Генерируйте больше потенциальных клиентов с помощью маркетинга в верхней части воронки 2023

Конкуренция в бизнесе постоянно растет, и достучаться до нужной аудитории бывает очень сложно. Лидогенерация жизненно важна для будущего расширения бизнеса и даже просто для выживания. Лидогенерация позволяет компаниям расширять свой рынок и увеличивать доходы. Генерация лидов также способствует росту аудитории и узнаваемости бренда. Надежная стратегия лидогенерации может устранить необходимость в холодных звонках и неэффективных методах охвата. По данным Hubspot, 67% компаний используют лидогенерацию в качестве единственного показателя для оценки успешности контента. Одним из методов привлечения потенциальных клиентов является маркетинг на вершине воронки или ToFu.

Что такое маркетинг на вершине воронки?

Маркетинг на вершине воронки может показаться еще одной недавно разработанной стратегией, направленной на то, чтобы запутать бизнес, но он существует уже некоторое время. Воронка продаж была создана Э. Сент-Эльмо ​​Льюисом в 1898 году и считается первой маркетинговой теорией, изложенной на бумаге.

Воронка продаж относится к так называемому пути клиента. В начале маркетинговая кампания привлечет широкий круг потенциальных клиентов — это вершина воронки. По мере того, как эти потребители продвигаются вниз по воронке, некоторые из них выпадают в разных точках; возможно, ваш продукт им не подходит или, например, слишком дорог.

По мере того, как воронка сужается, остаются те, кто больше всего интересуется вашим брендом и, скорее всего, совершит покупку.

Но самая большая группа потребителей находится в начале воронки продаж. И если ваш бизнес может привлечь больше интереса здесь, вы получите гораздо больше потенциальных клиентов. Такие агентства, как 3wh.com, концентрируются на стратегиях привлечения большего количества лидов в начале пути клиента. А польза огромна.

Как маркетинг на вершине воронки приносит пользу бизнесу?

Концентрируясь на верхней части воронки, компании будут ориентироваться на более широкую аудиторию. Из этого пула потенциальных клиентов больше шансов получить потенциальных клиентов.

А поскольку бренд может быть с потребителем в начале его пути к покупке, у него больше шансов на развитие отношений и улучшение удержания клиентов.

Предоставление контента и взаимодействие с аудиторией в верхней части воронки означает, что у компаний есть возможность обучать потребителей и повышать осведомленность о своем бренде.

Как вы можете использовать маркетинг на вершине воронки для лидогенерации?

Существует ряд тактик и различных типов контента для повышения осведомленности в начале воронки продаж. Ниже приведены семь примеров контента, который может помочь привлечь потенциальных клиентов с помощью маркетинга на вершине воронки.

1. Сообщения в блогах — воронкообразный маркетинг

Статьи и сообщения в блогах — очень эффективные способы предоставления информации об услугах и продуктах в верхней части воронки. Когда клиент начинает свой путь к покупке, блоги идеально подходят для предоставления данных и соответствующих материалов.

Новый и актуальный контент жизненно важен, но старый материал тоже может быть полезен. Есть способы оживить старый контент блога, и это может быть эффективным в маркетинге ToFu.

Читайте также: Как использовать контент для привлечения потенциальных клиентов

2. Социальные сети — воронкообразный маркетинг

В 2021 году 91,9% маркетологов, работающих в компаниях со штатом более 100 человек, использовали социальные сети для охвата аудитории. Большинство потребителей теперь узнают о новых брендах и продуктах через социальные сети, и эти сети предоставляют широкие возможности для лидогенерации.

3. Рекламная реклама

Платная реклама может очень быстро охватить огромную аудиторию. Онлайн-реклама может быть настроена на определенную демографическую группу, что означает, что реклама достигает релевантной и заинтересованной аудитории.

4. Вебинары — воронкообразный маркетинг

Когда люди подписываются на вебинары, они сообщают вам свои данные. Эти данные можно использовать для маркетинга и лидогенерации. Вебинары также отлично подходят для продвижения и демонстрации продукта. И ваш бренд может напрямую взаимодействовать с аудиторией.

5. Видео

Часто говорят, что видео является наиболее привлекательным видом контента. Говорят, что видео на целевой странице увеличивает конверсию, а видео помогает снизить показатель отказов.

Видео можно использовать для распространения информации о бренде, а также для обучения зрителей. Видео можно размещать на ряде платформ, а также на вашем веб-сайте, а аналитика помогает отслеживать, насколько успешным является контент. Есть несколько показателей для отслеживания успеха видеоконтента, а неэффективный контент можно перепрофилировать и настроить.

Читайте также: Шесть эффективных маркетинговых стратегий для продажи услуг в Интернете

6. Маркетинг влияния

Instagram и другие платформы стали отличными маркетинговыми инструментами, во многом благодаря инфлюенсерам. Бренды могут использовать инфлюенсеров на протяжении всей воронки продаж. Тем не менее, влиятельные лица могут отлично генерировать осведомленность в самом начале пути клиента.

7. SEO — воронкообразный маркетинг

Оптимизация поможет вашему сайту генерировать больше трафика через результаты поиска. Видеоконтент увеличивает посещаемость веб-сайта, а органические лиды занимают верхние строчки воронки продаж.

Если ваш веб-сайт и контент оптимизированы, вы будете занимать более высокие позиции в поисковой выдаче. Это приведет к тому, что больше людей будут посещать вас, когда они начнут свой путь к покупке. Если вы привлекаете потребителей с помощью органических поисковых запросов, они с большей вероятностью будут удержаны и конвертированы в продажи.

Резюме воронкообразного маркетинга

Лидогенерация — это получение интереса от определенной группы людей. Методы маркетинга на вершине воронки могут повысить узнаваемость бренда среди потенциальных клиентов.

Привлекая подписчиков в верхней части воронки продаж, ваш бренд имеет больше шансов привлечь потенциальных клиентов и удержать этих клиентов по мере их продвижения. В конечном счете, лидогенерация с помощью маркетинга ToFu должна заканчиваться увеличением конверсии и более высоким доходом.

Интересное чтение:

Что такое воронка продаж и как создать воронку продаж для вашего бизнеса

Монетизируйте свою группу в Facebook с помощью этих 9 простых способов

8 возможных причин, по которым ваш блог не приносит денег