Кто выигрывает на торговой площадке WooCommerce?

В прошлом месяце мы поделились первыми данными из нашего отчета о погоде, где мы еженедельно берем данные из FALCON и используем их, чтобы в режиме реального времени взглянуть на индустрию WordPress.

В прошлый раз мы не делились разбивкой данных. WordPress и WooCommerce имеют довольно разные траектории и состояния. WooCommerce сильно выросла во время пандемии, но Shopify тоже, и цена акций Shopify сейчас такова, как будто последних 2 лет никогда не было.

Мы можем разделить темы WordPress и WooCommerce и увидеть их разные траектории. В этом году WooCommerce оказалась намного сильнее, чем WordPress .

Это 8-недельная скользящая средняя, ​​поэтому в начале 2022 года мы все еще спускаемся с максимума Черной пятницы. Рост действительно падает до отрицательных значений в апреле и мае, но падение WooCommerce меньше и быстрее, чем у WordPress:

Таким образом, WooCommerce находится в более сильном положении, чем WordPress, но в этом году рост замедлился. Это побудило производителей продуктов WooCommerce искать новые каналы продаж, поскольку их активные каналы работали меньше.

Если вы ищете новые каналы продаж, обязательно свяжитесь с нами, чтобы без каких-либо обязательств рассмотреть ваши возможности.

70% комиссии с продаж делают WooCommerce Marketplace жизнеспособным каналом продаж

Торговая площадка WooCommerce является официальным источником продаж расширений WooCommerce. Собственные расширения от Automattic, включая ключевые части WooCommerce, такие как подписки WooCommerce, продаются там вместе с продуктами сторонних разработчиков.

Долгое время Marketplace не пользовался популярностью у сторонних разработчиков. Разработчики знали, что могут продавать на своих сайтах и ​​управлять своей судьбой. Самые успешные продуктовые компании, такие как Barn2, сотрудничали с нами, чтобы ежемесячно привлекать на свой сайт тысячи посетителей с намерением совершить покупку из обычного поиска.

Раньше сделка заключалась в том, что если вы продавали исключительно на торговой площадке WooCommerce, вы получали комиссию в размере 70%. Если вы также продавали на своем собственном сайте, вы получали только 30% комиссионных от Marketplace. Это отпугнуло многих продавцов.

WooCommerce правильно, на мой взгляд, понял, что они могли бы улучшить ассортимент товаров, если бы отказались от структуры двойной комиссии. В прошлом году они изменили комиссию на фиксированную 70% для всех. Это делает WooCommerce Marketplace жизнеспособным каналом продаж для любого продукта WooCommerce.

Вопрос в том, принесет ли листинг вам какие-либо продажи?

85 498 900 долларов США предполагаемого дохода от WooCommerce Marketplace.

Один из наших клиентов недавно сообщил мне, что списки Marketplace теперь включают количество активных установок. Я предполагаю, что это было сделано, чтобы дать покупателям больше информации о том, насколько популярен плагин, подобно WordPress.org.

Это также позволяет нам очень приблизительно оценить доход от продукта, поскольку мы можем умножить количество активных установок на цену листинга. Это, если быть точным, невероятно неточный метод.

Продажи ≠ активные установки, и мы не знаем, насколько точно число активных установок. Это может быть пересчет или недосчет. Мы также не знаем, какой % активных установок приходится на продажи в Marketplace.

Осторожно, это дает нам приблизительное представление о том, что происходит на Marketplace.

Подписки WooCommerce на сегодняшний день являются самым популярным продуктом, с предполагаемым доходом в 3,5 раза больше, чем у второго по популярности плагина.

Предполагаемый доход всех пяти самых прибыльных продуктов превышает 2 миллиона долларов. 4 из них сделаны WooCommerce. Насколько реально преимущество «первопроходца», весьма примечательно. В течение многих лет торговая площадка была закрыта для новых продавцов, и только WooCommerce и небольшое количество одобренных продавцов могли продавать.

SkyVerge, который теперь принадлежит GoDaddy, был одним из первых продавцов. Другим был Prospress, который был куплен WooCommerce в 2019 году. Prospress разработал подписки WooCommerce, и я подозреваю, что эта сделка сейчас выглядит выгодной.

WooCommerce напрямую производит примерно ⅓ продуктов на торговой площадке и получает большую часть дохода. Продукты, произведенные этими 3 продавцами — SkyVerge, Prospress и Woo — составляют примерно 75% предполагаемого дохода Marketplace.

У них было много лет, чтобы построить эти активные установки, так что это неудивительно. Важный вопрос заключается в том, в какой степени оставшиеся 25% дохода представляют собой достойный маркетинговый канал для производителей продуктов WooCommerce сейчас.

Могут ли новые списки получить поддержку?

Ответ: может быть. Я исключил верхние 10%, чтобы сделать графики более читабельными. Средний плагин за все время приносит от Marketplace от 10 до 100 тысяч долларов. Вы можете увидеть это на гистограмме ниже, которая показывает частоту, с которой каждое значение отображается в наборе данных:

Конечно, хорошо иметь 10-100 тысяч долларов. Стоит отметить, что мы не знаем, как долго они находятся в списке — 100 тысяч долларов за 6 месяцев — это здорово, но 10 тысяч долларов за 5 лет — менее впечатляюще. Мы также не видим, сколько продуктов не продаются, поскольку они не будут отображаться в наборе данных.

41% продуктов на Marketplace бесплатны (и, вероятно, монетизируются другими способами), поэтому мы также не видим этого дохода.

Наша рекомендация здесь «это зависит»: я бы поговорил с командой Marketplace и понял, какой спрос они видят. Это понимание вместе с контекстом вашего плагина и его местом на рынке поможет определить истинный потенциал. Я знаю из первых рук, что команда чрезвычайно полезна для поддержки бизнеса в принятии необходимых бизнес-решений.

Роль официальной торговой площадки как центрального канала продаж также нельзя игнорировать: здесь есть доход. Для экосистемы Marketplace полезно быть конкурентоспособным и процветающим, и в долгосрочной перспективе я вижу, что это гораздо важнее.

Однако это не золотая лихорадка, как мы видели с чем-то вроде Themeforest пару лет назад. Листинг — или нет — на Marketplace может быть солидным источником дохода для производителей продуктов WooCommerce, но наши оценки доходов на основе данных об активных установках показывают, что вы, скорее всего, получите солидный доход, а не прорыв.

Это означает, что решение о листинге должно быть частью сбалансированной маркетинговой стратегии. Для этого вам, очевидно, лучше поговорить с нами.