Руководство по привлечению большего количества оптовых клиентов

Если вы управляете оптовым магазином или B2B WooCommerce, вы получаете прибыль, когда другие покупают ваши продукты. На первый взгляд это может показаться простым. В конце концов, ваши продажи обязательно увеличатся, если только несколько клиентов купят много вашего продукта.

Однако это бывает лишь иногда. Если у вас есть оптовый магазин, вы можете позволить себе делать что-то кроме ожидания, пока покупатели купят вашу продукцию. Если вы хотите, чтобы ваш оптовый магазин преуспел, вам нужно сделать больше, чем просто привлечь новых клиентов. Вы должны развивать лояльность клиентов и заставить вашего текущего клиента покупать у вас снова.

Если все сделано правильно, оптовый бизнес может быть чрезвычайно прибыльным. В этой статье мы обсудим некоторые стратегии, которые помогут вам привлечь больше оптовых клиентов.

Как получить больше оптовых клиентов?

Давайте не будем давать вам кучу бессмысленной ненужной информации и перейдем непосредственно к основной проблеме, а именно к тому, как привлечь больше оптовых клиентов.

Рекламировать цену со скидкой

Когда дело доходит до оптовых закупок, большинство клиентов предпочитают соотношение цены и качества. И если вы в состоянии сделать это, продажа оптовых товаров со скидкой может стать решающим фактором.

Но существенное сокращение затрат — это один из многих вариантов, которые у вас есть. В конце концов, ваши клиенты B2B могут даже не заметить, что вы снизили оптовую цену за единицу товара на несколько центов. И новые клиенты не будут знать, что они получают самую низкую цену, если вы не афишируете это.

Сообщите своим клиентам, что вы предоставили лучшую цену на товары, которые они часто покупают. Вам также нужно будет показать, что ваши цены являются самыми низкими в городе, чтобы убедить потенциальных клиентов в ценности, которую вы предоставляете.

Помните, что вы не обязаны снижать оптовую цену каждого товара в вашем магазине. Вместо этого вы можете выбрать, где предоставить скидки, возможно, снизив оптовую цену на несколько товаров, которые, как вы знаете, купило бы большое количество ваших клиентов B2B.

Чтобы сохранить свою прибыль, вы можете решить предоставлять эти скидки исключительно клиентам, которые покупают минимальное количество продуктов. Однако рекламируйте его независимо от того, как вы добиваетесь самых низких цен. Вы можете использовать такой плагин, как WholesaleX, чтобы легко управлять скидками в своем магазине B2B WooCommerce.

Узнайте, как клиенты выбирают потенциальных поставщиков

Подумайте о том, чтобы поставить себя на место ваших потенциальных оптовых клиентов. В конце концов, предприятия склонны быть избирательными, когда дело доходит до работы с новыми поставщиками.

Одно можно сказать наверняка: если оптовые покупатели никогда не слышали о вашем магазине, они не будут покупать у вас. Поэтому убедитесь, что ваш бизнес широко представлен в Интернете, рассмотрите возможность участия в торговых мероприятиях и изучите инициативы по платному поиску, чтобы ваша целевая аудитория быстрее нашла вас.

Когда потенциальные новые потребители проверяют вас, сделайте так, чтобы им было проще задавать вопросы. Важно иметь возможность выразить ценность, которую вы предоставляете клиентам на протяжении всего процесса обзора, и это можно сделать, поняв преимущества, которые вы им даете, такие как местоположение, надежность и цена.

Оптимизируйте свой клиентский опыт

Чтобы привлечь больше оптовых клиентов, расскажите о том, как легко с вами вести дела. Все, от заказа до общения, доставки и оплаты, должно быть упрощено. Чтобы привлечь придирчивых клиентов, как новых, так и старых, вы должны оптимизировать их опыт на каждом этапе.

Естественно, «идеальный клиентский опыт» может иметь различные определения в зависимости от человека. Например, некоторые из ваших клиентов могут предпочесть делать заказы с вами по телефону, так что не отговаривайте их. И если у вас есть потребители, которые хотят общаться только по электронной почте или через веб-портал, используйте этот вариант.

Также возможно улучшить внутренние процессы с помощью систем автоматизации, например, путем перехода на более совершенную систему управления запасами. Грамотно организованный оптовый склад позволит вам быстро реагировать на запросы и выполнять запросы потребителей.

Предоставьте индивидуальную рекомендацию

Предоставление оптовым покупателям персонализированных рекомендаций по сопутствующим товарам может помочь увеличить среднюю стоимость заказа.

Посмотрите, что они покупают больше всего, и нацельтесь на новых клиентов со схожими интересами. Получив эту информацию, вы можете начать разумно рекомендовать своим клиентам.

Общение с вашими клиентами — отличный способ узнать больше об их бизнесе. Например, если потенциальный клиент живет поблизости, вы можете запланировать встречу, чтобы зайти и представиться. В результате вы можете предоставить более точную информацию о своих продуктах.

Предлагайте скидки как новым, так и постоянным клиентам

Чтобы увеличить продажи или поощрить первые покупки, вы можете предложить широкий спектр скидок и других льгот как для новых, так и для постоянных клиентов.

Новые и существующие клиенты могут в равной степени воспользоваться оптовыми скидками, которые можно использовать для увеличения доходов всех вовлеченных сторон. Более быстрая оборачиваемость запасов означает меньше времени и денег, затрачиваемых на поддержание старых запасов. Кроме того, клиенты B2B могут сэкономить деньги, покупая товары, которые, как они знают, будут использоваться.

Рекламные вознаграждения за привлечение новых клиентов могут быть в форме скидок или программ вознаграждений. Стоимость такой скидки или вознаграждения, конечно же, будет меняться в зависимости от характера вашего бизнеса.

Предположим, вы хотите, чтобы ваша реферальная программа действительно генерировала рефералов. В этом случае вам нужно предложить привлекательные скидки потенциальным рефералам, но при этом позволить вам получить свою прибыль.

Предложение обоим клиентам занимает много времени, однако WholesaleX предоставляет настраиваемые функции скидок, так что вы можете легко управлять всеми пользователями.

Уменьшите количество минимального заказа

Как компания, вы установили минимальный объем заказа для наименьшей возможной покупки, которую клиент может сделать у вас. Если вы сможете это сделать, уменьшение минимального количества заказа вашей продукции может открыть двери для целого ряда новых потенциальных клиентов.

В то время как некоторые предприятия могут выиграть от уменьшения минимального количества заказа, другие этого не сделают. Для вашего бизнеса этот порог представляет собой хорошую отправную точку. Однако эта цифра может быть снижена при наличии значительного числа потенциальных клиентов.

Если вы не можете снизить минимальный объем заказа, вы можете пополнить запасы для определенных клиентов. Затем, пока клиенты все еще покупают требуемую сумму, вы можете распределить выполнение заказа и по-прежнему достигать минимального целевого дохода.

Улучшите свою целевую страницу

Целевая страница — это первая страница, которую видит человек при посещении вашего сайта. Тем не менее, это также действует как первое знакомство клиента с вашим бизнесом.

Создавайте собственные целевые страницы для своих рекламных кампаний. Они будут сделаны только для сбора контактной информации и дальнейшего продвижения потенциальных клиентов в процессе продаж.

Итак, какими функциями должен обладать хороший лендинг для оптовых покупателей? Есть три основных фактора, о которых стоит подумать.

Первый шаг — подчеркнуть ценность ваших оптовых товаров и услуг.

Приведите примеры из вашего круга общения в качестве следующего шага. Оптовые покупатели могут искать доказательства того, что ваши продукты или услуги помогли другим, таким же, как они.

Призывы к действию (CTA) следует использовать часто. Использование кнопки «купить сейчас» или включение ссылок с призывом к действию — два примера. Использование призывов к действию (CTA) эффективно побуждает посетителей сайта совершать желаемые действия и оставаться на вашей странице, а не посещать страницу конкурента.

Планируйте свою стратегию ценообразования

В большинстве случаев оптовые цены существенно ниже розничных. Но, конечно же, не все потенциальные клиенты будут знать об этом, поэтому объяснение им только поможет.

У вас не будет этой опции только с WooCommerce. Однако, если вы хотите добавить больше функций в магазин B2B WooCommerce, вы можете использовать WholesaleX.

Спросите своих существующих оптовых клиентов о рекомендациях

Еще одним жизнеспособным вариантом является привлечение новых клиентов по рекомендациям. Ваши нынешние оптовые клиенты настоятельно рекомендуют их.

Рекомендации могут быть полезными, поскольку они предоставляют дополнительные доказательства надежности. Более 90% покупателей говорят, что доверяют личным рекомендациям. Ставки часто выше, и доверие является более серьезной проблемой в оптовом бизнесе, что может усилить это влияние.

Первый шаг — запросить рекомендации у существующих довольных клиентов. Есть большая вероятность получить эту ссылку, если у вас хорошие отношения. Затем вы можете побудить этих клиентов покупать у вас больше, предложив им специальные цены.

Вывод

Все оптовики знают, как трудно поддерживать постоянный поток покупателей. Приобретение и поддержание оптовых клиентов в современной отрасли может потребовать много работы.

Тем не менее, есть способы получить преимущество в конкурентной борьбе. Речь идет о оснащении вашего отдела продаж знаниями, необходимыми им для удовлетворения требований ваших клиентов. Это также включает в себя предоставление индивидуального и беспроблемного клиентского опыта для них. Таким образом, с помощью этих вышеупомянутых методов вы должны получить больше оптовых клиентов в кратчайшие сроки. Удачи!

Вы можете посмотреть видеоуроки WordPress на нашем канале YouTube. Кроме того, найдите нас на Facebook и Twitter для получения регулярных обновлений!