Как получать спонсируемые публикации в блоге: 10 шагов, чтобы найти своего первого спонсора

Если вы готовы начать зарабатывать на своем блоге, вы на правильном пути! Тот факт, что вы верите в ценность своего контента, — это огромный шаг, с которым многие борются. Теперь, когда у вас правильный настрой, пришло время превратить эту уверенность в доход, разместив свой первый спонсируемый пост!

В этом руководстве я покажу вам, с чего именно начать, и кто знает – возможно, со временем вы даже станете послом бренда. Давайте пройдем это путешествие шаг за шагом.

Чтобы внести ясность: я сам не являюсь влиятельным лицом. Я нахожусь на другой стороне стола и представляю потенциального рекламодателя, к которому часто обращаются создатели контента. В Themeisle мы получили множество предложений о спонсируемых публикациях в блогах для наших тем и плагинов WordPress. И хотя мы делаем это нечасто, мы разработали способ выбирать правильные партнерские отношения и создавать заслуживающий доверия контент.

Есть несколько вещей, которые следует учитывать при рассмотрении нового сотрудничества. Их понимание увеличит ваши шансы открыть больше дверей. Более того, они не являются отраслевыми и, скорее всего, применимы и к вашему блогу.

Что такое спонсируемый пост в блоге в первую очередь?

Под спонсируемыми публикациями я подразумеваю договоренность, при которой вам платят за то, чтобы вы придумали тему для публикации в блоге, а затем написали ее так, чтобы она лучше всего отражала ваши взгляды и ценности, одновременно поддерживая бренд аутентичным образом.

Я понимаю, что здесь есть много нюансов, но в целом ключевой характеристикой с точки зрения блоггера является то, что спонсируемый пост в блоге почти полностью находится под вашим творческим контролем. То есть вы решаете, каким будет контент, вы решаете, как его написать, и вы также несете ответственность за то, чтобы он соответствовал другому контенту в вашем блоге и ожиданиям вашей аудитории.

Хотя бренд часто предоставляет конкретные рекомендации или ключевые моменты, по сути, ваша задача — ориентироваться в них и привести все в соответствие.

1. Как вообще найти бренды?

Давайте начнем с поиска имен для вашего списка потенциальных клиентов.

Первое, что мне приходит на ум, — это узнать, какие бренды уже используют этот тип маркетинга влияния. Посмотрите на своих прямых конкурентов и выясните, сотрудничали ли они с какими-либо брендами в прошлом году.

Следующий — мой любимый: ходите и общайтесь на встречах, мероприятиях, конференциях или выставках, где вы можете напрямую связаться с брендами, которые ищут послов или влиятельных лиц. Возьмите с собой несколько копий медиакита (об этом я говорю в пункте 5 ниже).

Постарайтесь найти стартапы, которые недавно получили инвестиции и, вероятно, будут тратить маркетинговые бюджеты. Стартапы, которые только что завершили раунд финансирования, часто стремятся к быстрому масштабированию. Выполните поиск в AngelList и Crunchbase и отфильтруйте стартапы по недавнему финансированию, отрасли, местоположению или размеру компании.

Вы также можете попробовать получить внешнюю помощь от PR-агентств, которые часто представляют несколько брендов. Протяни руку и установи новые связи. Когда они начнут искать влиятельных лиц для сотрудничества, ваше имя запомнят.

Хотя я никогда ими не пользовался и не знаю, какова там конкуренция, вы можете проверить новые платформы онлайн-маркетинга, которые связывают блоггеров с влиятельными лицами. Aspire, Activate или Influencity позволяют вам просматривать кампании, подавать заявки на спонсорство и предлагать свой контент соответствующим компаниям.

2. Разделяйте одни и те же ценности бренда

Прежде чем обращаться к возможным рекламодателям, давайте начнем с изучения брендов, которые вы, возможно, захотите поддержать. Потому что они тоже это сделают. Это означает, что они проверят ваш блог и ваш профиль, и если ценности и стратегия вашего бренда различаются, никакой сделки не будет.

Согласование ваших ценностей имеет решающее значение для сохранения аутентичности и укрепления доверия со своей аудиторией.

Вот как вы можете определить ценности и миссию бренда:

• Посетите веб-сайт компании, особенно страницы «О нас» или «Наши ценности». Многие компании открыто заявляют о своей миссии, видении и ценностях в этих областях.
• Проанализируйте их маркетинговые сообщения (рекламные объявления, публикации в социальных сетях, кампании по электронной почте, упаковку продуктов и т. д.).
• Проверьте программы корпоративной социальной ответственности (КСО), чтобы узнать, какие дела они поддерживают или спонсируют.
• Посмотрите, с кем уже сотрудничает компания (влиятельные лица, организации или другие бренды).
• Прочтите отзывы клиентов и отзывы, чтобы узнать, как воспринимается бренд (TrustPilot, Glassdoor, Indeed).

После того, как вы определили, что они отстаивают, попробуйте посмотреть, не противоречит ли ваш бренд каким-либо образом этому.

Вот пример. У вас есть блог о путешествиях, в котором часто рассказывается о путешествиях через океан. Не ищите бренды, которые отдают приоритет экологической ответственности и устойчивому развитию. Скорее всего, они вряд ли будут с вами сотрудничать из-за своей решительной позиции в отношении выбросов CO2.

Более того, знание ценностей бренда поможет вам рассказать его историю. Это не останется незамеченным и порекомендует Вас для дальнейшей работы.

Мэдди Осман
Блогсмит

Люди могут почувствовать, когда вы просто продвигаете что-то, во что на самом деле не верите. Когда я занимался продажами, я всегда думал, что для меня будет невозможно что-то продать, если я не смогу говорить об этом с уверенностью.

Отсутствие общих ценностей бренда в конечном итоге размывает ваш бренд в целом и подрывает доверие вашей аудитории.

Как только вы начнете принимать спонсируемые возможности за деньги, а не за максимальное соответствие, это начало конца. В конечном итоге это повредит вашей способности продолжать монетизировать эту собственность.

Пройти эту первую проверку недостаточно. Вам также нужно найти подходящее время, чтобы начать разговор.

3. Обратите внимание на бизнес-контекст

Следующий шаг также касается исследований. Речь идет об оценке бизнес-ситуации вашего потенциального клиента, чтобы понять его текущие приоритеты и положение на рынке.

Проверьте их веб-сайт, социальные сети и упоминания в новостях, чтобы собрать информацию о том, что происходит с их брендом. Это поможет вам адаптировать свою презентацию и согласовать ее с текущими целями и задачами.

Определение лучшего момента для обращения к ним увеличит ваши шансы стать частью их стратегии контент-маркетинга, когда они активно ищут партнерские отношения или рекламные акции.

Следите за пресс-релизами и анонсами продуктов от интересующих вас брендов и обращайтесь за поддержкой. PRWeb предлагает ряд отраслевых фильтров для мониторинга.

Вы также будете знать, когда не следует их преследовать, что сэкономит вам время и даст вам душевное спокойствие.

Акшат Чоудхари
БлогVault

Мы избирательны в выборе сотрудников: партнеров, влиятельных лиц и даже партнеров. Их охват должен охватывать большую часть аудитории WordPress, чтобы мы могли максимизировать эффективность нашего сотрудничества. Мы хотим предстать перед людьми, которые больше всего нуждаются в наших услугах, в то время, когда они наиболее восприимчивы к информации о них.

4. Будьте личными и уязвимыми в своей презентации

После того, как вы определились с тем, кто ваш следующий потенциальный клиент, и определили оптимальное время, вы можете приступить к составлению проекта презентации.

Существует множество теорий о том, как составить электронное письмо, охватывающих все: от запоминающихся тем до красивых подписей. По моему опыту, все сводится к возможности установить личный контакт с тем, кто читает ваше сообщение.

Для этого вам нужно держаться подальше от клише, избегать использования слишком большого количества маркетинговых терминов и просто быть самим собой. Под этим я подразумеваю попытку добавить в это немного своей индивидуальности. Это выделит вас среди остальных. Да, и держитесь подальше от ChatGPT. В наши дни его используют все до такой степени, что все звучат одинаково. Вы этого не хотите.

Вы можете быть максимально искренними. Признайтесь, что вы не решались нажать «Отправить». Или объясните, что у вас нет опыта работы со спонсируемым контентом, но вы готовы начать. Открытость таким образом даст им повод доверять вам еще больше.

5. Делитесь данными об аудитории

Да, ваша личность имеет значение. Я знаю, это звучало так, будто ты просто покоришь этим их сердца, но этого недостаточно. Возможно, вы им нравитесь, но они не будут иметь с вами дела, пока не получат хоть какую-то известность о своем возможном возвращении.

Чтобы сохранить краткость письма, упомяните свое главное достижение и добавьте остальную информацию в отдельный документ.

Этот документ, также называемый медиа/пресс-китом, часто используется для предоставления потенциальным рекламодателям, спонсорам или партнерам обзора эффективности вашего сайта, чтобы продемонстрировать ценность сотрудничества.

Включите инструменты аналитики или методы отслеживания, которые вы используете для измерения эффективности спонсируемых публикаций, таких как вовлеченность аудитории, трафик или коэффициенты конверсии.

Помимо этого, вы можете добавить некоторые учетные данные, такие как упоминание любых крупных достижений, отзывов ваших читателей или любого вашего специального опыта, который имеет отношение к вашему партнерству.

Адам Коннелл
Мастер ведения блога

Как блоггер, ваша аудитория должна быть в центре внимания любого решения, которое вы принимаете. Если вы начнете продвигать случайные бренды, которые не соответствуют их потребностям, они не задержатся надолго. И бренд тоже не будет доволен результатами кампании.

Подумайте об этом: любой бренд, с которым вы сотрудничаете, хочет вернуть свои инвестиции. Если ваша аудитория не подходит, их предложение не будет конвертироваться, и они не вернутся, чтобы спонсировать будущие публикации в блоге.

6. Контент-план против одного спонсируемого поста

Переходя к предложению, которое вы представите, вам придется мыслить масштабно. Заключение новой сделки требует много работы, так что она вполне может окупиться.

Вот почему вам следует выйти за рамки поста, спонсируемого одним спонсором, и предложить хорошо разработанный долгосрочный контент-план. Это может включать серию сообщений в блогах, рекламные акции в социальных сетях, видеоконтент, информационные бюллетени по электронной почте, сотрудничество в запуске продуктов или подарки.

Предлагая комплексный контент-план, вы позиционируете себя как человека, который может обеспечить постоянную ценность. Даже если они могут не подписаться на все ваши предложения, такой подход покажет рекламодателям, что у вас есть четкое видение и вы серьезно относитесь к своим намерениям.

Как упоминалось ранее, не забудьте персонализировать предложение для каждого потенциального спонсора. Поставьте себя на их место и выберите только те вещи, которые принесут им наибольшую ценность.

Хавьер Касарес
WPподкаст

Я предпочитаю долгосрочное сотрудничество. «Один запрос на публикацию» часто больше подходит для SEO/ссылок, чем для качественной идеи.

7. Покажите примеры из реальной жизни

Даже если это ваша первая попытка получить спонсорство и у вас нет портфолио, которое можно было бы представить, важно дать образец того, как может выглядеть ваша работа.

Для этого выберите свои любимые бренды и напишите образцы постов так, как будто они были спонсированы. Я не говорю, что вам следует лгать о них; на самом деле вам следует сообщить, что это всего лишь образцы. Сделав это, вы еще раз установите флажок «уязвимость», упомянутый ранее.

Наличие нескольких примеров ваших текстов поможет рекламодателям понять ваш подход, увидеть вашу креативность в действии и убедить их в том, что вы можете выполнить свою работу.

Мэдди Осман
Блогсмит

Когда дело доходит до спонсируемых публикаций в блоге, издатель должен в конечном итоге сохранять творческий и редакционный контроль.

Бренды также заслуживают того, чтобы иметь возможность высказать последнее слово перед тем, как оно выйдет в свет. Должна быть золотая середина: они уважают ваш голос, не пытаются творчески контролировать конечный результат и чтобы вы в конечном итоге сохранили общественный интерес.

8. Включите свою видеозапись

TikTok и YouTube входят в число самых посещаемых сайтов в мире. Но у вас есть письменный блог в качестве основного формата контента, что, вероятно, означает, что вам не очень комфортно перед камерой. Я с тобой в этом.

Совершенно нормально сосредоточиться на других каналах, но видеозапись кое-что говорит о вас: она говорит о том, что вы готовы быть прозрачными и показать, кто вы есть.

Все, что нужно, — это короткое двухминутное видео, чтобы представиться, сказать что-нибудь приятное о бренде, с которым вы хотите сотрудничать, попросить быстрый звонок и, конечно же, улыбнуться!

Это простое усилие во многом повлияет на то, как вас воспринимают люди, и поможет вам выделиться среди конкурентов.

9. Предложите скидку$$

Чтобы сделать предложение более привлекательным, создайте более дешевую сделку «Первый спонсор». Хотя это базовый маркетинговый прием, не следует его игнорировать, поскольку он просто работает.

Люди с большей вероятностью купят, если увидят первоначальную цену рядом со скидкой. Даже если вы не планировали скидку, добавьте рядом с ней цену, которая на 20–30 % выше вашего текущего предложения.

Каждый чувствует себя хорошо, если верит, что получил более выгодную сделку. Предложите «Особое приветственное предложение» и заставьте их тоже почувствовать себя особенными. 🙂

10. Постоянное наблюдение

Не расстраивайтесь, если вы не получите ответы с первого раза. Есть много причин, почему это может произойти. Некоторые получатели могли пропустить ваше письмо, или у них была личная срочность, или они просто забыли ответить. Принимается (и рекомендуется) одно последующее наблюдение.

Было много ситуаций, когда последующие действия помогали мне. Обычно я жду 3-4 дня и пересылаю исходное письмо с одним простым запросом. Это может быть быстрый вопрос, щелчок по ссылке, чтобы запланировать звонок, или просмотр отправленного мной видео. Наличие призыва к действию увеличит шансы услышать от них ответ.

Не стесняйтесь и не стесняйтесь следить за этим. Большинство аутрич-специалистов автоматизируют это в своем аутрич-процессе. Так работают онлайн-продажи. Но вы сделаете это более разумно, потому что вы персонализируете это и имеете в виду четкую цель.

11. Запросите отзывы

Закончив работу с клиентом, попросите его написать вам отзыв. Когда вы соберете кучу отзывов, используйте их в своем медиа-ките или на своем веб-сайте, чтобы завоевать доверие и продемонстрировать послужной список вашей работы.

Будьте осторожны и не просите слишком многого. Однажды меня спросили, могу ли я сделать видеозапись, чтобы описать свой опыт работы в тренинговой компании. Я от него отказался, так как это потребовало бы с моей стороны довольно сложной настройки. Плюс я ненавижу камеры.

Готовы идти?

Вы уже пробовали какую-либо из этих техник? Что вам помогло, а где вы чувствуете, что застряли? Поделитесь своими знаниями ниже!

Часто бывает обидно обратиться и не получить ответа. Не расстраивайтесь. Просто продолжайте идти и меняйте свой подход. Ищите альтернативы, меняйте свою стратегию и спрашивайте отзывы. У вас есть это.