Советы по выбору оптового поставщика

Если вы ведете бизнес, основанный на продуктах, вы знаете, что существует несколько способов получить товары, которые вы продаете. Вы можете создавать или производить продукты самостоятельно. Или, возможно, вы печатаете товары по запросу или осуществляете прямую доставку.

Но другие магазины просто предпочитают курировать существующие продукты и продавать их новой аудитории. Это то, что многие традиционные магазины на главных улицах делали годами, и интернет-магазины делают то же самое. Эти магазины известны как «розничные».

И если это то, что вы делаете, вы быстро обнаружите, что работа с оптовиками является основным ключом к успеху.

Независимо от того, являетесь ли вы новичком, состоявшимся или хотите расширить свои потоки доходов, выбор оптовых поставщиков для работы является важным решением. Плохой дистрибьютор может вызвать много головной боли.

Давайте перейдем к основам и поймем роль оптовика в вашем бизнесе, а затем посмотрим, как найти и выбрать лучших поставщиков для работы.

Что такое оптовик?

Оптовый торговец является посредником между производителем и розничным продавцом. Производители создают и производят вещи, но они не знают, как их продавать. Розничные торговцы хотят продавать вещи, но у них нет товаров, потому что они ничего не создали.

Войдите в оптовик. Они покупают у производителей, как правило, в больших объемах, а затем продают розничным торговцам и более мелким оптовикам в различных регионах. Оптовый торговец является звеном в цепочке поставок, шестеренкой в ​​​​колесе, соединяющей розничных продавцов и предприятия электронной коммерции с производителями.

Как оптовик может помочь вашему бизнесу?

Оптовый поставщик обеспечивает бесперебойную работу вашего бизнеса и предотвращает нехватку товара, а также избавляет вас от необходимости хранить слишком большое количество товаров, которые вы продаете.

Другие способы, которыми оптовые поставщики, также называемые дистрибьюторами, помогают предприятиям розничной торговли и электронной коммерции, включают:

• Снижение затрат и увеличение прибыли
• Обеспечение стабильных своевременных поставок и доступности продукции для клиентов
• Увеличение потенциала для разнообразия продуктов и новых продуктов
• Избавление от необходимости разрабатывать предметы
• Укрепление вашей способности конкурировать по цене с другими ритейлерами
• Облегчение поиска продуктов и производителей, о которых вы иначе никогда бы не узнали

Что отличает хорошего оптовика?

Хотите верьте, хотите нет, но только в Соединенных Штатах работает не менее 410 000 оптовиков. Не все из них базируются там, но многие из них работают. Некоторые из них очень крупные — например, Alibaba, базирующаяся в Китае, но работающая практически везде, — но большинство оптовиков на самом деле мелкие и местные.

Хороший оптовик:

• Предлагает стабильные и справедливые цены, с которыми вы можете работать
• Обеспечивает качественное обслуживание клиентов
• Обслуживает область или регион, где вы работаете
• Заслуживает доверия и надежен — всегда доставляет вовремя
• Имеет здоровые отношения с производителями необходимой вам продукции
• Работает с вами, чтобы разработать контракт, который настроит вас на успех
• Также не ведет собственный розничный бизнес

Как найти хорошего оптовика

1. Выполните поиск в Интернете

Это действительно так просто? На самом деле, может быть, особенно если вы хотите работать с местным оптовым продавцом. Используйте поисковый запрос, включающий ваше местоположение, тип продукта и такие слова, как «оптовый продавец», «дистрибьютор» или «оптовая продажа».

Например, если ваша компания хочет продавать подушки и вы находитесь в Денвере, выполните поиск по запросу «оптовики подушек в Денвере».

Возможно, ничего не появится в зависимости от вашей отрасли и местоположения. Но вы можете в конечном итоге найти отличного местного поставщика. Преимущество местного поставщика в том, что вы можете встретиться с ним, убедиться, что он существует, посмотреть на его продукцию и установить доверительные отношения.

2. Используйте сайты крупных оптовиков

Их несколько, и у каждого есть свои плюсы и минусы. Не торопись. Эти сайты работают с сотнями тысяч производителей, и в совокупности вы можете найти здесь практически все, что вам нужно.

Некоторые громкие имена включают Alibaba, SaleHoo, Wholesale Central, Global Sources, Buyer Zone, Busy Trade и EC21.

3. Посетите торговую выставку

Опять же, доверие и отношения являются сердцебиением оптовой торговли. Личная встреча — это здорово, а выставки — одно из лучших мест для встреч с оптовиками, а также с реальными производителями.

Существуют торговые выставки практически для любой отрасли, и вы можете найти выставки, даты и места проведения торговых выставок в сети новостей торговых выставок, а также на 10 Times.

4. Получите несколько котировок

В ваших интересах устанавливать цены у нескольких оптовиков, и в зависимости от того, сколько продуктов вы продаете, часто разумно работать с несколькими оптовиками. Если один из них по какой-то причине вас подведет — например, он перестанет работать с производителем ключей — у вас уже будет избыточность.

Итак, поговорите с несколькими заранее. Узнайте, что они могут вам предложить. Получить ценовые предложения. Чуть позже мы поговорим подробнее о том, какие конкретные вопросы задавать потенциальным оптовикам.

5. Присоединяйтесь к местным ассоциациям

Особенно в крупных городах вы обычно можете найти торговую палату, различные группы малого бизнеса и торговые ассоциации, а также сетевые группы, которые будут иметь опыт среди своих членов. Это идеальные люди, чтобы давать рекомендации оптовикам, основанные на реальном опыте.

6. Заказ образцов

С этим согласится любой хороший оптовик, и первая причина запросить образцы очевидна — оценить качество. Вы хотите быть в состоянии поддержать все, что вы продаете.

Но вторая причина заключается в том, что заказ образцов дает вам возможность испытать их обслуживание клиентов. Паршивый опыт здесь не сулит ничего хорошего для будущей службы, когда это действительно важно. Такие вещи, как несвоевременная доставка, поврежденные продукты, отсутствие ответа на телефонные звонки и электронные письма — это признаки того, что эта компания не ставит ваш бизнес в приоритет.

7. Читайте отзывы

В некоторых случаях бывает трудно найти отзывы для оптовиков, но на крупных сайтах, таких как Alibaba, есть функция оценки клиентов. Это позволяет вам увидеть, что другие владельцы бизнеса сказали о конкретных поставщиках. Вы можете довольно быстро сказать, разочарованы ли владельцы бизнеса или в восторге от дистрибьютора.

Ищите комментарии о решении проблем, обслуживании, проблемах с доставкой и качестве продукции.

Вопросы, которые следует задать потенциальным оптовым поставщикам

Как только вы начнете звонить нескольким оптовикам, вам нужно сузить их круг и выяснить, с кем вы хотите работать. Используйте эти вопросы, чтобы помочь.

У вас тоже есть розничный или дропшиппинг бизнес?

В большинстве случаев, если ответ да, то двигаться дальше. Такая компания может просто взять ваших клиентов и начать продавать им напрямую. Работайте с оптовиками, которые занимаются только оптом.

Каковы ваши варианты ценообразования?

Это, очевидно, будет варьироваться для каждого продукта, но вы ищете ощущение того, как цены меняются в зависимости от объема. Минимальный размер заказа также играет роль.

Предположим, что один оптовик предлагает товар по цене 1,50 доллара за единицу, но минимальный размер заказа составляет 10 000 штук. Они продаются крупным компаниям. Другой оптовик может предложить вам тот же товар за 2,50 доллара, но у него минимум 500 штук.

Как небольшой бизнес, вы не хотите быть обремененными огромными запасами. Это дорого и рискованно. Таким образом, вы можете выбрать более высокую стоимость за единицу товара в сочетании с более низким минимумом.

Кроме того, когда вы ведете переговоры по контракту, постарайтесь работать над пунктом, который включает лестницу объемов, где вам обещают более низкие цены при более высоких объемах, если вы сможете развивать свой бизнес.

Каков ваш контрактный процесс?

Вы захотите обсудить несколько пунктов, и ценовая лестница — лишь один из них. Например, могут ли они согласиться на отсрочку или рассрочку платежей? Денежный поток имеет решающее значение, поэтому для вас будет предпочтительнее, если вы сможете начать продавать продукты до того, как вам придется платить за все.

Многие оптовики предлагают что-то вроде 30-дневной отсрочки платежа, поэтому у вас есть месяц, чтобы получить некоторый доход, прежде чем платить оптовику. Вам нужен такой пункт, как этот, если вы можете его получить.

Связанный с этим вопрос: какую кредитную линию они могут вам предложить?

Какова Ваша политика возврата?

Если продукт вызывает проблемы у клиентов, и вы понимаете, что он не продается, будет ли оптовик работать с вами, чтобы вернуть оставшиеся запасы? Узнайте их процесс для этого.

Получу ли я специального торгового представителя?

Вы хотите работать с одним и тем же человеком при каждом звонке, потому что он узнает о вашем бизнесе, поймет, что вы ищете, и ускорит ваше взаимодействие. В конце концов, им не придется начинать каждый звонок со слов «не могли бы вы назвать свое имя и фамилию?» ,

Оптовая торговля во многом связана с отношениями. Работайте с компанией, которая позволяет вам иметь один.

Как работает доставка?

Кто оплачивает доставку? Каковы условия? Могут ли они доставить быстро, если вы продали товар и вам срочно нужно больше? Узнайте все, что можно, об их процессах и условиях доставки.

Вы мошенник?

Ладно, не спрашивай об этом. Но проявляйте должную осмотрительность, особенно если вы делаете все это онлайн.

Например, у каждого оптовика есть адрес. В конце концов, это складской бизнес. Найдите их адрес и убедитесь, что он настоящий. Используйте Google Street View и реально посмотрите на их местоположение. Если это куча кустов рядом с автострадой, бегите. Проверьте их список Better Business Bureau. Если у них его нет, будьте подозрительны.

Позвоните им и проверьте их номер телефона и обслуживание клиентов. Плохой сервис, плохая связь, сброшенные звонки, люди, которые не кажутся знающими или профессиональными — это большие предупреждающие знаки.

Кроме того, каждый оптовик должен принимать кредитные карты, и большинство из них принимают чеки. Если они принимают только банковские переводы, это еще один большой красный флаг.

Что произойдет после того, как вы выберете оптовика?

Это непрерывный процесс. Вполне вероятно, что вы переключитесь или добавите новых оптовиков в свою цепочку поставок, поскольку годы идут, а ваш бизнес растет и меняется. В большинстве случаев неразумно полностью зависеть от чего-либо, включая оптовиков.

Продолжайте быть открытыми для поиска и заключения сделок с новыми поставщиками.