Маркетинговые идеи Сета Година, которые помогут спасти ваш бизнес и заняться настоящим маркетингом

В этот напряженный век маркетинга, когда такой человек, как Сет Годин , встает с заявлением «Это маркетинг», вам определенно следует остановиться на некоторое время и сделать окончательный обзор ваших текущих стратегий — вы на правильном пути?

Сегодня все меняется быстрее, чем когда-либо, как и маркетинговые стратегии и практики. Если вы будете полагаться на старые маркетинговые стратегии, вы просто отстанете. Есть высокие шансы потерпеть неудачу в ваших проектах и ​​замедлить ваш рост.

В этом посте мы описали 10+ маркетинговых идей Сета Година, которые наверняка помогут вам сохранить свой бизнес и заняться настоящим маркетингом.

Кто такой Сет Годин?… Узнайте некоторые из его замечательных работ

Сет Годин — известный писатель, предприниматель и блоггер . Он думает и работает над маркетинговыми идеями, учит и помогает людям добиться желаемого успеха. BusinessWeek признал его лучшим предпринимателем для этого информационного века еще более десяти лет назад!

Сет представляется учителем и создателем проекта. Он хорошо известен своими выдающимися идеями о повышении уровня людей как в их карьере, так и в бизнес-проектах. Вот что он говорит о себе-

Привет. Я Сет Годин. Я учитель, и я делаю проекты. Уже более тридцати лет я пытаюсь зажечь свет, вдохновить людей и научить их повышать уровень — Сет Годин.

Сет является автором 20 бестселлеров на 37 языках . Последними двумя были « Это маркетинг » в 2018 году и « Практика: творческая работа на корабле » в 2021 году, и обе они отмечены New York Times как бестселлеры! Сет опубликовал свою последнюю книгу под названием « Песнь значимости » всего несколько дней назад, в мае 2023 года.

Сет ведет блог уже более 10 лет , и по сей день он является одним из самых популярных блогов в мире. Его сообщения в блоге слишком короткие, как сообщения в социальных сетях, но полезные и основанные на опыте, которые привлекают маркетологов и предпринимателей. Вы просто удивитесь, обнаружив, как можно поддерживать такую ​​же популярность на протяжении многих лет, публикуя эти короткие и простые посты!

Startup School — это специализированное шоу подкастов, разработанное и организованное Сетом Годином и долгое время находившееся в топ-листе подкастов. В этом подкасте Сет фактически направляет предпринимателей о том, как начать, вырасти и добиться успеха в бизнесе своей мечты. Теперь он ведет новый культурный подкаст «Акимбо» за последние несколько лет.

Путешествие Сета заключается в распространении новых мыслей и практических идей для этой передовой, меняющейся эпохи науки и техники. Со временем Сет Годин становится все более и более очевидным и неизбежным для цифровых маркетологов и владельцев бизнеса.

12 маркетинговых идей Сета Година, которые помогут вам расти

Через его книги, блоги, лекции, подкасты и многое другое; Сет на самом деле работает над распространением своих идей, чтобы учить и поощрять людей делать что-то выдающееся в своей жизни и повышать уровень своих навыков.

Ознакомьтесь с 12 маркетинговыми идеями Сета Година, которые помогут вам совершить качественный скачок по сравнению с вашими конкурентами и победить в своем бизнесе.

1. Маркетинг — это истории, которые вы рассказываете
2. Занимайтесь разрешительным маркетингом
3. Изобретайте, внедряйте и продавайте идеи
4. Продавайте то, что люди хотят, а не то, что им нужно
5. Держите своих клиентов счастливыми
6. Удовлетворяйте основные человеческие потребности
7. Не полагайтесь только на маркетинг в СМИ
8. Отправить ME-mail, а не электронную почту
9. Google никогда не забывает
10. Сначала поверьте в себя, публично вслух
11. Ваша цель — создать доверие, а не толпу
12. Не играйте в игры с обещаниями

Теперь давайте подробно объясним каждый из его пунктов-

1. Маркетинг — это истории, которые вы рассказываете

Поскольку основная цель маркетинга — установить связь и общаться с вашей аудиторией, вам следует сосредоточиться на рассказывании историй. Сет считает, что рассказывание историй — лучший способ создать эмоциональную привязанность к клиентам.

Традиционные маркетинговые кампании помогают вам привлечь много внимания, но это не поможет вам создать большую базу лояльных клиентов и пожизненную ценность бренда.

С другой стороны, история может помочь вам как привлечь внимание, так и продать через более близкие отношения. Вот почему Сет говорит:

«Маркетинг — это уже не вещи, которые вы делаете, а истории, которые вы рассказываете».

2- Делайте разрешительный маркетинг

Одна из удивительных мыслей Сета Година, над которой он работает и пытается распространяться годами. Путешествие началось в 1999 году, и сейчас это популярный Тео ry, которая широко применяется во всем мире.

Основная концепция этой стратегии заключается в превращении незнакомцев в друзей, а друзей в клиентов .

Маркетинг разрешений признает новую способность лучших потребителей игнорировать маркетинг. Он понимает, что уважительное отношение к людям — лучший способ привлечь их внимание.

Это как встречаться с вашими клиентами. В традиционном маркетинге маркетологи пытаются внушить своим клиентам новые мысли и идеи.

Но то, что вы должны сделать, это сначала заслужить право. Когда вы завоюете их доверие и получите право рассказывать свои истории, вы должны двигаться вперед. Это лучший способ привлечь внимание людей и легко выполнить свою работу.

Вы можете взять деятельность платформ социальных сетей в качестве примеров маркетингового разрешения: отправка запросов, дружба и партнерство, а затем начало рассказывать и слушать истории и новости.

Социальные сети, поисковая оптимизация, электронная почта и т. д. — это каналы предоставления разрешений. маркетинг .

3- Изобретайте, внедряйте и продавайте идеи

Если вы посмотрите вокруг, то увидите множество примеров того, как маркетологи пытаются подражать другим и дублировать идеи вместо того, чтобы изобретать и реализовывать новую.

Уникальная идея может дать вам качественный скачок по сравнению с вашими конкурентами, который вы только можете себе представить. Это правда, что вы не можете постоянно изобретать новую идею, но вы, безусловно, можете дифференцировать и настраивать ее в соответствии со своими потребностями.

Еще одна важная вещь — продолжать пытаться продавать идеи. Люди просто любят знакомиться с новыми идеями и мыслями. Новая идея не требует постоянной разработки новой теории, слоган, хорошая линия вашего рекламного текста или продуманный дизайн вашей кампании могут легко отражать и представлять новую мысль и точку зрения.

4. Продавайте то, что люди хотят, а не то, что им нужно

Обычная маркетинговая стратегия состоит в том, чтобы предоставить людям то, что им нужно, но, согласно идее Сета, вы должны сосредоточиться на том, чего хотят люди.

Желания людей более конкретны, чем их потребности. У нас есть неограниченные потребности в нашей жизни, но хотим ли мы удовлетворить их все? Или то, что мы хотим получить, всегда ли это то, что нам нужно?

Ответ — большое «Нет».

Вы можете взять Сингапур в качестве отличного примера этой идеи. Имея самую высокую плотность населения, Сингапур не готов разрешить больше автомобилей. Таким образом, они взимают слишком большой налог на новые автомобили. Но Сингапур по-прежнему входит в число стран, которые покупают дорогие бренды, такие как Ferrari. Почему?

Они покупают дорогие машины, потому что хотят их купить.

Итак, когда вы разрабатываете свой маркетинговый план и готовите свою стратегию, постарайтесь сосредоточиться на том, чего хотят люди. Вы обязательно добьетесь успеха и сможете привлечь нужных клиентов.

5. Держите своих клиентов счастливыми

Всегда сложно сделать и сохранить ваших клиентов счастливыми. Сет предлагает владельцам бизнеса и маркетологам кое-что сделать.

Первое, что вы должны сделать, это определить ваших клиентов. Кто ваши клиенты? У людей может быть разный выбор, если их потребности одинаковы. Таким образом, вы должны быть хорошо информированы о своих целевых клиентах и ​​их предпочтениях.

Второе, что вы должны учитывать, это относиться к разным клиентам по-разному. отличающийся способ. Это худшая ошибка, которую совершают маркетологи, чем одинаковое отношение ко всем покупателям. Как и в случае с сегментацией рынка, также важно разделить ваших клиентов на разные группы, чтобы обеспечить лучший пользовательский опыт.

И третий важный момент — установить приоритетную группу клиентов. Почему и как?… Посмотрите несколько примеров.

Nike – известный во всем мире производитель обуви, ориентированный только на спортсменов и не слишком заботящийся о других людях, которые покупают их обувь.

Columbia Records понятия не имеет, кто покупает их продукцию, и никогда не знала! Многие производители считали розничных продавцов своими покупателями — если Walmart доволен, счастливы и они!

Таким образом, вы также должны определить и установить приоритетную группу клиентов.

Основное преимущество этого сегментирования заключается в том, что вы можете легко сосредоточиться на них и относиться к ним так, как им просто нравится. И другие последуют за ними, это удивительный факт для маркетологов и владельцев бизнеса.

6. Достигайте основных человеческих желаний

Когда вы собираетесь выйти на рынок с новым продуктом или услугой, постарайтесь предложить то, что действительно нужно людям . Откройте для себя и узнайте их приоритеты и предоставьте разумное решение по цене, которую они могут легко затрачивать.

Вещи меняются, как и приоритеты людей. Сегодня существует огромный список вещей, которые люди считают своими базовыми потребностями. И он увеличивается день ото дня.

Итак, как владелец бизнеса, вы должны держать ухо востро и попытаться выбрать идею из основных потребностей людей.

7. Не полагайтесь только на маркетинг в СМИ

Рекламу на радио и телевидении в наши дни называют « прерванным маркетингом », который прерывает людей, когда они делают что-то, что им нравится и нравится. Сет хочет проинформировать владельцев бизнеса и маркетологов, которые полагаются только на маркетинг в СМИ, чтобы они были в курсе и пересмотрели свое мнение.

Как мы упоминали ранее, ваша главная цель — затронуть мысли и сердца людей, а не только достучаться до них и, конечно же, не прерывать и не беспокоить их. Итак, постарайтесь найти и использовать каналы, которые помогут вам связаться с ними так, как им это нравится. Посмотрите на мир через большое окно цифрового маркетинга.

8- Отправить мне письмо, а не электронное письмо

Еще одна глубокая идея Сета Година заключается в том, что вы должны отправлять «ME-mail» вместо электронных писем, занимаясь маркетингом по электронной почте.

Суть в том, что люди предпочитают то, что хотят. Обычно они не хотят или не любят того, что хотите вы. Итак, когда вы пишете копию своего маркетингового электронного письма или разрабатываете шаблон, вы должны сосредоточиться на том, чего они хотят.

Люди не хотят электронной почты; люди хотят ME-mail

ME-mail относится к более персонализированной почте, предоставляя вашим клиентам что-то особенное и особенное. По задумке Сета - подносить надо фиолетовую корову, а не обычную. Потому что у людей есть много вариантов, и в наши дни они обычно игнорируют вещи. Итак, когда вы отправляете письмо, вы должны сделать его специализированным для них, чтобы они просто любили его.

Если вам нечего отправить и поделиться с людьми, просто подождите. Нерелевантные электронные письма вредят бизнесу во многих отношениях. Вы можете навсегда потерять многих своих потенциальных клиентов. Это тоже еще один пример « прерванного маркетинга ».

Другим важным фактом является то, что количество открытий и количество кликов в электронном маркетинге снижаются день ото дня . Так что, если вы снова и снова будете отправлять одни и те же нерелевантные и ненужные электронные письма, вы можете потерять даже своих потенциальных клиентов.

Вот почему Сет говорит: «Людям не нужна электронная почта; людям нужна ME-mail».

9- Google никогда не забывает

В эпоху, в которой мы живем, это правда, что мы всегда находимся под «откровенной» камерой. Записывается все, что мы делаем днем ​​или ночью, в доме или на улице.

С некоторыми проблемами это на самом деле отличная возможность, особенно для маркетологов. Вам нужно просто обеспечить правильные записи и избежать неправильной тактики SEO.

После того, как вы сделаете запись, теперь ответственность за ее распространение лежит на Google. Так что не забывайте про Гугл. Потому что Google никогда не забывает; что угодно, кто угодно.

10. Сначала поверьте в себя, публично вслух

Чтобы люди поверили вам, сначала нужно поверить в себя. Если в ваших речах, рекламе или постах в блоге есть какое-то замешательство, нерешительность или слабость, это уменьшит привлекательность, и люди потеряют свое внимание.

Вы сильнее, чем думаете — Сет Годин

И еще один знаменательный факт к громко публично. Сет всегда подбадривает и говорит, что когда дело касается маркетинга, обязательно нужно повышать голос среди людей и маркетологов.

Чтобы добиться успеха и возглавить команду, нужно быть лидером. И два основных качества лидера — это вера в себя и публичное выступление вслух. Ты можешь это сделать, потому что, по словам Сета… «Ты сильнее, чем думаешь!»

11. Ваша цель создать доверие, а не толпу

Когда вы занимаетесь маркетингом, вы должны сосредоточиться на создании доверия, а не толпы. Настоящей целью маркетинга является увеличение продаж и прибыли, а не только повышение осведомленности. Итак, отдайте предпочтение созданию доверительных отношений, а не привлечению только внимания.

Если ваши клиенты верят вам, если они верят в вас; они все равно не подведут.

12. Не играйте в игры с обещаниями

Это опасный поступок, который многие маркетологи практикуют даже в наши дни. Если вы хотите выжить и добиться успеха на всю жизнь, вам не следует даже думать об играх с обещаниями .

Иногда случается, что ты не можешь сдержать свое слово, даже приложив все усилия, но результат всегда один. Сет говорит-

Некоторые организации очень усердно работают над выполнением обещаний, которые они дают. Они подразумевают отличное обслуживание клиентов, потрясающие результаты или впечатляющее качество, но не приносят результата. Нет, на самом деле они не лгали, но были очень близки. Результат: злые клиенты и негативная молва.

Итак, старайтесь избегать игр с обещаниями, чтобы ваши клиенты были довольны и всегда обеспечивали лучший результат.

Несколько цитат Сета Година о бизнесе и маркетинге

Получите 10+ популярных цитат Сета Година со ссылками-

• Отличная работа — это результат поиска напряжения, а не его избегания. Великая работа не требует уверенности, на самом деле она ее избегает. ( Что делать, когда настала твоя очередь (и всегда твоя очередь) - книга Сета Година)
• Мы продаем чувства, статус и связи, а не задачи или прочее. (« Это маркетинг» — книга Сета Година)
• Завоевать доверие и завоевать внимание. Организация, получившая наибольшее доверие, получит больше клиентов. (Сет Годин цитирует это в своем мероприятии « Live in London » в 2015 году)

• Организации, добившиеся успеха, понимают, что предлагать замечательный продукт с великолепной историей важнее и выгоднее, чем делать то, что делают все остальные чуть лучше. ( Фиолетовая корова: трансформируйте свой бизнес, став выдающимся , Сет Годин)
• Прекратите рекламу и начните внедрять инновации. ( Фиолетовая корова: трансформируйте свой бизнес, став выдающимся — книга Сета Година)

Не находите клиентов для вашего продукта; найти продукты для ваших клиентов. — Сет Годин

• Продавать мороженое на пляже летом легко. Возвышать ожидания людей, вовлекаться в их надежды и мечты, помогать им видеть дальше — вот трудная работа, на которую мы подписались. (« Это маркетинг» — книга Сета Година)
• Маркетинг больше не связан с тем, что вы делаете, а с историями, которые вы рассказываете». (« Все маркетологи — лжецы: сила рассказывания достоверных историй в мире с низким уровнем доверия », Сет Годин)
• «На переполненном рынке приспособиться — это провал. На оживленном рынке не выделяться — то же самое, что быть невидимым». (Конкретная ссылка отсутствует)
• Разрешенный маркетинг — это привилегия (а не право) доставлять ожидаемые, личные и релевантные сообщения людям, которые действительно хотят их получить. ( Маркетинг разрешений: Превращение незнакомцев в друзей и друзей в клиентов, Сет Годин)
• Сосредоточьтесь на небольшой аудитории, с которой вы, возможно, сможете жить и что-то изменить. Если вы можете изменить 10 жизней, вы можете получить следующие 50. (Сет Годин цитирует это в своем мероприятии « Live in London » в 2015 году)

Финал Слова о маркетинговых идеях и цитатах Сета Година

Удивительно, что вы не найдете одну и ту же причину успеха двух похожих видов бизнеса. Вы не сможете получить тот же результат, применяя теорию, которую уже применяет ваш конкурент.

Вы должны найти свои собственные каналы и дифференцировать способ или изменить модель, чтобы дать вашим клиентам идеальный толчок!

Это способ добиться успеха и легко коснуться вехи.

Сет Годин — один из самых опытных людей, которые могут помочь вам применить ту же идею по-другому. Чтобы подняться в своей жизни, получить уникальный образ мышления и, наконец, достичь своих целей, вы должны следовать за Сетом Годином и ознакомиться с его идеями.

Мы рассмотрели 12 популярных идей Сета, которые помогут вам реализовать себя в 2023 году и далее.