Как решить, куда потратить свои первые 50 долларов на маркетинг

Если вы построите его, они придут? Не без маркетинга не будут.

Новые интернет-магазины часто сталкиваются с той же дилеммой: им крайне необходим маркетинг для повышения узнаваемости своих продуктов или услуг, но у них ограниченный бюджет для этого . Некоторая форма маркетинга необходима даже для самых новых магазинов, но найти правильный баланс между «эффективным» и « рентабельным » может быть непросто.

Если вы создаете или построили свой магазин с помощью WooCommerce и хотите начать маркетинг с ограниченным бюджетом, мы здесь, чтобы помочь. Вот как вы можете решить, в какую маркетинговую деятельность инвестировать в первую очередь, и как потратить всего 50 долларов, чтобы начать.

Маркетинг возможен при ограниченном бюджете

Когда вы открываете новый магазин, у вас есть много вещей, на которые вы можете потратить свое время и деньги, от вашей темы и расширений до необходимых сборов, таких как доставка и упаковка. Вы, вероятно, понимаете важность маркетинга, но не знаете, как это сделать, не выбивая из воды свой ограниченный бюджет.

К счастью, увеличившаяся доступность бесплатных или недорогих инструментов и ресурсов позволила владельцам магазинов заниматься онлайн-маркетингом проще, чем когда-либо, не влияя на бюджет, который они уже установили для остальных потребностей своего магазина.

Сочетая правильный бесплатный или недорогой инструмент с одной основной маркетинговой целью (по крайней мере, для начала), вы сможете не тратить огромные деньги или время на свои усилия, продолжая расширять присутствие вашего магазина в Интернете.

Давайте посмотрим на шаги, которые вы должны предпринять, чтобы решить, где правильно потратить свои первые 50 долларов.

Рассмотрите свои самые насущные потребности и поставьте цели вокруг них

Чтобы приступить к работе над экономически эффективным маркетинговым планом, первое, что вы должны сделать, — это определить, в чем заключается ваша самая насущная потребность или цель .

Для некоторых магазинов эту потребность будет легко определить: больше трафика, потому что у вас его еще нет. Однако для магазинов, которые не являются такими новыми или уже имели всплеск трафика, определение этого может занять немного больше времени и внимания.

Вы можете сделать что-то вроде :

• Увеличьте количество квалифицированных посетителей (например, посетителей, которые заинтересованы именно в ваших продуктах или услугах).
• Повысьте свой рейтинг или видимость в поисковых системах
• Привлекайте покупателей из новых, неизведанных источников
• Увеличение количества повторных покупок у текущих клиентов
• Увеличение количества денег, потраченных на покупки (более высокая средняя стоимость заказа)

Даже если все эти вещи кажутся вам желательными, лучшее, что вы можете сделать на данном этапе, — это выбрать одну цель, на которой вы хотели бы сосредоточиться в первую очередь . Это будет целью, на которую вы сейчас потратите свои усилия и деньги (пусть и ограниченные).

По мере роста вашего магазина и увеличения вашей прибыли вы можете обнаружить, что у вас появляется больше ресурсов (времени, персонала, денег и т. д.), которые можно вложить в маркетинг. Именно в этот момент вы можете рассмотреть возможность достижения нескольких маркетинговых целей. А пока выберите то, что для вас важнее всего, и сосредоточьтесь на этом .

Ищите маркетинговые методы, которые помогут вам напрямую достичь этой цели.

Теперь, когда вы определили цель, на которой сосредоточились, пришло время соединить ее с действиями, которые будут ее поддерживать.

Если вы раньше не занимались маркетингом, вам, вероятно, потребуется провести небольшое исследование , чтобы узнать, какие методы вам доступны. Часто существует довольно много способов увеличить посещаемость вашего магазина, увеличить расходы и т. д., но не все из них будут жизнеспособными или экономически эффективными.

Поскольку большинство из вас будет стремиться привлечь новых посетителей, вот несколько ресурсов, с которых вы можете начать:

• Практическое руководство владельца магазина по дружественному отношению к поисковым системам
• 4 креативных способа привлечь больше посетителей
• Как определить, привлечь и удержать идеального клиента
• Выбор лучшего способа масштабирования трафика вашего магазина

Однако быстрый онлайн-поиск выдаст множество статей и советов по конкретной теме, которую вы ищете (и вы можете обратиться к нам за советом или ссылками по темам, поскольку у нашей команды довольно много любимых блогов и посты, которыми можно поделиться!).

Определите бесплатные или недорогие инструменты, которые помогут вам начать работу

Как уже упоминалось, в настоящее время у вас под рукой есть множество недорогих, если не бесплатных, инструментов, ресурсов и маркетинговых методов, которые помогут вам достичь вашей основной цели, какой бы она ни была. Как только вы определили свою цель и то, как вы можете достичь ее с помощью маркетинга, вы можете искать инструменты, которые помогут вам в достижении этой цели .

Давайте воспользуемся примером, который многим из вас может быть интересен : увеличение посещаемости вашего магазина за счет более высокого рейтинга в поисковых системах. Если вы провели комплексную проверку и провели некоторые исследования, вы, вероятно, знаете, что это означает, что вы будете заниматься поисковой оптимизацией (также известной как SEO).

Быстрый поиск бесплатных или недорогих инструментов SEO откроет для вас множество ресурсов, и все они предназначены для помощи в совершенно разных аспектах оптимизации. Несколько примеров:

• PageSpeed ​​Insights — бесплатный инструмент Google для измерения скорости вашего магазина и предложения улучшений — чем быстрее загружается ваш сайт, тем больше у вас шансов на высокий рейтинг (и сделать посетителей счастливыми!)
• Keywordtool.io — бесплатный инструмент подсказки ключевых слов, который даст вам похожие популярные или популярные фразы, которые можно добавить в ваш магазин на основе центральной фразы; бывший. если вы введете «носки», инструмент может предложить также добавить в ваш магазин ключевые слова «носки для женщин» или «гольфы», чтобы они также появлялись в результатах поиска по этим фразам.
• W3C Broken Link Checker — найдите неработающие ссылки в вашем магазине, которые могут вызывать ошибки или отталкивать потенциальных клиентов.
• Open Site Explorer — узнайте, кто ссылается на ваших конкурентов, и как вы можете получить эти ссылки и для себя (потому что больше ссылок = лучший рейтинг); бесплатно с некоторыми ограничениями, доступен платный план
• Moz Local — если у вас местный бизнес (например, с физическим присутствием), этот инструмент покажет вам, как вас видят местные клиенты, и порекомендует действия/улучшения.

Поскольку многие из этих инструментов бесплатны, единственная инвестиция, которую вам нужно будет сделать, — это ваше время . Кроме того, многие маркетинговые инструменты (связанные с SEO и другие) имеют бесплатные пробные версии, которые вы можете использовать в течение одного месяца и отменить до окончания периода, либо чтобы избежать оплаты, либо для возврата денег.

Как видите, поначалу может показаться немного сложным потратить всего 50 долларов на то, что вам нужно для улучшения вашего трафика, электронной почты, присутствия в Интернете, отношений с клиентами и т. д., но если вы выберете правильные инструменты, вам может быть трудно столько потратить. А еще лучше, возможно, вам вообще ничего не придется тратить.

Если вы перерастете свое первое решение, вы всегда сможете масштабировать его

Конечно, о чем следует помнить: со временем вы всегда можете масштабировать свои инструменты или их планы, а также подход, который вы используете для достижения своей цели .

Когда вы только начинаете, бесплатных инструментов, вероятно, будет достаточно, и вы можете попробовать все, что звучит многообещающе. Но если позже вы обнаружите, что построение ссылок — это очень эффективный способ повысить релевантность и популярность вашего магазина в поиске просто из-за ниши, в которой вы находитесь, а бесплатный план Open Site Explorer слишком ограничен для вас, ничего страшного. платить за это или уделять больше внимания этим ссылкам, а не ключевым словам.

Самое главное — делать то, что лучше для вас, вашего магазина и ваших клиентов . Нет двух одинаковых магазинов, и одному может понадобиться быстро масштабировать конкретную деятельность до нового уровня, в то время как другой только начинает. Это нормально, и это совершенно нормально — просто не забывайте сосредотачиваться на том, что важно.

Отслеживайте свой прогресс и достигайте цели, прежде чем переходить к новой деятельности (или увеличивать свой бюджет)

На данный момент вы:

• Решил, что тебе нужно делать с точки зрения маркетинга
• Определился с единственной достижимой целью
• Проведите исследование, чтобы найти бесплатные или недорогие инструменты, которые вы можете использовать для достижения этой цели.

Теперь пришло время привести ваш план в действие. И как только он начнет действовать, внимательно следите за ним, даже если вы не тратите денег .

Если вы забудете о своей новой маркетинговой деятельности, пренебрежете ею или позволите своим расходам выйти из-под контроля (или все три!), это может иметь катастрофические последствия для вашего магазина. Таким образом, вы должны стремиться настроить некий процесс проверки того, что вы делаете, и планировать регулярно проверять результаты, прежде чем вносить какие-либо изменения или переходить к новому маркетинговому методу.

Например, если вы оптимизируете свой сайт для поиска, вы можете еженедельно проверять свой рейтинг. Или, если ваша цель состояла в том, чтобы увеличить расходы за счет повторных клиентов, вы можете просмотреть результаты своих маркетинговых кампаний по электронной почте через неделю после отправки каждой из них.

Регулярные обзоры будут не только держать вас в курсе, но и привлекать внимание . Вы будете с нетерпением ждать того дня, когда достигнете своей цели, и как только вы это сделаете, вы будете готовы двигаться дальше или, возможно, увеличить свой бюджет, чтобы получить еще лучшие результаты.

Расширение или добавление

Когда следует расширить маркетинговую деятельность, а когда добавить новую? Все сводится к тому, достигли ли вы потолка или нет.

Не бойтесь экспериментировать со своим бюджетом . Если вы можете позволить себе потратить 75 долларов в месяц на новый инструмент вместо 50 долларов, которые вы обычно тратите, попробуйте. Или, если вы хотите попробовать удвоить свои расходы на AdWords в течение недели, чтобы увидеть, значительно ли это увеличит ваш платный трафик, сделайте это. Просто не забудьте проверить эти результаты!

Вы всегда можете достичь «потолка» с помощью некоторых маркетинговых мероприятий. В конце концов, как только вы попадете на первое место в поиске Google, вам может показаться, что вам больше некуда идти с SEO, кроме как продолжать обслуживание. Как только вы заметите замедление результатов или ваша рентабельность инвестиций перестанет казаться такой огромной, как раньше, это сигнализирует о том, что вам пора добавить еще одну маркетинговую активность .

Наконец, не чувствуйте себя обязанным тратить больше денег только потому, что считаете, что должны. Платная реклама может иметь огромный ROI, но не для всех. Вы можете заниматься маркетингом по электронной почте, социальными сетями и многими другими вещами бесплатно (то есть с точки зрения денег — вам все равно нужно тратить на это время). Добавляйте только то, что подходит вашим покупателям, вашему магазину и вашему бюджету, не говоря уже о времени, которое у вас есть для управления этим .

Направляйте каждый доллар, который вы тратите, на дальнейшие действия с умными маркетинговыми решениями

Хотя некоторые потенциальные клиенты могут найти ваш магазин самостоятельно, вы, несомненно, добьетесь лучших результатов с маркетингом, чем без него . Но денег, необходимых для того, чтобы нанять агентство или попробовать более продвинутые инструменты, у многих новых владельцев магазинов просто нет.

К счастью, есть несколько способов заставить каждый доллар идти дальше. Определяя одну цель за раз и ища бесплатные или недорогие инструменты для ее поддержки, вы можете заниматься собственным маркетингом и привлекать больше клиентов — и все это без вложения времени и денег, которых у вас нет.

У вас есть вопросы о том, как потратить свои первые 50 долларов на маркетинг вашего магазина? Или какие-либо собственные предложения для владельцев магазинов, которые только начинают заниматься маркетингом для потенциальных клиентов? Комментарии открыты, и мы хотели бы услышать от вас.

Ищете недорогие и эффективные способы продать свой магазин покупателям? Ознакомьтесь с нашим выбором маркетинговых расширений для WooCommerce, от интеграции электронной почты до решений для социальных сетей и многого другого.