Где продать бизнес: как найти подходящего покупателя и быстро

В этой статье мы покажем вам, где можно быстро продать свой бизнес и правильному покупателю. Продолжайте читать, чтобы увидеть ваши лучшие варианты!

Оглавление:

1. Торговые площадки для продажи бизнеса в Интернете
2. Через брокера
3. Через соответствующие рекламные носители
4. В группах онлайн-индустрии
5. В ваших собственных маркетинговых материалах
6. На отраслевых мероприятиях
7. Прямой контакт с вашей частной сетью
8. Частные инвестиционные компании

Где продать бизнес: лучшие варианты

Изучение того, где продать свой бизнес, очень похоже на создание вашего бизнеса в первую очередь:

Короче говоря, вы не хотите размещать общую рекламу, а скорее хотите найти место, где общаются профессионалы-единомышленники .

Имея это в виду, вот где можно продать свой бизнес и получить результаты:

1. Онлайн-рынки для продажи бизнеса

Перво-наперво. Разместите свой бизнес на популярных биржах и торговых площадках — если возможно, на нескольких. Эти торговые площадки эффективно связывают продавцов с покупателями, что дает вам гораздо больше шансов продать свой бизнес. Люди, которые посещают подобные торговые площадки, намеренно ищут новые предприятия, предлагая вам более целенаправленный опыт при поиске покупателя.

Теперь, когда мы знаем преимущества этих торговых площадок, давайте рассмотрим лучшие торговые площадки для продажи бизнеса:

Биржа

Exchange Marketplace, торговая площадка для продажи и покупки бизнеса от Shopify, позволяет владельцам интернет-магазинов размещать свой бизнес для проверенных покупателей. Его уникальное преимущество заключается в том, что продавцы не могут возиться со своими номерами Shopify, поэтому все покупатели точно знают, во что они ввязываются.

Exchange Marketplace предлагает элегантные бизнес-профили, чтобы объяснить продажу, список цен и классифицировать по:

• Расположение
• Вид бизнеса
• Промышленность
• Бизнес-атрибуты
• Каналы продаж

Также можно сделать листинг конфиденциальным и указать конкретные запросы, например, если вы хотите сохранить некоторую долю в бизнесе или если у вас есть конкретный поставщик, с которым вы хотели бы продолжать работать.

Флиппа

Flippa предлагает надежный набор инструментов для листинга и продажи вашего онлайн-бизнеса. Существует бесплатная услуга условного депонирования, которая гарантирует, что вам заплатят, и собственный инструмент оценки, который поможет вам связаться с брокерами, найти правильную цену продажи и выяснить, как сделать предложение о продаже нужным покупателям.

После создания вашего профиля Flippa анализирует ваш тип бизнеса и автоматически подбирает вам подходящих покупателей. На сайте можно вести переговоры, просматривать информацию о покупателях и даже оформлять юридические документы онлайн.

БизКвест

Благодаря инструментам для обеспечения конфиденциальности списков и интуитивно понятной системе связи, позволяющей поддерживать связь с потенциальными покупателями, BizQuest является выдающейся торговой площадкой для создания списков и связи с обширной сетью предпринимателей.

Самое приятное то, что BizQuest не ограничивается только онлайн-бизнесом. Он позволяет работать с обычными магазинами, а также есть инструменты для составления списка в зависимости от местоположения, типа бизнеса и доходов.

BizКупитьПродать

BizBuySell является частью LoopNet (продажи недвижимости) и сети BizQuest, что делает его ведущим рынком для продажи бизнеса. Веб-сайт рекламирует более 3 миллионов посещений в месяц и заявляет о 15-кратном увеличении трафика и продаж, чем у ближайшего конкурента.

Вы можете продавать стартапы, недвижимость, устоявшиеся предприятия и активы закрытого бизнеса. Есть даже инструмент оценки бизнеса, с которого можно начать.

ИмперияФлипперс

EmpireFlippers предоставляет инструмент оценки и биржи для выставления на продажу онлайн-бизнеса (например, веб-сайтов и приложений). Некоторые основные бизнес-категории включают в себя:

• Забота о животных
• Дом
• Одежда и аксессуары
• События и подарки
• Выживание и безопасность

Успешность продажи бизнеса на EmpireFlippers составляет 77%, и мы знаем, что этот сайт не пускает несерьезных покупателей и мошенников. Вы можете создать быстрый профиль, перечислить сведения о бизнесе и общаться с потенциальными покупателями на панели инструментов.

BFS (Бизнес на продажу)

BusinessesForSale.com помогает владельцам любого бизнеса, от физического до онлайн-бизнеса, связываться с законными покупателями, и все это делается по электронной почте. Просто создайте список, поделитесь названием своей компании , добавьте фотографии и финансовые данные. Тогда все ваши сообщения будут храниться в вашем почтовом ящике.

BusinessesForSale.com имеет сообщество из более чем 1,2 миллиона покупателей, и с продажи не взимается комиссия; просто ежемесячная или единовременная плата, чтобы ваше объявление оставалось активным.

Веб-сайтProperties.com

Идея WebsiteProperties.com состоит в том, чтобы предоставить владельцам онлайн-бизнеса плавный переход от своих брендов. Он предлагает инструменты оценки и способ связаться с брокерами и серьезными покупателями.

Они сообщают о «коэффициенте закрытия сделок» на уровне 90%, а на сайт регулярно заходят более 35 тысяч покупателей. Это один из самых маленьких сайтов на рынке, но на нем было совершено более 600 успешных транзакций и продано более 500 миллионов долларов.

Ценообразование на маркетплейсах

У каждой торговой площадки свои цены. В целом, вы должны рассчитывать на ежемесячную плату, чтобы листинг оставался активным, или единовременную плату за определенный период.

Примеры:

• У BusinessesForSale.com есть планы на 99 долларов в месяц или 299 долларов на шесть месяцев.
• BizBuySell продает планы по цене от 59,95 долларов в месяц (сроком на шесть месяцев).
• Flippa варьируется в зависимости от вашей оценки, но начальная цена составляет 29 долларов за трехмесячный период.

2. Через брокера

Некоторые считают торговые площадки брокерами, но это не так. Брокеры — это фирмы или частные лица, которые специализируются на продаже бизнеса, и у них есть контакты и ресурсы, чтобы эффективно сообщить о приближающейся продаже вашего бизнеса.

Бизнес-брокеры обладают потенциальными преимуществами, такими как:

• Конфиденциальность
• Финансовая помощь
• Доступ к профессиональным сетям
• Это тот, с кем вы действительно можете позвонить и установить отношения один на один.
• Они знают квалифицированных покупателей и имеют процессы подачи заявок на проверку покупателей.
• Сборы обычно низкие, чаще всего без авансовых платежей, с меньшими текущими листинговыми сборами и комиссией в конце.

Вот как найти подходящего брокера:

1. Ищите бизнес-брокеров в вашем районе (лучше всего встретиться лично) на таких сайтах, как BizBuySell, через проверенных бизнес-направлений или путем поиска местных списков в Интернете.
2. Получите бесплатные консультации с вашими потенциальными клиентами.
3. Выясните, какие из брокеров коммуникабельны, знакомы с вашей отраслью, имеют опыт и связаны с потенциальными покупателями.

3. Через соответствующие рекламные носители

Реклама продажи вашего бизнеса имеет много недостатков. Владельцы бизнеса обычно не хотят, чтобы широкая публика узнала о предстоящей распродаже, чтобы не привлекать нежелательного внимания, не отпугивать текущих клиентов и не вводить сотрудников в панику.

Таким образом, единственные рекламные носители, которые имеют смысл, — это когда вы ориентируетесь на рынок, где ваше объявление идет непосредственно к нужным людям и с небольшой оглаской.

Где продать свой бизнес, зависит от отрасли, но начните с:

• Отраслевые форумы: некоторые позволяют размещать рекламу
• Социальные сети: только в том случае, если параметры таргетинга отсекают слишком много рекламы (некоторые отрасли, такие как недвижимость, не имеют абсолютно никакого таргетинга на Facebook, поэтому вам остается рекламировать в массы)
• Поисковые системы: только если вы не возражаете против рекламы или если вы можете ориентироваться на конкретных профессионалов отрасли.

4. В отраслевых онлайн-группах

От форумов до групп в социальных сетях — это онлайн-чаты, где профессионалы отрасли обсуждают все, от финансирования до управления запасами сотрудников.

Выбор онлайн-группы обычно работает, только если вы:

• Иметь опыт участия в форумах или группах.
• Уверены, что форум или группа разрешают такие типы сообщений (многие из них имеют специальные темы для списков «на продажу»)
• Проведите свое исследование, чтобы найти только активные, уважаемые группы и форумы (платные форумы обычно сокращают количество ботов и несерьезных покупателей).

5. В ваших собственных маркетинговых материалах

Не забывайте, что у вас все еще есть собственные маркетинговые инструменты для привлечения потенциальных покупателей!

Эта тактика лучше всего работает для брендов B2B, поскольку вы уже продаете людям и компаниям, которые знают ваш бизнес.

Однако вы также можете обнаружить, что клиент B2C любит ваш бренд и имеет средства, чтобы приобрести его.

Этот метод подходит не всем или, возможно, только тем, кто хочет ориентировать списки адресов электронной почты и сообщения в социальных сетях на клиентов, которых вы знаете как потенциальных покупателей, но мы рекомендуем рассмотреть их, чтобы продать свой бизнес:

• Информационный бюллетень по электронной почте
• Аккаунты в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter
• Ваш блог
• Ваша партнерская сеть

6. На отраслевых мероприятиях

На отраслевых мероприятиях вы встретите людей, которые напрямую заинтересованы в вашем бизнесе и знают, как им управлять (или, по крайней мере, они ближе всего к этому).

Например, если вы продаете одежду для гольфа, ищите потенциальных покупателей на выставках PGA. Если речь идет о бренде технических продуктов, обратите внимание на конференции пользователей, вебинары и встречи местных владельцев бизнеса.

Также разумно посетить собрания вашей местной торговой палаты, поскольку все эти люди являются предпринимателями, которые могут захотеть заняться другим бизнесом или знают кого-то, с кем вас можно связать.

7. Прямой контакт с вашей частной сетью

Есть большая вероятность, что большинство ваших друзей и родственников не заботятся о вашем бизнесе, или им небезразлично, но они никогда не думали о том, чтобы им управлять.

Тем не менее, важно хотя бы составить продуманный список знакомых вам людей, которые проявили интерес к вашему бизнесу, пусть даже просто задавая вопросы.

В свой список включите:

• Бизнес Ассоциации
• Связи LinkedIn в той же отрасли
• Члены семьи
• Друзья
• Соседи
• Конкуренты
• Поставщики
• Производители
• Филиалы
• Партнеры по маркетингу

При составлении списка исключите людей, которым не хватает:

• Искренний интерес к вашему делу
• Опыт работы в отрасли или хотя бы в похожем бизнесе
• Необходимое потенциальное финансирование
• Энтузиазм для захвата
• Потребность в другой работе (подумайте больше о контакте, который упомянул, что не удовлетворен своим нынешним положением и ждет возможности уйти)

8. Частные инвестиционные компании

Продажа частного капитала имеет смысл, если вы:

• Хотите сохранить долю в своем бизнесе
• Верьте в будущее вашего бизнеса
• Согласны с отказом от значительного контроля
• Хотели бы повысить оценку вашего бизнеса и, следовательно, создать возможность обналичить акции по более высокой цене.

Короче говоря, частные инвестиционные компании функционируют как компании-партнеры с капиталом внешних инвесторов. Обычно они покупают только часть компании и ожидают возврата по истечении определенного периода времени. Поэтому это полезный инструмент, если, скажем, один собственник хочет уйти на пенсию, а другой хочет остаться; или если единственный владелец желает обналичить часть капитала с потенциалом увеличения стоимости акций в будущем.

Резюме о том, где продать бизнес

Изучение того , где продать бизнес, требует времени и усилий, на самом деле так же, как и его открытие. Но цель состоит в том, чтобы продать: быстро, по справедливой цене и тому, кто будет уважать то, что вы создали.

Мой совет? Начните с первого варианта, затем перемещайтесь по списку и всегда помните, что скорость, цена и люди обеспечивают лучшую продажу.

Есть ли у вас опыт продажи бизнеса? Как проходил процесс, когда вы пытались его продать? Поделитесь своими мыслями в разделе комментариев ниже!