Полное руководство по стратегии платного маркетинга для начинающих

Если вы запускаете бизнес-стартап, то, очевидно, вы знаете об органическом маркетинге, который практически бесплатен. Но органического или бесплатного маркетинга на самом деле недостаточно для экспоненциального роста вашего бизнеса. Благодаря бесплатным рекламным акциям вам следует использовать платный маркетинг, чтобы победить своих конкурентов и увеличить продажи.

Итак, что такое платный маркетинг?

Платный маркетинг — это маркетинговая стратегия, при которой компания ориентируется на своих потенциальных клиентов на основе интересов, сообщества и предыдущего взаимодействия с брендом.

Платный маркетинг = Цифровая реклама

В платных кампаниях вы можете использовать столько цифровых каналов, сколько вам нужно. Несмотря на то, что результаты поиска (страницы результатов поисковых систем) помогут вам показывать вашу рекламу по всему миру.

Кроме того, спонсируемые гостевые блоги и коммуникационные публикации в социальных сетях могут осуществляться с помощью платного маркетинга.

Давайте узнаем больше о платных маркетинговых стратегиях и кампаниях!

Почему вам следует сосредоточиться на стратегии платного маркетинга?

87% покупателей начинают искать желаемые товары на цифровых платформах и спонтанно заказывают товар, если он надежен.

Согласно исследованию Google, цифровая реклама и контент влияют примерно на 67% от общего числа онлайн-клиентов.

Итак, статистика доказывает, что платный маркетинг имеет множество преимуществ для любого бизнеса или организации. Нравиться-

• Конкретная и детальная цель
• Распространяйте сообщения по нескольким областям
• Предлагайте более быстрые результаты
• Повышайте узнаваемость бренда
• Поощряйте взаимодействие с клиентами
• Кампании измеримы и доступны по цене

Виды платного маркетинга, которые вы должны знать

Платный маркетинг – это не то, что вы платите только за рекламу, и она будет сделана для вашего бизнеса. Для мощного платного маркетинга необходимо знать виды этого маркетинга.

Если вы сможете применять все виды платного маркетинга, это будет потрясающий стимул. Но для малого и среднего бизнеса это довольно сложно. Таким образом, изучите каждый из них, применяйте в соответствии с вашей компанией и финансовыми возможностями.

1. Медийный маркетинг

Медийный маркетинг предназначен специально для посетителей веб-сайта. Это важная часть исходящего маркетинга, и она гораздо более эффективна, чем другие кампании. Ваши объявления служат посетителям сайта в рамках этого типа маркетинга. Вы можете ориентироваться на больше аудиторий на основе их истории просмотров с помощью технологии ретаргетинга.

2. Платный поисковый маркетинг

Вы можете узнать это как SEM (маркетинг в поисковых системах). В этом маркетинге поисковые системы, такие как Google и Bing, предоставляют браузерам текстовые и графические объявления.

Каждый день 6,9 миллиарда человек ищут в Google, а сумма составляет 2,5 триллиона за год. И сделать для Google 10 триллионов не так уж и сложно. Итак, вы можете легко понять эффективность платного поискового маркетинга.

3. Маркетинг влияния

Согласно недавним исследованиям онлайн-маркетинга, маркетологи утверждают, что маркетинг влияния имеет успех на 94%. И самое главное, этот тип платного маркетинга очень хорошо работает для увеличения ваших продаж.

Около 77% маркетологов предсказывают, что добиться успеха в кампаниях влияния будет непросто.

Прежде чем начать эту статью, вы должны задать себе несколько вопросов:

• Имеет ли ваш влиятельный человек отношение к вашей компании?
• Может ли он/она привлечь ваших посетителей?
• Похож ли образ покупателя вашей организации на личность влиятельного лица?
• Хорошо ли известен ваш влиятельный человек в вашем сообществе?

4. Партнерский маркетинг

По сути, партнерский маркетинг — это контракт между корпорацией и маркетологом. Тот, кто направляет клиентов в компанию, известен как партнер по маркетингу. Здесь вы та компания, которая будет платить маркетологу за привлечение клиентов. В партнерской кампании есть несколько типов сделок.

Вы можете платить за лида или за реальных клиентов, которые подпишутся и купят ваш продукт.

5. Платный маркетинг в социальных сетях

Здесь ваша целевая область маркетинга — все типы социальных платформ. Ваша реклама будет показана нужным пользователям, которые заинтересуются вашей продукцией. Возможно, вам придется создать привлекательную рекламу для своих клиентов в социальных сетях.

Что ж, это конец платных маркетинговых категорий. Каждый из них можно использовать для разных целей. Применение любых маркетинговых стратегий зависит от ценности и типа вашего бренда. Так что будьте осторожны с этим на первых порах.

Топ-7 платных маркетинговых платформ для малого и среднего бизнеса

Существует длинный список платных маркетинговых платформ. Давайте кратко рассмотрим некоторые наиболее платные платформы или маркетинговые каналы.

1. Реклама стартапов в социальных сетях

Если вы управляете начинающим бизнесом, реклама в социальных сетях может изменить правила игры и увеличить ваш рост и продажи. Социальные платформы являются большим источником вдохновения для покупателей.

Чтобы получить невероятный трафик и внимание со стороны ваших реальных покупателей, нет другого способа вести маркетинг в социальных сетях.

Маркетинг в социальных сетях — это процесс привлечения трафика или внимания к вашему бизнесу через ваши сайты в социальных сетях.

37% людей совершают покупки в Интернете, что убедительно подтверждается социальными сетями, и 21% людей покупают у брендов, которые сознательно присутствуют в социальных сетях.

Короче говоря, мы можем сказать, что стартапам и МСП необходим правильный социальный маркетинг через подходящие социальные платформы.

Преимущества социального маркетинга

• Привлекайте клиентов и аудиторию
• Создайте репутацию бренда
• Повысить узнаваемость бренда среди людей
• Отличное место, чтобы поделиться своим контентом
• Положительное влияние на ваш сайт
• Больше отклика при меньших затратах
• Отличный способ обеспечить обслуживание клиентов
• Улучшите ежедневный трафик на вашем сайте

Существуют как платные, так и бесплатные версии социальной рекламы. Неоплачиваемый — это обмен качественным контентом, комментарии и общение с людьми.

Для платного маркетинга в социальных сетях вы можете:

• Продвигайте публикации, чтобы охватить больше людей
• Используйте видеорекламу
• Предоставляйте бесплатные продукты старым и постоянным покупателям.
• Организовывать мероприятия
• Оптимизируйте рекламу для кликов

В настоящее время Facebook используют 1,69 миллиарда человек, а в Твиттере ежемесячно присутствует 330 миллиардов активных пользователей. Итак, вы можете взять 2/3 галлона воды из этого океана огромного трафика, если будете использовать рекламу в социальных сетях для своего стартапа.

2. Видеореклама

Все любят смотреть, а не читать. Даже наш мозг стал отдавать предпочтение изображениям сотрудников в социальных сетях. В этом случае видеомаркетинг может сыграть жизненно важную роль в вашем стартапе. С помощью видео вы можете легко привлечь своих потенциальных клиентов.

Создание роскошных видеороликов действительно может оказаться непростой задачей для малых и средних предприятий. Но если вы немного поработаете, вы найдете несколько бесплатных инструментов для создания стандартных видеороликов. Нравиться-

• Видео Adobe Spark
• Типито
• Хедлайнер
• Clipchamp Создать
• съедобный
• И многое другое

Итак, зачем весь этот тяжелый труд? В чем преимущества видеомаркетинга?

• Создайте надежное присутствие в Интернете
• Продажи на вершине
• Охватите как можно больше мобильных пользователей
• Повысьте вовлеченность в социальных сетях
• Недорогой в производстве

Для улучшения просмотров и трафика на вашей целевой странице сосредоточьтесь на секторах SEO. Как и в случае с вашими статьями, вы должны позаботиться о стратегиях SEO для видео. Поисковые системы следят за тем, как вы хотите продвигать свои видео. Самое необходимое -

• Точное название и описание
• Ссылка на ваш сайт
• Добавьте соответствующие теги
• Продвигайте свой продукт с помощью практических обзоров
• Поделитесь своими видео в разных социальных сетях

Около 79% интернет-пользователей имеют учетную запись YouTube и регулярно смотрят видео. Таким образом, у вас есть огромные возможности в видеомаркетинге для развития вашего сайта. При этом 8 из 10 маркетологов предпочитают видеомаркетинг в любой сфере бизнеса.

3. Местный брендинг

Большую часть времени малые и средние предприятия или стартапы базируются на местном рынке. Эта маркетинговая платформа может помочь вам привлечь потенциальных клиентов, которые живут рядом с вами. Людям нравится заказывать у местных маркетологов, поэтому у вас есть шанс получить большой объем трафика.

Кроме того, местная реклама для малого и среднего бизнеса дает невероятные преимущества. Нравиться-

• Недорого, а иногда и бесплатно, если вы овладеете тактикой.
• Гипертаргетинговый маркетинг
• Сообщите вам, что думают покупатели
• Выявите лояльных клиентов
• Привлекайте новых клиентов
• Добавьте группу посетителей на свой сайт
• Конвертируйте посетителей в клиентов
• Улучшить рейтинг в поисковых системах
• Сделайте вас местной легендой
• Создайте сообщество

Мы считаем, что, зная эти преимущества, вам следует начать местный маркетинг, чтобы привлечь постоянных клиентов из вашего региона. Однако не забывайте предоставлять увлекательное обслуживание клиентов. Только это сможет отличить вас от конкурентов.

4. Маркетинг влияния

Несомненно, кампания влияния намного мощнее, чем другие маркетинговые стратегии. Но для стартапов это может быть немного дороже. Поскольку этот метод пользуется ажиотажем, влиятельные лица требуют более высоких платежей за ваш маркетинг.

Здесь мы дадим вам несколько советов, которые оправдают каждую копейку.

• Регулируйте работу с целевыми клиентами
• Проводить живые интервью
• Сосредоточьтесь на нано-влиятельных лицах (у которых 2000–10 000 подписчиков).
• Оплата по результатам их работы
• Пригласите популярных блоггеров

Все это может произойти так гладко, если у вас есть коммуникативные навыки. Поговорите с желаемым влиятельным лицом и проясните ему/ей все свои ожидания.

После выполнения всего этого ваша прибыль будет определенно невообразимой. Хотите узнать о преимуществах кампании влиятельных лиц? Тогда давайте посмотрим ниже-

• Развивает доверие и демонстрирует авторитет.
• Влиять на покупателей при принятии решения о покупке
• Прикрепляет аудиторию
• Аутентичный обмен информацией от посетителей
• Избавьтесь от маркетинговой слепоты
• Сделайте свой бренд горячей темой этого сообщества.
• Шанс на особенно высокую рентабельность инвестиций

Итак, это краткий обзор маркетинга влияния для малого бизнеса. В одночасье вы можете получить огромные продажи, о которых раньше даже не думали. Таким образом, применение этого маркетингового метода может стать благословением для стартапов.

5. Маркетинг Google AdWords

Теперь мы поговорим об одной из лучших и известных платформ онлайн-маркетинга. Учитывая свою популярность, это может стать прекрасной возможностью для роста вашего стартапа.

Большинство маркетологов стартапов боятся работать с Google AdWords, потому что это сложно и дорого. Но поверьте мне, это не так.

Чтобы работать с AdWords, вам необходимо хорошо знать свой сайт. Этот платный маркетинг – это не просто трата кучу денег. Давайте посмотрим, что необходимо для маркетинга AdWord.

• Свяжите свою поисковую консоль с Google Analytics.
• Используйте ключевые слова вашего контент-плана
• Найдите ключевые слова, соответствующие вашему бизнесу
• Откройте для себя поисковые запросы с низким органическим рейтингом
• Постепенно увеличивайте ставку, пока позиция объявления не достигнет уровня 3–6.
• Отслеживайте средний коэффициент конверсии для всего трафика

Прежде чем приступить к маркетингу в AdWords, вы также должны знать основные преимущества, которые вы получите от своего стартапа.

• Привлекайте больше релевантных клиентов
• Работает быстрее, чем SEO
• Сосредоточьтесь на различных ключевых словах
• Повысить узнаваемость бренда
• Постоянно измеряйте эффективность рекламы
• Перенацеливайте посетителей
• Помогите победить в текущем соревновании

6. Ретаргетинг

Когда вы запускаете стартап, каждое маркетинговое действие будет для вас невероятно эффективным. Все маркетинговые стратегии будут привлекать потенциальных клиентов и повышать узнаваемость бренда. В кампании ретаргетинга все ваши усилия будут направлены на новый уровень развития бизнеса.

Это высокорентабельный маркетинговый инструмент, переориентирующий аудиторию, которая уже взаимодействовала с брендом. С помощью ретаргетинга маркетологи привлекают внимание заинтересованных пользователей с помощью более надежной рекламы.

Исследование показало, что 70 % предыдущих посетителей заходят на ваш сайт после повторного просмотра вашей рекламы.

Несмотря на всю эту эффективность, 46% маркетологов поисковых систем считают, что это недостаточно используемая стратегия онлайн-маркетинга.

7. Электронный маркетинг

Еще один неотъемлемый, но влиятельный платный маркетинг как для МСП, так и для стартапов. Вы можете легко расширить список заинтересованных и постоянных клиентов.

Из-за экономической эффективности около 80% владельцев малого бизнеса полагаются на электронный маркетинг. После создания контента, заслуживающего кликов, используйте его в своем информационном бюллетене.

В эту новую эпоху маркетинга рекламодатели используют GIF-файлы и смайлы в электронном маркетинге. Они увеличивают CTR, и если вы страдаете от низкой открываемости, вам следует следовать некоторым стратегиям, чтобы решить эту проблему.

Еще один важный фактор электронного маркетинга, о котором не следует забывать. Он удобен для мобильных устройств. Сейчас 71% пользователей открывают электронную почту на вкладке смартфона. Итак, сделайте свои информационные бюллетени удобными для мобильных устройств.

Каковы преимущества электронного маркетинга в вашем стартапе? Этот вопрос должен прийти вам в голову. И вот мы сделали для вас ответы-

• Простой в использовании
• Отслеживайте и измеряйте пользователей
• Универсальный маркетинг для охвата любой аудитории.
• Обеспечьте более высокую рентабельность инвестиций
• Расширьте свою сеть
• Постройте более прочные отношения с клиентами
• Быстро увеличить продажи

О рассылке по электронной почте можно сказать еще многое. Вы можете получить невероятных клиентов, просто отправляя информационные бюллетени целевой аудитории.

Владельцам стартапов мы рекомендуем использовать weMail, поскольку он предоставляет самый дешевый план для новичков.

Как спланировать платную маркетинговую кампанию для вашего малого бизнеса

Если ты думаешь, что у тебя есть деньги и ты можешь заняться платным маркетингом, то ты на неправильном пути, друг мой. Прежде чем продвигать свой контент, вам необходимо учитывать множество факторов в зависимости от эпохи вашего бизнеса. Здесь мы постараемся дать вам рекомендации по платной кампании.

1. Установите цель

Ваша цель должна быть конкретной, достижимой, измеримой, реалистичной и своевременной. Все это означает, что ваша цель для стартапа должна быть спланирована как профессиональная. Где вы можете предсказать убытки или прибыль и примерное время их достижения в рамках вашего возможного бюджета.

Постановка идеальной цели для стартапа — первое достижение. Без целевого плана все это будет восприниматься как невежественное и невежественное. В конечном итоге компания должна получить прибыль.

Большую часть времени крупные организации сидят вместе со своими бухгалтерами, менеджерами проектов и финансистами. Они систематически обсуждают плюсы и минусы плана и доказывают, почему компании следует запускать этот проект или нет.

В стартапе сценарий не такой. У них не хватает экспертов, и поэтому большинство стартапов через определенный период закрываются.

2. Поймите своих клиентов

После постановки цели вам необходимо выяснить свою целевую аудиторию, которая будет покупать вашу продукцию.

Предположим, вы хотите начать бизнес в сфере быстрого питания. На этом рынке вашим желаемым клиентом будут молодые люди. Теперь вам следует обнаружить платформы, на которых ваша аудитория проводит большую часть времени.

3. Определите свой бюджет

Это большая проблема для начинающей компании. Когда вы планируете органический маркетинг, это не будет проблемой.

А вот для платного маркетинга в стартапах следует определиться с бюджетом. Потому что для трансляции вашего сайта вам придется работать с разными социальными сетями или платными инструментами.

4. Создайте целевую страницу

Должен быть адрес вашей компании, по которому люди смогут узнать, кто вы, каковы ваши планы для вашей аудитории, или какое-то описание вашей команды.

Короче говоря, сделайте свой сайт надежным для своих клиентов. Ваша прозрачность поможет компании сделать шаг вперед к успеху.

На своем веб-сайте вы можете публиковать контент, обновлять новости о своих продуктах, любые объявления, такие как акции и скидки. Все это принесет вам трафик.

5. Выберите платформу для эффективного маркетинга

Удивительная часть маркетинга заключается в том, что наши посетители доступны как в социальных сетях, так и в поисковых системах. Таким образом, ваш платный маркетинг может оказать вам самое мощное влияние на ваш бизнес.

Здесь придется быть хитрым и избирательным при выборе любой площадки для маркетинга. Убедитесь, что ваши кровно заработанные деньги не пойдут в неправильном направлении.

Во-первых, Facebook — самая популярная социальная площадка для захвата аудитории. Есть еще места, где люди тусуются, разговаривают, прокручивают новости вниз. Нравиться-

• Твиттер
• LinkedIn
• Ютуб
• Кора
• Пинтерест
• Реддит
• И еще

Если вы знаете, как сделать эффективную медийную рекламу или видеорекламу, не имеет значения, как привлечь широкий круг посетителей. Платите за рекламу в соответствии со своим стартовым бюджетом и затрагивайте болевые точки целевых клиентов, чтобы они поняли, что вы им нужны.

Примечание. Когда вы находитесь на первом этапе своего бизнеса, будет разумно сохранить небольшой бюджет на маркетинг в социальных сетях. Было бы намного лучше, если бы вы попробовали это проверить.

6. Участвуйте в мероприятиях

Вы можете участвовать как в местных, так и в международных мероприятиях. Это маркетинговая стратегия, в которой

• Вы получаете надежных клиентов
• Сообщество узнает вас
• Вы даже можете получать заказы на свою продукцию
• Изучите новую тактику для вашей компании
• Обнаружьте своего конкурента

Таким образом, участие в мероприятиях может сделать вашу компанию сильнее и поставить четкую цель на будущее.

7. Организуйте конкурсы для клиентов.

Чтобы привлечь клиентов, организуйте веселые игровые конкурсы, например разместите фотографии или поделитесь историями. Самый понравившийся пост выиграет битву. А призом будет ваш продукт.

Таким образом, те, кто еще не использовал ваш продукт, захотят использовать его в следующий раз, если сочтут его выгодным.

8. Анализируйте цикл и улучшайте свои продажи

Как только вы добьетесь успеха в своем бизнесе, пришло время повторить весь процесс и все кампании еще раз.

Самое интересное в платном маркетинге то, что весь процесс не остановится, если у вас есть финансовые ресурсы и правильное планирование.

Крупнейшие компании, такие как Pizza Hut, KFC или Coca Cola, изначально были стартапами.

Стартап крупной организации в ваших руках, если вы умеете правильно проводить платный маркетинг.

9. Используйте эффективное программное обеспечение для отслеживания конверсий

Если у вас есть сайт WooCommerce, используйте трекер конверсий. Мы рекомендуем использовать WCT (WooCommerce Conversion Tracker) для вашего сайта. Вы получите-

• Расширенные данные о поведении пользователей
• Отслеживайте весь свой бизнес WooCommerce
• Подробная информация о конверсиях для аналитики
• Создавайте лучшие рекламные кампании
• Увеличьте рентабельность инвестиций от всех платных медиа-инвестиций.
• Обеспечьте лучший ретаргетинг покупателей для будущего маркетинга

Кроме того, он прост в установке и использовании. вам не нужно быть профессионалом, чтобы справиться с этим на своем веб-сайте. И самое интересное, что профессиональная версия WCT подходит для начинающего бизнеса. Потому что вам не нужно беспокоиться о своих кампаниях и управлять ими в одиночку.

Используйте стратегию платного маркетинга, чтобы обеспечить желаемый рост

Уф, это был долгий путь с платным маркетингом. Мы рады, что вы прочитали всю статью.

На самом деле, рекламная кампания в Интернете и качество вашей продукции могут привести ваш бизнес к успеху. Вы не можете недооценивать одного из них.

Если вы чувствуете тяжесть после выполнения всех обязанностей за свою компанию, наймите маркетинговую команду или воспользуйтесь WooCommerce Conversion Tracker, чтобы освободить плечи от напряжения. Это не ударит по вашему карману, но в то же время предоставит вам все необходимое для прекрасного и прибыльного бизнеса.