SEO для стартапов: как органически увеличить охват и ARR

Как стартапу, вам нужно привлечь клиентов, и быстро. Если вы тратите все свое время и деньги на платную рекламу, вы упускаете шанс создать лояльную аудиторию, которая в конечном итоге станет клиентами и поможет увеличить доход (не говоря уже об органическом трафике).

Для многих цифровых стартапов ARR (годовой регулярный доход) является наиболее важным показателем успеха — как внутри компании, так и для инвесторов. Вам нужны серьезные, растущие цифры, чтобы привлечь будущие инвестиции и в конечном итоге получить прибыль. Многие начинающие и средние стартапы считают, что лучший способ сделать это — просто создать несколько целевых страниц, провести несколько платных маркетинговых кампаний и преобразовать платный трафик в платных пользователей. Конечно, в этой стратегии нет ничего плохого, и она есть в каждом плане роста, но многие стартапы не понимают истинной силы SEO и контент-маркетинга.

Органический поисковый трафик — невероятно мощный двигатель, который может запустить вашу стратегию привлечения пользователей. Если вы не думаете о SEO как о компоненте плана роста вашего стартапа, вы на правильном пути.

К сожалению, многие стартапы не видят силы стратегии поисковой оптимизации, поскольку это долгосрочная игра (1+ лет, чтобы увидеть значительный ROI). Мы видели, как многие компании сжигали все свои деньги на платной рекламе, пренебрегали SEO и разорялись через 1-2 года, как только их стратегии SEO начинали окупаться.

В этой статье мы рассмотрим основы SEO для стартапов с первого дня, начиная с ключевых слов. Исследование ключевых слов является основой каждой хорошей стратегии SEO, и если вы не обратите внимание на его влияние на ваш органический трафик, вы упустите огромную возможность.

Почему стартапы должны инвестировать в SEO?

Трафик веб-сайта для цифровых стартапов невероятно важен. На самом деле, многие цифровые стартапы слишком рано отказываются от своих SEO-стратегий. В мире стартапов время является одним из ваших самых ценных активов, и если вы не можете получить органический трафик на свой сайт через год, то пришло время начать искать лучшую стратегию.

Почему? Когда вы небольшой стартап, вам нужен весь органический трафик, который вы можете получить.

Но, конечно, если ваш стартап — следующий Airbnb, Uber или Dropbox (что иногда случается), то вы, вероятно, получите достаточно внимания из уст в уста и будете настаивать на органическом росте через социальные сети Facebook, Twitter и другие сети.

Но чаще всего это не так, поэтому вам нужно начать с того, чтобы убедиться, что ваш веб-сайт предназначен для роста и что вы привлекаете нужную аудиторию.

SEO (поисковая оптимизация) — это то, что цифровые маркетологи используют, чтобы убедиться, что их веб-сайт отображается в результатах поиска Google (и других поисковых систем, таких как Bing). По сути, это белый маркетинг, когда вы играете по правилам, установленным поисковыми системами, чтобы занять более высокое место в их результатах. Поскольку Google используется примерно 90% всех пользователей Интернета, невероятно важно, чтобы ваш веб-сайт занимал первое место по релевантным ключевым словам (подробнее об этом ниже). Думайте о SEO как о долгосрочной маркетинговой стратегии, которая окупится, как только люди начнут заходить на ваш сайт, ссылаться на него и делиться вашим контентом.

Сила органического поискового трафика

С помощью SEO вы создаете аудиторию, которая не стоит вам никаких денег и на которую не влияет платная реклама. Люди, которые добровольно заходят на ваш сайт ежедневно или еженедельно (или ежемесячно), являются «захваченными» клиентами, которые задерживаются достаточно долго, чтобы увидеть ценность вашего продукта или услуги — и все потому, что вы заняли более высокое место в органическом рейтинге Google.

Вместо того, чтобы платить деньги за рекламу людям, вы платите SEO-компании (или учитесь делать это самостоятельно), оптимизируете свой веб-сайт для ключевых слов, которые имеют отношение к вашему бизнесу, и стремитесь занять первое место в Google по этим ключевым словам. Органический поисковый трафик — одна из самых мощных форм трафика, потому что он долгосрочный, надежный и бесплатный.

Вот почему стартапы должны серьезно относиться к своему SEO — если все сделано правильно, это может стать для них лучшей маркетинговой стратегией в долгосрочной перспективе и привести к высокой конверсии трафика. Это должно быть ядром любой стратегии цифрового маркетинга. На самом деле, мы видели, как многие кампании возвращались более чем в 10 раз в течение 1-2 лет после внедрения. Ни один другой маркетинговый метод (кроме создания и развития списка адресов электронной почты) не сравнится с этим!

Лучшие практики SEO для стартапов

1. Проведите исследование — выясните, на какие ключевые слова вы должны ориентироваться.

Используйте инструмент исследования ключевых слов, такой как SEMRush или Ahrefs (мы используем этот), чтобы выяснить, на какие ключевые слова вы должны ориентироваться. Вы хотите найти релевантные ключевые слова, которые ищет ваша целевая аудитория, и иметь низкую конкуренцию со стороны других парней.

SEMRush делает это легко, предоставляя вам список ключевых слов, по которым вы органически ранжируетесь, на основе их базы данных из 1 миллиарда поисковых запросов в месяц. Просто перейдите в поле «Органические ключевые слова» с надписью «Показать все результаты» и выберите «Показать только (ключевое слово) — с или без (количество) результатов».

Как только вы это сделаете, ваш список ключевых слов будет содержать только те, по которым вы органически ранжируетесь. Для каждого ключевого слова просмотрите ежемесячные поисковые запросы и конкуренцию в левой части, чтобы увидеть, сколько поисковых запросов по всему миру и сколько веб-сайтов конкурируют за это ключевое слово.

Помните, что вам нужно настроить таргетинг на ключевые слова, которые имеют приличное количество поисковых запросов в месяц, но не слишком много людей, конкурирующих за них . Лучшая SEO-стратегия — стремиться к ключевым словам среднего размера с низкой конкуренцией, потому что это даст вам больше шансов занять более высокое место в Google, чтобы больше людей могли найти ваш сайт. Если вы выбираете ключевые слова, по которым слишком сложно ранжироваться, то вы просто тратите свое время.

Есть также несколько бесплатных инструментов SEO, но если у вашего стартапа есть бюджет, для долгосрочного успеха SEO мы предлагаем инвестировать в хороший инструмент и сосредоточиться на высококачественном контенте, который имеет отношение к тому, чем занимается ваша компания.

Проведите свое исследование и посмотрите, есть ли высокий спрос на то, что вы продаете, а также достаточно ли контента в Google, чтобы гарантировать наличие дополнительных страниц, таких как учебные пособия и тематические исследования (например). Если вы все еще в раздумьях, выберите ключевые слова с длинным хвостом, характерные для вашей отрасли или ниши. Эти ключевые слова должны быть релевантными и по ним легко ранжироваться, чтобы они направляли трафик, который, скорее всего, станет клиентами. Это единственный способ попасть в топ результатов поисковой системы.

2. Создавайте отличный контент вокруг этих ключевых слов

Усилия по SEO бесполезны, если вы не можете создать отличный контент на основе ключевых слов. Используйте инструмент исследования ключевых слов, чтобы узнать, что ищут люди, а затем создайте сообщения в блоге, которые отвечают на эти вопросы.

Если вы ориентируетесь на клиентов, которые еще не купили ваш продукт, напишите в блоге подробные сообщения о том, как они решат свои проблемы после регистрации. Если вы больше работаете в сфере B2B, убедитесь, что весь ваш контент обучает читателей и дает им действенные советы. Выбор определенных ключевых слов в качестве первостепенной важности для SEO для стартапов.

В 2022 году и далее голосовой поиск будет становиться все более и более заметным, поэтому убедитесь, что вы включаете ключевые слова во весь свой контент (включая метаописания и заголовки), потому что Google может ранжировать эти страницы выше для запросов голосового поиска, даже если они не отображается на мобильном телефоне. Вы хотите выглядеть авторитетом в своей нише.

Кроме того, что бы вы ни делали, избегайте наполнения ключевыми словами. Если вы пытаетесь ранжироваться для чего-то и видите одно и то же слово снова и снова, это признак того, что вы плохо занимаетесь SEO. Мы видели, как это происходит снова и снова в стратегии SEO некоторых стартапов, и это наносит огромный ущерб долгосрочному успеху.

3. Убедитесь, что ваш сайт рассчитан на рост

Очень важно иметь веб-сайт, который хорошо выглядит (разработан законным агентством веб-дизайна), быстро загружается и может быстро масштабироваться. Мы рекомендуем делать блог как можно более простым, даже если ваши целевые и основные страницы (например, информация о ценах) действительно необычны — простые страницы блога и целевые страницы загружаются быстро и хороши с точки зрения оптимизации на странице.

Техническое SEO также является еще одной частью веб-дизайна/создания. Если у вас есть технические проблемы с SEO, то ваша тяжелая работа не принесет ожидаемых дивидендов. Аудит от профессионального SEO-агентства поможет

4. Также сосредоточьтесь на SEO вне страницы

SEO вне страницы почти так же важно, как качество вашего контента и рейтинг по ключевым словам — рейтинг в поисковых системах — это не только ранжирование лучших, но и получение правильных, качественных и авторитетных ссылок.

Если вы пытаетесь занять место в рейтинге «маркетинговое агентство Сан-Франциско», вам нужно получить ссылки от местных компаний, связанных с маркетинговыми агентствами, таких как PR-компании или рекламные агентства. Вы также хотите получать ссылки с других авторитетных сайтов (чтобы ваши обратные ссылки поступали из лучших источников).

SEO вне страницы — это одна из нескольких тактик SEO для ранжирования по терминам с большим объемом поиска, которые имеют высокую сложность ключевых слов — так что имейте это в виду. Постарайтесь получить отличные ссылки с других веб-сайтов, которые также имеют релевантный контент. Хороший способ сделать это — найти целевое ключевое слово и найти сайты, ранжирующиеся по нему. Затем создайте качественный контент, дополняющий их статьи, и попросите их указать ссылку на ваш сайт — это отличный способ получить совершенно бесплатные высококачественные ссылки. (PS термин для этого — «построение ссылок»)

5. Продвигайте свой контент через социальные сети и другие каналы.

Отслеживайте, где, как и что пользователи делают на вашем сайте, используя комбинацию Google Analytics и Google Search Console. Google Analytics хорош, чтобы отслеживать, какие каналы (или ключевые слова) приводят к большему количеству конверсий, и получать точное представление о том, что посетители делают на вашем сайте.

Консоль поиска Google отлично подходит для проверки технического SEO вашего сайта, а также вашего поискового рейтинга. Инструмент позволяет вам видеть производительность вашего веб-сайта в поиске Google, отслеживать статус сканирования вашего сайта и диагностировать проблемы. Вы также можете увидеть, сколько страниц сканирует Google в час, что полезно для определения того, что пользователи просматривают на вашем веб-сайте.

Наша стратегия по продвижению стартапов в рейтинге

У нас есть несколько советов по SEO для стартапов, чтобы убедиться, что они делают все возможное для ранжирования своего сайта. Мы знаем, что поисковая оптимизация утомительна, но она определенно стоит потраченного времени, усилий и денег, если вы хотите, чтобы ваш стартап органично рос здоровыми темпами.

Первое, на что мы обращаем внимание при ранжировании по определенным ключевым словам, — это наличие у стартапа одного из следующих признаков:

Супер актуальный и информативный блог с очень конкретными сообщениями. Много отзывов или отзывов от реальных клиентов.

Если у стартапа есть один или все эти факторы, то мы сразу же сосредоточимся на создании целевых страниц для этих ключевых слов. Чем выше релевантность ключевого слова, тем больше шансов на ранжирование.

Когда у стартапа нет ничего из вышеперечисленного, мы используем другую стратегию — создание письменного контента, ориентированного на то, чтобы поделиться своим опытом в отрасли. Это поможет вашему веб-сайту выделиться среди других веб-сайтов и предоставит вам еще одну платформу для саморекламы. Вот пример:

При ранжировании в маркетинговой индустрии мы сосредотачиваемся на создании информационных сообщений в блогах об инструментах, которые важны, когда речь идет об успешных маркетинговых стратегиях. Затем мы ссылаемся на этот конкретный пост, когда в разговоре используются релевантные ключевые слова.

Например, предположим, что вы стартап, пытающийся занять место в рейтинге «лучшее маркетинговое программное обеспечение». Многие ваши конкуренты попытаются подняться в рейтинге, написав новые сообщения в блогах о лучшем маркетинговом программном обеспечении, но в этом нет ничего оригинального. Мы напишем информативный пост, посвященный одному конкретному аспекту маркетингового программного обеспечения, например, как оно развивалось или какие полезные инструменты есть для онлайн-маркетологов. Это гарантирует, что люди, прочитавшие вашу статью, найдут все, что им нужно, и вернутся на ваш сайт для получения дополнительной информации.

Эта маркетинговая стратегия оказалась очень эффективной, и мы настоятельно рекомендуем стартапам попробовать ее, потому что:

Это оригинально и не встречается в Интернете (если вы не имеете дело с крупной корпорацией, которая может легко конкурировать в этом сценарии).

Это вызывает интерес у потенциальных клиентов, которые искали что-то конкретное, связанное с вашим постом.

Это укрепляет ваш авторитет в Интернете, создавая оригинальный контент, который люди не смогут найти больше нигде. Другие стартап-сайты дадут вам качественные ссылки, если контент достаточно хорош.

Венчурные капиталисты и инвесторы любят долгосрочные перспективы

Стратегия контента и тактика SEO — это долгосрочный подход к маркетингу, в отличие от Google Ads, и инвесторы любят, когда основатели понимают методы SEO и применяют их для долгосрочного роста. Окупаемость инвестиций в создание хорошего контента, добавление внутренних ссылок, сосредоточение внимания на построении ссылок, повышении авторитета домена и попадании в топ поисковых систем огромна, поэтому SEO-специалистам так много платят.

Чем лучше вы оцениваете и формируете аудиторию, тем более ценным становится ваш сайт. И чем ценнее ваш веб-сайт, тем легче собрать деньги или привлечь аккредитованных инвесторов, заинтересованных в финансировании вашего стартапа.

Но вам действительно не нужно платить кому-то за SEO-задачи в начале. Просто создавайте контент, оптимизированный по ключевым словам, соответствующий передовым методам SEO и подходящий для целей поиска. Подключайтесь к инструментам аналитики, таким как Google Analytics, используйте бесплатные инструменты, такие как оптимизатор ключевых слов, чтобы снизить таргетинг, и занимайте высокие позиции по поисковым запросам.

Вывод

SEO для стартапов — важный компонент вашей маркетинговой стратегии. Вложение времени в усилия по SEO полностью оправдано, когда вы начинаете, потому что трафик увеличивается органически, а высокие рейтинги повышают доверие инвесторов. Тщательная работа над рейтингом веб-сайта — лучший способ попасть в топ поисковых систем.

Сосредоточившись на создании ценного контента, который делится вашим опытом для достижения долгосрочных целей, вы создадите аудиторию лояльных последователей, которые хотят узнать больше о том, что предлагает ваш стартап.

Чем сильнее ваше присутствие в Интернете, тем легче будет собрать средства и заинтересовать инвесторов тем, что вы делаете. И когда вы добьетесь успеха в усилиях по SEO, переход к платной рекламе станет гораздо более эффективной стратегией для привлечения новых потенциальных клиентов и развития вашего бизнеса.