Подписка против членства: преимущества и основные отличия

Вы новый владелец бизнеса и не понимаете, что такое подписка или членство? Что ж, вы пришли к нужной статье, которая может развеять ваше замешательство.

По сути, бизнес-модель с подпиской заключается в том, что клиенты регулярно платят за доступ к услуге, продукту или программному обеспечению в течение определенного времени. В то же время бизнес-модель членства позволяет клиентам получать скидки на продукты или услуги.

Подождите, есть еще что рассказать о бизнесе подписки и управления. Просто продолжайте идти ниже.

Что такое подписной бизнес?

Бизнес по подписке означает продажу продуктов или услуг в модели с периодическим доходом. Клиенты платят еженедельную, ежемесячную или ежегодную плату за этот вид бизнеса. Здесь выигрывают и компания, и клиент. Клиенты повторно покупают продукт или услугу удобным и автоматическим способом, в котором они нуждаются регулярно. С другой стороны, как бизнес, у вас нет проблем с повторным привлечением клиентов, вместо того, чтобы иметь постоянных клиентов, которые зависят от вас.

69% домохозяйств в настоящее время подписаны на одну или несколько услуг подписки на потоковое видео.

Делойт

Если вы можете поддерживать хорошие отношения с клиентами и никогда не ставить под угрозу качество своих услуг, то очевидно, что вы можете получать ежемесячный регулярный доход. Для этого стабильного дохода люди начинают бизнес по подписке для надежного дохода.

Что такое членский бизнес?

Членство касается не только продукта или услуги. По сути, это социальная сеть или сообщество, участниками которого являются люди с одинаковыми интересами и знаниями.

Самым значительным преимуществом членства является то, что оно дает платформу, на которой люди могут делиться идеями, взаимодействовать друг с другом и получать удовольствие от услуги или продукта. Взамен участники оплачивают ежемесячные или ежегодные повторяющиеся счета.

63% людей присоединяются к членству в 2021 году, потому что хотят общаться со сверстниками.

Общий маркетинг

Отношения касаются не только затрат между членами и членскими организациями. Это двусторонние отношения. Компания обязана удовлетворить потребности членов, и в дальнейшем член помогает организации в достижении ее целей. Самое интересное, что создать членский бизнес легко и просто.

Мы можем назвать Fizzle и AppSumo Plus в качестве примеров членского бизнеса.

Преимущества подписки и членства?

Преимущества этих двух бизнес-моделей опишу, какая предпочтительнее для вас. Давайте сначала проверим удобство подписки.

Преимущества бизнес-модели подписки

Если вы хотите получать постоянный, безопасный, регулярный и надежный доход, вы должны выбрать эту бизнес-модель. Узнайте, почему вы выбрали его-

1. Более тесные отношения с клиентами

В бизнесе по подписке вам нужно будет лично общаться с клиентами. Поскольку они заинтересованы в ваших услугах, очевидно, что вы знаете их интересы и привычки использования. Поэтому ваши отправленные сообщения и электронные письма будут очень интересны для них. Таким образом, вы можете иметь более тесные отношения с подписчиками вашего бизнеса.

2. Предсказуемый регулярный доход

Основная причина выбора бизнеса по подписке заключается в том, что он может обеспечить стабильный поток дохода. Вам нужно просто приложить усилия, чтобы привлечь новых людей и превратить их в своих подписчиков. Как только они примут вашу бизнес-модель и подпишутся на регулярную оплату, вы сможете прогнозировать ежемесячные счета этих людей.

3. Несколько пакетов подписки привлекают больше клиентов

Один ценник на услугу или товар может демотивировать потенциального пользователя. Если есть недельные, месячные или годовые пакеты, потребители получат доступные баллы за подписку на продукт. Кроме того, это бюджетно для всех типов людей.

4. Сократите свои маркетинговые расходы

Маркетинг необходим для любого типа бизнеса, но когда речь идет о бизнесе по подписке, вам не нужны дополнительные усилия, чтобы убедить потенциальных потребителей. Все, что вам нужно сделать, это сосредоточиться на людях, которые уже знают о вашей бизнес-структуре и ценности.

Это означает, что вы можете исключить маркетинговый бюджет для расширения бизнеса. Поддерживайте текущих пользователей, и они будут распространяться о вашем бизнесе сильнее. Доверительная связь между вами и вашими клиентами является конечной маркетинговой стратегией для этого типа бизнеса.

Преимущества бизнес-модели членства

Преимущества членского бизнеса сохраняются надолго, и вы можете увеличивать его день ото дня, просто добавляя участников.

1. Предварительно квалифицированная аудитория для маркетинга и дополнительных продаж

Для начала любого бизнеса нужны инвестиции для эксперимента и маркетингового плана, чтобы приблизиться к целевой аудитории. В этом случае самым большим преимуществом будет то, что у вас будут предварительно отобранные клиенты, которые уже знают о ваших продуктах и ​​услугах.

Предположим, вы начали продавать новые продукты, и у участников вашего сайта будет больше интереса и вовлеченности, чем у среднего пользователя сайта. Конверсия будет выше.

2. Экспоненциальный рост бизнеса

Для владения бизнесом с невообразимым ростом членский бизнес является одним из лучших способов сделать это. Поскольку нет ограничений на добавление участников на сайт, вы можете собрать столько людей, сколько захотите. Чем больше участников, тем больше сообщество и больше возможностей.

Кроме того, вам не нужно менять основную структуру вашего бизнеса. Другим онлайн-бизнесам требуется огромное количество ресурсов, когда они начинают расти. В членском бизнесе все, что вам нужно сделать, это поддерживать огромный трафик и заботиться об их потребностях.

3. Обладание отраслевым авторитетом в отношении всего, что вы публикуете

Запуская членский сайт, вы заявляете, что являетесь знающим специалистом. Кроме того, контент или любой другой пост, который вы публикуете на сайте членства, создает авторитет.

Посетители согласятся платить за членство на вашем веб-сайте, когда они поверят, что у вас есть власть над этой конкретной отраслью. Вы можете создать это превосходство, публикуя полезные видео, контент, вебинары, подкасты и многое другое. После продолжения бизнеса в течение определенного времени ваши посты будут влиятельными.

4. Легко начать новый родственный бизнес

Предположим, у вас есть членский бизнес, связанный с автомобилями, и у вас около 10 000 членов. Если вы начнете бизнес, связанный с автомобильными инструментами и предметами первой необходимости, вы можете получить не менее 50% участников от своего предыдущего бизнеса. Это может быть законным расчетом, если вы сможете инициировать привлекательный и харизматичный бизнес-план. Здесь ваш мощный авторитет поможет вам построить еще один бизнес в короткие сроки.

В чем разница между подпиской и членством?

Часто задаваемые вопросы о подписке и членстве

Q1: Какие существуют типы подписок?

Ответ: Существует несколько видов бизнеса по подписке. Но наиболее распространенными структурами бизнеса онлайн-подписки являются:

1. Коробка
2. SaaS
3. электронная коммерция
4. Доступ

Q2: Что такое учетная запись подписки?

Ответ. Учетная запись подписки позволяет подписчику получить доступ к премиальным услугам и продуктам, идентифицированным компанией. При использовании учетной записи могут быть некоторые ограничения. Как и на некоторых платформах для прямых трансляций, учетная запись по подписке может быть открыта только на 4 устройствах. Этот тип службы отслеживает доступ пользователей через несколько устройств.

Q3: Что означает членская подписка?

Ответ: Это означает быть членом сообщества или сети и регулярно платить ежемесячные или ежегодные членские взносы. Здесь у участника будут те же интересы, привычки и мысли. Членская компания будет предлагать специальные скидки или предложения для членов в особых случаях.

Q4: Что означает годовая подписка?

Ответ. При годовой подписке клиент соглашается с договором с предприятием о ежегодной периодической оплате счетов за подписку. Взамен он получит от компании готовые продукты или услуги.

Q5: Подписки и членство — это одно и то же?

Ответ. Бизнес по подписке предоставляет покупателю доступ к продукту или услуге на определенный период времени, независимо от того, вводит ли членский бизнес член в магазин, организацию или группу.

Окончательные вердикты о подписке и членстве

В конце концов, нужно помнить, что если вы хотите начать новый бизнес и балансировать между подпиской и членством, вы должны понимать свои предпочтения в отношении бизнеса.

В бизнесе по подписке владелец должен инвестировать в маркетинг на начальном этапе, чтобы увеличить базу поклонников и продать продукт этим людям. Но бизнес-модель членства не такая, здесь вам нужно найти людей с таким же мышлением, как только ваши участники догонят вас, они увеличат сообщество.

Теперь, если вы планируете бизнес такого рода, WP User Frontend Pro может стать наиболее подходящим инструментом, который поможет вам легко начать работу с подпиской или членством. Вы можете создавать потрясающие регистрационные формы, профили, шаблоны и сообщения на своем веб-сайте. Настройка очень проста и удобна для пользователя.

Теперь, когда мы подошли к концу этого поста, мы надеемся, что ваши сомнения развеялись. Если у вас есть дополнительные вопросы, не стесняйтесь, дайте нам знать в комментариях ниже.

Если вам нравится читать, вы можете подписаться на наши информационные бюллетени , чтобы получать регулярные обновления наших эксклюзивных сообщений в блогах и другого вечнозеленого контента.