Что такое ценовая стратегия? Методы ценообразования, типы и лучшие практики

Стратегия ценообразования включает в себя определение идеальной цены продукта или услуги на основе рыночных факторов — состояния рынка, покупательной способности клиентов, рыночного спроса и цен конкурентов.

Почему это важно?

Ошибки в цене могут привести к краху вашего бизнеса.

Установление низких цен для привлечения клиентов может сработать на начальном этапе, но в дальнейшем это затрудняет повышение цен. И наоборот, высокие цены дают вам больше прибыли от товаров, но могут снизить продажи.

Какое решение?

Вам нужно найти баланс между продажами и прибыльностью. Для этого вам нужно выбрать правильную стратегию ценообразования для вашего бизнеса.

Давайте рассмотрим некоторые популярные методы ценообразования, которые следует учитывать при принятии ценовых решений.

Методы ценообразования

Цены на проникновение

В стратегии ценообразования проникновения компании устанавливают цену продукта значительно ниже, чем их конкуренты. Это позволяет новым предприятиям или новым продуктовым линейкам существующих предприятий выходить на рынок и быстро привлекать множество клиентов.

Цена повышается после окончания акции или после того, как компания достигает поставленных целей.

Стратегия ценообразования проникновения поможет вам получить значительную долю рынка с низкими продажными ценами. Затем вы можете удерживать своих клиентов, повышая цены с помощью маркетинговых стратегий, таких как периодические предложения продуктов.

Этот метод ценообразования подходит для новых компаний, которые хотят выйти на конкурентные рынки. Как только они завоюют доверие клиентов, они могут поднять цены.

Снятие цены

Снятие сливок с цены означает установление значительно высоких цен при запуске продукта и их постепенное снижение по мере снижения спроса на продукт и выхода на рынок новых конкурентов.

Снятие сливок с цены предназначено для первых пользователей, готовых платить более высокую цену за новейший продукт или услугу. Первоначальная высокая цена помогает покрыть затраты на разработку продукта, в то время как последующие более низкие затраты защищают вашу позицию на рынке от новых конкурентов.

Он дополняет новые продукты в сфере моды и технологий, где новейшие продукты пользуются большим спросом.

Эконом ценообразование

Ценообразование эконом-класса нацелено на покупателя, чувствительного к цене.

Вы предоставляете продукты и услуги по более низким ценам, чем у конкурентов, но вам также требуются более низкие производственные затраты для получения разумной нормы прибыли.

Успех этой модели ценообразования зависит от привлечения покупателей путем предоставления лучшего предложения, чем они находят на рынке. Тем не менее, это может быть рискованно, если вы не получаете больших объемов продаж, и это в конечном итоге снижает вашу прибыль как розничного продавца.

Динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование, также известное как ценообразование по требованию, представляет собой гибкий метод ценообразования, который устанавливает цены на основе рыночного и потребительского спроса.

Он широко используется коммунальными предприятиями, авиакомпаниями и отелями.

Компании варьируют цены в зависимости от того, что клиент готов заплатить в данный момент. Например, спрос и цена на места проведения мероприятий высоки во время праздников, и клиенты готовы платить такую ​​высокую цену.

Фримиум цены

В методе ценообразования freemium компания предлагает базовую форму продукта или услуги бесплатно, надеясь, что клиент захочет обновить ее для получения дополнительных функций в будущем.

Эта модель подходит для бизнеса SaaS или программного обеспечения.

Вы можете предложить клиентам ограниченное членство или бесплатные пробные версии, чтобы они увидели ценность вашего продукта и доверились вам как поставщику, прежде чем заключать расширенное партнерство.

Кроме того, в обмен на ограниченное предложение вы можете получить их контактную информацию, включая адрес электронной почты, и использовать электронный маркетинг, чтобы превратить потенциальных клиентов в постоянных клиентов.

Премиум цены

Премиальное ценообразование — это стратегия, которая тактически устанавливает более высокие цены на ваши продукты, чем у ваших ближайших конкурентов. Тем самым вы даете клиентам представление о том, что ваш продукт более высокого качества — более высокой воспринимаемой ценности — чем другие продукты на рынке.

В случае успеха премиальное ценообразование обеспечивает большую прибыль, повышает ценность бренда и формирует общее восприятие вашего бизнеса.

Цена плюс цена

В стратегии ценообразования «затраты плюс» вы основываете свою розничную цену на стоимости производства продукта или услуги.

В идеале вы устанавливаете цены в зависимости от прибыли, которую хотите получить. Для этого вы можете добавить маржу прибыли в процентах — процент наценки — к себестоимости продукции.

Модель «затраты плюс» будет эффективной только в том случае, если ваши ближайшие конкуренты также используют ту же модель. Если ваши конкуренты используют тактику ценообразования для привлечения клиентов, их цены могут быть ниже, и клиенты могут обратиться к ним.

Стоимость пакета

Пакетное ценообразование — это стратегия, при которой вы объединяете более одного продукта или услуги и продаете их в одном пакете.

Пакетирование помогает вашим клиентам покупать больше товаров по сниженной цене, чем если бы они покупали их по отдельности.

Для предприятий это привлекает больше клиентов и продает продукты, которые обычно не продаются быстро.

Психологическое ценообразование

Психологическое ценообразование — это эффективная стратегия ценообразования, направленная на психологию человека, чтобы привлечь больше клиентов.

Наиболее распространенной психологической тактикой ценообразования является ценовой эффект девяти окончаний, поскольку продукт продается лучше по цене 599 долларов, чем по цене 600 долларов.

Вы также видите психологическое ценообразование в действии, когда компании размещают более дорогой товар рядом с тем, который клиент готов купить. Еще одним примером является тактика «Купи одну, получи одну бесплатно».

При использовании этой стратегии взлома роста вам необходимо понимать свою аудиторию. Это работает лучше всего, если ваши клиенты являются типичными вкладчиками, которые любят скидки и предложения.

Заключительные мысли: 9 стратегий ценообразования для увеличения продаж электронной коммерции

Стратегия ценообразования является важным аспектом вашего маркетингового плана для электронной коммерции. Это поможет вам установить правильные цены и определить размер прибыли вашего бизнеса.

Вы можете использовать любую из 9 стратегий ценообразования, которые мы обсудили, чтобы увеличить продажи электронной коммерции и масштабировать свой бизнес.

Тем не менее, помните, что ценовая стратегия электронной коммерции, которая работает для одного бизнеса, может не сработать для вас. Поймите свою целевую аудиторию, оцените рыночный спрос и изучите цены ваших конкурентов, чтобы определить, какая ценовая стратегия соответствует вашим потребностям.

Поскольку вы усердно работаете над ценообразованием и маркетингом своих продуктов, мы можем справиться с вашим веб-сайтом электронной коммерции. Запустите свой магазин WooCommerce с помощью полностью управляемого хостинга WooCommerce от Nexcess уже сегодня.

С Nexcess лучше встроено. Испытайте полностью оптимизированный хостинг WooCommerce для себя. Начните бесплатную двухнедельную пробную версию сегодня.

Связанные ресурсы

• 10 стратегий розничного ценообразования, которые могут принять интернет-магазины

• Как повысить скорость сайта WooCommerce и избежать медленных запросов

• Руководство по классам, зонам и методам доставки WooCommerce