Увеличьте продажи своего веб-сайта с помощью этих 8 советов по теме Черной пятницы

Приближается Черная пятница, и интернет-маркетологи готовятся к одному из крупнейших дней покупок в году.

Большинство из нас интенсивно ищут предложения, которые помогут им сэкономить деньги на их любимых продуктах.

Мы находимся в режиме покупки, но это не означает, что вы закроете продажу только потому, что они попали на ваш сайт.

Если вы хотите извлечь выгоду из этого напряженного дня покупок, вы можете сделать несколько вещей, чтобы увеличить свои шансы на успех.

Вот несколько советов, которые помогут вам продавать больше во время BFCM (Черная пятница и Киберпонедельник).

Общие советы по подготовке сайта к Черной пятнице и Киберпонедельнику

Прежде чем мы начнем с подробного руководства, вот несколько общих советов на сезон:

• Лучше внести незначительные изменения в дизайн, чем серьезные изменения, которые могут повлиять на взаимодействие с пользователем. Вы можете использовать этот шаблон для своего веб-сайта, если у вас уже есть Essential Bundle или Growth Bundle.

• Если вы хотите изменить всю свою тему по этому случаю, создайте тестовый веб-сайт с новым дизайном и запустите его для продаж. Таким образом, вы можете легко вернуться к исходной теме, выполнив обратный процесс.
• Создайте специальную целевую страницу для ваших сделок в Черную пятницу и еще одну для ваших сделок в Киберпонедельник. На них будет больше ссылок, и они будут лучше ранжироваться в Google.

Черная пятница против Киберпонедельника

Черная пятница и Киберпонедельник идут рука об руку.

Как вы видели в начале этого руководства, мы даже называем их вместе (BFCM).

Хотя это очень похожие события, они не одинаковы.

Черная пятница отмечается в пятницу после Дня благодарения, которая всегда совпадает с последней пятницей ноября. Так что в 2022 году его будут отмечать 25 ноября.

Во время Черной пятницы были специальные скидки на физические товары, такие как одежда, игрушки или даже мебель, купленные в физических магазинах.

Киберпонедельник родился позже и отмечается в понедельник, следующий за Черной пятницей. Итак, в 2022 году это будет 28 ноября.

Киберпонедельник больше ориентирован на продвижение онлайн-сделок и цифровых продуктов. Такие продукты, как темы или плагины WordPress, программное обеспечение… и технологические продукты (смартфоны, гарнитуры, периферийные устройства…)

Реальность такова, что в настоящее время граница между этими двумя событиями довольно размыта, особенно если ваш бизнес существует только в Интернете и не имеет физического магазина.

Но мы рекомендуем вам сделать все возможное, чтобы максимально разделить эти две возможности.

Таким образом, вашему клиенту нужно будет повторно посетить ваш сайт как в пятницу, так и в понедельник.

• Если у вас есть физический магазин, запустите предложения, которые доступны только на месте во время Черной пятницы. Легче осуществлять кросс-продажи или допродажи продуктов лицом к лицу.
  • Плюс: вы можете использовать эту возможность, чтобы поговорить о Киберпонедельнике!
• Во время Киберпонедельника сделайте все возможное, чтобы оцифровать свой бизнес, даже если это физический магазин.
  • Вы предлагаете услуги (рестораны, салоны красоты, тренажерные залы…)? Продавайте купоны на скидку или эксклюзивные цифровые подарочные карты.
  • Вы продаете нетехнологическую продукцию? Добавьте к ним цифровое дополнение. Если вы продаете, например, кроссовки, вы можете добавить в предложение курс подготовки к своему первому полумарафону.

Создать онлайн-курс несложно, и вы можете очень легко использовать такие инструменты, как SureMembers, для защиты цифрового контента.

Примечание о датах Черной недели и Кибернедели

Несмотря на то, что это «Черная пятница и Киберпонедельник», многие магазины продлили распродажи на всю неделю или месяц.

Если вы находитесь в конкурентной нише, мы рекомендуем посмотреть, сколько из них осуществляют продажи BFCM и как долго.

С ростом популярности веб-сайтов сравнения и веб-сайтов проверки цен вам необходимо быть конкурентоспособными, чтобы заключить сделку.

Мы также рекомендуем заключать сделки с определенной маржой, чтобы охватить разные часовые пояса ваших потенциальных клиентов.

• Черная пятница стала Черной неделей (в этом году с 21 по 27 ноября)
  • Есть даже предприятия, которые уже отмечают Черный месяц!
• Киберпонедельник превратился в Кибернеделю (в этом году с 28 по 4 декабря).

Мы считаем важным, даже если вы не хотите начинать скидки так рано, по крайней мере, сформировать ожидания .

Сообщите своим клиентам, что у вас есть что-то для них в магазине. Таким образом, они дважды подумают, прежде чем покупать продукт вашего конкурента.

8 основных советов, как подготовить сайт к Черной пятнице

Теперь давайте сосредоточимся на том, как вы можете адаптировать свой веб-сайт к Черной пятнице и Киберпонедельнику и повысить покупательское настроение ваших посетителей!

1. Перво-наперво: используйте электронный маркетинг

Не имеет значения, готов ли ваш сайт на 100 % к Черной пятнице и Киберпонедельнику… если его никто не посещает.

Ваши пользователи ожидают найти предложения на вашем сайте, но они также могут ожидать уведомления о начале и окончании ваших предложений.

Помните, что этот сезон распродаж уже разбросан, так как не у всех действуют предложения в одни и те же даты.

Один из лучших способов отправить уведомление вашей аудитории — по электронной почте.

Вы можете использовать любую платформу электронного маркетинга. Вам понадобится хороший инструмент для подключения этой службы к вашему веб-сайту и отображения форм, которые конвертируют посетителей в подписчиков.

Я рекомендую Convert Pro.

Подробный обзор этого плагина вы можете посмотреть в следующем видео:

2. Продвигайте видео с помощью A/B-тестирования

Видео — один из лучших каналов для завершения продажи. Вы можете создать VSL (письмо о продаже видео), обзор вашего цифрового продукта или распаковку вашего физического продукта.

BFCM предлагает уникальную возможность провести A/B-тестирование за короткий промежуток времени. Проверьте, что не работало во время Черной пятницы, и улучшите это к Киберпонедельнику.

Самый простой способ сделать это — использовать такой плагин, как Presto Player.

Этот плагин предлагает подробную аналитику и отчеты, а также возможность подписки по электронной почте. Это позволяет собирать больше писем для списка рассылки во время Черной пятницы и отправлять рекламные сообщения большему количеству клиентов во время Киберпонедельника.

3. Измените тему

Вы, наверное, уже знаете, что есть темы для Хэллоуина, Рождества и различных случаев.

Но знаете ли вы, что есть темы и для Черной пятницы?

Среди более чем 280 шаблонов, доступных в плагине Astra Starter Templates, вы найдете один, посвященный Черной пятнице.

Это тема премиум-класса, которую вы можете получить (вместе с более чем 180 дополнительными шаблонами премиум-класса), если приобретете Essential Bundle от Astra.

План, который также включает Astra Pro и плагин WP Portfolio.

Как установить тему Черная пятница

При активной основной теме Astra после загрузки и установки плагина Starter Templates перейдите в меню « Внешний вид » > «Стартовые шаблоны» и найдите шаблон «Черная пятница».

Помните, что этот шаблон доступен только для Elementor, поэтому выберите этот конструктор страниц в правом верхнем углу, иначе вы не сможете его найти.

Через пару кликов и несколько секунд ваш новый сайт будет готов к Черной пятнице.

Этот шаблон полон призывов к действию для вашего интернет-магазина. Они могут помочь вам предложить купоны на скидку или привлечь подписчиков на вашу рассылку, что пригодится в будущем.

4. Покажите срочность с обратным отсчетом

Все знают, что предложения Черной пятницы и Киберпонедельника носят временный характер.

Но из-за того, что мы обсуждали в начале этого руководства, уже неясно, длится ли Черная пятница день, выходные, целую неделю или даже месяц!

Лучший способ развеять сомнения ваших потенциальных клиентов — показать им счетчик, указывающий, когда истечет срок действия ваших предложений.

Если вы используете шаблон Astra «Черная пятница», вы уже используете Elementor.

И если вы используете Elementor, следующий плагин, который не должен отсутствовать в вашем наборе инструментов WordPress, — это Ultimate Addons for Elementor.

Этот плагин добавляет несколько блоков в Elementor, чтобы помочь вам создавать более качественные проекты, которые конвертируют больше.

В этом случае вы можете добавить элемент под названием « Таймер обратного отсчета» и изменить его по своему вкусу или стилю вашего шаблона.

Этот счетчик позволяет вам добавлять вечнозеленые и повторяющиеся счетчики, но в этом случае мы заинтересованы в использовании фиксированного таймера , поскольку мы будем заканчивать наши предложения в определенный день: непосредственно перед началом Киберпонедельника.

В общих рекомендациях в начале этого руководства мы обсуждали дифференциацию страниц со скидками Черной пятницы и Киберпонедельника.

Почему бы не воспользоваться «Действием сообщения после истечения срока действия», чтобы автоматически отображать сообщение в конце таймера обратного отсчета?

Таким образом, если кто-то пропустил предложения Черной пятницы, вместо того, чтобы расстраиваться, он будет знать, где искать следующие скидки.

5. Добавьте социальные каналы и социальные сети

Если есть что-то, что людям нравится больше, чем выгодные предложения, так это разговоры об этом.

Покупатели гордятся своими покупками, особенно если они получают их со значительной скидкой.

Ultimate Addons для Elementor имеет уникальный блок, который пригодится для этой цели, Twitter Feed.

После настройки вы сможете отображать на своем веб-сайте новые сообщения, которые, например, содержат определенный хэштег по вашему выбору.

Это имеет тройной эффект на ваши продажи:

1. Ваши клиенты будут продвигать ваши товары : поощряйте их твитить о своей покупке в обмен на дополнительную скидку в Киберпонедельник, бесплатную доставку или другие виды поощрения.
2. Показывает социальное доказательство: если пользователи увидят, что покупают настоящие люди, они будут больше доверять вашему магазину и вашему продукту.
3. Добавьте срочности: вы продаете физические товары с ограниченным запасом? Увидев, что другие пользователи покупают их, вы побудите потенциальных клиентов завершить покупку, пока не стало слишком поздно.

Блок «Социальная лента» отличается от кнопок «Поделиться в социальных сетях», которые используются для публикации текущей страницы.

Может быть полезно добавить этот блок (включенный в ОАЭ), так как пользователям будет проще делиться промо-купонами между собой.

6. Добавляем декоративные элементы

Ultimate Addons для Elementor также позволяет вам добавлять на свои страницы гораздо больше визуальных элементов (фон частиц, разделители форм и реквизит для вечеринок, среди прочего).

Хотя первые два больше ориентированы на другие праздники (мы говорили о них в нашем веб-руководстве по Хэллоуину), реквизиты для вечеринок можно использовать для добавления дополнительных визуальных элементов на ваши страницы.

Установив UAE, перейдите в панель администратора WordPress > Настройки > UAE и активируйте как минимум расширение Party Propz .

Отныне вы найдете эту опцию в редакторе Elementor.

Расширение Party Propz позволит вам добавлять статичные декоративные элементы в любой блок Elementor.

После выбора блока вам нужно перейти на вкладку «Дополнительно» > « UAE Party Propz» .

Как только вы активируете эту опцию, вы увидите, что можете добавить предопределенное изображение, пользовательское изображение или значок Font Awesome.

Эти элементы могут отображаться где угодно и как угодно в блоке. Все, что вам нужно сделать, это использовать элементы управления положением, размером и вращением.

Например, теги — типичный элемент Черной пятницы, поэтому вы можете добавить их, чтобы украсить заголовки вашего блога. Но вы также можете включить другие элементы, такие как тележки, черные сумки или что-то еще.

Помните, что вы можете загружать сюда свои собственные изображения, так что есть бесконечные возможности для дополнительного украшения.

7. Измените цвета

Цвета необходимы для передачи чувств и эмоций на веб-сайте.

Некоторые цвета глубоко укоренились в нашем сознании. Например, черный и красный — классические цвета Черной пятницы.

Если вы используете шаблон, который мы рекомендовали в начале этого руководства, эти цвета загружаются по умолчанию.

Но что, если вы хотите повторно адаптировать шаблон к Киберпонедельнику, где классические цвета — черный и зеленый?

В Astra это так же просто, как перейти в Панель администратора WordPress > Внешний вид > Настроить > Глобально > Цвета и изменить те элементы, которые вы хотите изменить.

Если вы используете другую тему WordPress, вы также найдете параметры для изменения цветов в этом меню « Настройка ».

8. Измените шрифты

Хотя цвета очень хорошо определены для Черной пятницы, это не относится к типографике (хотя есть такие, как этот и этот).

Киберпонедельник, с другой стороны, предлагает вам использовать определенный шрифт.

Поскольку мы говорим о чем-то технологическом / кибернетическом, все, что звучит футуристично или электрически, скорее всего, будет хорошим шрифтом.

В этом руководстве вы найдете коллекцию шрифтов для Cyber ​​Monday. Некоторые из самых ярких:

• Аудио широкий
• Экзо 2
• Специальная элита
• Нажмите Старт 2P

Если вы используете Astra, изменить шрифты так же просто, как перейти в Панель администратора WordPress > Внешний вид > Настроить > Глобальный > Типографика > Шрифт заголовка .

Помните, что это изменит все заголовки на вашем сайте.

Если вы хотите изменить только те, которые находятся на определенных страницах, такие конструкторы, как Beaver Builder или Elementor, позволят вам это сделать.

Для получения дополнительной информации прочитайте наше руководство по изменению шрифтов WordPress различными способами.

Часто задаваемые вопросы о Черной пятнице и Киберпонедельнике

Подведение итогов

Как вы уже видели, тематический веб-сайт для Черной пятницы и Киберпонедельника может быть очень простым, особенно если вы используете хорошие инструменты, такие как шаблоны для начинающих и окончательные дополнения для Elementor.

Черная пятница концентрирует большую часть годовых продаж интернет-магазинов, но, хотя может показаться, что продавать в этот день легко, помните, что конкуренция будет жесткой.

Так что не забудьте применить приведенные здесь советы, чтобы выделиться среди конкурентов и побудить своих клиентов совершить покупку.

Если у вас есть какие-либо вопросы, не забудьте оставить нам комментарий ниже.

Желаем вам отличных продаж!