Продвижение вашего бренда на TikTok: что нужно учитывать

Включили ли вы TikTok в свою маркетинговую стратегию на 2023 год? С более чем 105 миллиардами активных пользователей в месяц TikTok становится отличной возможностью для продвижения вашего бренда. Сегодня вы узнаете, как использовать маркетинг TikTok для электронной коммерции .

Существует множество платформ социальных сетей для укрепления вашего присутствия в Интернете и привлечения потенциальных клиентов. Но чтобы обеспечить прочные позиции в этой высококонкурентной отрасли, интернет-маркетологи всегда ищут новые средства продвижения бренда.

Учитывая растущую популярность TikTok, вы можете использовать его для охвата большой аудитории.

Не волнуйтесь, если у вас еще нет TikTok для вашего бизнеса. Вы по-прежнему можете создать сильное присутствие на этой платформе и привлечь новых клиентов.

В этом блоге вы узнаете о-

• Преимущества использования ТикТок
• Различные способы продвижения вашего бизнеса в TikTok
• Процесс настройки магазина TikTok
• Стратегические подходы к продвижению вашей группы в TikTok

У нас есть серия статей, которые облегчат ваш новогодний маркетинговый план. Быстренько посмотри-

• Полное руководство по исследованию рынка электронной коммерции
• Развивайте свой магазин WooCommerce, используя стратегию интеллектуального контент-маркетинга
• Маркетинговая стратегия, основанная на данных, для увеличения доходов от электронной коммерции

Почему ваш онлайн-бизнес должен использовать маркетинг TikTok?

TikTok — популярное приложение для социальных сетей, которое позволяет пользователям создавать, смотреть и делиться 15-секундными видеороликами. Первоначально люди использовали его, чтобы загружать видео с синхронизацией губ, изучать популярные танцы или не отставать от поколения Z.

Но с ростом пользовательской базы TikTok перестал быть просто местом для развлечений. К концу 2022 года в этом приложении будет 105 миллиардов активных пользователей в месяц. Многие известные бренды используют его для продвижения своих брендов, продуктов и услуг. И они стали свидетелями значительного влияния на их рост.

Исследования потребительского поведения пользователей TikTok показывают, что:

37% пользователей нашли что-то в TikTok и сразу же пошли покупать. В то время как 35% пользователей TikTok покупают то, что видят на платформе.

Маркетинг TikTok может помочь компаниям:

• Повысить узнаваемость бренда
• Продавать товары и услуги
• Создавайте вовлеченные сообщества и
• Продвигайте свой бренд среди широкой аудитории

Внутри TikTok вы можете продвигать свой бренд двумя разными способами:

1. В личном кабинете создавайте привлекательный контент для своего бизнеса. И разместите ссылки на свой контент, чтобы заинтересованная аудитория могла легко посетить ваш магазин электронной коммерции.
   
2. Или вы можете переключиться на бизнес-аккаунт TikTok и создать магазин для ведения бизнеса электронной коммерции прямо с платформы.

Ниже вы найдете полезные советы по продвижению вашего бренда среди аудитории TikTik.

7 эффективных маркетинговых тактик TikTok для продвижения вашего бренда

При разработке маркетинговой стратегии TikTok вы должны учитывать 2 вещи:

• Как получить больше просмотров ваших видео или рекламы в TikTok
• Как убедить зрителей совершить нужные вам действия

Обычно люди находят вашу витрину и товары через видео. Поэтому создавайте интересные и привлекательные видеоролики, чтобы легко привлечь внимание аудитории.

Исследование показало, что 38% пользователей TikTok взаимодействовали с видео, размещенным брендом, во время активного исследования продукта.

Как только вы привлечете их внимание, вашей целью станет вовлечение их в воронку продаж. Вы можете добавлять ссылки на свой контент, которые отправляют пользователей на вашу страницу в Instagram, веб-сайт электронной коммерции или напрямую совершают покупки.

Ваша главная цель на TikTok должна заключаться в том, чтобы конвертировать трафик.

Давайте покажем вам несколько эффективных способов увеличения конверсий TikTok для вашего бизнеса электронной коммерции.

1. Найдите целевую аудиторию, которая принесет вам прибыль

Хотя у TikTok более 1 миллиарда пользователей, не каждый из них полезен для вашего бизнеса. Это требует категоризации вашей пользовательской базы, чтобы вы могли индивидуально персонализировать свой контент или кампанию TikTok. Вы можете узнать о демографических данных TikTok и узнать, кто может быть вашими потенциальными клиентами.

Эти статистические данные могут помочь вам-

• Возраст большинства создателей TikTok от 18 до 24 лет.
• В США самая большая аудитория TikTok (более 135 миллионов)
• Почти 90% взрослых жителей Саудовской Аравии используют TikTok

Однако ваша текущая аудитория может не использовать TikTok. Но это не значит, что вы оставите этот маркетинговый подход бездействующим. Потому что в приложении могут быть подгруппы с похожими или немного разными интересами.

Например, аудитория производителя стекла может состоять из инвесторов в LinkedIn, администраторов и пользователей в Instagram и поставщиков в TikTok.

Связанный ресурс: 10+ лучших маркетинговых каналов для повышения узнаваемости вашего бренда в электронной коммерции.

2. Проведите анализ конкурентов

Если ваши конкуренты уже управляют приложением, внимательно проверьте их стратегию. Обратите внимание на их тип контента, рекламную деятельность, частоту публикаций, партнерство с влиятельными лицами и т. д. Излишне говорить, что вы всегда должны выделяться на фоне конкурентов.

Вы можете провести анализ конкурентов, чтобы оценить тактику продаж, сильные и слабые стороны ваших конкурентов по отношению к вашему бизнесу. Выполните эти 4 простых шага, чтобы проанализировать своих конкурентов на TikTok:

• Определите своих конкурентов
• Соберите информацию о них
• Проведите SWOT-анализ ваших конкурентов
• Определите свое конкурентное преимущество

Связанный ресурс: Как оценка технологий может вывести ваш бизнес на совершенно новый уровень.

3. Создайте базу лояльных поклонников на TikTok

Путь маркетинга TikTok немного отличается от маркетинга в Instagram или Facebook. TikTok следует индивидуальному маркетинговому подходу с уникальными тенденциями, функциями и поведением пользователей. Как новичок, вы должны потратить некоторое время на то, чтобы понять, как на самом деле работает TikTok и как это будет полезно для вашего бизнеса.

Узнайте о различных функциях TikTok и узнайте, как их эффективно использовать. Прежде чем создавать какой-либо контент, также важно знать о модных фильтрах, эффектах и ​​песнях. Таким образом, вы можете легко привлечь внимание людей и создать прочную основу для презентации своего бренда.

Еще один важный факт, который вы должны учитывать, — это алгоритм TikTok. Как только вы сможете определить, как TikTok ранжирует и отображает видео на вкладке « Для вас », вы сможете разработать лучшую стратегию для своего контента и хэштегов с более высоким уровнем вовлеченности.

4. Используйте рекламу TikTok, чтобы получить больше информации о бренде

С более чем 1 миллиардом активных пользователей в 2022 году TikTok становится мощной платформой, чтобы рассказать людям о вашем бренде. Использование рекламы TikTok может легко охватить более широкую аудиторию свежим и инновационным способом.

Чтобы создать свою первую кампанию, создайте учетную запись в TikTok Ads Manager. Введите всю основную информацию и завершите процесс регистрации. Затем вам нужно установить TikTok Pixel. Наконец, создайте новую кампанию на панели управления TikTok Ads Manager.

Затем выберите группу объявлений, чтобы определить аудитории, бюджеты кампаний и места размещения для ваших объявлений. После запуска объявления измерьте эффективность, чтобы увидеть, насколько окупается кампания. Аналитика TikTok показывает, как работает ваша реклама с точки зрения показов, кликов, конверсий и многого другого.

Вы даже можете протестировать и сравнить эффективность различных рекламных копий и мест размещения, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вас.

5. Эффективно используйте хэштеги и ключевые слова

Хэштеги и ключевые слова объясняют ваш пост алгоритму. Таким образом, любой, кто ищет связанные темы, может показать ваш контент, даже если он не подписан на вас в TikTok. Подпись к видео — лучшее место для размещения ваших хэштегов.

Во-первых, вам нужно определить связанные ключевые слова, которые люди обычно используют в TikTok при поиске похожих продуктов или услуг. Чтобы найти ключевые слова, перейдите в приложение и введите предпочитаемый поисковый запрос в поле поиска.

После написания фразы вы можете заметить выпадающий список предлагаемых ключевых слов. Это общие термины, которые люди ищут в TikTok. Отметьте их и отметьте элементы, которые вы хотите включить в свои видео. Вы можете добавлять ключевые слова к подписям и тексту ваших видео.

6. Добавьте чат-бота в свой интернет-магазин

Если вы отправляете потенциальных клиентов из приложения TikTok на свой сайт, убедитесь, что кто-то готов им помочь. Интегрированный чат-бот с искусственным интеллектом направляет пользователей, давая персонализированные предложения. Это улучшает опыт пользователей, а также увеличивает продажи.

Автоматизированная система искусственного интеллекта снижает затраты на найм новых сотрудников службы поддержки клиентов. Кроме того, это позволяет вам оказывать быструю поддержку вашим пользователям. Чат-бот становится неотъемлемой частью вашего цифрового маркетинга. Чем раньше вы адаптируетесь к идее использования чат-ботов, тем лучше вы сможете устанавливать связи со своими лидами.

7. Используйте аналитику TikTok для обновления своей стратегии

Как мы упоминали выше, вы можете использовать TikTok для охвата новой аудитории, распространения голоса вашего бренда, повышения узнаваемости бренда или укрепления отношений с клиентами. Привлекательный контент помогает вам служить своей цели, но вам необходимо анализировать эффективность вашего контента, чтобы все ваши основные действия соответствовали основной цели.

В бизнес-аккаунте TikTok есть аналитика. Чтобы проверить аналитику TikTok:

1. Перейдите на страницу своего профиля и коснитесь трех горизонтальных линий в правом верхнем углу.
2. Нажмите «Инструменты для авторов», затем «Аналитика» .
3. Проверьте панель инструментов и найдите показатели, которые вы можете использовать для измерения своих целей.

Эти показатели не только полезны для анализа эффективности вашего бизнеса, но и показывают, работают ли ваши стратегии.

Как поддерживать высокую производительность контента на TikTok

Вы получаете правильную маркетинговую стратегию TikTok и начинаете создавать уникальный контент для своего бренда. Но твой долг еще не закончен. Маркетинг — это непрерывный процесс. Вам нужно следить за своей производительностью, настраивать свою стратегию с учетом меняющегося ландшафта и сочетать свой контент с последними тенденциями.

1. Следуйте тенденциям, чтобы публиковать контент в Tiktok

Чтобы занимать более высокие позиции в TikTok, вы должны публиковать модный контент. Перед созданием любого контента TikTok проверьте текущие тенденции в музыке, танцах, образе жизни, вирусном стиле и т. д. Используйте то, что сейчас популярно среди людей, и объедините концепцию с вашим контентом.

Согласно TikTok, одними из главных тенденций 2021 года были взбитый кофе и быстрый и простой уход за кожей.

Тренд TikTok может быть музыкой, хэштегом, танцем или вызовом. Иногда даже то, как вы редактируете свой пост, может стать тенденцией. Например, этот шикарный тип перехода. Когда тенденция начинает привлекать внимание, пользователи «запрыгивают» на нее, воссоздавая трендовое видео или тему TikTok.

2. Создавайте короткий, веселый и аутентичный контент исключительно для TikTok

Ваш контент в TikTok должен быть коротким и по существу. Зрители с большей вероятностью будут пересматривать и делиться короткими роликами, чем более длинные. Более того, вы должны зацепить свою аудиторию и дать им вескую причину посмотреть полное видео в течение первых 3 секунд.

Став крупным брендом, вы можете время от времени публиковать более длинные клипы, но в целом более короткие клипы работают лучше.

Согласно показателям TikTok, видеоролики продолжительностью от 21 до 34 секунд идеально подходят для эффективной видеорекламы.

Еще одна важная вещь, которую вы должны помнить, TikTok в первую очередь известен развлекательным контентом. Если люди найдут ваш контент интересным, они могут захотеть узнать больше о вас, вашей странице и вашем онлайн-бизнесе.

Peachy BBs продвигает свой бренд на TikTok с помощью привлекательных видеороликов. Обычно они публикуют материалы о процессе изготовления слизи, отвечают на вопросы подписчиков, играют со слизью и экспериментируют с новыми ароматами и текстурами.

У них более 4,7 миллионов подписчиков, а их видео настолько популярны, что их слизи раскупаются за считанные минуты.

3. Создавайте привлекательный контент, который вызывает эмоции

Смешные видео не всегда могут быть связаны с нишей вашего бизнеса. В этом случае вы можете создавать видеоролики, которые связывают эмоции ваших пользователей с вашим брендом.

Например, вы можете показать, как ваши продукты или услуги решат ту или иную проблему. Используйте трогательные или ностальгические аспекты, чтобы представить сценарий. Техника сторителлинга также очень хорошо сочетается с этим типом создания видео.

Даша Деркач начинает продвигать свой бренд Enchanted Scrunch в TikTok с помощью увлекательных видео. В первый день она получила 10 заказов.

4. Сотрудничайте с популярными блогерами TikTok

Вы можете смешать концепцию поддержки знаменитостей и поместить ее в современную маркетинговую кампанию, ориентированную на контент.

Поскольку известные знаменитости TikTok уже имеют устоявшуюся базу поклонников. Это был бы эффективный способ сотрудничать с этими популярными фигурами и привлечь большую аудиторию для продвижения вашего бренда. Используя его или ее авторитет, знания, положение или отношения с их аудиторией, вы можете значительно увеличить свою прибыль.

5. Добавьте призыв к действию (CTA) в свои видео TikTok

Вовлекающие видео TikTok могут сделать ваш бренд более привлекательным для более широкой аудитории. Это позволяет вам творчески отображать свои продукты и услуги, чтобы привлечь внимание зрителей. Вы также можете побудить своих зрителей к желаемым действиям, добавив призыв к действию. Например, посещение вашего магазина, регистрация, проверка и т. д.

Исследование TikTok показало, что добавление призывов к действию (CTA) в текст видео TikTok может увеличить конверсию на 152%.

Например, HelloFresh получил огромный отклик от зрителей после размещения кода купона прямо на видео.

6. Публикуйте контент регулярно

Многие компании упускают из виду частоту публикации своего контента. Но расписание необходимо для поддержания регулярного потока посетителей в вашем магазине TikTok.

Лояльная аудитория ожидает от вас минимальное количество постов в течение ограниченного периода времени. Лучше вести календарь. Ваш календарь TikTok должен состоять из разных типов сообщений и отдельных временных рамок для других рекламных мероприятий.

Подробнее: 7 очень действенных советов по продаже товаров вашим клиентам.

Давайте кратко рассмотрим, как вы можете создать магазин электронной коммерции прямо в приложении TikTok и продавать товары напрямую.

Несколько недостатков маркетинга TikTok, которые вы должны проверить

У продвижения вашего бизнеса на TikTok есть много преимуществ. Но следует учитывать и недостатки.

TikTok особенно популярен благодаря забавным видео. Если вы пытаетесь завоевать доверие, TikTok не будет подходящим каналом для продвижения вашего бизнеса.

Возможно, многие ритейлеры избегают TikTok из соображений безопасности данных или конфиденциальности. Вы можете услышать об обсуждении потенциального запрета США на TikTok. Тем не менее, вот еще несколько причин, по которым вам может понадобиться знать о:

1. Создание случайных видео на TikTok может подорвать репутацию вашего бренда
2. TikTok ограничивает рекламную деятельность, разрешая только видео
3. Приземленные или серьезные продукты могут с трудом найти аудиторию в TikTok
4. Стоимость рекламы в TikTok кажется дороговатой для малого бизнеса

Адаптация к новой технологии или маркетинговой платформе — непростая задача. Вы должны понимать, как на самом деле работает платформа и как вы можете синхронизировать с ней свой бренд. Та же концепция применима и к TikTok. Как маркетолог, вы должны быть хитрым и дальновидным, чтобы извлечь максимальную пользу из новой маркетинговой тактики.

Вас может удивить, что TikTok позволяет продавать товары/услуги прямо из приложения. Давайте покажем вам подробный процесс-

Бонус: как работает магазин TikTok

Создание видео из личного кабинета — не единственный способ продвижения вашего бизнеса. Вы также можете управлять интернет-магазином внутри TikTok.

Магазин TikTok позволяет использовать функции электронной коммерции прямо в вашем приложении TikTok. Это позволяет продавцам, брендам и создателям демонстрировать и продавать товары непосредственно на TikTok. Владельцы бизнеса могут продавать продукты с помощью видео в ленте, прямых трансляций и вкладки «Витрина продукта».

TikTok запустил свой центр TikTok Business летом 2020 года, а через несколько месяцев выпустил TikTok Pro.

В рамках этого объекта вы можете открыть интернет-магазин внутри приложения. TikTok Shop позволяет создателям и продавцам создавать витрины и продавать свои товары прямо с платформы TikTok.

Используя TikTok Seller Center и Affiliate Center, владельцы электронной коммерции также могут построить модель торговой площадки. Таким образом, создатели могут зарегистрироваться в партнерской программе и получать комиссионные от продавцов-партнеров.

Настройка TikTok для бизнеса

TikTok объединил платформу как для владельцев бизнеса, так и для авторов, стремящихся к росту. Войдя в TikTok Business, вы можете добавить всю свою информацию и получить в режиме реального времени обзор эффективности магазина и информации об аудитории.

Выполните следующие шаги, чтобы создать собственный бизнес-аккаунт TikTok:

• Войдите на страницу своего профиля TikTok
• В правом верхнем углу нажмите на три горизонтальные линии
• Нажмите «Настройки» и «Конфиденциальность».
• Нажмите на вкладку Управление учетной записью
• В разделе «Учетная запись» выберите «Переключиться на бизнес-аккаунт».
• Выберите категорию, которая лучше всего описывает вашу учетную запись
• На следующей вкладке вы можете добавить бизнес-сайт и адрес электронной почты в свой профиль.

Вы успешно создали свой бизнес-аккаунт.

Примечание. Tiktok предлагает различные категории, чтобы указать тип вашего бизнеса. Например, Искусство и ремесла, Личный блог, Фитнес, Машины и оборудование и т. Д.

Часто задаваемые вопросы о маркетинге TikTok

Ниже вы найдете наиболее распространенные запросы, связанные с маркетингом TikTok.

Укрепите свое присутствие в Интернете с помощью мощного маркетинга TikTok для электронной коммерции

Начало бизнеса может быть захватывающим, но напряженным. Иметь отличные продукты недостаточно, чтобы обеспечить стабильное положение на рынке. Вам нужно продвигать свой бренд перед нужной аудиторией. Это непрерывный процесс, поскольку требования людей не статичны.

Если вы следуете тенденциям и ориентируетесь на современных пользователей для своего бизнеса, TikTok — эффективный способ.

Вместо использования поисковых систем большое количество интернет-пользователей переключилось на поиск в TikTok или Instagram. Когда собираются единомышленники, становится легче находить такие вещи, как, например, где встретиться на позднем завтраке, какой триллер лучше посмотреть, где можно найти платья для Хэллоуина и т. д. Вы также можете представить свой бренд в TikTok с соответствующим контентом.

Есть несколько способов продвижения вашего бизнеса в TikTok. Например, влиятельный маркетинг, реклама TikTok и создание уникального контента. Если вы новичок в этой области и не знаете, с чего начать, следуйте нашему руководству, чтобы начать сегодня!

У вас есть дополнительные вопросы о маркетинге TikTok? Используйте раздел комментариев ниже.