Понимание платного маркетинга для малого бизнеса в B2C

Платный маркетинг, также известный как платная реклама, — это способ для компаний охватить свою целевую аудиторию через различные платные каналы. В то время как тактика органического маркетинга, такая как взаимодействие с социальными сетями и контент-маркетинг, важна для создания бренда, платный маркетинг позволяет компаниям ориентироваться на определенные демографические данные и охватывать более широкую аудиторию. Для понимания платного маркетинга для малого бизнеса платный маркетинг может быть особенно ценным, поскольку он позволяет им повысить свою узнаваемость и увеличить продажи.

В этой статье мы рассмотрим, что такое платный маркетинг, различные виды платного маркетинга, преимущества платного маркетинга для малого бизнеса на рынке B2C, несколько примеров и советы по проведению успешных платных маркетинговых кампаний.

Что такое платный маркетинг и что он означает для вашего малого бизнеса B2C?

Платный маркетинг, также известный как платная реклама, — это использование платных каналов для продвижения вашего бизнеса или продукта. Это может включать в себя такие тактики, как реклама в поисковых системах, реклама в социальных сетях и медийная реклама.

Эти каналы позволят вам ориентироваться на вашу конкретную аудиторию и получать потенциальных клиентов за короткий период.

Для малых предприятий B2C платный маркетинг может стать ценным инструментом роста и успеха их бизнеса. Это позволяет малым предприятиям конкурировать с более крупными компаниями за счет повышения их видимости и охвата потенциальных клиентов.
Илонка Хофманн, основатель Onlineable.io, говорит: «Тщательно ориентируясь на определенную аудиторию и создавая убедительные рекламные сообщения, вы можете эффективно продвигать свои продукты и услуги нужным людям в нужное время».

Однако важно тщательно продумать свою стратегию платного маркетинга и бюджет. Очень важно понимать вашу целевую аудиторию, определять правильные каналы для ее охвата и отслеживать результаты ваших кампаний, чтобы убедиться, что они приносят положительную отдачу от инвестиций.

Имея четкое представление о своей целевой аудитории и хорошо спланированную стратегию платного маркетинга, как небольшой бизнес B2C, вы можете быстро увеличить продажи по сравнению с органическим маркетингом.

5 видов платного маркетинга — и какой выбрать?

Узнайте о типах платных кампаний и о том, какую из них выбрать:

1. Платная поисковая реклама

Это реклама, которая появляется вверху или внизу страницы результатов поисковой системы, когда пользователь выполняет поиск по определенному ключевому слову или фразе. Платные поисковые объявления позволят вам настроить таргетинг на определенные ключевые слова и охватить пользователей, которые активно ищут товары или услуги, связанные с вашим бизнесом.

Например, небольшой бутик одежды может запустить платную поисковую рекламную кампанию с таргетингом на ключевое слово «женские летние платья». Когда пользователь выполняет поиск по этому ключевому слову, реклама бутика появляется в верхней части страницы результатов поиска.

Как малый бизнес, вы можете подумать о запуске платных поисковых рекламных кампаний, но это может занять время, чтобы разработать стратегию и показать результаты. Минимум 2-3 месяца.

Кроме того, вы никогда не можете знать заранее, какая стратегия сработает для вас — поэтому вам придется тратить деньги на тестирование разных кампаний, пока вы не найдете правильные ключевые слова и стратегию оптимизации.

Мы спросили Элисона Ланкастера, генерального директора Pressat.co.uk, почему ему нравятся платные поисковые рекламные кампании, сказал он; «Почему я предпочитаю платные поисковые рекламные кампании, так это потому, что они дают мне контроль; в том смысле, что я могу выбрать точные ключевые слова, которые, как я знаю, ищет моя конкретная аудитория. Конечно, оптимизация может занять некоторое время взад и вперед, но когда это работает, это работает как ничто другое».

2. Реклама в социальных сетях

Многие платформы социальных сетей предлагают варианты платной рекламы, которые позволяют компаниям ориентироваться на определенные демографические данные и интересы. Это может быть отличным способом для вас на рынке B2C охватить определенную аудиторию на таких платформах, как Facebook, Instagram и Twitter.

Например, небольшая пекарня может запустить рекламную кампанию в Facebook, ориентированную на пользователей из определенной географической области, которые проявили интерес к выпечке или выпечке. Объявление будет появляться в новостных лентах целевых пользователей и продвигать последние предложения пекарни.

«Реклама в социальных сетях — самый безопасный вариант для малого бизнеса B2C, поскольку большая часть аудитории B2C находится на этих платформах и тратит довольно много времени на прокрутку своих каналов. Все, что вам нужно, — это творческий подход и глубокое понимание того, кто именно ваша аудитория и чего она хочет. Социальные сети чаще всего выполняют автоматический таргетинг за вас, и это работает так, как мы ожидаем», — говорит Джеймс Рочестер, финансовый директор (CFO) CashBlog.

Что еще лучше, так это то, что эти платформы предоставят вам инструменты и советы для поиска вашей целевой аудитории, настройки и запуска рекламных кампаний, а также отслеживания результатов с точными цифрами.

Кроме того, вы мгновенно сможете изменять и формировать рекламные креативы и стратегии, чтобы получить максимальную отдачу от своей кампании. Вот почему социальные сети в идеале должны стать началом ваших маркетинговых кампаний B2C.

3. Медийная реклама

Медийная реклама — это реклама, которая появляется на веб-сайтах и ​​обычно представляет собой рекламные баннеры или боковые панели. Они могут быть нацелены на определенные демографические данные и интересы и часто используются для повышения узнаваемости бренда или увеличения продаж.

Например, небольшой магазин игрушек проводит медийную рекламную кампанию на веб-сайте, где просматриваются и рекомендуются детские игрушки. В рекламе представлены последние новинки игрушек магазина, а также рекламный баннер на веб-сайте.

«Как малый бизнес, вы можете сотрудничать с различными рекламными сетями, такими как Ezoic, и они будут автоматически показывать рекламу вашей релевантной аудитории на основе своих алгоритмов искусственного интеллекта. Вам не нужно ни о чем беспокоиться, просто создайте правильный обмен сообщениями, а остальное оставьте на платформах на основе ИИ», — говорит Дэвид Оуэнс, директор по цифровому маркетингу и развитию курса «Первая помощь на работе».

4. Электронный маркетинг

Для малого бизнеса B2B электронный маркетинг — это золотая жила. Вы можете использовать электронный маркетинг, чтобы охватить целевые демографические данные или интересы с помощью целевых кампаний по электронной почте.

Майкл Хесс, руководитель стратегии электронной коммерции в Code Signing Store, говорит: «Электронный маркетинг работает, потому что он кажется очень личным для аудитории, это отношения с клиентами один на один. У вас есть безопасное пространство, где вы можете искренне открыться своим людям, поделиться убедительными историями, вовлечь их и продать их».

Например, небольшой магазин домашнего декора может провести маркетинговую кампанию по электронной почте, ориентированную на клиентов, которые ранее покупали предметы домашнего декора в этом магазине. Электронное письмо может содержать персональные рекомендации и специальный код скидки на последнюю коллекцию магазина.

5. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния включает в себя партнерство с влиятельными лицами в определенной отрасли или нише для продвижения продукта или услуги. Для малых предприятий на рынке B2C это может стать мощным способом охватить определенную аудиторию и повысить узнаваемость бренда.

Когда мы спросили, почему маркетинг влияния работает, Дуглас МакШейн, операционный директор Leeds First Aid Courses, сказал: Это в тренде по уважительной причине; инфлюенсеры — это люди, которым доверяет их аудитория. Эти зрители установили с ними глубокие, эмоциональные и личные отношения. Эта аудитория с радостью принимает даже советы по покупке. Вы можете легко опереться на плечи лидеров мнений и привлечь внимание именно своей аудитории. Если вы не можете позволить себе влиятельного человека с миллионами подписчиков, не волнуйтесь — найдите местных влиятельных лиц в вашем районе, которые доступны и доступны по цене».

Например, небольшая компания по производству свечей может сотрудничать с популярным влиятельным лицом, занимающимся домашним декором, для продвижения своей последней коллекции свечей. Влиятельный человек будет публиковать фотографии свечей в своем доме и делиться специальным кодом скидки, который их подписчики могут использовать на веб-сайте компании-производителя свечей.

4 основных преимущества платного маркетинга для малого бизнеса в B2C [подтверждено экспертами]

Вот некоторые преимущества платного маркетинга для малого бизнеса b2c.

1. Целевой охват определенной аудитории

Одним из основных преимуществ платного маркетинга является возможность ориентироваться на определенные демографические данные и интересы. Это позволяет малым предприятиям на рынке B2C охватить конкретную аудиторию, на которую они пытаются ориентироваться, и увеличить шансы превратить их в клиентов.

Уоррен Филлипс, соучредитель Lantana Recovery, говорит: «Когда вы продаете свой продукт конкретным людям, которые ищут ваши продукты, вы увеличиваете свои шансы продать больше».

2. Возможность отслеживать и измерять результаты

Помимо конкретного таргетинга, платные маркетинговые кампании часто сопровождаются подробной аналитикой, которая позволяет компаниям отслеживать и измерять успех своих кампаний. Это может помочь малым предприятиям на рынке B2C оптимизировать свои кампании и увидеть, что работает, а что нет.

Хамза Г. Эксперт по работе с электронной почтой в Outreaching.io добавляет: «Органический маркетинг не только требует времени, но также трудно измерить, откуда на самом деле приходят клиенты и что удвоить».

3. Повышение узнаваемости и узнаваемости бренда — платный маркетинг.

Платный маркетинг позволяет малым предприятиям на рынке B2C повысить свою узнаваемость и охватить более широкую аудиторию за пределами их органического охвата. Это может привести к повышению узнаваемости бренда и большему количеству конверсий, говорит Брюс Мор, вице-президент Fair Credit.

Это особенно полезно для компаний, которые начали свою деятельность в многолюдных местах, поскольку им нужно больше внимания на рынке, чтобы захватить свою справедливую долю.

4. Возможность протестировать разные маркетинговые каналы

Платный маркетинг позволяет малым предприятиям на рынке B2C протестировать различные маркетинговые каналы и определить, какие из них наиболее эффективны для их бизнеса, — говорит Джейк Смит, основатель Personalized Number Plates. Это может помочь компаниям найти правильное сочетание маркетинговых тактик для достижения наибольшего успеха. Если бы вам пришлось тестировать его органически, вы бы потратили месяцы и годы.

5. Возможность сегментировать аудиторию

Платный маркетинг позволяет компаниям сегментировать свою аудиторию и ориентироваться на определенные демографические данные или интересы. Это может быть особенно ценно для малых предприятий на рынке B2C, стремящихся охватить определенные группы потребителей, — говорит Марк Вальдеррама, владелец Aquarium Store Depot.

5 советов экспертов по успешному платному маркетингу для малого бизнеса в B2C

Вот несколько советов для вашей следующей (или первой) платной маркетинговой кампании:

1. Четко определите свою целевую аудиторию — платный маркетинг

Для вас важно четко определить свою целевую аудиторию, прежде чем приступать к любой платной маркетинговой кампании. Это может включать демографические данные, такие как возраст, пол и местоположение, а также интересы, стремления, вдохновение, страхи, желания и поведение, — говорит Сумир Каур, основатель Lashkaraa.com.

Например, небольшой зоомагазин, ориентированный на владельцев домашних животных в определенном городе, может создать платную поисковую рекламную кампанию с таргетингом на ключевые слова, связанные с владением домашними животными, и на пользователей в этом городе, а также на то, как они относятся к своим питомцам в своих рекламных объявлениях.

2. Ставьте конкретные и достижимые цели

Установите конкретные и достижимые цели для маркетинговых кампаний. Это может включать в себя такие цели, как увеличение посещаемости веб-сайта, стимулирование продаж или повышение узнаваемости бренда. Например, небольшой бутик одежды может поставить перед собой цель увеличить посещаемость веб-сайта на 10% с помощью платной рекламной кампании в социальных сетях, говорит Кевин Морланд, менеджер по разработке программного обеспечения в SoftGeeker.

3. Создайте привлекательную рекламу и визуальные эффекты

Чтобы сделать ваши платные маркетинговые кампании эффективными, создавайте привлекательные рекламные тексты и визуальные эффекты, привлекающие внимание вашей целевой аудитории. Это может включать привлекающие внимание изображения и четкий, лаконичный язык, подчеркивающий преимущества рекламируемого продукта или услуги, — говорит Джессика Ши, эксперт по цифровому маркетингу в iBoysoft.

Например, небольшая пекарня может создать рекламу на Facebook с аппетитным изображением своей последней выпечки и слоганом «Побалуйте себя нашей вкусной выпечкой сегодня!»

4. Используйте A/B-тестирование для оптимизации своих кампаний

A/B-тестирование включает в себя создание двух версий объявления и их тестирование, чтобы увидеть, какая из них работает лучше. По словам Эрика Далиуса, исполнительного председателя MuzicSwipe, малые предприятия на рынке B2C могут использовать A/B-тестирование для оптимизации своих платных маркетинговых кампаний и обеспечения наилучших возможных результатов.

Например, небольшой магазин игрушек может создать две версии медийной рекламы: одну с игривым изображением ребенка, играющего с игрушкой, и другую с более простым изображением игрушки. Проверяя, какая реклама работает лучше, магазин игрушек может определить, какой подход более эффективен для его целевой аудитории.

5. Будьте в курсе последних тенденций и лучших практик

Платный маркетинг — это постоянно развивающаяся область, и малым предприятиям на рынке B2C важно быть в курсе последних тенденций и передового опыта. Это может включать в себя отслеживание изменений в алгоритмах на таких платформах, как Google и Facebook, а также информирование о новых рекламных возможностях и стратегиях.

Мэтью Смит, эксперт по SEO в Invicta Environmental, объясняет на примере, что компания по борьбе с вредителями, такая как наша, может быть в курсе последних тенденций в рекламе в Instagram, таких как использование постов с возможностью покупки, чтобы обеспечить эффективность и актуальность своих кампаний. .

Читайте также: Как использовать Google Ads для вашего бизнеса — полное руководство

4 примера новаторских платных маркетинговых кампаний для вдохновения

Вот несколько примеров хорошо проведенных платных маркетинговых кампаний:

1. Old Spice «Мужчина, которым может пахнуть твой мужчина»

В этой кампании были представлены юмористические рекламные ролики с участием актера Исайи Мустафы в роли человека Old Spice, а также компонент социальных сетей, где Мустафа отвечал на комментарии и вопросы фанатов в режиме реального времени. Кампания имела огромный успех во всем мире, даже настолько, что вошла в поп-культуру.

2. «Наши лезвия чертовски хороши» от Dollar Shave Club

В этой кампании было представлено юмористическое видео, в котором рассказывалось о сервисе бритвенных станков по подписке, которое быстро стало вирусным. Кампания помогла компании привлечь значительное количество новых клиентов и способствовала ее возможному приобретению Unilever за 1 миллиард долларов в 2019 году.

Три вывода из кампании: будьте подлинными, используйте социальные доказательства, такие как отзывы клиентов или отзывы известных личностей, и, наконец, используйте естественный юмор, чтобы общаться со своей аудиторией.
Nike «Просто сделай это»

3. Знаменитый слоган Nike «Просто сделай это» на протяжении многих лет использовался в различных платных маркетинговых кампаниях. Один из

Наиболее запоминающейся кампанией с этим лозунгом стала кампания «Найди свое величие», которая транслировалась во время летних Олимпийских игр 2012 года. Кампания включала в себя серию рекламных роликов, посвященных обычным людям, совершающим необычные поступки, и призывала зрителей «найти свое величие».

4. «Купи Mac» от Apple — платный маркетинг

Эта кампания, проводившаяся с 2006 по 2009 год, включала в себя серию рекламных роликов, в которых классный непринужденный компьютер Mac сравнивался с душным корпоративным ПК. Рекламные ролики были популярны и помогли увеличить продажи Mac в период кампании.

Помнить…

Для малого бизнеса маркетинг является важным аспектом развития вашего бизнеса и привлечения новых клиентов.

Приведенные мной примеры демонстрируют силу платных маркетинговых кампаний для эффективного охвата и привлечения целевой аудитории.

Будь то юмористические рекламные ролики, вирусные видеоролики или знаковые слоганы, успешные платные маркетинговые кампании способны оказать долгосрочное влияние и стимулировать рост бизнеса.

Не бойтесь инвестировать в маркетинговые усилия для вашего малого бизнеса.

Джон Адамс, стратег по контенту в Word Finder, говорит: «Найдя правильное сообщение и доставив его по нужным каналам, вы можете привлечь и вдохновить потенциальных клиентов, как и в приведенных мной примерах. Верьте в ценность своего бизнеса и не бойтесь продемонстрировать ее с помощью эффективных маркетинговых усилий».

Читайте также: Привлекайте трафик в свой интернет-магазин с помощью Google Ads

Вывод: готовы к следующей (или первой) платной маркетинговой кампании?

Платный маркетинг может быть ценным инструментом для малого бизнеса на рынке B2C, стремящегося расширить охват и стимулировать продажи.

Благодаря возможности ориентироваться на определенную аудиторию, отслеживать и измерять результаты, повышать узнаваемость и узнаваемость бренда, а также тестировать различные маркетинговые каналы, платный маркетинг — это мощный способ роста и успеха вашего малого бизнеса.

Однако важно подходить к платному маркетингу с четкой стратегией и рассматривать все доступные варианты, чтобы получить максимальную отдачу от ваших инвестиций.

Джеймс МакАонгхус, вице-президент по исследованиям в AQUTE, резюмирует: «Тщательно определяя свою целевую аудиторию, устанавливая конкретные и достижимые цели, создавая привлекательные рекламные тексты и визуальные эффекты, используя A/B-тестирование для оптимизации кампаний и оставаясь в курсе последних тенденции и лучшие практики, эффективно используйте платный маркетинг для достижения своих бизнес-целей».

Интересное чтение:

Как создать рынок электронной коммерции B2B, превосходящий ожидания пользователей

Список лучших альтернатив Google Ads для продвижения вашего бизнеса

Эффективная маркетинговая стратегия Facebook