, так как они отклоняются Google Покупками.

В целом, это изменения, которые мы рекомендуем вам внести в изображение, которое вы отправляете в своих данных о продукте.

3. Укажите конкретные категории продуктов Google в ваших данных о продукте.

Google Shopping позволяет вам указать соответствующую категорию, в которой вы хотите, чтобы ваши продукты были частью.

Вы можете легко сделать это, включив атрибут «Категория продукта Google» и указав, к какой категории лучше всего подходит ваш продукт.

~ Вы можете найти список категорий продуктов Google здесь.

Это поможет отображать ваши продукты как связанные или похожие предложения продуктов, когда покупатель не уверен в названии продукта.

4. Включите все необходимые атрибуты для Google Покупок

Когда вы отправляете фид данных о товарах в Google Merchant Center, убедитесь, что вы включили следующие данные:

• Код товара
• Название продукта
• Описание продукта
• Ссылка/URL продукта
• Категория продукта
• Категория продукта Google
• URL-адрес изображения продукта
• Наличие на складе
• Обычная цена
• Производитель/торговая марка
• GTIN или MPN
• Идентификатор существует

Помимо этого, вы можете добавить дополнительные атрибуты, связанные с электронными продуктами.

• Состояние продукта — чтобы указать, являются ли они новыми или восстановленными.
• Размеры товара — длина, ширина и высота товара.
• Вес изделия
• Сведения о продукте — укажите дополнительные характеристики продукта.
• Product Highlight — ссылка на видео с демонстрацией продукта.
• Пользовательские метки — для упоминания значений, не являющихся атрибутами, в качестве атрибутов, таких как модель, технология и т. д.
• информация о доставке

~ Вы можете получить более подробную информацию о возможных атрибутах для отправки здесь.

Вы сможете легко создать ленту продуктов из своего магазина WooCommerce всего за несколько кликов с помощью простого плагина — Product Feed Manager for WooCommerce.

5. Оптимизация для локальной видимости (если применимо)

Если вы отправляете продукт только в местные регионы, вы должны четко указать это в своих списках продуктов и в Google Покупках.

• Используйте название страны (или города) в описании товара. Например, «Получить в любой точке Калифорнии всего за 3 дня!»
• Включите название страны в качестве пользовательского ярлыка.
• Если это возможно, предложите специальную скидку на доставку для местных поставок. Многие, как правило, предлагают бесплатную доставку.
• Разрешить возможность самовывоза.

Помимо этого, важно представить свои продукты в качестве местного ассортимента товаров, отличного от основного списка покупок Google.

Это гарантирует, что вы получите дополнительные предпочтения, когда местные покупатели будут искать ваши продукты.

~ Вот руководство по созданию фида товаров местного ассортимента .

6. Используйте Google Merchant Promotions для повышения конверсии

В вашем Google Merchant Center вы найдете возможность подать заявку на участие в акциях Google, которая позволяет вам запускать мгновенные скидки на продукты, которые вы уже указали в ленте покупок.

Особенность этого заключается в том, что вы можете подчеркнуть, что у вас есть специальное предложение для ваших продуктов, а не ждать, пока люди нажмут на рекламу продукта и посетят ваш сайт, чтобы увидеть предложение.

Для этого вы должны отправить отдельный фид с подробной информацией о ваших предложениях. Вы можете сделать одну рекламную акцию для всех продуктов или предоставить уникальные сведения о рекламной акции для конкретных продуктов.

Это даст вам преимущество, когда люди просматривают товарные объявления. Под рекламой продукта будет специальный выделенный текст, например «Специальное предложение: скидка 15%», чтобы привлечь внимание покупателей.

~ Вот руководство по созданию ленты рекламных акций Google.

Вы можете узнать больше о том, как это работает здесь.

7. Оптимизируйте структурированные данные и страницу продукта, чтобы получить одобрение

После отправки фида бот Google просканирует ваш веб-сайт и попытается сопоставить данные о продукте с вашими структурированными данными JSON-LD и данными о продукте на странице, чтобы подтвердить подлинность.

Следовательно, вам необходимо убедиться, что у вас есть правильный формат JSON-LD для ваших структурированных данных. (Читайте подробности.) Вы можете сделать это вручную или с помощью плагина. Product Feed Manager для WooCommerce позволяет сделать это одним щелчком мыши.

Кроме того, вам необходимо убедиться, что нет никаких несоответствий в основных требуемых данных о продукте. Например, цены должны совпадать.

Краткий обзор Product Feed Manager для WooCommerce

Product Feed Manager для WooCommerce — это уникальный плагин, который позволяет создавать фид продуктов WooCommerce для Google Покупок и других рекламных поверхностей Google Merchant всего за несколько кликов.

Плагин обеспечивает создание фида продукта в правильном формате со всеми необходимыми атрибутами. Кроме того, у вас будет полный контроль над тем, какие данные о продуктах вы хотите включить и какие продукты вы не хотите размещать в Google Покупках.

Кроме того, вы получите готовые шаблоны каналов для Google Shipping, Google Product Promotions, Local Inventory Feed и Google Dynamic Remarketing Ads, чтобы вы могли подготовить их все в одном месте, не теряя времени.

Если вы продаете электронику в Интернете с помощью магазина WooCommerce, проверьте Product Feed Manager. Это сэкономит вам часы при создании файла данных о продукте.

~ Получить Product Feed Manager для WooCommerce прямо сейчас.

Вот некоторые из способов оптимизации ваших списков продуктов, чтобы получить больше просмотров и кликов по предложениям продуктов Google.

Затем пришло время убедиться, что любой, кто нажмет на товарные объявления и попадет на ваш сайт, сможет совершить конверсию. как можно больше из них.

Как реализовать тактику конверсии в вашем магазине WooCommerce для увеличения продаж

Итак, вы оптимизировали свою ленту Google и начали получать много трафика на свой сайт. Потеря этих потенциальных клиентов будет означать потерю ваших затрат на приобретение.

Чтобы избежать этого, вы можете попробовать несколько тактик, чтобы обеспечить высокий коэффициент конверсии.

1. Предложите скидку для первых покупателей
   Если человек на вашем сайте в первый раз, предложите быструю скидку 10-20%, чтобы гарантировать, что он или она сделает покупку немедленно.

2. Используйте целевые скидки, чтобы повысить AOV
   Вы можете продвигать цель, возможно, 500 долларов или около того, чтобы требовать быстрой скидки на любые заказы. Люди часто находят это привлекательным и складывают несколько продуктов в заказ вместо того, чтобы просто купить тот, за которым они изначально пришли.

3. Выделите кнопку CTA и специальные предложения на странице продукта.
   Покупатель нажал на ваше товарное объявление, а это значит, что он готов совершить покупку, если это правильный товар по правильной цене.
   Следовательно, вы должны сделать две вещи:
   • Выделите кнопку «Купить сейчас» либо контрастным цветом, либо уникальным цветом рамки кнопки.
   • Выделите текст, в котором указано любое специальное предложение, которое вы предлагаете, например «Скидка 20% сегодня» или «Купите 2, чтобы получить скидку 10%».

4. Используйте не отвлекающую страницу оформления заказа
   Постарайтесь максимально упростить страницу оформления заказа.
   Вы можете попробовать использовать многошаговую, экспресс-оформление или одностраничную проверку, чтобы покупателю было проще сосредоточиться на покупке.

5. Инициируйте кампании по восстановлению брошенных корзин
   Некоторые ваши покупатели добавят товар в корзину, но по какой-то причине уйдут с сайта, не совершив покупку.
   В этом случае вы можете настроить кампанию по электронной почте для восстановления брошенной корзины, чтобы отправлять электронные письма с напоминаниями вашим брошенным клиентам, чтобы они вернулись и завершили покупку.

6. Делайте предложения после покупки для увеличения продаж
   В тот момент, когда покупатель совершает покупку, вы можете сделать специальные предложения по допродаже, которые либо актуальны, либо лучше, чем то, что они купили изначально.
   Например, если кто-то заказывает монитор стоимостью 150 долларов, вы можете предложить купить монитор за 300 долларов со скидкой 10% в качестве дополнительной продажи.
   ~ Вы можете использовать WPFunnels для настройки динамических предложений дополнительных продаж на основе первоначальной покупки покупателя.

7. Специальный купон на вторую покупку
   Настройте автоматический режим для новых покупателей, чтобы всякий раз, когда они совершают свой первый заказ, им отправлялось электронное письмо со специальным купоном для получения скидки на следующую покупку. Это поможет заставить покупателя вернуться на ваш сайт для покупки электроники в будущем.

Основная идея использования этой тактики — попытаться повысить коэффициент конверсии и среднюю стоимость заказа для каждого покупателя.

Бонус: умные лайфхаки для преодоления распространенных проблем при продаже электроники в Интернете

Находясь в электронной промышленности, вы уже знаете о колебаниях спроса на определенные продукты в зависимости от тенденций, особенно если вы доставляете только на месте. Но это гораздо больше, чем просто изменение спроса.

Ниже приведены некоторые распространенные проблемы, с которыми вы, вероятно, сталкиваетесь как интернет-магазин электроники.

1. Интенсивная конкуренция
   Это высококонкурентная ниша, в которой многие продавцы предлагают аналогичные товары.
   >> Задача состоит в том, чтобы выделиться для нужной аудитории, что вы можете сделать, используя правильные ключевые слова в названии и описании вашего продукта.

2. Ценовые войны
   Цена является решающим фактором для покупателей электроники. Люди всегда охотятся за лучшими предлагаемыми ценами или выгодными пакетами, чтобы сэкономить немного денег.
   >> Это то, чем пользуются крупные поставщики, получая меньше прибыли, продавая больше. Если вы в состоянии сделать это, отлично. Если нет, вы можете запланировать временные скидки или сезонные скидки, чтобы привлечь сиюминутных покупателей.

3. Высокая стоимость доставки
   Часто стоимость доставки определенной электроники выше, что может беспокоить покупателей с ограниченным бюджетом.
   >> Отличный способ привлечь новых покупателей — предложить бесплатную доставку или, по крайней мере, частичную скидку на комиссию (может быть, на ограниченный срок или на целевую сумму расходов).

4. Быстрые изменения в технологиях и тенденциях
   Как интернет-магазин электронных товаров, вы рискуете тем, что никогда не знаете, когда ваши текущие продукты выйдут из моды. В настоящее время все получает новые версии в течение нескольких месяцев от различных брендов.
   >> Чтобы решить эту проблему, во-первых, вам нужно следить за социальными сетями (группы Facebook, Instagram, Twitter, Tik Tok и т. д.) и тенденциями Google, чтобы быть в курсе текущего рыночного спроса и предстоящих изменений в промышленность. Кроме того, вы должны попытаться продать свои акции как можно скорее.

5. Сложность функций и спецификаций
   Определенная электроника имеет несколько функций или уникальных расширенных функций, которые может показаться сложным объяснить или передать с помощью изображений.
   >> В этом случае вы должны упростить формат описания вашего продукта. Во-первых, напишите пару абзацев, чтобы описать одну или две наиболее полезные и популярные функции продукта. А затем добавьте разделы с маркерами для других функций, спецификаций и преимуществ. Это поможет захватить аудиторию большинства вашей целевой аудитории. Кроме того, другие смогут легко найти дополнительные детали.

6. Подлинность
   Часто людей обманывают подделками, которые обычно предлагаются по более низкой цене, чем оригинал.
   >> Вы должны гарантировать, что то, что вы продаете, является оригинальным. Следовательно, вы можете указать номер модели и дату изготовления в описании, если это возможно. Кроме того, перед размещением заказов предложите сообщить GTIN или серийный номер в чате или по электронной почте. Это снимет любые подозрения и конфликты с контрафактной продукцией.

7. Соответствие и сертификаты
   Покупатели часто беспокоятся о необходимых соответствиях, если вы продаете дорогостоящую электронику.
   >> В этом случае целесообразно сделать акцент на соответствии продукта отраслевым нормам и сертификатам. В описании продукта укажите такие ключевые слова, как «сертифицирован CE» и «соответствует RoHS», чтобы убедить клиентов, заботящихся о безопасности.

8. Недостаток знаний и настройки
   Некоторых волнует и установка дома — «это будет стоить дополнительно?», «как настроить?», «на что обратить внимание при настройке?», «какое дополнительное оборудование может потребоваться?» и т. д.
   >> Для таких продуктов вы могли бы объяснить факты в описании. Для продуктов DIY обычно прилагается руководство, которое вы можете показать на одном из изображений продукта.

Если вы сможете преодолеть эти проблемы, ваши коэффициенты конверсии возрастут, независимо от того, будут ли они органическими, через Google Покупки или через платную рекламу.

Подведение итогов

Вы должны убедиться, что вы сосредоточены не только на своем веб-сайте, но и на фиде данных о вашем продукте, чтобы эффективно продавать электронику в Google Покупках.

Если все сделано правильно, вы увидите значительный рост продаж и конверсий. Кроме того, если вы также потратите средства на платную рекламу на Facebook, вы легко сможете быстро стать сверхприбыльным.

Но учтите, интернет-магазин электроники ни в коем случае не станет суперпопулярным за одну ночь. Даже если вы знаете все эти тактики, вам все равно потребуется время, чтобы проверить их и постоянно улучшать данные о вашем продукте, чтобы увидеть, какая из них работает лучше всего.

Чтобы начать получать стабильные результаты от Google Покупок, может потребоваться от 3 месяцев до года. Поэтому вы должны быть терпеливы и непреклонны в попытках добиться большего успеха. И как только вы начнете испытывать быстрый рост, вы сможете сосредоточиться на хорошо спланированных рекламных кампаниях, чтобы еще больше увеличить свои продажи.

~ Вот список рекламных стратегий, которые помогут вам увеличить продажи в вашем интернет-магазине электроники.

Так что вперед, оптимизируйте процесс продаж и начните получать больше продаж с помощью Google Покупок.

Ваше здоровье.