Что такое маркетинговый план недвижимости
Опубликовано: 2022-07-28Что такое маркетинг недвижимости
Маркетинг в сфере недвижимости — это маркетинговая техника, которая включает в себя рекламу вашего уникального ценностного предложения для создания бренда, привлечения клиентов и увеличения продаж и доходов за счет заключения сделок с недвижимостью.
В частности, все дело в том, чтобы привлечь внимание и доверие клиентов к вашему предприятию, занимающемуся недвижимостью. Конечной целью маркетинга недвижимости является привлечение потенциальных клиентов и их преобразование.
Если вы являетесь брокером, инвестором, агентом или продавцом в сфере недвижимости, маркетинг должен применяться, поскольку он жизненно важен для успеха вашей фирмы. Вы можете продвигать такие услуги, как продажа недвижимости и управление ею, сдача в аренду и аренда.
Что большинство брокеров по недвижимости не знают об интернет-маркетинге
Интернет изменил сектор недвижимости, позволив клиентам искать и покупать недвижимость, даже не общаясь с агентом по недвижимости.
Однако многие агенты до сих пор не понимают, как продавать себя в Интернете, что может быть значительным преимуществом для тех, кто это понимает. Поисковая оптимизация является одной из наиболее важных частей интернет-маркетинга (SEO).
Это гарантирует, что ваш веб-сайт будет отображаться как можно выше в результатах поиска по релевантным запросам. Например, если кто-то ищет «дома на продажу в городе XYZ», вы хотите, чтобы ваш веб-сайт отображался первым.
Хорошее SEO требует понимания того, как работают поисковые системы и что ищут люди. Также важно, чтобы ваш веб-сайт содержал высококачественный контент, актуальный для вашей целевой аудитории. Без этого ранжирование в результатах поиска будет очень сложным.
Социальные сети — еще одна важная часть интернет-маркетинга
Это может быть использовано для рекламы ваших объявлений и привлечения покупателей или продавцов различными способами. Например, создайте профиль Facebook для своей компании и используйте его для публикации информации о домах, которые вы продаете, или новостей о секторе недвижимости в целом.
Вы также можете использовать Twitter или Instagram, чтобы публиковать фотографии или видео объектов, над которыми вы работаете, или предоставлять полезную информацию о покупке или продаже жилья. Вы упускаете отличный шанс, если не используете тактику веб-маркетинга для рекламы своей фирмы.
С такой высокой конкуренцией как никогда важно, чтобы потенциальные клиенты могли быстро найти вас, когда им нужна помощь с их требованиями к недвижимости!
Десять маркетинговых стратегий в сфере недвижимости
1. Расширьте свое присутствие в Интернете
Убедитесь, что ваш веб-сайт оптимизирован для SEO и что у вас есть надежное присутствие в социальных сетях, если вы хотите повысить свою онлайн-позицию. Вы также можете подумать о размещении персонализированной рекламы, чтобы охватить своего идеального покупателя.
2. Создайте реферальную программу
Реферальная программа — отличный способ получить новых клиентов без особых усилий. По сути, вы стимулируете существующих клиентов рекомендовать вас друзьям или членам семьи, ищущим новый дом. Это может быть достигнуто путем предоставления им скидки или какой-либо другой формы вознаграждения.
3. Участвуйте в общественной деятельности
Участие в жизни сообщества — одна из стратегий рекламы вашей фирмы по недвижимости. Это может включать в себя спонсирование общественных мероприятий, пожертвование на благотворительность или добровольную передачу своего времени и навыков нуждающимся людям. Вы добьетесь большего успеха, если продемонстрируете, что вас волнует нечто большее, чем просто продажа домов.
4. Выделите нишу
Поскольку существует так много форм недвижимости, может быть полезно выбрать себе специализацию. Частью этого может быть работа с новыми покупателями жилья, покупателями предметов роскоши или даже с недвижимостью определенного стиля. Вы сможете лучше обслуживать своих клиентов и выделяться из толпы, если у вас есть ниша.
5. Организуйте дни открытых дверей
Люди по-прежнему ходят на дни открытых дверей, чтобы узнать о новых домах на рынке. Если вы регулярно проводите дни открытых дверей, убедитесь, что они широко освещаются и что ваши объявления актуальны. Вы также должны найти время, чтобы представить дом в привлекательной форме, которая вызовет интерес у потенциальных покупателей.
6. Делайте подходящие записи в блоге
Еще одна стратегия повышения вашей видимости в Интернете — писать содержательные записи в блогах на темы недвижимости. Это может быть что угодно, от покупки нового дома до изменений в отрасли. Это не только привлечет больше потенциальных клиентов, но также поможет вам завоевать доверие будущих клиентов.
7. Поддерживайте первоочередную осведомленность
Быть всегда на виду — это одна из стратегий, которая гарантирует, что вы будете первым агентом по недвижимости, который приходит на ум, когда кто-то хочет купить или продать дом.
Вы можете сделать это, отправив электронные письма, открытки или просто поддерживая контакт через социальные сети. Если вы останетесь на их радарах, у вас будет больше шансов заполучить их бизнес, когда они будут готовы сделать ход.
8. Свяжитесь с предыдущими клиентами
Поддержание контакта со старыми клиентами — еще один отличный подход к созданию нового бизнеса. Если у них был положительный опыт общения с вами, они с большей вероятностью порекомендуют вас друзьям или членам семьи, которые также ищут новое жилье.
Кроме того, они могут вернуться к вам, если в будущем им понадобится снова продать или купить.
9. Сотрудничайте с другими компаниями
Партнерство с соседними компаниями, которые дополняют ваши услуги, — это один из способов рекламы вашей фирмы по недвижимости. Вы можете, например, сотрудничать с транспортной компанией или фирмой по организации жилья.
Это не только поможет вам охватить более широкую аудиторию, но и позволит вам предоставлять скидки на эти услуги своим клиентам.
10. Убедитесь, что ваш сайт обновлен
Современный веб-сайт является одним из наиболее важных аспектов продвижения вашей фирмы по недвижимости в Интернете.
Ваш веб-сайт должен быть удобным для пользователя и включать все ваши последние списки и любую соответствующую информацию о вашей компании (например, контактную информацию, биографии и т. д.).
Если потенциальные клиенты не могут найти то, что ищут на вашем сайте, они уйдут.
Должен ли я нанять маркетолога недвижимости
Это сложный вопрос. Во-первых, нет четкого определения того, что такое «маркетолог недвижимости». Несколько перспективных концепций маркетинга недвижимости не нужно назначать консультанту или третьей стороне — например, вам, вероятно, не нужен маркетолог, чтобы записать краткую экскурсию по квартире.
Однако многим агентам по недвижимости не хватает времени, денег и ноу-хау для выполнения некоторых маркетинговых обязательств, которые часто могут быть переданы подрядчикам.
Предположим, у вас возникли проблемы с дизайном веб-сайта, созданием контента, графическим дизайном, поисковой оптимизацией или любой другой технической или творческой деятельностью, выходящей за рамки ваших навыков. В этом случае, вы можете захотеть привлечь некоторую помощь.
Вывод
Чтобы расширить свою фирму по недвижимости, вы можете использовать различные маркетинговые тактики. Участие в сообществе, создание специализации, организация дней открытых дверей, создание интересных статей в блогах, сохранение популярности, взаимодействие с предыдущими клиентами и работа с другими компаниями являются одними из самых успешных.
Если вы попытаетесь применить какой-либо из этих методов или все, вы, несомненно, заметите увеличение числа лидов и продаж.