9 причин, почему электронный маркетинг важен для вашего бизнеса

Как маркетолог, вы, возможно, слышали, как коллеги говорили о том, что электронный маркетинг мертв. Для многих отделов маркетинга это было общей проблемой.

Я здесь, чтобы заверить вас, что электронный маркетинг по-прежнему эффективен, так что вам не о чем беспокоиться. Это по-прежнему один из самых надежных каналов для цифровых маркетологов и онлайн-предпринимателей.

Но почему он до сих пор безраздельно господствует там, где это старейшая форма цифровой связи?

Мы занимаемся этим, и в этой статье мы обсудим, насколько электронный маркетинг по-прежнему важен для вашего бизнеса. И после этого некоторые из лучших практик электронного маркетинга находятся в конце.

Важность электронного маркетинга для вашего бизнеса

Возможно, это одна из старейших форм цифрового общения, но электронная почта по-прежнему доминирует, когда дело доходит до использования. Он господствует над маркетинговыми каналами из-за некоторых захватывающих преимуществ.

Давайте сразу к ним!

Возможность начать бесплатно

Электронный маркетинг стал краеугольным камнем цифрового маркетинга, потому что вы можете начать с него бесплатно с разумными ограничениями для охвата клиентов.

Даже с бесплатной версией некоторых инструментов вы можете легко вести свой малый бизнес. А с премиальным он безграничен. Просто расширьте свой список адресов электронной почты, узнайте их интересы, сегментируйте их и начните отправлять электронные письма.

Есть несколько важных факторов, которые следует учитывать при выборе лучшего бесплатного сервиса:

• Проверьте, предлагают ли они вам безграничные кампании по электронной почте или нет.
• Проверьте лимит рассылки для подписчиков.
• Просмотрите функции, предлагаемые в бесплатной версии/пробной версии.

Получение бесплатного сервиса не означает, что это плохой сервис, просто он немного ограничен (в отношении времени или отправки электронной почты). Прежде чем принять решение о своем инструменте, вы должны подумать, что произойдет, если вы превзойдете бесплатный план.

Эффективность затрат

Платные кампании, контекстная реклама и реклама в социальных сетях могут стоить больших денег, прежде чем вы начнете видеть результаты. С другой стороны, SEO требует времени.

Электронный маркетинг предлагает вам создать аудиторию с самого начала. Вы можете обратиться к своей аудитории и регулярно взаимодействовать с ней с минимальными затратами. Хотя запуск большинства платформ бесплатный, вы можете поддерживать его в рабочем состоянии с минимальными затратами.

Это объясняет, почему электронный маркетинг имеет высокий ROI (до 4200%). Когда вы платите меньше, рентабельность обычно выше. Таким образом, это самый рентабельный маркетинговый канал из всех.

Возможность создания аудитории

Даже самый лучший в мире контент электронной почты бесполезен без аудитории, которая его получит. Создание аудитории — первоначальная цель любого бизнеса. Это может быть очень эффективным способом создания аудитории для вашего бренда.

Используйте формы и информационные бюллетени в электронных письмах, которые могут помочь вам привлечь аудиторию для вашего бренда. Впоследствии вы можете завоевать доверие, поддерживая контакт со своими клиентами и информируя их о вашем бизнесе.

91% людей проверяют свою электронную почту каждый божий день. Электронные письма могут быть просмотрены в точное время.

Увеличивает посещаемость сайта

86% маркетологов говорят, что они смотрят на показатели взаимодействия с электронной почтой, такие как рейтинг кликов и загрузок, чтобы определить, насколько полезен тот или иной контент. Это больше, чем трафик сайта и аналитика социальных сетей.

Растущий трафик веб-сайта — это не пустяк, когда миллиарды веб-сайтов занимают одну и ту же нишу в Интернете. С помощью кампаний по электронной почте вы можете побудить клиентов взаимодействовать с контентом вашего блога или веб-сайта, добавив соответствующие ссылки на ваш веб-сайт в содержание вашего электронного письма.

Повышение доверия к вашему бизнесу

Часто рассылки по электронной почте удаляются или, что еще хуже, помечаются как спам. Одной из сложных задач для бизнеса является установление доверия и поддержание позитивных отношений с клиентами. Люди покупают у брендов, которым они доверяют, а в наши дни их трудно получить.

«Любовь с первого взгляда» в бизнесе в наши дни редкость, как и в личных отношениях. Вообще говоря, формирование доверия клиентов к вашим предложениям требует времени.

Когда вы соответствуете ожиданиям своих клиентов и имеете отношение к своим предложениям, электронная почта является идеальной платформой для установления доверия. Это поможет вам укрепить отношения, которые вы хотите развивать со своей базой подписчиков.

Целенаправленное общение с клиентами

Персонализация электронной почты на основе пола, расы и этнической принадлежности практикуется 20% предприятий розничной торговли, электронной коммерции и потребительских товаров и услуг. По сравнению с 38% в 2019 году, 60% предприятий розничной торговли, электронной коммерции и потребительских товаров и услуг персонализируют электронные письма на основе прошлых покупок. (Источник: Хабспот)

Вы не можете контролировать, кто увидит ваш контент в газете или телевизионной рекламе. С помощью электронных писем вы можете отправлять подписчикам специально подобранные электронные письма, основанные на их интересах, и превращать их в платящих клиентов.

Кроме того, вы можете персонализировать электронные письма для каждого клиента. Однако вы можете сегментировать свой список адресов электронной почты, используя различные группы в зависимости от местоположения, демографических данных, статуса потенциальных клиентов и другой информации.

Увеличьте продажи продукта

Если вы входите в число 81% владельцев бизнеса, которые используют электронный маркетинг как часть своей стратегии цифрового маркетинга, возможно, вы уже пользуетесь преимуществами этого.

Знаете ли вы, что адресов электронной почты в три раза больше, чем учетных записей Facebook и Twitter? Кроме того, рейтинг кликов по электронной почте в шесть раз выше, чем у Twitter.

Электронная почта — один из самых эффективных маркетинговых каналов для связи с вашим целевым рынком. Делая это, компании могут полностью установить связь со своими клиентами, выделиться из толпы, повысить коэффициент конверсии и увеличить продажи.

Автоматизация электронного маркетинга

75% предприятий используют электронный маркетинг из-за его функций автоматизации маркетинга. Продуктивность продаж повышается на 14,5% в результате автоматизации маркетинга. Кроме того, это приводит к снижению рыночных накладных расходов на 12,2%.

Маркетологи, автоматизировавшие свои электронные письма, сегодня избегают хлопот по созданию и отправке новых электронных писем каждый раз, когда покупатель проявляет интерес к бренду, ему нужно что-то новое, компания объявляет о распродаже и т. д.

Сделать рекламные кампании автоматизированным процессом — основная цель автоматизации маркетинга по электронной почте. Автоматизируйте свои электронные письма, включите автопилот и наблюдайте экспоненциальный рост вашего бренда.

Доступ к полезным данным и отчетам

Результаты кампании по электронной почте поддаются количественной оценке. Для подсчета доступно меньше метрик и фактов. Оценка окупаемости инвестиций в маркетинг в такой среде, как телевидение. Вы почти ничего не получаете из социальных сетей.

Оценить эффективность email-маркетинга легко. Для максимальной конверсии персонализируйте свои электронные письма с помощью программного обеспечения, которое отображает все соответствующие показатели, включая открытые ставки, рейтинг кликов, рейтинг кликов, уровень отписок, отказов, доход и т. д.

Благодаря мгновенному характеру сбора данных анализ может быть завершен быстрее. При других формах продвижения вам нужно собрать много данных, прежде чем оценить, насколько успешной была кампания.

Вместо того, чтобы полагаться на компанию или выполнять расчеты самостоятельно, вы можете соответствующим образом обновить свою стратегию электронной почты. Благодаря этому доступу к полезным данным и отчетам вы можете легко планировать свои следующие шаги, такие как дополнительные продажи, перекрестные продажи или предложение.

Лучшие практики email-маркетинга: 6 ключей к успеху

Успех email-маркетинга — это не бросок индейки. Но есть несколько лучших практик для реализации всего потенциала почтовых платформ.

Здесь мы обсудим шесть ключей к успешному маркетингу по электронной почте. Это не упростит процесс, но эти ключи могут сделать ваши электронные письма более плодотворными, чем когда-либо.

Итак, поехали,

Создайте список адресов электронной почты

Отношение к списку адресов электронной почты как к самому ценному маркетинговому активу — основа любой успешной программы. Вот почему разумная стратегия построения списка имеет решающее значение для вашего успеха.

Не запрашивайте слишком много информации заранее в форме регистрации, это еще одна важная вещь, о которой следует помнить. Определите, кто ваш потенциал, и пройдите через их интересы. Это довольно пугающе, средний список адресов электронной почты обновляется примерно на 30% в год.

Итак, факты таковы,

1. Когда дело доходит до ваших подписчиков, отдавайте предпочтение качеству, а не количеству.
2. Задавайте меньше вопросов и сосредоточьтесь на том, что для вас важнее всего.
3. Примите меры, чтобы избежать естественного взбалтывания вашего списка.

Сегментируйте свой список адресов электронной почты

Пакетные и массовые рассылки остались в прошлом. Отправка одного и того же предложения каждому клиенту из вашей базы данных уже недостаточно. Из-за этого секрет эффективного электронного маркетинга заключается в сегментации списка адресов электронной почты.

Сегментация списка — это именно то, на что это похоже — процесс разбиения списка адресов электронной почты на несколько более мелких и более целевых списков. Сегментация списка направлена ​​на то, чтобы предоставить вашим клиентам и потенциальным клиентам более специализированный маркетинговый опыт.

Существует несколько способов сегментации списка адресов электронной почты, и то, что работает для одного бизнеса, может не подходить для другого. Итак, прежде чем вы начнете, очень важно подумать о ваших покупателях и чертах, которые делают их уникальными.

Поэтому Мы можем сказать, что,

1. Изучите свою аудиторию и сегментируйте ее по интересам.

2. Целевые электронные письма для целевого списка могут дать более персонализированный маркетинговый опыт.

3. Более эффективное определение портрета покупателя.

Анализируйте свои данные, чтобы узнать клиентов

Знайте своих клиентов и их намерения. Здесь возникает потребность в анализе данных.

Установите цели кампании. Позвольте вашему маркетинговому инструменту собирать потенциальных клиентов для вас. Проанализируйте все данные и определите намерение. Только эта стратегия может заставить ваши данные работать на себя.

Итак, уроки,

1. Расставьте приоритеты в анализе данных.

2. Не ограничивайтесь открытиями и кликами и сосредоточьтесь на цели своей кампании.

2. Интегрируйте свои маркетинговые каналы, чтобы получить краткую информацию о каждом подписчике.

Отправляйте персонализированные электронные письма

Персонализированный контент важен для 86% потребителей при совершении покупок. Сконцентрируйтесь на анализе данных, поймите интересы ваших клиентов и начните персонализировать свои электронные письма, чтобы они воспринимались как общение 1:1.

Но будьте осторожны, чтобы не переусердствовать. Тот факт, что вы можете персонализировать на основе нескольких точек данных, не означает, что вы должны это делать. Если нет уважительной причины для персонализации, это выглядит в лучшем случае снисходительно или раздражающе, а в худшем — просто жутко.

Следовательно, мы обнаружили здесь,

1. Добавление имени — это только один аспект персонализации.
2. Используйте свои данные, чтобы придать своим электронным письмам подлинное ощущение 1:1.
3. Не пересекайте черту на жуткой территории.  

Регулярно взаимодействуйте с клиентами

Маркетинговые показатели говорят о вероятности продажи новая перспектива составляет от 5% до 20%. И вероятность продажи существующему клиенту составляет 60-70%.

Итак, ваши точки продаж — это ваши старые клиенты. Вот почему привлечение клиентов имеет наибольшее значение для увеличения продаж. Привлекайте своих клиентов переизданием, перепрофилированием и всеми возможными способами.

Итак, здесь мы получаем,

1. Привлекайте новых клиентов, но отдавайте предпочтение привлечению существующих.
2. Измените свой контент, чтобы ваши подписчики были вовлечены.
3. Поддержание постоянных отношений с клиентами может увеличить продажи.

Автоматизируйте обычные электронные письма

Статистические данные говорят, что компании, которые используют автоматизацию маркетинга, увеличивают количество потенциальных клиентов на 451%. И 63% компаний, опережающих своих конкурентов, используют автоматизацию маркетинга.

Маркетологи по своей природе являются конкурентоспособными людьми. Они хотят превзойти конкурентов, и автоматизация — один из способов добиться этого.

Наконец, советы,

1. Ваша автоматизация помогает персонализировать и масштабировать взаимодействие.
2. Начните с приветственного продолжения и закончите кампанией отыгрыша.
3. Любую активность подписчиков, которую вы отслеживаете, можно использовать для автоматизации.

Обеспечение доставки электронной почты

Первое, что необходимо для успеха, — это убедиться, что ваши электронные письма попадают в папку «Входящие». Инструменты электронного маркетинга могут помочь вам в этом.

Броская тема делает половину работы. Судя по строке темы, 69% получателей электронной почты помечают сообщения как спам.

Согласно Gmail, если кто-то получает электронную почту вашего бренда на вкладке «Входящие», а не на вкладке «Промоакции», он с большей вероятностью нажмет кнопку спама.

Есть и другие проблемы, такие как спам, репутация домена и многое другое. Вот почему вам нужно знать, почему электронные письма попадают в спам и как это предотвратить.

Итак, мораль сказки такова.

1. Получите разрешение от получателя, прежде чем отправлять электронное письмо.
2. Поставьте цель, сформулируйте ее клиентам, но сделайте ее краткой.
3. Никаких компромиссов с актуальностью продукта.

Резюме

Электронный маркетинг важен для вашего бизнеса из-за его неоценимой отдачи. Не только с рентабельностью инвестиций, но и со многими другими преимуществами. Таким образом, это один из лучших способов, с помощью которых бизнес может расти и преуспевать.

Это удобнее, надежнее, адаптируемее и доступнее, чем другие каналы онлайн-маркетинга. Из-за этого четверо из пяти маркетологов заявили, что предпочитают отказаться от социальных сетей в пользу маркетинга по электронной почте.

Поэтому, если вы не используете электронную почту для маркетинга, пришло время использовать весь ее потенциал.

На данный момент подписываюсь, но если вы хотите добавить свои мысли, не забудьте прокомментировать ниже.