Руководство по продаже ювелирных изделий в Интернете — 7 советов по увеличению продаж ювелирных изделий в WooCommerce

Индустрия онлайн-ювелирных изделий процветает, на рынке появилось множество новых и устоявшихся предприятий.

По данным Statista, к 2027 году рынок онлайн-ювелирных изделий достигнет 58,9 млрд долларов.

При этом рынок сегодня достаточно конкурентен. Если вы работаете в ювелирной отрасли, то это уже не так просто, как запуск веб-сайта или продвижение на странице в Facebook.

Вы должны начать использовать более надежную тактику, чтобы оставаться впереди конкурентов.

Сегодня вы узнаете о нескольких проверенных тактиках, которые вы можете использовать сегодня и начать более эффективно продавать ювелирные изделия онлайн в своем магазине WooCommerce.

Все это уникальные тактики, которые в долгосрочной перспективе могут изменить правила игры для вашего бизнеса.

К концу этой статьи вы сможете:

• поощрять больше онлайн-покупателей ювелирных изделий покупать в вашем магазине WooCommerce,
• эффективно продавать ювелирные изделия для увеличения конверсии, и
• внедрите уникальную тактику, чтобы разблокировать рост вашего ювелирного онлайн-бизнеса.

И в конечном итоге вы начнете зарабатывать больше денег на онлайн-заказах.

Итак, начнем.

7 уникальных способов продажи ювелирных изделий в Интернете

Ниже приведены семь уникальных тактик, которые вы можете использовать для улучшения онлайн-маркетинга ювелирных изделий.

1. Рекламируйте новые поступления с выгодным предложением

Обычно люди покупают украшения из эмоций, а не из необходимости. И часто новые коллекции могут их взволновать. Поэтому важно время от времени пополнять запасы новыми дизайнами и модными украшениями.

Однако, когда вы вносите новинки, необходимо активно их продвигать, потому что есть вероятность, что люди могут даже не знать о них.

И один из способов привлечь внимание к новинкам — сделать привлекательные предложения.

Ниже приведены некоторые из способов, которыми вы можете продвигать своих новичков:

• Предложите небольшую скидку на первую неделю после прибытия
  Скидки — это всегда интересно, и скидки всего 5-10% более чем достаточно, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей.
  
  Так что запустите скидочную кампанию на свою новую коллекцию украшений и рекламируйте ее с помощью баннеров на главной странице, панели уведомлений и по электронной почте. И обязательно продвигайте его через Facebook и Instagram.

• Проведите розыгрыш призов
  Если в вашем магазине много постоянных покупателей, то проведение розыгрыша призов может стать отличной идеей.
  
  Например, вы можете установить целевую сумму, которую нужно потратить, чтобы принять участие в конкурсе. Допустим, каждый раз, когда покупатель тратит 1000 долларов, он будет участвовать в конкурсе один раз. По окончании периода розыгрыша будет проведена лотерея для определения случайного победителя. А в качестве выигрышного приза вы можете подарить несколько привлекательных украшений.

• Настройте Upsells & Order Bumps вместе со старыми товарами
  Когда у вас есть новые украшения, нормой является снижение цены на старые. И многие покупатели могут время от времени заказывать старые.
  
  В этом случае вы можете предложить актуальные новые украшения вместе со старыми в качестве бонуса к заказу. Например, если кто-то собирается купить пару серег из вашей старой коллекции, вы можете сделать предложение о дополнительном заказе на странице оформления заказа с булавкой для носа, возможно, со скидкой 10%, из вашей новой коллекции украшений. Это выделит ваш новый дизайн шпильки для носа, и многие также примут это предложение.
  
  Вы также можете настроить предложения дополнительных продаж после оформления заказа с лучшим дизайном, чем то, что кто-то покупает из вашей старой коллекции. Например, если кто-то покупает браслет, вы можете предложить ему лучший браслет из вашей новой коллекции со скидкой в ​​качестве дополнительной продажи.

Какую бы тактику вы ни использовали для продвижения своей новой ювелирной коллекции, обязательно расскажите об этом своим постоянным покупателям по электронной почте и в социальных сетях.

2. Продавайте на онлайн-рынках для большего охвата

Если вы уже являетесь признанным поставщиком ювелирных изделий, то у вас, вероятно, много последователей и постоянных покупателей. Но в качестве стартапа продажа ювелирных изделий через Интернет может быть довольно сложной без какой-либо дополнительной поддержки.

В любом случае, вы все равно можете увеличить свой бизнес, полагаясь на онлайн-рынки.

Как владелец магазина WooCommerce, один из лучших способов продвижения любого продукта — это разместить его на популярных онлайн-рынках. И это не исключение для ювелирного бизнеса.

Это работает следующим образом: вы размещаете свои украшения на онлайн-рынке, который имеет огромную постоянную аудиторию. Когда покупатель найдет там ваш продукт, если он заинтересован, он будет перенаправлен на ваш веб-сайт, где сможет совершить покупку или ознакомиться с другими вашими продуктами.

Это хорошо работает, потому что люди уже доверяют этим онлайн-рынкам, и у вас больше шансов получить от них больше потенциального трафика, чем от вашего собственного органического трафика.

Лучшие платформы, на которых вы можете продвигать ювелирные изделия и получать много потенциальных покупателей, включают Amazon, eBay, Etsy, Walmart и Google Shopping. Вам обязательно следует размещать свои коллекции ювелирных изделий на этих торговых площадках, если вы хотите иметь регулярную популярность.

Помимо этого, вам также следует рассмотреть торговые площадки в крупных социальных сетях.

• Facebook и Instagram — две из лучших социальных сетей в мире, и у них есть собственные торговые площадки, где вы можете продвигать коллекцию ювелирных изделий с вашего веб-сайта.
  
  ** Вы также можете рекламировать на Facebook и Instagram с помощью платной рекламы, используя короткие видеоролики. Хорошее видео, подчеркивающее качество и красоту ювелирного изделия, творит чудеса, привлекая нужных покупателей.

• Pinterest — одна из лучших социальных площадок для продажи ювелирных изделий в Интернете. Поскольку платформа предназначена для показа изображений, продемонстрировать свою коллекцию там намного проще.
  
  В то же время покупатели, которые ищут определенный дизайн, могут просматривать Pinterest. Поэтому, если у вас есть привлекательное название продукта с правильной информацией о продукте и качественным изображением, вы можете привлечь оттуда несколько потенциальных покупателей.

• Snap feed — еще одна отличная торговая площадка от Snapchat. Люди, которые используют Snapchat, рады выглядеть красиво, и размещение украшений там может дать отличные результаты.

3. Эксклюзивные скидки во время особых случаев

Это наиболее распространенная тактика продаж для любого онлайн-бизнеса, и ее нельзя избежать. Люди часто покупают украшения по особым случаям. Поэтому важно, чтобы покупатели чувствовали, что ваша коллекция доступна по цене.

• День Святого Валентина
• День матери
• Женский день
• Рождество
• Канун Нового года
• Черная пятница
• Спасибо

Все это может быть отличным поводом для проведения дисконтных кампаний. Вы можете просто предложить дисконтную кампанию для всего сайта.

Но еще лучше было бы предлагать скидки на украшения, которые, скорее всего, будут востребованы в определенное время.

Например, классическое кольцо или индивидуальное ожерелье будет уместно подарить в День святого Валентина.

Прекрасная пара рождественских сережек станет особенным подарком на Рождество.

Тем не менее, оригинальный браслет или кольцо ко дню матери может стать прекрасным подарком для мамы.

Как продавец, вы должны понимать спрос на ювелирные изделия в зависимости от случая и соответствующим образом устанавливать предложения.

4. Запускайте заманчивые предложения на наборы украшений

Возможно, вы уже знаете, что комплектация продуктов — классная тактика для увеличения продаж. Но не каждый комплект принесет продажи. Вы должны быть тактичны при планировании предложений наборов украшений.

Идея состоит в том, чтобы создать набор из нескольких украшений, которые люди хотели бы купить вместе.

Вот несколько идей для организации хорошего комплекта украшений:

• Подходящий набор : вы можете создать набор, состоящий из 3 или 4 украшений. Например, разноцветные (серьги-кольца + кольцо + браслет) станут отличным сочетанием для создания броского образа.
• Повседневный комплект : вы можете сделать комплект, подходящий для повседневной носки. Простой кулон с серьгами-гвоздиками станет идеальным повседневным комплектом.
• Категория смешивания : концепция здесь заключается в смешивании любого непопулярного товара с популярным товаром, который вы продаете. Например, вы можете соединить самое продаваемое кольцо с не продаваемой шпилькой для носа.

Как только вы подготовите набор, обязательно оцените его по более низкой цене, чем та, которую заплатил бы покупатель, если бы он / она купил каждый из предметов по отдельности.

5. Бесплатная доставка роскошных коллекций

Бесплатная доставка играет жизненно важную роль для покупателей при принятии решения о покупке. Вы можете внедрить стратегию бесплатной доставки, чтобы увеличить продажи своих роскошных ювелирных коллекций, которые обычно стоят дороже.

Это психологическая тактика, а не маркетинговая. Стоимость доставки обычно невелика для покупателя, который готов потратить большую сумму на ювелирные изделия, но это специальное предложение заставляет их чувствовать себя особенными и помогает им рассмотреть возможность покупки у вас.

Тем не менее, это также может быть способом привлечь покупателей на международном уровне. Если у вас есть лицензия на доставку ювелирных изделий за границу, бесплатная доставка может иметь большое значение.

Бонусный совет: будьте готовы к свадебному сезону

Огромная доля продаж крупных ювелирных магазинов приходится на свадьбы. Люди не только хотят купить красивые украшения для невесты, но и их семьи и друзья также хотят получить новые комплекты украшений для церемонии.

Таким образом, вы должны воспользоваться этим и обязательно проводить привлекательные кампании скидок во время свадебного сезона.

По данным TheKnot, 80% всех свадеб проходят в период с лета по начало осени. Кажется, июнь, август и октябрь — это время, когда ожидается наибольшее количество годовщин свадьбы.

В течение этого времени у вас должна быть отдельная категория в вашем магазине WooCommerce только для свадебных коллекций и запуск специальных предложений скидок на них.

Кроме того, вы должны запустить платную рекламу, чтобы выделить свои предложения, ориентируясь на людей, которые недавно смотрели бриллиантовые наборы или обручальные кольца.

Мало того, вы должны убедиться, что все украшения, которые у вас есть для свадьбы, имеют подробную галерею, чтобы продемонстрировать украшение со всех сторон. Идея состоит в том, чтобы привлечь вашего покупателя прямо сейчас, используя изображения, и не слишком беспокоиться о цене. А затем, когда вы предлагаете скидку, это действует как вишенка на торте.

Кроме того, не забудьте выделить определенные предметы, включая обручальное кольцо, тиару, широкое ожерелье и шпильки для носа. Эти товары с большей вероятностью будут продаваться, если вы сможете правильно продвигать их с хорошим предложением.

Помимо обручальных колец, вы также можете сосредоточиться на обручальных кольцах, на которые большинство парней готовы потратить целое состояние, чтобы в первую очередь сделать предложение своей любимой спутнице жизни.

Вот несколько предложений, которые вы можете использовать, чтобы продавать больше обручальных колец:

Это всего лишь 3 способа продвижения свадебных украшений. Но вы можете найти бесчисленное множество других креативных способов продвижения ваших предложений во время свадебного сезона.

Примечание автора

Продажа ювелирных украшений в Интернете может иногда быть довольно сложной задачей, но если вы приложите достаточно усилий для планирования эффективной маркетинговой тактики, вы сможете увеличить охват в Интернете намного быстрее.

Такие тактики, как продвижение на онлайн-площадках, сегодня просто необходимы. Так что начните использовать его, если вы еще этого не сделали.

• Используйте Product Feed Manager, чтобы ускорить процесс.

А проведение дисконтных кампаний время от времени имеет решающее значение для получения регулярных продаж.

Так что вперед и начните использовать тактику, упомянутую в этой статье, чтобы улучшить свою стратегию продаж ювелирных изделий.

Вышеупомянутое является очень эффективной маркетинговой тактикой для быстрого увеличения продаж вашего ювелирного интернет-магазина.