Роль микроинфлюенсеров в электронной коммерции

Опубликовано: 2023-07-03

В мире социальной электронной коммерции маркетинг влияния стал ключом к повышению узнаваемости бренда и увеличению продаж в различных формах бизнеса.

Инфлюенсеры бывают разных форм и размеров: от знаменитостей, сотрудничающих с крупными брендами, до микро-инфлюенсеров с меньшим количеством подписчиков. Независимо от размера, влиятельные лица доказали свою эффективность в привлечении внимания людей и установлении значимых связей.

Что определяет микро-инфлюенсера?

Микро-инфлюенсеров можно классифицировать как влиятельных лиц, которые обычно имеют от 10 000 до 100 000 подписчиков. Как правило, они имеют более скромный охват, чем макро-влиятельные лица, мега-влиятельные лица и знаменитости.

Нано-инфлюенсеры имеют меньшую аудиторию, от 1000 до 10 000 подписчиков, в то время как макро-инфлюенсеры, как правило, имеют от 500 000 до 1 миллиона подписчиков. Знаменитости находятся на вершине, контролируя аудиторию из более чем 1 миллиона подписчиков.

Микро-инфлюенсеры могут быть полезны в продвижении вашего бренда через ведение блога. Постоянно ведя блог, эти влиятельные лица могут улучшить ваши усилия по поисковой оптимизации (SEO) и повысить присутствие вашего бизнеса в Интернете.

Medium сообщает, что вероятность влияния блогов на процесс покупки составляет 31,1%.

Маркетинг влияния для обратных ссылок и трафика

Когда вы сотрудничаете с влиятельным лицом, большим или маленьким, вы неизбежно ожидаете всплеск трафика. Обычно влиятельные лица ссылаются на свои сообщения в социальных сетях или биографии профилей, чтобы направлять своих подписчиков на ваш сайт.

Блог влиятельного лица также является ценным источником трафика для вашего бизнес-сайта. Сообщения в социальных сетях обычно направляют вашу аудиторию только на ваши страницы в социальных сетях, и процесс покупки еще не завершен, так как требует дополнительного шага. Размещение обратных ссылок в блогах влиятельных лиц может установить прямую связь.

Чтобы генерировать больший объем трафика на ваш веб-сайт, крайне важно постоянно предоставлять высококачественный контент как в блоге влиятельного лица, так и на платформах социальных сетей. Инфлюенсеры также могут настроить таргетинг на релевантные ключевые слова, чтобы этот процесс работал более эффективно.

Преимущества маркетинга влияния

Нишевая аудитория

Выдающимся преимуществом микроинфлюенсеров является их способность помогать вам продвигать нишевый контент. Хотя у микроинфлюенсеров может не быть миллионов подписчиков, они отлично умеют создавать сообщества, основанные на конкретных интересах.

Например, если вы разработали приложение, посвященное чтению научно-фантастических или фэнтезийных книг, вам следует искать влиятельных лиц, специализирующихся на рассмотрении и обсуждении таких книг в этих жанрах.

Точно так же для игр, ориентированных на индустрию казино, таких как онлайн-баккара и другие настольные игры, сотрудничество с влиятельными лицами, известными своим контентом для iGaming, становится особенно выгодным. Такие компании могут положиться на них, чтобы адаптировать уникальный контент для своей аудитории, предоставляя информацию об их уникальных предложениях, игровых процессах и методах депозита.

Например, влиятельные лица в сообществе iGaming могут создавать привлекательный контент, делясь своим личным опытом работы с вашей платформой онлайн-казино, возможно, рассказывая о своих любимых слотах с джекпотами, которые вы предлагаете, и привлекая потенциальных клиентов, особенно заинтересованных в этих типах игр.

Также важно диверсифицировать свою сеть влиятельных лиц. Это означает, что вы должны сотрудничать с различными типами влиятельных лиц на этом нишевом рынке, чтобы максимизировать влияние вашего охвата.

Источник обратной связи

Микро-инфлюенсеры, скорее всего, будут взаимодействовать со своими подписчиками, отвечая на вопросы и начиная обсуждения в своих блогах или разделах комментариев. Это создает более личный подход, чем другие типы влиятельных лиц, у которых может не быть времени, чтобы ответить лично.

Вы можете информировать потенциальных клиентов об особенностях продукта и ценностях компании и получать ценные отзывы, похожие на фокус-группы. Именно поэтому микроинфлюенсеры выгодны для брендов, которые отдают предпочтение вовлеченности, а не охвату.

Искренний интерес к продуктам

Недостаток традиционной рекламы или найма влиятельных знаменитостей заключается в том, что иногда предоставляемый контент не кажется достаточно личным или недостоверным. Микро-инфлюенсеры, наоборот, могут по-настоящему продвигать ваш бизнес, что может повысить вовлеченность.

У этих влиятельных лиц есть более сильный стимул сотрудничать с вашим брендом, поскольку они лично инвестируют в ваши продукты и темы, которые они обсуждают. Они заранее посвящают свое время тщательным исследованиям и подготовке, гарантируя, что они проявляют неподдельный интерес и знания при продвижении ваших продуктов.

Взаимодействие со своей аудиторией в режиме реального времени — это то, в чем преуспевают микроинфлюенсеры, что может эффективно привлечь больше клиентов для бренда.

Низкая стоимость

Наем микроинфлюенсеров может принести вам положительные результаты при значительно меньших затратах, чем использование мега-инфлюенсеров или знаменитостей в вашей цифровой кампании.

Хотя бренды, которые полагаются на поддержку знаменитостей в своих кампаниях, могут охватить более широкую аудиторию, они могут быть дорогостоящими, создавая финансовый риск. С другой стороны, многие бренды находят ценность в использовании микроинфлюенсеров для обзоров продуктов, вопросов и ответов, скетчей и другого более представительного контента.

Обнаружение идеального инфлюенсера

Контент, созданный влиятельным лицом, должен быть полностью согласован с вашим брендом, чтобы обеспечить эффективное партнерство, а это значит, что вам нужно найти подходящего влиятельного лица.

Есть много способов найти идеального инфлюенсера для вашего бизнеса. Вы можете изучить свои базы данных на предмет лиц, знакомых с вашими продуктами и доверяющих им. Ваши постоянные клиенты и сотрудники могут стать отличной отправной точкой.

Вы можете использовать влиятельные агентства или приложения, чтобы найти подходящих влиятельных лиц для ваших продуктов. Вы также можете начать посещать конференции и выставки, чтобы общаться с влиятельными лицами из вашей отрасли, обмениваясь с ними информацией. Участие в прямых разговорах гарантирует, что ваши намерения будут четко услышаны, а их содержание соответствует этим намерениям.

Кроме того, вы можете искать соответствующие хэштеги в приложениях для социальных сетей, чтобы выявить лидеров мнений на вашем рынке. Хэштеги, такие как #book, #bookworm и #sci-fi, могут привести вас к авторам, сосредоточенным на этих темах, или #car, #ferrari и #cylinderengines могут направить вас к влиятельным лицам, которые являются автолюбителями.