Полное руководство по многоуровневому ценообразованию WooCommerce 2021

Хороший продукт, дополненный отличным тарифным планом, — это сила, с которой нужно считаться.

Многие компании относятся к ценообразованию как к какой-то математической задаче или, что еще хуже, к запоздалой мысли. Ценообразование — это искусство, основанное как на психологии, так и на маркетинге.

Установление отличной цены на продукты, которые вы продаете в магазине WooCommerce, является одним из обязательных решений, которые вы принимаете в бизнесе. Если вы установили цены на свои предложения, которые считаете лучшими, и никогда их не меняли, возможно, вы все делаете неправильно!

Пришло время использовать эффективную стратегию ценообразования, чтобы получить больше конверсий и прибыли!

Итак, давайте взглянем на одну из лучших стратегий ценообразования, которая поможет вам достичь этого — «многоуровневое ценообразование».

Что такое многоуровневое ценообразование?

Теперь, прежде чем мы углубимся, давайте быстро поймем, что на самом деле означает многоуровневое ценообразование.

Многоуровневое ценообразование — это эффективная маркетинговая стратегия, побуждающая покупателей покупать больше товаров за счет повышения цены или предоставления скидок в зависимости от количества заказанного товара. Все сводится к одному секретному рецепту соуса.

Эти скидки являются «многоуровневыми», как комбинированное предложение. Чем выше заказ на покупку, тем больше скидки. Многоуровневое ценообразование — отличный метод ценообразования и для ваших покупателей! Когда они получают лучшие предложения, это также повышает их лояльность к вашему бизнесу.

Идеальная беспроигрышная ситуация для вас и ваших клиентов!

Теперь, когда вы знаете, что такое многоуровневое ценообразование, давайте углубимся в некоторые примеры бизнес-моделей, в которых реализована эта стратегия.

Примеры бизнес-моделей, в которых может быть реализовано многоуровневое ценообразование.

1. Оптовый бизнес

Сегодня большинство оптовиков работают в режиме B2B, то есть это ситуация, когда бизнес заключает коммерческую сделку с другим потенциальным бизнесом. Оптовая торговля — широко используемая бизнес-модель.

Оптовики стараются продавать свою продукцию оптом по лучшей цене.

Некоторые оптовики могут сделать это, устранив посредника для покупки товаров. И, таким образом, это позволяет их клиентам покупать кучу продуктов со скидкой.

Однако оптовики обычно устанавливают определенную розничную цену в дополнение к оптовой цене, чтобы ориентировать розничных торговцев.

Теперь, как вы рассчитываете и устанавливаете цены, если вы оптовик?

Вот простая формула:

Мы знаем, что это довольно сложно. Итак, вот вам упрощенный пример :

Сэм, владелец интернет-магазина мужской одежды, продает серые рубашки по 40 долларов каждому продавцу на своем веб-сайте. И затем эти розничные продавцы продают рубашку конечному покупателю по рекомендованной розничной цене 90 долларов.

Этот метод ценообразования используется оптовиками, которые продают физические товары, такие как книги, аксессуары, одежду, спортивный инвентарь и т. д.

2. Подписки SaaS

Если вы продаете продукты SaaS (программное обеспечение как услуга), вы можете продавать подписки или лицензии на свои продукты, применяя многоуровневую систему ценообразования.

Например, если вы предлагаете планы подписки на передачу данных через Интернет, многоуровневое ценообразование может работать следующим образом:

3. Продукты питания

Онлайн-заказ еды в самом разгаре в современном быстро меняющемся мире. Было время, когда такие знаковые бренды, как McDonald's и Starbucks, использовали многоуровневую стратегию ценообразования, чтобы получить некоторый денежный поток и увеличить свои доходы.

Даже сегодня Mcdonald's продает гамбургеры как еду, что также является своего рода ценовой стратегией. Например, если вы купите кока-колу и картошку фри с обычным бургером, вы будете счастливы!

Итак, если вы продаете продукты питания в своем интернет-магазине, вы можете установить такие цены:

4. Художественные сайты или сайты с фотографиями

Если у вас есть веб-сайт, посвященный искусству или фотографии, то вы должны использовать усталую систему ценообразования.

И, если вы студент или любитель, у вас, вероятно, есть классное портфолио, чтобы продемонстрировать свои навыки. Но этого может быть недостаточно для развития вашего бизнеса.

Чтобы поддерживать стабильный доход от бизнеса и зарабатывать больше за один заказ, установите многоуровневые цены на свою работу, попробуйте продавать свои услуги оптом и наблюдайте, как ваша жизнь становится проще.

Вот пример: вы можете взимать 25 долларов за редактирование одной фотографии или 150 долларов за создание и редактирование портфолио из 8 фотографий.

Благодаря многоуровневому ценообразованию вы можете создавать привлекательные пакеты и зарабатывать намного больше, чем обычно.

Хитрость заключается в том, как вы представляете свои цены оптом, когда ваш клиент также не возражает против этого.

Преимущества использования многоуровневого ценообразования

Как администратор, первый вопрос, который мы склонны задавать себе, когда слушаем план или презентацию: «Что в этом для меня?»

Что ж, давайте узнаем!

1. Увеличьте среднюю стоимость заказа

Верно! Благодаря многоуровневому ценообразованию вы можете легко побудить своих покупателей увеличить количество покупок и воспользоваться скидками.

Давайте посмотрим, как многоуровневое ценообразование может увеличить среднюю стоимость заказа на гипотетическом примере:

Если общий доход вашего интернет-магазина составляет 1500 долларов США из 100 заказов, средняя стоимость вашего заказа составит 15 долларов США. Таким образом, это просто означает, что в среднем покупатель тратит 15 долларов на каждую покупку в вашем магазине.

По мере того, как вы увеличиваете цену с каждым заказом, скажем, вы продали два продукта за 35 долларов США в виде комбинации вместо 30 долларов США за эти два продукта, если бы они были куплены по отдельности, вы получаете на 5 долларов больше за сделку. Это, в свою очередь, увеличивает ваш средний доход на 10–20% .

Довольно круто, верно? Таким образом, многоуровневое ценообразование увеличивает среднюю стоимость заказа.

2. Предоставьте клиентам больше возможностей для выбора

Покупатели одержимы выбором. Им нравится, когда у них есть несколько вариантов, чтобы купить продукт.

Таким образом, используя многоуровневое ценообразование, вы можете позволить им делать более широкий выбор продуктов, поскольку они покупают два или более продукта при оптовой покупке.

Не только это, но вы также можете комбинировать и продавать продукты, которые дополняют друг друга. Например , вы можете продавать рубашку вместе с брюками и туфлями, которые к ней хорошо подходят.

Даже Amazon использует аналогичную стратегию на своем веб-сайте: « Люди, которые купили это, также купили » такие-то и такие-то продукты.

Реализуя это, вы можете предоставить покупателям больше выбора и, в свою очередь, заставить их покупать больше товаров в вашем интернет-магазине.

3. Увеличение конверсии

Многоуровневое ценообразование может привлечь больше людей, чем вы думаете. Когда вы рекламируете или демонстрируете свой продукт, который кричит « ПРЕДЛОЖЕНИЕ », ваши клиенты с большей вероятностью нажмут на него и попадут в ваш интернет-магазин, чтобы проверить его.

Не говоря уже о том, что люди часто не могут устоять перед желанием купить товары в сочетании со скидкой.

4. Более быстрый оборот запасов

Оборачиваемость запасов жизненно важна для любого бизнеса электронной коммерции. И более быстрая модель инвентаризации, безусловно, является дополнительным преимуществом. По сути, это количество запасов или запасов, проданных за определенный период времени.

Знание оборачиваемости запасов вашего магазина дает вам много важных сведений о том, какие продукты продаются лучше всего и как система интернет-магазина управляет всем своим денежным потоком.

Теперь, как вы можете рассчитать коэффициент оборачиваемости запасов?

Это ключевая формула:

Быстрая и высокая оборачиваемость запасов означает хороший доход, так как спрос на вашу продукцию высок .

И многоуровневое ценообразование лучше всего работает для увеличения частоты покупок продуктов, которые клиент покупает в определенный период времени, потому что клиенты считают, что пакеты более ценны , чем покупка отдельных продуктов.

Короче говоря, покупатель с большей вероятностью купит товары, если они предлагаются в комплекте.

Умная стратегия ценообразования, такая как многоуровневое ценообразование, может стать колесом для вашей тележки, на которой будет работать ваш интернет-магазин.

5. Повышение лояльности клиентов

Вы знаете, что ваши клиенты лояльны, когда они довольны вашими продуктами и рекомендуют их своим друзьям! Итак, как же увеличивается эта драгоценная лояльность?

При многоуровневом ценообразовании основное внимание следует уделять правильной стоимости и цене набора продуктов, который вы предлагаете своим покупателям. Здесь вам также следует рассмотреть возможность выделения функций ваших продуктов, чтобы клиент точно знал, за что он платит.

Это дает им представление о том, что они инвестируют в правильный продукт и получают лучшее предложение.

Проще говоря, вы должны позволить своим клиентам понять, какую выгоду они получают за свои деньги, чтобы обеспечить больше покупок вашей продукции в ближайшем будущем.

Теперь, когда вы знаете о преимуществах, давайте узнаем, как вы можете сразу внедрить многоуровневое ценообразование в своем интернет-магазине.

Создание многоуровневых цен в вашем магазине WooCommerce

Шаг 1. Установите и активируйте плагин многоуровневого ценообразования WooCommerce.

Интеграция многоуровневого ценообразования WooCommerce в ваш интернет-магазин — отличное начало, чтобы побудить ваших клиентов покупать больше за транзакцию.

И для этого самый первый шаг — установить надстройку с многоуровневым ценообразованием.

Теперь, несмотря на то, что существует множество подключаемых модулей, которые помогут вам создать многоуровневое ценообразование, мы рекомендуем использовать подключаемый модуль ценообразования для конкретных клиентов WISDM .

Это потому что:

• Плагин ценообразования для конкретных клиентов WISDM разработан и создан WisdmLabs, сертифицированными WooExperts .
• Кроме того, дополнение имеет отличный послужной список, когда речь идет о его поддержке, функциях и простом процессе установки .
• И более 3500 клиентов оценили его почти идеальной оценкой 4,8/5 .

Это дополнение поставляется с множеством функций, а также позволяет вам экспериментировать со стратегиями скидок, чтобы увеличить стоимость ваших заказов.

Он специально создан для управления и развития вашего бизнеса с помощью многоуровневого ценообразования. Это помогает вам удерживать клиентов и укреплять их лояльность , устанавливая специальные или персонализированные цены для ваших клиентов.

Кроме того, вы также можете создавать специальные предложения для некоторых количеств или категорий продуктов. И это даже позволяет вам устанавливать правила скидок на корзину и многоуровневые цены для оптовых покупок продуктов.

Итак, если вы решили использовать ценообразование WISDM для конкретных клиентов, давайте перейдем к следующему шагу.

Шаг 2. Создайте многоуровневые правила ценообразования для пользователей/ролей/групп

Это шаг, на котором происходит все волшебство.

С надстройкой WISDM для конкретных клиентов вы сможете создавать многоуровневые цены для простых и вариаций переменных продуктов.

Теперь, чтобы выбрать тип продукта и установить многоуровневую цену, перейдите на

• Панель инструментов WordPress
• Нажмите кнопку «Все продукты».
• Выберите продукт для редактирования или добавьте новый продукт

Здесь вы сможете создавать многоуровневые цены для простых и вариативных продуктов.

Вы можете выбрать тип продукта на вкладке « Данные о продукте». И изображение ниже является примером простого продукта, выбранного для многоуровневого ценообразования.

Точно так же вы можете повторить шаг для переменного продукта и выбрать то же самое на раскрывающейся вкладке.

Примечание. Раздел CSP — переменная вариация продукта.

Теперь, выбрав тип продукта, вы можете перейти к 3 вариантам ценообразования, доступным для простых и вариативных продуктов:

1. Ценообразование на основе пользователей/клиентов
2. Ценообразование на основе ролей
3. Групповое ценообразование

С ценами для конкретных клиентов WISDM вы можете устанавливать многоуровневые цены для каждого клиента в зависимости от количества продуктов, которые они покупают!

Например,

1. Клиент А получит 50 долларов за 5 пар кроссовок . Другой покупатель, Б, получит 100 долларов за 2 пары таких же кроссовок . Это означает, что вы можете установить правила, основанные на количестве, которое они покупают — чем больше, тем лучше.
2. Еще один способ создать многоуровневое ценообразование: покупатель увидит 50 долларов за 5 пар кроссовок . И тот же покупатель увидит 40 долларов за 2 пары кроссовок.
3. И третий способ: когда покупатель X увидит 10 долларов за 5 пар кроссовок , тогда как покупатель Y увидит 20 долларов за ту же пару кроссовок за то же количество 5.

Вышеупомянутые 3 способа дают вам представление о том, как вы можете использовать этот плагин для создания многоуровневых цен.

Теперь давайте посмотрим, как это работает:

а) Ценообразование на основе пользователей/клиентов

Указанные шаги необходимо будет выполнить, чтобы установить персонализированную цену продукта для отдельных клиентов.

Просто разверните вкладку «Цены для клиентов» и просто нажмите кнопку « Добавить новую пару «Клиент-цена », если настройка « Клиент-цена » недоступна.

Для переменных продуктов не будет кнопки «Добавить новую пару «клиент-цена». Вместо этого вам нужно будет использовать кнопку « + » , чтобы добавить пару «Клиент-Цена».

Выбирать,

• « Имя клиента » из раскрывающегося списка,
• Ваш « Тип скидки »,
• Добавьте « Min.Qty », который вы хотите установить,
• Затем добавьте конкретное « значение » для клиента. (Выберите любое значение для типа скидки «фиксированная цена», значение от 0 до 100 для желаемого типа скидки «скидка %»).
  

Вот пример: надстройка позволяет вам установить цену, при которой пользователь «Лео» увидит 10 долларов за одну рубашку, а другой пользователь «Миа» увидит 25 долларов за ту же рубашку в количестве 3.

Вы можете обратиться к изображению, приведенному ниже:

б) Ценообразование на основе ролей

Указанные шаги необходимо выполнить, чтобы определить цены на продукты на основе ролей для некоторых пользователей, таких как клиенты, подписчики и т. д., определенных в системе.

1. Просто разверните вкладку «Цены на основе ролей» и просто нажмите кнопку « Добавить новую пару «Роль-Цена », если настройка «Роль-Цена» в данный момент недоступна. Для переменных продуктов вы найдете кнопку « + », чтобы добавить пару «роль-цена» вместо «Добавить новую пару «роль-цена».
2. Теперь выберите « Роль пользователя » из раскрывающегося списка, « Тип скидки », который вы хотите выбрать, « Минимальное количество », которое вы хотите назначить, и добавьте соответствующее «Значение» для этой роли пользователя. .

Вот пример — он позволяет вам установить цену, при которой «Авторы» увидят 50 долларов за набор из 5 книг, а «Клиенты» увидят 150 долларов за тот же набор книг и в том же количестве.

Обратитесь к этому изображению для руководства:

c) Групповое ценообразование

Если вы хотите установить специальные тарифы для групп пользователей, определенных в системе, вам следует выполнить следующие шаги:

1. Сначала разверните вкладку «Групповые цены», а затем нажмите кнопку « Добавить новую пару групповых цен», если настройка «Групповая цена» недоступна. Чтобы добавить переменные продукты, вам нужно использовать кнопку « + », чтобы добавить пару «Группа-цена», поскольку кнопки «Добавить новую пару «Группа-цена» нет».
2. Теперь выберите подходящее « Имя группы » из раскрывающегося списка, выберите « Тип скидки », который, по вашему мнению, работает, и установите предполагаемое « Минимальное количество », а затем добавьте « Значение » для группы, которую вы выбрали.

Вот пример — этот плагин позволяет вам установить цену для «существующих клиентов», которые увидят 30 долларов за рубашку в количестве 3, тогда как «новые клиенты» увидят 60 долларов за ту же рубашку в количестве 3.

Посмотрите на изображение ниже, чтобы получить четкое представление:

И, с этим, вы готовы начать и позволить плагину работать, как по волшебству!

Шаг 3. Тестирование правил многоуровневого ценообразования

Теперь это последний и важный шаг, который нужно рассмотреть после того, как вы закончите создание уровней ценообразования.

Здесь мы рекомендуем вам сначала протестировать правило многоуровневого ценообразования во внешнем интерфейсе, прежде чем запускать его. Убедитесь, что он работает нормально именно так, как вам нравится.

И, как только вы будете удовлетворены, продолжайте, сделайте это живым, и пусть шоу начнется!

Последние мысли,

Итак, это было наше окончательное руководство по многоуровневому ценообразованию WooCommerce!

Сегодня такие компании, как Amazon, Chargebee (программное обеспечение для выставления счетов за подписку), HubSpot и другие успешно используют многоуровневое ценообразование для увеличения своих продаж и доходов.

Теперь, прежде чем мы расстанемся — если вы только начинаете, я предлагаю вам потратить некоторое время, чтобы узнать об этом, прежде чем внедрять многоуровневое ценообразование, чтобы убедиться, что вы хорошо начали, и подумать о том, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

И не забудьте отметить важные моменты, или вы можете просто добавить этот пост в закладки и посетить его снова.

Но в случае, если у вас уже есть некоторый опыт в маркетинге, вы можете начать работу с плагином ценообразования для конкретных клиентов WISDM, чтобы масштабировать производительность WooStore, если вы еще этого не сделали.

Мы надеемся, что вы нашли эту статью полезной, и если вы считаете, что в руководство можно добавить что-то еще, сообщите нам об этом в разделе комментариев ниже. Мы хотели бы услышать от вас.

Спасибо за чтение!