Используйте события и дурацкие праздники, чтобы привлечь новых и постоянных клиентов

Часть маркетинга заключается в том, чтобы быть замеченным людьми, которые ищут решение проблемы, которую может решить ваш продукт или услуга. Но что произойдет, если люди найдут ваш сайт электронной коммерции, а вашему маркетингу нечего сказать, что их привлечет?

Одна из лучших маркетинговых стратегий — просто поделиться «новостями». Новое и своевременное сообщение заставляет людей повернуть голову и уделить вам внимание, пусть даже всего на несколько мгновений.

Но как найти релевантные новости, которые увеличат ваши продажи?

Местные (или национальные) спортивные и развлекательные мероприятия

Спортивные мероприятия – это общественные мероприятия. Люди говорят о них. Они собираются вместе, чтобы посмотреть на них. Они следуют сюжетным линиям местных команд и конкретных игроков. В некоторых случаях спорт соотносится с национальной или региональной гордостью.

В зависимости от вашей отрасли, ваш бизнес может использовать эти чувства. Это имеет исключительную силу, когда есть местная связь, например, теннисист из вашего города, который добирается до Уимблдона, или событие на Панамериканских играх, где ваша страна рассчитывает преуспеть.

Некоторые известные спортивные мероприятия в середине года с маркетинговым потенциалом для электронной коммерции включают:

• Матч всех звезд MLB
• Уимблдон
• Начало сезона НФЛ
• Тур де Франс
• Тихоокеанские игры (острова южной части Тихого океана)
• Открытый чемпионат Великобритании (гольф)
• Панамериканские игры
• Летние Х Игры
• Открытый чемпионат США (теннис)
• Чемпионат мира по баскетболу ФИБА

Вы можете увидеть еще более длинный список спортивных событий со всего мира здесь.

Главное, что нужно помнить о спортивных мероприятиях: команда или человек, с которым вы сотрудничаете, не обязательно должны побеждать, чтобы вы могли продавать. Более глубокая привлекательность спорта заключается в сюжетных линиях, а не только в результатах. Когда вы найдете способ синхронизировать свой бизнес с историями крупных спортивных событий, вы можете получить большие награды.

Например, обувной бренд Jordan выпустил совершенно новые кроссовки на Матче всех звезд НБА 2018 года и сделал их доступными в социальных сетях ТОЛЬКО для людей, находящихся на определенном расстоянии от Staples Center в Лос-Анджелесе, где проходила игра.

Этот гипертаргетинг и эксклюзивность вызвали бурю активности, и продукт был распродан за 23 минуты.

Такой же потенциал для целевых продаж существует и в других развлекательных мероприятиях, таких как местные музыкальные фестивали, кинофестивали, показы конкретных фильмов, телешоу и другие местные мероприятия.

Как ваш бизнес электронной коммерции может использовать национальные или местные события для увеличения продаж?

Дурацкие праздники и месяцы

Ищете, что сказать в ближайшие несколько месяцев, чтобы повысить эффективность маркетинга электронной коммерции? Найдите необычный праздник, который каким-то образом может быть связан с вашим бизнесом. Конечно, вы можете вернуться после крупных праздников, таких как День труда и 4 июля в США, или вернуться к школьной неделе. И вы, вероятно, должны.

А как насчет 6 июля – Международного дня поцелуев? Или как насчет этих:

• 2 июля — Всемирный день НЛО
• 7 июля – День «Говори правду».
• 12 июля – День простоты
• 28 июля – День молочного шоколада.

Если июль слишком рано для вашего планирования, вот несколько отличных вариантов в августе:

• 2 августа — Международный день пива
• 13 августа – День левшей
• 21 августа – День Спумони
• 31 августа – День еды вне дома

Июль также является месяцем мороженого. И, если вы занимаетесь финансами, июль — это бонусный месяц для банковского счета.

Есть салонный бизнес? Август – месяц против завивки. Это также месяц персика и месяц изобретателя.

Где найти странные праздники и месяцы

В наши дни существует так много дурацких месяцев и праздников — вы обязательно найдете несколько творческих способов извлечь из них выгоду. Вы можете найти полные списки дурацких праздников в разделах «Дни года», «Время и дата».

7 маркетинговых стратегий электронной коммерции для событий и дурацких праздников

Вопрос в том, что вы можете сделать в Интернете, чтобы использовать эти возможности, чтобы рассказывать истории, создавать новости и привлекать внимание к вашему бизнесу электронной коммерции этим летом?

Вкратце, вот семь маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать для увеличения продаж в электронной коммерции:

1. Включите истории, имеющие отношение к вашей аудитории

Они не обязательно должны быть реальными историями. В некоторых отличных объявлениях фигурируют вымышленные персонажи. Другие предприятия используют талисманы. И вы можете (и должны) также использовать тематические исследования и отзывы клиентов. Но рассказывайте истории, которые связаны с людьми, которым нужны продукты, которые вы продаете.

Бизнес по производству садовой мебели можно легко идентифицировать практически с любым спортивным мероприятием: «Смотрите игры на улице в нашей мебели».

Но с небольшим количеством мозгового сока почти любой другой бизнес электронной коммерции может найти связь с культурным событием. Да, даже служба подготовки налогов! Вот несколько коротких историй спортивного маркетинга для налогового бизнеса, которые мы придумали всего за несколько минут:

• «Даже профессиональным спортсменам нужна помощь с налогами, чтобы оставаться на вершине своей игры».
• «Сколько Брайс Харпер заплатит налогов после подписания контракта на 330 миллионов долларов? Если бы он работал с нами, это было бы намного меньше».

Актуальность. Новости. Внимание. Своевременность. Все эти вещи относятся к сторителлингу, а сторителлинг зависит от того, есть ли о чем поговорить, что важно для вашей аудитории.

2. Создавайте специальные продукты исключительно для этих событий и дней

Пример Джордана показывает, как это может работать. Они создали специальную обувь, которую почти никто не мог купить. Почему? Потому что это позволило им поднять цену и создать шумиху. Они создали историю, наполнив ее эксклюзивностью и таргетингом через социальные сети, и тем самым резко увеличили спрос.

Этот вид кампании требует предварительного планирования для некоторых предприятий. Но для других вам просто нужно добавить новый пункт меню или переименовать продукт, который уже есть на вашем сайте электронной коммерции.

3. Примите участие в мероприятии

Особенно для местных событий, найдите способ стать их частью. Объявиться. Сделайте свой бизнес пунктом назначения или остановкой в ​​пути, который люди захотят включить в свои планы мероприятий.

Как бизнес электронной коммерции может сделать это? Одной из растущих тенденций электронной коммерции является объединение физических и интернет-магазинов. Для большинства предприятий они больше не являются отдельными организациями.

Фактически, многие предприятия, которые начинали исключительно в Интернете, теперь имеют физические магазины.

Вы можете запускать специальные предложения электронной коммерции и заставлять людей приходить на мероприятие, чтобы получить приз или бонус. Или, наоборот, предложите всем, кого вы встретите на мероприятии, специальное онлайн-предложение прямо на их мобильных устройствах.

Не отделяйте свой магазин электронной коммерции от физического присутствия. Это и/и, а не или/или.

4. Создайте таргетированную рекламу в Facebook или Google Ads

WooCommerce предлагает специальные расширения, которые помогут вам создавать социальные сети и онлайн-рекламу для вашего маркетинга в электронной коммерции.

Расширение Facebook помогает отслеживать конверсии, оптимизировать и ретаргетинговать с помощью пикселя Facebook. Точно так же расширение Google Ads позволяет вам настраивать геотаргетинг ваших объявлений Google Ads, а также настраивать таргетинг на определенные категории продуктов.

Если у вас есть история, которую вы можете рассказать о празднике, событии или чем-то другом, имеющем отношение к жизни людей, вы можете построить вокруг нее свою маркетинговую кампанию, включая онлайн-рекламу и рекламу в социальных сетях.

Вы добьетесь еще большего успеха, если подключите эти объявления к специализированным целевым страницам, специально созданным только для этого предложения, а не только к домашней странице или общей странице продукта.

5. Запустите целевую продажу

Мероприятия и праздники — это прекрасно, но маркетинг всегда сводится к предложению.

Может быть, вы хотите провести закрытую распродажу. Или, может быть, у вас есть продукт, доступный только в течение ограниченного времени, потому что количество не будет пополняться.

Для таких и многих других ситуаций некоторые магазины электронной коммерции используют Amazon. Если ваш бизнес продает через Amazon, и вы хотите связать это с вашей летней маркетинговой кампанией, WooCommerce разработала расширение Amazon, которое поможет удерживать клиентов на вашем сайте даже при покупке через Amazon. С помощью этого расширения вы также можете конвертировать между валютами.

Таким образом, вы не потеряете клиентов из-за сайта Amazon, но при этом сможете пользоваться системами, которые они внедрили, и которыми многие люди чувствуют себя комфортно.

6. Создавайте купонные кампании

Купоны электронной коммерции взорвались в популярности за последние несколько лет. Хотите присоединиться к вечеринке?

Вы можете предложить так много типов специальных купонов:

• Процент от продаж
• Доллар со скидкой
• Бесплатная доставка
• Массовые скидки
• Подарочные сертификаты

С помощью электронной коммерции создавать действительно индивидуальные одноразовые предложения намного проще, чем с печатной кампанией. Кроме того, WooCommerce разработала несколько расширений купонов. Вот 12 способов использования расширения Smart Coupon. Мы также создали специальное расширение, которое позволяет предлагать бесплатный подарок в рамках онлайн-покупки.

Используйте специальные купоны, чтобы закрыть больше продаж, связанных с праздниками и особыми событиями.

7. Создавайте эксклюзивные впечатления по премиальным ценам

Купоны — это здорово, и люди любят сделки. Но как насчет того, чтобы на самом деле заработать больше денег, вместо того, чтобы постоянно делать скидки, скидки, скидки и надеяться на большее количество транзакций, чтобы компенсировать разницу?

В последние годы популярность маркетинга, основанного на опыте, возросла, поскольку все больше компаний открыли для себя силу опыта для получения новых доходов.

Это работает, потому что, хотя многие продукты, кажется, имеют определенную воспринимаемую ценность, определить денежную «ценность» опыта гораздо сложнее.

Например, мы знаем, сколько должно стоить пиво. Но 2 августа, в Международный день пива, сколько должна стоить группа из 10 человек, чтобы получить специальную разовую экскурсию по вашей пивоварне от генерального директора и местной знаменитости, а затем посетить эксклюзивную вечеринку с участием бесплатные образцы и живой диджей? Для чего-то подобного нет естественной цены. Вы можете брать 2500, 3500 или, возможно, 7500 долларов, и люди будут платить.

Продав правильную публику, вы можете брать тысячи за такой опыт и превратить глупый праздник в золотую дойную корову.

**

Есть много разных способов воспользоваться событиями, чтобы связать ваш бренд с волнением, которое они приносят. Вам не обязательно делать это идеально, но если вы делаете это своевременно, актуально и привлекаете внимание, ваш магазин только выиграет от ваших усилий.

У вас есть креативные маркетинговые идеи на середину года? Поделитесь ими с сообществом WooCommerce в комментариях!