7 способов оптимизировать ваш сайт для лидогенерации

Хотите оптимизировать свой сайт для лидогенерации?

Генерация потенциальных клиентов помогает вам конвертировать посетителей вашего веб-сайта в желаемые результаты, такие как клиенты для вашего бизнеса, подписчики на ваш блог или пользователи ваших услуг.

Существуют различные способы оптимизации вашего сайта для привлечения потенциальных клиентов, и мы можем показать вам, как это сделать.

Что такое лидогенерация веб-сайта?

Когда посетитель вашего веб-сайта становится потенциальным клиентом или клиентом, взаимодействуя с вашим сайтом, этот посетитель называется лидом. Большинство веб-сайтов нацелены на создание этих лидов, и процесс генерации лидов обычно начинается, когда посетитель нажимает на призыв к действию на сайте.

Затем призыв к действию или CTA приводит посетителя к форме, которая собирает некоторую информацию, например контактные данные посетителя. После того, как форма отправлена, посетителя обычно тем или иным образом благодарят с последующим сообщением.

Формы, используемые в процессе лидогенерации, удачно называются лид-формами. Проще говоря, это формы, которые собирают конкретную информацию, которую вы будете использовать для развития этого лида и конвертации этого посетителя сайта.

Использование лид-форм — это лишь один из способов оптимизировать ваш сайт для лидогенерации, и мы расскажем вам об этом подробнее в этом посте. Мы также поделимся несколькими другими способами оптимизации вашего сайта, поэтому продолжайте читать, чтобы узнать, как это сделать.

Оптимизируйте свой сайт прямо сейчас

7 способов оптимизировать ваш сайт для лидогенерации

1. Используйте аддон WPForms Lead Forms

Большинство компаний стремятся использовать формы на своих веб-сайтах, которые посетители могут легко отправить. Чем больше потенциальных клиентов будет собрано этими формами, тем больше влияние на рост.

Вот почему аддон Lead Forms от WPForms — идеальный инструмент для сбора лидов и повышения конверсии.

С помощью этого дополнения вы можете создавать формы, которые отображают только одно поле за раз, поэтому вы не бомбардируете пользователей несколькими полями одновременно.

Кроме того, благодаря предоставленным расширенным параметрам стиля вы можете полностью настроить форму для пользователей.

И, как и все формы, созданные с помощью WPForms, вы можете сделать все это, не написав ни одной строки кода. Вы просто устанавливаете надстройку, включаете режим лид-формы, настраиваете свою форму, а затем используете ее в любом месте на своем сайте.

Для получения дополнительной информации об этом замечательном инструменте ознакомьтесь с этой статьей об установке и использовании надстройки Lead Forms.

2. Используйте формы на популярных целевых страницах

Чтобы еще больше оптимизировать свой сайт для привлечения потенциальных клиентов, вам необходимо использовать свои формы на самых популярных целевых страницах. На этих страницах вы получаете наибольшее количество трафика, и их можно посетить через сообщения в блоге, маркетинг по электронной почте и страницы в социальных сетях.

Например, если вы обнаружите, что многие потенциальные лиды посещают ваш сайт по ссылкам в вашей биографии в Instagram, вам следует добавить определенный контент на соответствующие целевые страницы, чтобы ваши лиды продолжали взаимодействовать с вашим сайтом.

В WPForms у нас есть галерея шаблонов с более чем 500 опросами, опросами и другими формами, с которыми пользователи могут взаимодействовать на вашем сайте.

Кроме того, добавляя различные формы на свой сайт, вы больше узнаете о посетителях вашего сайта, чтобы использовать эту информацию для привлечения потенциальных клиентов.

3. Следите за потенциальными клиентами

Собрав контактную информацию посетителей веб-сайта, обязательно свяжитесь с ними, отправив дружеское электронное письмо или сообщение с благодарностью.

Это еще один отличный способ оптимизировать процесс лидогенерации.

А с лицензией WPForms Pro контакты ваших форм собираются и хранятся для быстрого доступа и отправки по электронной почте, поэтому вы можете быстро и беспрепятственно отслеживать лиды.

Фактически, благодаря интеграции, доступной в WPForms Pro, вы можете напрямую подключаться к службам почтового маркетинга, таким как Sendinblue или Drip, и автоматически обновлять список рассылки по электронной почте с помощью потенциальных клиентов, которых вы собираете.

Вы также можете использовать эту возможность, чтобы удовлетворить ваших потенциальных клиентов и клиентов. Получив контактную информацию лида, не забудьте добавить ценный контент, связанный с их интересом к вашему сайту.

Рассмотрите возможность включения конкретных предложений и дополнительных CTA в эти последующие электронные письма и поощряйте этих потенциальных клиентов делиться вашим контентом.

4. Используйте призывы к действию на своем сайте

Чтобы еще больше оптимизировать процесс лидогенерации, не забудьте использовать призывы к действию на всем сайте, начиная с главной страницы.

В некоторых случаях ваша домашняя страница — это место, где начинается путь конверсии потенциального лида, поэтому она должна содержать ценные и конкретные способы взаимодействия с вашим сайтом.

Здесь вы можете предложить консультационный звонок для посетителей или продвигать бесплатную подписку на активную кампанию. Попробуйте несколько CTA на главной странице, например «Заказать звонок» или «Попробуйте нас бесплатно».

Подобные призывы к действию можно и нужно использовать и в других местах вашего сайта. Вам также понадобится их настроить. Каждый CTA должен быть связан со страницей, на которой он находится, чтобы вы могли использовать интерес вашего посетителя к определенной области.

Кроме того, создание уникального контента, такого как настраиваемые CTA, позволяет вам снова обслуживать посетителей вашего сайта и генерировать потенциальных клиентов.

Вот почему мы сделали все наши формы на WPForms легко настраиваемыми, включая наши лид-формы.

С помощью надстройки Lead Forms вы можете персонализировать мельчайшие детали для каждого посетителя вашего сайта.

Например, когда дело доходит до призывов к действию, мы рекомендуем использовать простые фразы и дополнять цвета.

Тем не менее, мы рекомендуем вам попробовать все варианты настройки с помощью надстройки Lead Forms, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашего сайта.

5. Используйте онлайн-чат на своем сайте

Еще один способ привлечь больше потенциальных клиентов на ваш веб-сайт — использовать службу чата в реальном времени.

Мы упомянули о важности популярных целевых страниц, которые были бы отличным местом для использования живого чата. Эти страницы, на которых посетители вашего сайта проводят много времени, также могут быть страницами, где им больше всего нужна помощь.

Итак, рассмотрите возможность установки службы чата на страницах, где, как вы знаете, вы можете помочь посетителям вашего сайта. Теперь вы повышаете удобство работы пользователей, а также получаете полезную информацию об их потребностях.

Мы уже проделали работу, чтобы определить лучшее программное обеспечение для живого чата для вашего сайта, поэтому ознакомьтесь с нашими выводами, если вы думаете о добавлении этой службы на свой сайт.

В приведенной выше статье вы узнаете, что служба живого чата не только помогает привлекать потенциальных клиентов, но также может повысить удовлетворенность клиентов и даже сократить время ожидания для вашего бизнеса.

6. Часто проводите проверку качества сайта

Чтобы улучшить оптимизацию процесса генерации потенциальных клиентов, вам необходимо как можно чаще проводить проверку качества.

Другими словами, вы должны много тестировать свой сайт.

Вам нужно знать, где вы генерируете больше всего потенциальных клиентов и откуда поступает большая часть вашего трафика. Наш аддон User Journey невероятно полезен, так как он покажет вам, какой ваш контент приводит к наиболее ценным конверсиям форм.

Вы можете быть удивлены, обнаружив, какие страницы на вашем сайте хорошо конвертируются, а какие не имеют своего веса.

Чтобы получить максимальную отдачу от оптимизации вашего сайта, сначала определите текущее состояние лидогенерации, чтобы вы могли отслеживать свой прогресс и обнаруживать, где вам нужно улучшить процесс.

Затем, тестируя свой сайт, рассмотрите 3 основных элемента лидогенерации — призывы к действию, целевые страницы и последующие или благодарственные электронные письма.

Вы обнаружите, что изменение чего-то, казалось бы, обыденного, например формулировки ваших призывов к действию или стиля вашей домашней страницы, может оказать существенное влияние на то, как ваш сайт выглядит и работает.

Мы уже собрали для вас достаточно информации, связанной с тестированием сайта, например, как проверить тему или плагин вашего сайта на наличие конфликтов и как протестировать ваши формы перед их запуском на вашем сайте.

Ознакомьтесь со статьями выше или сразу перейдите к нашему полному контрольному списку, чтобы начать тестирование своего веб-сайта.

7. Оптимизируйте каждый этап пути конверсии

Ранее мы объясняли, как процесс лидогенерации ведет посетителей веб-сайта по пути конверсии, который обычно начинается с призыва к действию, собирает информацию на целевой странице и завершается электронным письмом.

И как только вы узнаете, что работает, а что нет при тестировании вашего сайта, вы сможете применять эти знания на каждом этапе процесса.

Например, вы можете обнаружить, что использование определенной формулировки в данной форме приводит к конверсии посетителей чаще, чем использование другой формулировки, и что конкретный стиль также работает лучше.

Здесь снова пригодится аддон Lead Forms.

Широкие возможности настройки стилей, включенные в этот аддон, означают, что вы можете формировать свои лид-формы с определенными цветами, шрифтами и деталями, которые лучше всего подходят для вас.

И самое замечательное в этих параметрах настройки заключается в том, что вы можете применять свои любимые настройки для использования в различных формах на вашем веб-сайте.

Кроме того, вы, возможно, обнаружили в ходе тестирования сайта, что, уделяя немного внимания формам на ваших целевых страницах, вы также можете повысить коэффициент конверсии.

И имейте в виду, что доступен широкий выбор плагинов WordPress, которые помогут вам создать целевую страницу с высокой конверсией. Ознакомьтесь с нашей статьей, чтобы узнать, какие плагины мы предлагаем.

Направление посетителей на целевые страницы — важный аспект процесса генерации лидов, и эти страницы должны быть хорошо спроектированы, чтобы слаженно работать с вашим сайтом. Поэтому убедитесь, что формы на этих страницах настроены так, чтобы они были актуальными, стильными и дополняли ваш сайт.

Наконец, мы упомянули, что просто отправить электронное письмо посетителям сайта, которые отправили форму, — это хороший способ оптимизировать конверсию потенциальных клиентов. К счастью, с WPForms невероятно легко настроить электронные письма с подтверждением форм и уведомлениями для отправки посетителям вашего сайта.

И по мере настройки, индивидуальный подход, добавленный к этим последующим электронным письмам, может значительно улучшить вашу лидогенерацию.

Благодаря невероятному выбору параметров настройки, предоставляемых WPForms и надстройкой Lead Forms, вы можете персонализировать и оптимизировать каждый аспект процесса генерации потенциальных клиентов.

Оптимизируйте свой сайт прямо сейчас

Затем примените рекомендации по использованию целевых страниц.

Теперь, когда вы уже на пути к оптимизации процесса лидогенерации, давайте подробнее рассмотрим ваши целевые страницы.

Существует множество дополнительных способов конвертировать потенциальных клиентов, которые посещают страницы вашего сайта, и мы можем показать вам, как это сделать. Ознакомьтесь с нашей полной рецензией на передовые методы создания целевых страниц, которые конвертируют.

Готовы построить свою форму? Начните сегодня с самого простого плагина для создания форм WordPress. WPForms Pro включает множество бесплатных шаблонов и предлагает 14-дневную гарантию возврата денег.

Если эта статья помогла вам, подпишитесь на нас в Facebook и Twitter, чтобы получить больше бесплатных руководств и руководств по WordPress.