Как Style Girlfriend и WooCommerce помогают мужчинам проникнуться модой

Жизнь сложна.

Хорошо выглядеть не должно.

Так гласит домашняя страница Style Girlfriend, женского веб-сайта о моде, созданного, чтобы помочь парням с их гардеробом.

Они считают, что хорошо выглядеть должны не только мужчины с прессом с шестью кубиками и черным амексом.

Клиенты Style Girlfriend — обычные парни, которые хотят лучше познакомиться со стилями и поведением, которые привлекают современных женщин, используя дружелюбную женскую точку зрения.

Style Girlfriend, теперь шумная молодая компания с семью стилистами и пятью писателями, работает над своим первым предварительным раундом финансирования. Это началось как еженедельная колонка, написанная основателем Меган Коллинз, которая была размещена на веб-сайте друга. Колонка быстро нашла отклик у широкой аудитории и даже была опубликована сетью газет на национальном уровне.

Позже она переместила контент на свой собственный сайт — сначала на Tumblr, а затем на WordPress, — где библиотека контента продолжала привлекать растущую читательскую аудиторию со всего мира.

Недавно Style Girlfriend перешла с платформы, предназначенной только для контента, на добавление персонализированных услуг по стилю для мужчин на базе WooCommerce. Хотя сообщения в блогах по-прежнему являются источником существенного дохода партнеров, теперь они также служат основным маркетинговым инструментом для быстрорастущего предложения услуг.

Мы встретились с Меган, которая назвала себя нетехническим основателем, чтобы узнать больше о ее предпринимательской истории и о том, почему WordPress и WooCommerce идеально подходят для реализации ее видения.

Вопрос: Расскажите нам немного о своем прошлом.

Когда я вышел из рекламы и начал вести блог, меня пугало ощущение, что мне вдруг «разрешили» делиться своими работами в собственных мыслях и словах.

В основном мое собственное хрупкое эго удерживало меня от смены карьеры так долго. Это была абсолютно не технология, хотя я беспокоился, что моя неспособность кодировать будет препятствием для создания такого рода блога и веб-сайта.

Используя WordPress, я, по крайней мере, смог убрать это оправдание того, что не могу попробовать новое предпринимательское предприятие. Начало работы с WordPress действительно помогло мне почувствовать, что я могу понять эту часть.

В: Вы давно пишете именно о стиле. Если вы вспомните, когда вы впервые взяли Style Girlfriend онлайн, на что похоже было ведение блога?

«О, в мое время нам приходилось вести блог на три фута в снегу. Оба способа."

Да, для меня ведение блога было похоже на то, что эти удивительные ворота внезапно рухнули с точки зрения удержания людей, у которых есть мнение. Это было здорово для таких людей, как я, у которых была тонна синдрома самозванца из-за того, что они были писателем или выполняли технические задачи.

Я запустила Style Girlfriend на Tumblr, но быстро поняла, что не могу делать многое из того, что действительно хотела, особенно в отношении SEO. Итак, мы перешли на WordPress.

И как только мы переехали, я подумал: «О, это даже не сложно». Я просто снял тренировочные колеса и понял: «Я все еще могу это сделать. Я могу это понять».

Мне посчастливилось нанять отличных разработчиков, которые помогли настроить темы и создать на сайте то, что нам нужно. И сам сайт прошел через массу итераций на протяжении многих лет. Но даже если бы я этого не сделал, я уверен, что мог бы купить тему и работать с ней самостоятельно.

Теперь мы используем WooCommerce для двух наших онлайн-сервисов по стилю. Одним из них является «Обновление гардероба», которое включает в себя видеозвонок один на один со стилистом, список покупок из 5 предметов и вдохновение для нарядов, а следующий уровень — «Перезагрузка гардероба», который является более надежным и имеет 12 предметов. список покупок и конкретное направление наряда от вашего стилиста.

В: Когда вы выбирали платформу электронной коммерции, WooCommerce казалась вам очевидным выбором? Например: «У меня уже есть WordPress, поэтому я буду использовать WooCommerce?»

Наш разработчик настоятельно рекомендовал WooCommerce, который в основном работает с WordPress. Мы смотрели на Shopify, но я не хотел начинать скотч слишком много вместе. Я бы предпочел, чтобы все вещи были размещены на одной приборной панели. Я пытался сделать технологию простой в использовании для кого-то вроде меня, основателя, не являющегося техническим специалистом.

С WooCommerce мы также смогли легко расширить наши предложения. Например, сейчас мы используем плагин подарочной карты. Итак, теперь вы можете приобрести опцию «Обновить или перезагрузить» для себя или для кого-то еще.

Мы также добавили плагин WP Affiliate, потому что мы создаем партнерскую программу для рефералов.

В: Думая о дизайне сайта, было ли что-то конкретное, чего вы хотели достичь?

Для страницы магазина, где мы делимся ежемесячными фаворитами, которые пользователи могут щелкнуть, чтобы купить у бренда или продавца, я просто очень хотел подражать красивому сайту электронной коммерции. Я хотел, чтобы пользователь почувствовал: «Вау, это все равно, что делать покупки в Nordstrom или Mr Porter». Люди могут быстро просматривать, потому что при наведении курсора на продукт появляется приятное наложение — оно показывает название бренда, название продукта и тому подобное.

И, думая о стороне моей команды — я хотел, чтобы нам было очень просто обновлять продукты, и это так.

Вопрос: Что, по вашему мнению, самое важное для посетителей, которые впервые заходят на сайт?

Я хочу, чтобы они поняли, в чем состоит предлагаемая услуга: мы занимаемся мужским личным стилем и делаем это виртуально.

Ситуация действительно изменилась с 2020 года, когда мы перешли с контентной платформы на сервисную. Теперь контент также служит большой частью нашего маркетинга. Есть конкуренты, которые действительно захватили рынок поисковых систем по таким ключевым словам, как «мужские личные покупки». Но наш контент по-прежнему появляется при множестве других запросов, таких как «Лучшие брюки чинос для работы». И мы можем сказать людям, которые нажимают на наш сайт: «Эй, кстати, у нас есть такие услуги, которые как."

В. Как WooCommerce наиболее заметно вписывается в повседневную жизнь бизнеса?

Что ж, лучший опыт — это когда все совершенно гладко, о чем мы почти не думаем. Но все равно приятно получать уведомления, когда кто-то совершает покупку. Приятно знать, что все работает в фоновом режиме и процесс идет так, как вам хотелось бы.

В: Какие места вы посещаете, чтобы исследовать маркетинг и электронную коммерцию?

Для лучшего или худшего? Я очень активно читаю Твиттер, особенно на маркетинговые темы. Я могу как бы пассивно учиться, не обязательно выходя на улицу и заходя в блоги. Я не обязательно гуглю «Лучшие практики для целевых страниц», потому что я уже нашел эти ресурсы в Твиттере.

Я также получаю информационный бюллетень Ника Шармы каждое воскресенье, и советы, которыми он делится, были действительно полезными.

В: Вы получаете партнерский доход от всего своего контента, но теперь также предлагаете услуги личного стиля. Как это отразится на вашем бизнесе?

В настоящее время контент нашего блога по-прежнему является нашим основным источником трафика, а партнерский маркетинг — нашим основным источником дохода. Но мы видим большой интерес как к партнерским отношениям с брендами, так и к нашим новым услугам.

На самом деле, мы увидели 85-процентный рост доходов от услуг по сравнению с прошлым годом, так что это здорово.

Было приятно видеть этот рост, особенно во время пандемии, потому что это было похоже на то, что кого волнует, что они сейчас носят?

Впрочем, в другом смысле это совершенно не удивительно. Я имею в виду, что ты можешь работать дома в своих пижамных штанах столько дней подряд, прежде чем начнешь чувствовать себя полным разгильдяем, верно?

В: Наблюдали ли вы всплеск доходов от партнерских программ по мере того, как сфера услуг росла?

Для тех, кто заплатил за услугу укладки, кто получил план покупок, буквально созданный специально для них, коэффициент конверсии значительно выше, чем для посетителей, которые просто попали на пост в блоге.

Но мы не рекомендуем продукты только для того, чтобы получить комиссию — если продукт не участвует в партнерской программе, мы все равно включим его, если это правильный выбор. И, в отличие от наших конкурентов, мы не предлагаем собственные продукты, которые вынуждают нас снова и снова предлагать одни и те же товары каждому клиенту.

В: Какую роль в вашем бизнесе играет место, где вы живете — Нью-Йорк?

Это такой сложный ответ, потому что технически я могу работать где угодно. Сейчас я провожу много времени в своем родном штате Висконсин.

Пока у меня есть подключение к Wi-Fi, я могу открыть свой компьютер и быть на работе, и вся наша команда также работает удаленно. Тем не менее, у меня не было бы тех отношений, которые у меня есть, если бы я не построил их в Нью-Йорке.

Так что сложно сказать, что я могу работать где угодно, потому что у меня не было бы того бизнеса, который у меня есть, если бы он не был построен в городе.

В: Что дальше для Style Girlfriend?

Сейчас мы сосредоточены на привлечении предварительного раунда финансирования и продолжении развития Style Girlfriend на WooCommerce.

WordPress и WooCommerce идеально подходят для магазинов электронной коммерции, ориентированных на контент. Не имея опыта работы с технологиями, Меган воспользовалась этой возможностью, чтобы расширить свой бизнес и адаптироваться, чтобы успешно предлагать новые услуги.