Полезные советы для праздничных целевых страниц

В напряженные сезоны, когда объем внимания ограничен, а конкуренция процветает, умная оптимизация целевых страниц вашего магазина — это способ дать вашему магазину преимущество.

Если у покупателя есть две секунды, чтобы выбрать между магазином с загруженной главной страницей и магазином с целевой страницей, которая точно соответствует его потребностям, что ж, эта единственная страница может иметь решающее значение .

В этом посте мы рассмотрим, что такое целевые страницы, как оптимизировать их для праздничных покупателей, а также рассмотрим несколько новых страниц, которые могут вам понадобиться, чтобы конвертировать больше этих кликов в солидные продажи.

Почему вам нужно подумать о целевых страницах

Целевые страницы — это не волшебные вещи, которые в мгновение ока превращают всех ваших посетителей в клиентов. Между этими страницами и другими страницами вашего магазина есть две большие разницы:

1. Целевые страницы — это страницы, на которые покупатели чаще всего приходят (или «приземляются») из поиска и/или
2. У вас обычно есть конкретная цель или задача для этих страниц , например. показывать конкретный контент, объяснять преимущества одного продукта и т. д.

Целевые страницы, как мы объяснили в этом предыдущем посте, могут быть практически любой существующей страницей в вашем магазине. Поскольку поисковые системы могут и действительно рекомендуют все ваши страницы пользователям, выполняющим поиск, даже самые малоизвестные страницы могут составить первое впечатление посетителя о вашем магазине .

Таким образом, если определенная страница в вашем магазине с большей вероятностью будет местом, где покупатели начинают свой путь, чем другие, или если вы намеренно знакомите новых клиентов со своими продуктами и брендом с помощью определенной страницы, имеет смысл оптимизировать ее для достижения наилучших результатов. .

Давайте поговорим о том, какие оптимизации вам следует проводить в праздничный сезон.

Как оптимизировать существующие целевые страницы для праздничных покупателей

Теперь вы должны понять следующее: новый клиент может встретить вас на вашей домашней странице так же легко, как и на странице конкретного продукта или специальной странице «Скидка 30% на нашей праздничной распродаже».

Однако у вас нет причин тратить время на оценку и обновление каждой отдельной страницы в вашем магазине. Вместо этого подумайте о своих страницах широко и задайте следующие вопросы:

• На каждой странице есть призыв к действию? Для страниц продуктов это просто — «добавить в корзину» — это ваш призыв к действию. Для других это может быть «прочитать это» или «обратиться к нам за помощью». Подумайте о том, поймет ли покупатель, что вы хотите, чтобы он сделал дальше.
• Призыв к действию очевиден? Достаточно ли велики ваши кнопки «Добавить в корзину»? Есть ли у вас ссылки там, где они вам нужны (например, «свяжитесь с нами», связанная с формой или адресом электронной почты)? Ваш текст убедителен?
• Каждая страница служит какой-то цели для ваших клиентов? Если страница помогает вам занимать высокие позиции в результатах поиска, но не может направить посетителей к продуктам или услугам, она не служит цели для наиболее важных людей.
• Если покупатель начинает с одной страницы, сможет ли он легко перейти на другую? Взгляните на основную навигацию (она должна присутствовать на каждой странице, за исключением, возможно, процесса оформления заказа), ссылки на хлебные крошки и нижний колонтитул.
• Может ли покупатель легко «начать сначала»? Это означает ссылки на вашу домашнюю страницу, ссылку «Главная» или даже доступность окна поиска.

Для некоторых страниц ответы на эти вопросы будут «да, определенно», в то время как другие могут заставить вас задуматься. Скорее всего, вы обнаружите, что добавили несколько ссылок и призывов к действию на страницы, которые популярны, но не используются для прямой продажи товаров.

Если вы хотите точно знать, какие страницы получают наибольший трафик в вашем магазине, интегрируйте свой магазин с Google Analytics и используйте их отчеты для изучения активности вашего магазина.

Четыре идеи для новых целевых страниц, которые вы можете использовать в этот праздничный сезон

Конечно, ваши существующие страницы не всегда могут его сократить. Иногда вам могут понадобиться специальные страницы, чтобы приветствовать покупателей, демонстрировать новые товары или предложения или просто рассказывать о вашем бренде определенной аудитории.

Вот несколько основных целевых страниц, которые вы могли бы создать для сезона праздничных покупок, и то, как они могут помочь вам конвертировать больше любопытных кликов в продажи.

1. Поприветствуйте праздничных покупателей с помощью временной праздничной целевой страницы

В предыдущих сообщениях мы объясняли, как вы можете улучшить и оптимизировать домашнюю страницу вашего магазина для достижения наилучших результатов. Но в праздничные дни домашняя страница может быть не там, где вы хотите, чтобы покупатели начинали свое путешествие.

Одна из идей состоит в том, чтобы создать целевую страницу, где вы курируете все, что имеет отношение к праздничным покупателям — продукты, достойные подарков, коды купонов, информацию о распродажах, сроки доставки и так далее. Это собирает всю эту разрозненную информацию в одном месте — это простая отправная точка.

Теперь временно замените основные внешние ссылки на главную страницу ссылкой на эту страницу . Это может означать редактирование ссылок в ваших профилях в социальных сетях, статических ссылок в ваших шаблонах электронной почты и так далее.

Идея состоит в том, чтобы направлять трафик сюда, а не на главную страницу. Если покупатели зайдут на эту страницу, они увидят целевые, релевантные предложения и подборку ваших лучших продуктов… что может повысить вероятность их покупки.

2. Используйте страницу для создания списка адресов электронной почты для вашей праздничной кампании.

Если вы подписались на рассылку праздничных советов WooCommerce и друзьям, скорее всего, вы сделали это через нашу целевую страницу.

Мы использовали целевую страницу, чтобы побудить тех, кто продает через WooCommerce, подписаться на четырехнедельную образовательную рассылку по электронной почте. Целевая страница была доступна через электронное письмо, разосланное нашему списку клиентов WooCommerce, а также ссылка на нашу домашнюю страницу в течение короткого периода времени.

Вы можете сделать что-то подобное, чтобы собирать подписки на свой собственный список адресов электронной почты . Хотите разослать купоны? Просто планируете продемонстрировать новые продукты? Любой подход хорош.

Если вы используете MailChimp с WooCommerce (мы!), вы можете использовать Конструктор форм MailChimp для создания кода формы регистрации, который встраивается прямо в новую страницу WordPress. Вам даже не нужно делать это красиво — просто заставьте форму работать.

Один совет: убедитесь, что клиенты знают, почему они должны подписаться на рассылку по электронной почте . Мы попытались объяснить, что мы будем отправлять, а также для кого предназначены электронные письма (и сообщения в блогах, на которые мы ссылаемся). Для вас это может означать фразу «подпишитесь на получение эксклюзивных предложений» или даже конкретную фразу «подписчики электронной почты получат купон на скидку 30% в Черную пятницу».

3. Направляйте получателей электронной почты именно к тому, что им нужно

Как только у вас появятся подписчики по электронной почте, вы, конечно же, захотите, чтобы они чувствовали себя особенными. Они дали вам привилегию заглядывать в их почтовый ящик время от времени; если ваши сообщения не работают или становятся раздражающими, они, не колеблясь, уберут их.

Одна идея, чтобы они остались довольны вами: создайте целевую страницу (или страницы) для посетителей, переходящих по электронной почте, включая конкретные предложения по электронной почте . Например:

• Если вы рекламируете распродажу избранных пар обуви для BOGO, создайте и дайте ссылку на страницу, на которой показаны только подходящие пары (чтобы им не пришлось разбираться в этом самостоятельно).
• Если вы отправляете купон на 25% скидку на всю посуду, создайте целевую страницу с кодом купона (что избавит покупателей от необходимости копаться в электронной почте) и содержащую посуду.
• Просто хотите продвигать идеи отличных праздничных подарков? Поместите все, что вы упомянули в своем электронном письме, на странице «Отличные идеи подарков к празднику».

Вы можете использовать шорткоды с WooCommerce, чтобы перечислять эти продукты на любой новой странице. Различные шорткоды позволят вам перечислять и упорядочивать различные элементы, поэтому экспериментируйте и смотрите, что вы можете придумать.

4. Создайте страницу для существующих клиентов и продвигайте ее с помощью ремаркетинга.

Как мы упоминали ранее, исследования показывают, что ваши существующие клиенты чаще всего покупают у вас. Почему бы не воспользоваться этим во время сезона праздничных покупок?

Ремаркетинг — отличный способ вернуть существующих покупателей для совершения праздничных покупок . Для этого подхода вы захотите начать с создания страницы, которая четко нацелена на клиентов, которые уже знают, кто вы и что вы продаете. Он может содержать:

• Какие-то сообщения «с возвращением» или «покупайте у нас снова»
• Приглашение узнать, что нового (например, продукты, планы, подписки…)
• Подарок за возвращение, например, эксклюзивная скидка или награда

Создав страницу, возьмите URL-адрес и начните отправлять его клиентам, которые уже совершили покупку у вас . Вы можете отправить клиентам, которые уже купили у вас, электронное письмо или создать рекламу ремаркетинга Facebook, которая указывает на это — это всего лишь две идеи.

Идея этой страницы заключается в том, чтобы бывшие клиенты чувствовали себя ценными и радовались повторным покупкам у вас. Вы можете быть удивлены тем, какое влияние это может оказать на ваши продажи!

Как создавать целевые страницы с помощью WooCommerce

Хотите создать целевую страницу? Нет проблем — издательская мощь WordPress делает это простым делом.

Лучший способ сделать это — просто создать новую страницу, как обычно , выбрав «Страницы» > «Добавить новую». Дайте вашей странице собственный URL-адрес и добавьте его в свою навигацию (если вы не хотите скрыть его по какой-либо причине).

Если вы хотите, чтобы страница имела индивидуальный дизайн, который не соответствует внешнему виду вашего магазина, вам следует подумать о создании дочерней темы или сотрудничестве с разработчиком. Тем не менее, предостережение: обычно лучше создавать страницы, которые точно соответствуют вашей существующей теме, иначе покупатели могут задаться вопросом, не попали ли они в нужное место!

У вас есть всего несколько секунд, чтобы убедить новых посетителей вашего магазина принять меры. Но с четким языком, целевыми предложениями и, возможно, специальной страницей или двумя , вы можете превратить их любопытные клики в добавление в корзину.

Мы надеемся, что эти советы дали вам четкий план действий с новыми или существующими целевыми страницами. Попробуйте их до того, как праздничный сезон начнётся в полную силу, и дайте нам знать, как всё сложится.