Ваше полное руководство по купонам WooCommerce

Все любят хорошие продажи! Будь то особый случай в вашем собственном магазине (например, празднование годовщины вашего праздника?) или более крупное мероприятие, такое как Черная пятница/Киберпонедельник, нет никаких сомнений в том, что предоставление вашим покупателям скидки повысит продажи. Предложение скидки также может повысить лояльность и удовлетворенность клиентов, а это определенная победа для вашего магазина.

Когда предлагать скидки и купоны

Когда дело доходит до скидок, есть две точки зрения. Вы можете провести акцию в загруженное время года, чтобы увеличить уже увеличившиеся продажи. Или вы можете использовать скидку, чтобы увеличить количество покупок в низкий сезон или помочь переместить неэффективный продукт.

В любом случае, есть много хороших моментов, чтобы предложить своим клиентам продажу. Рассмотрите возможность создания кодов купонов или скидок специально для:

• Каникулы. Самые большие из них — сезон зимних праздников (включая Черную пятницу и Киберпонедельник) и другие большие праздники подарков, такие как День матери, День святого Валентина и свадебный сезон (подумайте о поздней весне и ранней осени). Общение с покупателями, которые уже ищут подарки и могут испытывать нехватку бюджета, — отличный способ наладить с ними связь и показать, что вы понимаете их потребности.
• Запуск нового продукта. Произведите большой фурор своими новейшими и лучшими продуктами, предложив их со скидкой. Ваши клиенты с большей вероятностью попробуют что-то новое, и как только вы сделаете шаг в дверь, они будут готовы вернуться за добавкой.
• Товары с вялыми продажами. Хотите освободить место на складе? Выставление товаров с медленным оборотом на срочную распродажу — отличный способ создать спрос и продать их за дверь. Это также может способствовать увеличению продаж в целом, поскольку клиенты часто покупают товары, не подлежащие распродаже, пока они там.
• Покупатели, которые бросают свои тележки. Когда покупатель кладет что-то в свою корзину, но не завершает процесс оформления заказа, ему может потребоваться небольшой дополнительный толчок, чтобы завершить покупку. Почему бы не отправить им бонус по электронной почте, чтобы подтолкнуть их в правильном направлении?
• Поклонники, которые ничего не покупали в последнее время. Следите за клиентами, которые совершали покупки в прошлом, но давно не возвращались. Предложение им кода скидки может помочь вернуть их в свои ряды. MailPoet — отличный инструмент для этого.

Как настроить скидки и купоны в WooCommerce

Основы

WooCommerce имеет встроенную поддержку кодов купонов и скидок. Вы можете начать предлагать простые продажи своим клиентам с первого дня.

Шаг первый. Начните с Маркетинг → Купоны в вашем WordPress. Отсюда вы можете увидеть список всех ваших купонов и использовать кнопку « Добавить купон », чтобы создать новый код.

Шаг второй. Добавьте новый код купона — строку, которую вы хотите, чтобы покупатели вводили при оформлении заказа. Вы также можете добавить описание, которое предназначено для вашей информации и не будет отображаться для клиентов.

Шаг третий. Установите правила для этого купона в разделе « Данные купона ». В:

• Вкладка « Общие »: выберите, будет ли ваш купон процентной ставкой (процент от общей суммы корзины), фиксированной корзиной (установите скидку на сумму в долларах для всей корзины) или фиксированной скидкой на продукт (установите скидку на сумму в долларах для каждого продукта определенного типа), а затем введите числовое значение. Вы также можете использовать эту вкладку, чтобы разрешить бесплатную доставку в сочетании с этим предложением и установить срок действия.
• Вкладка « Ограничение использования »: установите правила для вашего купона, включая минимальные и максимальные расходы, включение и исключение продуктов, а также списки конкретных клиентов, которые могут использовать эту скидку.
• Вкладка «Ограничения использования »: ограничение количества раз, которое этот купон может использовать один человек.

Шаг четвертый. Сохраните свой купон, и тогда вы будете готовы продвигать его в Интернете. Опубликуйте свою строку кода купона вместе с любыми ограничениями на использование на своих платформах социальных сетей, в онлайн-рекламе или в информационном бюллетене и доведите ее до своей основной аудитории.

Следующий уровень

Хотите сделать еще больше с купонами? Такие расширения, как WooCommerce Smart Coupons, добавляют гибкости и функциональности вашим продажам. Вы сможете:

• Настройте купоны, которые автоматически применяются при оформлении заказа, даже без ввода кода.
• Настройте правила доставки и исключения, связанные с каждым купоном.
• Предлагайте пользовательский, автоматически сгенерированный код после каждой покупки.
• Создавайте купоны в стиле «подарочная карта» с фиксированной величиной скидки, которые можно использовать несколько раз.
• Создавайте купоны, предлагающие бесплатный подарок при покупке.
• Создавайте купоны на основе местоположения.
• Создавайте купоны для использования только новыми покупателями.

Чем больше возможностей вы можете предложить своим клиентам, тем больше они будут чувствовать себя ценными и тем больше продаж вы произведете. Подумайте о том, чтобы в полной мере воспользоваться всеми вариантами и попробовать различные комбинации предложений и времени, чтобы найти наиболее подходящее для вашей аудитории.

А как насчет флэш-продаж?

Могут быть случаи, когда вы хотите сделать распродажные цены постоянными, например, для товаров с медленным оборотом, которые вы не планируете пополнять. Но в целом распродажа — это ограниченное по времени мероприятие, часто с ограниченным количеством. Чем более ограничено время и количество, тем больше будет импульсных покупок.

Планируя флеш-распродажу, помните об основных правилах:

• Предложите большую скидку, чем обычно. Флэш-продажи обычно связаны с более крупными продажами, что оправдывает их короткий период времени, поэтому убедитесь, что ваши ставки купонов соответствуют ожиданиям клиентов.
• Сузьте свои предложения. Мгновенные продажи идеально подходят для небольшого количества товаров определенного типа или категории.
• Убедитесь, что у вас много инвентаря. Несмотря на то, что большинство мгновенных распродаж включает в себя райдер «пока количество есть в наличии», вы не хотите рекламировать свою распродажу только для того, чтобы вызвать большое разочарование у своей аудитории. Выбирайте товары, которых у вас много — несезонные товары или товары, которые плохо продаются, идеально подходят.
• Будь проще. Сделайте код купона легким для запоминания и использования, а экономию — понятной.
• Продвигать, продвигать, продвигать. Распространяйте информацию по всем своим маркетинговым каналам: подумайте о социальных сетях, онлайн-рекламе, электронной почте и сотрудничестве с влиятельными лицами.

Флэш-продажи могут стать огромным стимулом для вашего интернет-магазина, поэтому подумайте о том, чтобы включить их в свою общую стратегию скидок и продаж.

Другие мощные инструменты скидок

Скидки не должны быть просто кодами купонов. Специальные предложения, которые показывают вашим клиентам, что их ценят и что они могут рассчитывать на выгодные предложения в вашем интернет-магазине, также являются способами повышения лояльности и увеличения продаж.

Например, вы можете предложить:

• Автоматические скидки для потерянных покупателей. Отправляйте автоматически сгенерированные электронные письма с кодами скидок клиентам, которые отказались от своих корзин, не совершали покупок в течение некоторого времени или прекратили подписку с помощью мощного расширения AutomateWoo.
• БОГО сделок. Раздавайте один бесплатный товар, когда покупатель покупает товар эквивалентной стоимости с помощью расширения WooCommerce BOGO.
• Бесплатные подарки при покупке. Разрешить пользователям выбирать свой собственный бесплатный подарок, привязанный к сумме их корзины, с помощью расширения WooCommerce Free Gift.
• Бесплатная доставка. Используйте встроенную функцию кода купона WooCommerce для создания кодов, предоставляющих бесплатную доставку для определенных уровней корзины.
• Коды на день рождения. Отправьте постоянным клиентам уникальный код купона для использования в день их рождения только с надстройкой AutomateWoo Birthday.
• Очки лояльности и вознаграждения. Поощряйте постоянных клиентов регистрироваться в вашей системе баллов и получать собственные скидки с помощью расширения WooCommerce Points and Rewards.

Купоны, скидки и распродажи являются важной частью вашей общей стратегии роста. Не бойтесь пробовать разные тактики и выясните, что лучше всего работает для вашей аудитории. Хотя это может показаться нелогичным, предложение скидок на самом деле может привести к увеличению продаж и более здоровому интернет-магазину — так что получайте скидки и начинайте продавать!