Как создать рекламное видео с высокой конверсией (VSL)

Видео — очень мощный маркетинговый инструмент, поэтому я использую его для продвижения своих продуктов, таких как Presto Player.

Если вы не продаете столько, сколько хотели бы, пришло время попробовать что-то новое, чтобы увеличить продажи.

Потому что закрытие продажи онлайн сложнее, чем может показаться на первый взгляд.

Размещение баннера на вашем веб-сайте или предложение небольшой скидки не работает так, как вы ожидаете.

Если вы это сделали, вы обнаружили, что конверсия очень низкая, что может расстраивать.

А низкие конверсии, накопленные с течением времени, могут серьезно повлиять на ваш бизнес.

Вот почему в этой статье мы поговорим о видеорекламе (также известной как VSL). Это мощный маркетинговый инструмент, который может помочь вам продавать больше продуктов или услуг масштабируемым образом.

Изучив это руководство, вы узнаете, зачем оно вам, как его структурировать и какие инструменты можно использовать для его создания и публикации.

Что такое продающее видео письмо?

Хотя продающее видео письмо может звучать как нечто модное и причудливое (особенно если мы будем называть его инициалами: VSL), на самом деле это просто классическое продающее письмо, доставленное с помощью видео.

По сути, вы берете рекламное сообщение и превращаете его в видеоформу .

Это видео может быть записано в разных стилях:

• Простые текстовые слайды, в которых зачитывается содержимое.
• Doodles, 2D или даже 3D-анимация.
• Говорящая голова человека, произносящего речь.
• Или любой другой стиль, который вы можете придумать.

VSL может быть даже комбинацией всего этого.

Единственное, что вы должны иметь в виду, это то, что VSL должен иметь единственную цель: конвертировать.

Это видео не для улучшения имиджа вашего бренда и не для обучения, его единственная цель — стимулировать продажу.

Видео-продающие письма для всех?

В этом руководстве вы увидите, что создать свой первый VSL очень просто, но вам придется приложить к этому некоторые усилия. Помимо создания, вы также должны анализировать и улучшать его.

Совет для профессионалов: если вы встраиваете свои видео с помощью такого инструмента, как Presto Player, вы получите полезную информацию о том, как ваши пользователи взаимодействуют с вашим видео, и вы сможете легко сделать его лучше.

Любой предприниматель, который продает продукт, может создать рекламное видео. Но есть определенные случаи, когда мы не рекомендуем его использовать.

Если, например, у вас интернет-магазин, где средняя покупка состоит из нескольких товаров, создавать VSL для каждого из них не стоит.

Это было бы очень трудоемко для вас, и вы бы постоянно прерывали поток покупок пользователя.

Во многих магазинах электронной коммерции, таких как Amazon, люди привыкли совершать импульсивные покупки.

Мы смотрим на пару картинок, читаем несколько характеристик/отзывов, добавляем товар в корзину и переходим к оформлению заказа.

Если это так в вашей ситуации, то лучше всего, если вы хотите увеличить свою прибыль, использовать такой инструмент, как CartFlows.

Это, наряду с другими стратегиями продаж, такими как перекрестные продажи, продажи вверх и вниз, а также специальные предложения, может улучшить продажи лучше, чем рекламное видео.

VSL более ценны для предпринимателей, фрилансеров или небольших агентств, которые ищут способ увеличить продажи определенного продукта или услуги. Особенно, если у него средняя/высокая цена.

Почему я считаю VSL одним из лучших маркетинговых инструментов

Видео есть везде.

Вам нужно только оглянуться, чтобы понять это: TikTok, YouTube Shorts, Instagram Reels… Компании делают большие ставки на этот формат.

На самом деле мировые расходы на видеорекламу оцениваются в 74,6 миллиарда долларов !

Люди привыкли смотреть видео, поэтому этот формат очень естественен для покупателя.

Есть и другие причины, почему я считаю рекламные видео-письма такими эффективными:

1. Смотреть легче, чем читать (с точки зрения потребления). Ваши потенциальные покупатели с большей охотой посмотрят двухминутное видео, чем прочитают продающую страницу из 750 слов.
2. Вы можете контролировать поток продаж. Люди склонны быстро пролистывать текстовую страницу, прокручивая ее. Обычно они не делают этого на видео, потому что не знают, пропустят ли что-то важное (и вы даже можете заблокировать беглый просмотр видео).
3. Видео более убедительно и убедительно. Мало того, что есть больше сигналов языка тела, чтобы построить доверие, но также легче выразить волнение и передать его (в тексте ваша единственная альтернатива — поставить больше восклицательных знаков!)

Видео является одним из самых конвертируемых медиа. Он превосходит текст, потому что писать очень сложно.

Письмо влияния — это навык, который вы должны развивать, но многие люди, естественно, хороши в создании видео. В конце концов, это естественное взаимодействие, подобное тому, к которому мы привыкли ежедневно.

Это правда, что конверсия не так хороша, как при продаже лицом к лицу, когда вы можете слушать, отвечать и адаптировать сообщение к конкретному моменту, но эти взаимодействия не масштабируемы.

С рекламными видео-письмами вы обмениваете конверсию за счет масштабируемости. Это умный способ увеличить ваши продажи, не увеличивая ваши расходы, наняв отдел продаж.

Сценарий рекламного видео-письма — основные составляющие высококонверсионного VSL

Мы могли бы назвать этот раздел «формула» или «рецепт», чтобы создать хорошее продающее видеописьмо.

Как вы уже знаете, не существует волшебной формулы превращения, как нет и одного и того же рецепта для одного и того же блюда.

Хотя здесь вы увидите основные концепции рекламного видео, не следует воспринимать их буквально.

Возьмите их за основу и адаптируйте к своему бизнесу.

Каждая аудитория и каждый продукт разные. Протестируйте, измерьте и внесите коррективы, чтобы создать рекламное видео с высокой конверсией, которое будет работать на вас.

Вот что должен включать в себя базовый сценарий VSL:

1. Крюк.
2. Определите проблему.
3. Усугубить проблему.
4. Представьте решение.
5. Установить авторитет.
6. Объясните, как работает ваше решение.
7. Сделайте свое предложение.

Это основные компоненты продающего видео письма.

На самом деле, их можно применить и ко многим другим ситуациям (если вы перечитаете вступление к этой статье, то увидите, что мы следовали аналогичному шаблону).

В зависимости от типа продукта, услуги или аудитории, которой вы продаете, вы можете добавить несколько дополнительных разделов, например:

• Гарантия
• Еще одно более логичное предложение
• Предупреждение
• Социальное доказательство

Эти разделы не менее важны, но их можно и просто добавить вне видео.

Вы можете добавить обратный отсчет под видео, чтобы создать дефицит, добавить объяснение гарантии возврата денег под кнопкой покупки или включить отзывы на кассе.

Это то, что ThriveCart очень хорошо делает при оформлении заказа своего продукта.

Разберем эти пункты подробнее.

1. Крючок

Привлечение внимания ваших потенциальных покупателей в качестве первого шага является общим моментом практически для любой техники продаж.

Обычно это делается путем рассказа истории, задавания вопроса или сообщения интересного факта, который производит впечатление.

Преимущество VSL по сравнению с другими типами средств продаж, такими как текст, заключается в том, что у вас есть гораздо больше ресурсов для создания шаблонного прерывания, чтобы привлечь это внимание.

Взволнованный тон голоса, музыка или звуки, впечатляющее изображение, видео с использованием различных фильтров (даже черно-белое)…

У хука есть только одна цель или цель, а именно: заставить пользователя продолжить просмотр видео.

2. Определите проблему

На этом этапе вам нужно указать проблему, которая затрагивает ваших зрителей.

У ваших потенциальных клиентов много проблем. Если они попали на ваше видео, например, через рекламу на YouTube, вам нужно быстро дать понять, с какой проблемой вы имеете дело.

Даже если они попали на ваше видео, уже зная, о чем оно, освещение проблемы увеличит взаимодействие с вашим потенциальным клиентом.

Если вы обращались в какую-либо техническую поддержку, вы, вероятно, уже видели эту технику.

Вы сообщаете агенту о своей проблеме, и он или она перефразирует ее, просто чтобы дать понять, что он/она понял вашу проблему, и, следовательно, у вас больше уверенности, что они предложат адекватное ее решение.

3. Усугубить проблему

Прежде чем перейти к решению, интересно добавить промежуточный шаг, на котором вы еще немного увеличиваете проблему, которую вы только что упомянули.

Вы можете сделать это, используя факты, примеры или статистику.

Например:

Если вы продаете решение для ускорения WordPress, клиент может уже знать, в чем его проблема (медленный сайт). Но они могут не знать обо всех последствиях: о потерях продаж или о том, как это негативно повлияет на SEO.

Вы даже можете добавить статистику, такую ​​как «28% пользователей закрывают веб-сайт, если он не загружается менее чем за 5 секунд», о чем ваш клиент может не знать.

Это подготовит пользователя к следующему шагу.

4. Представьте решение

Это момент, когда вы должны представить свое решение проблемы, которую вы только что подняли.

Если вы представляете проблему и усугубляете ее, но не предлагаете решения, ваш потенциальный клиент будет разочарован. Они могут даже разозлиться на вас, потому что вы напомнили им о чем-то, что им не нравится.

Здесь важно то, что вы делаете очень простую презентацию.

Объясните им, что ваше решение перенесет их из точки А, где они не хотят находиться, в точку Б, где их проблема решена.

Пока не сосредотачивайтесь на том, как ваш продукт достигает этого , просто укажите, что он делает.

5. Установите авторитет

После того, как вы установите связь со своим будущим клиентом, дайте ему знать, что вы понимаете его проблему и что у вас есть решение для нее.

Именно тогда они, вероятно, заинтересуются тем, кто вы есть.

Избегайте хвастовства или хвастовства любой ценой.

Просто объясните им, что вы столкнулись с той же проблемой и что вы нашли или разработали решение. Расскажите о своем опыте в отношении продукта или услуги, которые вы продаете.

Например:

Мы были там, где вы. Мы месяцами пытаемся ускорить WordPress, чтобы посетители не уходили. Мы включили все уроки, которые мы извлекли из этого курса, а также проверенные решения для ускорения работы вашего веб-сайта.

6. Объясните, как это работает

До сих пор вы, вероятно, использовали более эмоциональный язык, говоря о разочаровании проблемы и о хороших чувствах, которые можно получить, решив ее.

Но многим людям нужно больше технической информации, прежде чем они решат совершить покупку.

Именно поэтому на этом этапе стоит рассказать обо всех возможностях и преимуществах вашего решения.

• Технические характеристики продукта.
• Как устроен курс, который вы продаете, продолжительность занятий, доступ к занятиям, поддержка…
• Как работает ваша служба наставничества, как долго она длится, каковы каналы связи…

Это часть, которая может варьироваться больше всего. И если вы хотите сделать свое видео короче, оно должно быть именно таким.

7. Сделайте свое предложение

Наконец, представить свое предложение.

Добавьте хороший призыв к действию, который предлагает клиентам завершить покупку. Хороший способ сделать это — сформулировать проблему с точки зрения решения.

Например, объясните пользователю, что он получит, купив ваше решение.

Дополнительные шаги

С предыдущими пунктами вы уже могли создать базовый VSL.

Вот несколько дополнительных шагов, которые помогут улучшить конверсию вашего видео.

8. Дайте гарантию

Даже если потенциальные клиенты поверят и захотят купить ваше решение, их может что-то сдерживать:

Безопасно ли указывать здесь номер моей кредитной карты? Что если мне не понравится товар, могу ли я его вернуть? Если да, то как?

Решив эти вопросы заранее, вы сделаете процесс покупки более простым и плавным.

Риск, который вы снижаете, — это риск, который берет на себя клиент, а решения, требующие больших затрат времени/денег, требуют наилучших гарантий.

9. Добавьте дополнительное логическое предложение

На этом этапе рекомендуется снова включить еще одно предложение/призыв к действию. На этот раз с использованием логического и неэмоционального копирайтинга.

Логичный призыв к действию объясняет, что благодаря 14-дневной гарантии возврата денег им буквально нечего терять.

Вы также можете попробовать собрать все преимущества, которые дает ваше решение, и то, насколько ценность этих преимуществ намного выше, чем цена продажи.

10. Предупреждение

Есть много способов добавить предупреждение, чтобы подтолкнуть закрытие продажи.

Это может варьироваться от чего-то такого простого, как напоминание о цене бездействия или последствиях повторения одной и той же ошибки.

Чтобы создать дефицит, вы можете добавить обратный отсчет, после которого цена увеличивается или некоторые бонусы или дополнения исчезают.

11. Социальное доказательство

Вишенка на торте вашего VSL.

Если у вас уже есть отзывы или отзывы бывших довольных клиентов, добавьте их в видео, чтобы повысить конверсию.

Если вы сделаете это, не забудьте добавить последний призыв к действию в качестве последнего предупреждения для потенциального покупателя о необходимости действовать.

Пример письма о продаже видео

Трудно найти пример VSL, который идеально выполняет приведенный выше сценарий, поскольку вам не нужно выполнять все вышеперечисленные шаги.

Например, SaaS (программное обеспечение как услуга) в основном хочет, чтобы люди попробовали бесплатную версию продукта, поэтому предложение будет другим. Гарантия очень проста, так как риск просто создать новую учетную запись практически отсутствует!

Grammarly — компания, которая в настоящее время делает очень хорошие продающие видеоролики. Просто введите на YouTube слово «Grammarly Ad», чтобы увидеть любое из них, и попытайтесь определить некоторые шаги, которые вы только что изучили.

Но если вы хотите добиться успеха в создании VSL, просто разберите уже успешное продающее видео.

Без сомнения, это тот, что из Squatty Potty.

• Крючок: вступительная сцена с костюмами, единорогом и цветами действительно бросается в глаза.
• 0:14 – Выявить и усугубить проблему: краткое изложение всех недостатков современных туалетов.
• 0:32 и 0:52 – Представьте решение: приземистый горшок.
• 1:10 – Объясните, как это работает.
• 1:45 – Сделайте свое предложение.
• 1:50 – Социальное доказательство.
  • Примечание: социальное доказательство от экспертов также служит для установления авторитета.

Чуть не угадал рецепт!

Как создать продающее видео письмо шаг за шагом:

Вот несколько советов по записи и производству вашего первого VSL.

Напишите свой VSL-скрипт

Теперь, когда вы знаете, из чего состоит хорошее продающее видео, напишите сценарий, который вы собираетесь использовать в своем любимом приложении.

Написание этого сценария включает в себя больше, чем просто написание.

Вам нужно будет собрать всю необходимую информацию для создания контента: что вы собираетесь продавать, по какой цене, какие гарантии вы предоставите, какой бонус, если вы ограничите количество продаж…

Определитесь со стилем, запишите и отредактируйте видео

VSL от Squatty Potty отлично подходит для редактирования, но вы можете использовать что-то гораздо более простое.

Если вы хотите использовать текст поверх слайдов и озвучку, вы можете создать простой шаблон в PowerPoint или Keynote , а затем добавить звук.

Вы можете сделать запись с помощью бесплатного инструмента, такого как Loom .

Собираетесь ли вы использовать каракули или анимацию? Наймите услугу, например, на UpWork или на любом другом рынке фриланса.

Говорящая голова? Просто запомните сценарий и запишите себя на смартфон или веб-камеру.

Создайте дом для своего VSL

У вас готово рекламное видео, что теперь?

Первое, что вам понадобится, это хостинг для вашего видео .

Если вы хотите сделать вирусное видео или видео, которое вы можете позже продвигать с помощью рекламы, YouTube и другие видеоплатформы, такие как TikTok, определенно вам подойдут.

Если вы ищете что-то более высокого качества, мы рекомендуем вам разместить свое видео с помощью Bunny Net и встроить его на свой сайт с помощью Presto Player.

Presto Player предоставит вам подробную аналитику по потреблению видео. Он также предлагает автовоспроизведение, чтобы вашим потенциальным покупателям было еще проще начать просмотр видео, упрощает захват лидов и позволяет добавлять более качественные призывы к действию.

Последнее особенно интересно, потому что если вы нажали на внешнюю ссылку YouTube, вы, вероятно, увидели следующее сообщение:

Чтобы создать хорошую целевую страницу, в которую вы можете встроить свой VSL, мы рекомендуем вам использовать мощный конструктор страниц, такой как Elementor или Beaver Builder.

Вы даже можете использовать Ultimate Addons для Elementor или Ultimate Addons для Beaver, чтобы иметь в своем распоряжении больше графических и маркетинговых элементов.

Рекламируйте свое рекламное видео письмо

Что делать с вашим VSL после того, как вы его создали?

Рекламируйте это!

Опять же, в зависимости от типа продукта или услуги, которую вы продаете, вам придется использовать другой подход:

• Если это продукт для широких масс (например, Squatty Potty или Grammarly), вы можете загрузить его на YouTube и в другие сети и продвигать через рекламу.
• Если это более узкоспециализированный продукт, вы можете направлять людей на созданную вами страницу со встроенным видео через:
  • Google Реклама.
  • Электронное письмо в ваш список рассылки.
  • Привлекательный призыв к действию на вашем сайте.
  • Спонсорство подкастов.

VSL — это инструменты конверсии, но не инструменты привлечения.

У вас может быть лучший VSL в мире, но если его никто не увидит, никто у вас не купит.

Создать хорошее продающее видео так же важно, как и привлечь к нему трафик.

Часто задаваемые вопросы о рекламном видеописьме

Должен ли я появляться перед камерой на VSL?

Нет, вы не обязаны появляться перед камерой, если не хотите. Как вы видели, можно создать рекламное видеописьмо, просто добавив голос за кадром, текст на экране или используя анимацию или рисунки.

Тем не менее, сильная сторона видео по сравнению с текстом заключается в том, что оно вызывает больше доверия, и если продаваемый продукт связан с вами (например, услуга или обучение, которое вы предлагаете), взаимодействие будет лучше, если вы покажете себя, даже если только на мгновение.

Существует ли какое-либо специальное программное обеспечение для продажи видео?

Специального программного обеспечения для продажи видео нет. Вы можете использовать такие приложения, как PowerPoint или Keynote, программное обеспечение для записи и редактирования экрана, видеохостинг, такой как Bunny Net, и видеоплеер, такой как Presto Player, чтобы выполнить свою работу.

Является ли продающее видео письмо вебинаром?

Нет, продающее видео письмо — это не вебинар. Хотя у них могут быть общие сообщения, VSL отличается от вебинара.

VSL, как правило, представляет собой короткое видео продолжительностью от 1 до 5 минут, которое можно просмотреть в любое время без какого-либо дополнительного взаимодействия с вашей стороны, и единственной целью которого является завершение продажи.

С другой стороны, вебинар может быть не ориентирован на продажи, а просто образовательный вебинар. Даже доступ к вебинару может быть платным.

Кроме того, эти вебинары обычно длиннее (от 20 до 60 минут), обычно проводятся в прямом эфире, в определенную дату и время и предлагают взаимодействие с потенциальными покупателями.

Заключительные мысли о письмах о продаже видео

VSL — это самая приятная точка между масштабируемостью и конверсией.

Создание видео может быть более пугающим, чем просто написание продающего электронного письма в ваш список рассылки, но результаты намного лучше.

Поэтому мы ничего не можем сделать, кроме как рекомендовать его.

Вы обнаружите, что видео — это более быстрый и простой способ продажи, чем текст. Приложив немного усилий, вы получите цифровой актив, который будет активно привлекать новых клиентов и потенциальных клиентов для вас и вашего бизнеса.

Если вы ищете новый способ продажи своих продуктов, который сочетает в себе высокую масштабируемость и высокий коэффициент конверсии, следуйте инструкциям, описанным в этом руководстве, чтобы создать свой первый VSL.

Тогда не стесняйтесь поделиться им ниже, чтобы мы все могли увидеть, что вы создали!