15 лучших плагинов динамического ценообразования и скидок WooCommerce (с видео)

Последнее обновление — 10 февраля 2022 г.

Поскольку домен электронной коммерции продолжает оставаться чрезвычайно конкурентоспособным, владельцы магазинов пытаются выделиться на фоне остальных участников рынка. Одним из таких дифференцирующих факторов, который может привлечь внимание, является то, как вы обращаетесь с ценами в своем магазине. Покупатели всегда ищут самые выгодные предложения для товара, и лишь очень немногие магазины хотели бы обойтись без каких-либо скидок. С точки зрения WooCommerce мы обсудили довольно много стратегий, связанных с установлением ценовых сделок. В этой статье мы составим список некоторых из лучших плагинов динамического ценообразования и скидок WooCommerce.

Ценообразование на основе стоимости

По мнению экспертов, ценообразование на основе ценности может помочь вам сделать все возможное, когда речь идет об удовлетворенности клиентов и достижении долгосрочных целей. Часто владельцы магазинов прибегают к простейшим стратегиям ценообразования, основанным на затратах или конкурентах. Недостатком является то, что ценообразование на основе затрат никогда не учитывает требования ваших клиентов. Кроме того, ценообразование, определяемое конкурентами, будет сомнительным и полностью зависеть от другой компании, которая могла проводить или не проводить свое исследование.

Ценообразование, основанное на ценности, направлено на то, чтобы клиенты были удовлетворены воспринимаемой ценностью, которую они получают, платя вам цену продукта. Такой подход будет означать, что вы оправдываете ожидания клиентов и развиваете с ними долгосрочные отношения.

Хотя это довольно интересная концепция, внедрение ценообразования на основе стоимости требует большого количества предварительных исследований. Вам необходимо хорошо идентифицировать своих клиентов и вникать в конкретные аспекты их покупательского поведения. Возможно, вы сможете определить их предпочтения в отношении продуктов, узнаваемость бренда и понять их восприятие ценности. Все это должно привести вас к получению реалистичной цены на ваши продукты. Если вы определили несколько типов клиентов в своем магазине, вы можете даже рассмотреть сегментированное ценообразование.

Плагины динамического ценообразования и скидок WooCommerce

Теперь, независимо от стратегии ценообразования, которую вы используете, вы найдете несколько гибких плагинов WooCommerce для их реализации. Вы сможете автоматически выполнять сложные шаблоны ценообразования в своем магазине WooCommerce. Давайте взглянем на функции некоторых популярных плагинов динамического ценообразования и скидок WooCommerce.

Динамические цены и скидки ELEX

Это один из самых полных плагинов динамического ценообразования WooCommerce, доступных на данный момент. Это помогает вам создавать корректировки цен и скидки на нескольких уровнях в вашем магазине. Вы можете применять динамические скидки на уровне продукта, категории, корзины и даже комбинируя все эти уровни. Вы сможете применять скидки в виде процентного значения или фиксированной ставки. Он даже позволяет вам динамически создавать фиксированную ставку для ваших продуктов на основе определенных вами правил. Что еще более важно, плагин гарантирует, что скидки никогда не превысят установленное вами пороговое значение.

Правильное отображение предложений для клиентов является важным аспектом в реализации ценовых сделок. Плагин ELEX Dynamic Pricing помогает вам в этом, предлагая возможность отображать таблицу цен и таблицу предложений на странице продукта. Вы также можете предлагать предложения «Купи один, получи один» (BOGO) и предоставлять определенные скидки клиентам в зависимости от роли пользователя или истории заказов. Плагин также помогает настраивать скидки на правила корзины в зависимости от способа доставки, платежного шлюза или атрибута продукта. Вы можете ознакомиться с этим подробным обзором плагина ELEX Dynamic Pricing, чтобы понять различные варианты использования.

Функции

• Настройте различные типы скидок в своем магазине WooCommerce.
• Применяйте правила скидок к продуктам, комбинациям продуктов, категориям или корзине.
• Настройте купите один, получите одно предложение и автоматически добавьте в корзину.
• Отобразите таблицу цен, в которой будет четко указано многоуровневое ценообразование на основе количества.
• Показать все доступные предложения на странице продукта.
• Создайте ограничения для всех правил скидок на основе ролей пользователей и истории покупок.
• Настройте максимальный лимит скидок, чтобы он не влиял на вашу прибыль.

Вы можете приобрести лицензию на один сайт этого плагина за 79 долларов. Лицензия на 5 сайтов стоит 119 долларов, а лицензия на 25 сайтов — 199 долларов.

Динамическое ценообразование

С помощью этого плагина вы сможете настроить набор простых и расширенных стратегий ценообразования на своем сайте. Как видно из приведенного выше плагина, вы можете настроить корректировку цен, корректировку в процентах или назначить фиксированную цену для продукта. С помощью этого плагина вы сможете настроить массовые скидки в своем магазине, что побудит покупателей покупать у вас больше товаров. Это можно настроить на уровне продукта или категории в соответствии с шаблонами заказов в вашем магазине.

Функции

• Семь различных режимов для настройки скидок и правил ценообразования в вашем магазине WooCommerce.
• Возможность настроить простые правила ценообразования, а также расширенные, которые включают различные условия, которые необходимо учитывать перед применением скидки.
• Определите диапазоны дат для применения скидок.
• Создавайте специальные предложения для оптовых закупок.
• Настройте персонализированные цены на основе ролей пользователей.
• Настройка купить один получить один предлагает.

Вы также можете реализовать скидки на основе ролей с помощью этого плагина, что может быть полезно, если вы хотите внедрить сегментированный подход к ценообразованию. Подписка на один сайт этого плагина стоит 129 долларов. Вы также найдете подписку на 5 сайтов за 199 долларов и подписку на 25 сайтов за 299 долларов.

Динамическое ценообразование и правила скидок

Плагин WooCommerce Dynamic Pricing & Discount Rules позволяет быстро применять оптовые скидки к товарам WooCommerce.

Просто установите и добавьте свои ценовые предложения в зависимости от любых заданных факторов за считанные минуты — его новаторский дизайн UX делает применение скидок или определение правил скидок чрезвычайно простым и приятным.

Еще одна замечательная особенность плагина правил динамического ценообразования и скидок — это возможность устанавливать скидки на различные элементы, такие как общая сумма корзины, цена товара, количество товаров в корзине, количество товара и т. д.

Кроме того, вы можете подарить товары при первой покупке, купить товары из определенной категории, потратить определенную сумму денег, общую сумму корзины, цену товара и т. д. Любой товар, ранее добавленный в список товаров, может быть использован в качестве подарка.

Функции

• Предлагает 2 вида скидок – процентные или фиксированные скидки.
• Скидки зависят от цены товара, количества товаров в корзине и общей суммы корзины.
• Ограничьте или ограничьте правила скидок выбранными списками продуктов.
• Скидки WooCommerce на определенные товары и их количество.
• Успешно применяет скидку только в том случае, если товар или корзина соответствуют определенным критериям.
• Позволяет настроить цвет рамки, заголовки и т. д. для таблиц с ценами.

Вы можете получить этот плагин для:

• 99 долларов в год (базовый)
• 139 долларов в год (профессиональный)
• 349 долларов США в год (полный доступ)

Правила скидок для WooCommerce – PRO

Этот плагин набирает популярность как отличный вариант для настройки различных скидок в вашем магазине. С помощью этого плагина вы сможете создавать оптовые скидки, скидки на корзину, скидки на основе ролей пользователей и многое другое. Это также позволяет вам создавать предложения «купить один получить один», а также корректировать цены в зависимости от пункта назначения доставки.

Функции

• Настройте широкий спектр функций в вашем магазине WooCommerce.
• Отображение таблицы скидок на странице товара с расширенными параметрами форматирования.
• Настраиваемые оповещения на странице корзины при применении скидки.
• Отображение значка продаж для определенных продуктов со скидками.
• Выберите определенные продукты, которые нужно исключить из правила скидки.

Плагин Flycart также предлагает возможность отображать таблицу скидок на страницах товаров. Он также предлагает варианты предоставления предупреждений в корзине, когда применяется скидка. Кроме того, вы сможете отобразить значок продаж, чтобы выделить продукты, на которые действуют скидки. Для одного сайта этот плагин будет стоить вам 49 долларов. Для 5 сайтов вы должны потратить 79 долларов, а для 25 сайтов — 129 долларов.

Динамические цены и скидки CodeCanyon

Это гибкий плагин, который поможет вам настроить различные корректировки цен в вашем магазине WooCommerce. Помимо помощи в настройке различных продаж, пакетных предложений, оптовых скидок и т. д., вы можете использовать этот плагин для настройки сегментированных цен на основе ролей пользователей или местоположения. С помощью этого плагина вы даже можете настроить флэш-продажи. Плагин также предоставляет варианты вознаграждения клиентов, когда они достигают определенных ориентиров с точки зрения потраченных денег или выполненных заказов. Он широко использует условную логику, чтобы помочь вам настроить уникальные скидки в вашем магазине.

Функции

• Помогает создавать простые и сложные правила ценообразования и применять их к вашему магазину WooCommerce.
• Возможность применять скидки на корзину на основе различных условий.
• Создайте многоуровневую модель оптового ценообразования, при которой цена уменьшается с увеличением количества.
• Настройка купить один получить один предлагает.
• Исключить выбранные товары из всех правил скидок.
• Добавьте дополнительные сборы на странице оформления заказа.
• Применяйте условную логику в большом количестве сценариев.

Обычная лицензия на плагин обойдется вам в 49 долларов на сайте CodeCanyon.

Динамическое ценообразование и скидки YITH

Для любых скидок или ценовых предложений, которые вы планируете использовать в своем магазине, у этого плагина будет ответ. Вы можете предоставить скидку клиентам в зависимости от суммы корзины или предоставить скидку на продукт в зависимости от количества приобретенных товаров. Когда вы настраиваете скидку с помощью этого плагина, вы можете применить ее конкретно к определенным продуктам, категориям или тегам. Если вы хотите предложить специальные скидки пользователям на основе их истории покупок, этот плагин также предлагает такую ​​возможность.

Вы можете решить и установить временные рамки, в течение которых будет применяться конкретная скидка. Это также помогает стратегически отображать доступные предложения для повышения конверсии. Например, вы можете отобразить количество товаров, которое необходимо приобрести покупателю, чтобы получить максимально возможную скидку. Вы также можете показать процент скидки, чтобы клиенты знали, сколько денег они сэкономили на покупке.

Функции

• Установите различные условия скидки и применяйте их, когда корзина клиента соответствует требованиям.
• Предлагайте цены и скидки на основе количества.
• Установите правила для подарочных продуктов.
• Применяйте правила скидок только к определенным продуктам или ролям пользователей.
• Отображение условий скидки на странице продукта, а также многоуровневых цен.
• Укажите временной диапазон для применения скидки.

Подписка на плагин для одного сайта стоит 79,99 евро. Для 6 сайтов это 129,99 евро, а для 30 сайтов — 169,99 евро.

Тарифы и скидки WooCommerce

Сборы и скидки WooCommerce позволяют создавать ценовые стимулы, чтобы побудить ваших клиентов совершить покупку или приобрести больше.

Функции:

• Оптовые цены : вы можете установить скидки или дополнительные сборы в зависимости от количества товаров, которые покупатель добавляет в свою корзину. Скидки могут быть многоуровневыми — например, при покупке до 20 товаров скидка 10%; купите до 30 товаров, получите скидку 15% и так далее. Количество групповых ценовых категорий, которые вы можете установить, не ограничено.
• Динамические правила ценообразования : вы можете установить простые или сложные правила ценообразования, например «Купи один — получи один бесплатно». Правила могут быть установлены по продуктам или категориям, поэтому вы можете создавать такие правила, как «Купите 2 продукта из категории X, получите 1 продукт из категории Y за полцены».
• Ценообразование на основе ролей : важно, если вы управляете оптовым или членским магазином. Сборы и скидки позволяют устанавливать разные цены в зависимости от ролей пользователей. Ценообразование может быть установлено глобально, на уровне продукта или на уровне модификации.
• Платежные шлюзы : хотите ли вы добавить надбавку для пользователей, которые платят через PayPal, или предоставить скидку пользователям, выбравшим «Наложенный платеж»? Сборы и скидки позволяют устанавливать различные варианты ценообразования в зависимости от платежного шлюза, выбранного клиентом.

Плагин доступен в версиях Basic и Pro, в зависимости от того, сколько сайтов вам нужно. И это поддерживается рядом простых руководств и статей, включая динамическое ценообразование WooCommerce.

Ценовые предложения Pro для WooCommerce

Это популярный и мощный вариант предоставления скидок покупателям, предлагающий полный контроль владельцам магазинов. Вы должны быть в состоянии повысить лояльность клиентов и общие продажи в вашем магазине с помощью нескольких сделок и программ лояльности. Массовые скидки, скидки на основе ролей, сделки BOGO и т. д. — вот некоторые из параметров, которые вы можете настроить с помощью этого плагина. Вы также можете запланировать сделки с временем начала и окончания и отображать сделки в любом месте на вашем сайте.

Функции

• Создавайте разнообразные сделки, включая простые скидки, ценообразование на основе ролей или предложения BOGO.
• Несколько вариантов скидок с возможностью установить максимальную сумму в качестве лимита.
• Расписание сделок с заданным периодом времени.
• Отображение сделок в любом месте на вашем сайте.
• Контролируйте видимость товаров.

Кроме того, плагин помогает вам изменить видимость ваших продуктов, чтобы включить оптовые продажи или продажи на основе членства. Вы найдете 4 лицензионных соглашения для покупки этого продукта, начиная с лицензии на один сайт за 50 долларов.

Условная скидка для WooCommerce

Если у вас есть большой магазин WooCommerce с множеством продуктов, этот плагин поможет вам настроить различные скидки. Этот плагин поможет вам настроить массовые скидки на основе определенных продуктов, категорий или ролей пользователей. Кроме того, вы можете использовать его для настройки скидок для конкретных клиентов. Вы можете основывать скидки на ролях пользователей или идентификаторах электронной почты клиента. Плагин также помогает создавать скидки на основе истории покупок клиента.

Функции

• Можно настроить различные типы скидок, включая оптовые цены, оптовые скидки и предложения по подписке.
• Ограничьте скидки для клиентов в зависимости от их роли пользователя, местоположения или электронной почты.
• Настройка купить один получить один предложения и бесплатные подарки.

Вы также можете использовать этот плагин для настройки ряда специальных предложений. Например, вы можете предлагать клиентам скидки в зависимости от выбранного ими способа доставки или платежного шлюза. Кроме того, вы можете попробовать предлагать специальные скидки тем клиентам, которые подписываются на ваш список адресов электронной почты или информационный бюллетень. Для одного веб-сайта этот плагин будет стоить вам 60 долларов. Вы можете приобрести его за 180 долларов за 5 сайтов и за 600 долларов за 25 сайтов.

Режим каталога ELEX WooCommerce, оптовые и ролевые цены

Если вы хотите настроить сегментированное ценообразование и выборочную видимость в оптовом магазине WooCommerce, это один из лучших вариантов. Плагин помогает вам включить режим каталога одним щелчком мыши, когда только определенные пользователи смогут совершать покупки в вашем магазине. И для каждой роли пользователя можно создать разную цену на отдельные товары.

Вы обнаружите большую гибкость при использовании этого плагина, так как вы можете легко настраивать различные аспекты. В зависимости от требований вы можете изменить текст кнопки «Добавить в корзину», либо скрыть ее все вместе для определенных покупателей. Точно так же вы можете скрыть цену или отключить доступ к страницам корзины и оформления заказа. Плагин без проблем работает с простыми, сгруппированными и вариативными продуктами, а также помогает создавать новые роли пользователей.

Функции

• Широко настройте ценообразование на основе ролей в своем магазине WooCommerce.
• Легко предоставлять скидки оптовым покупателям.
• Индивидуальные цены на продукты в зависимости от ролей пользователей.
• Корректировка цен для конкретного клиента.
• Возможность переключить ваш магазин в режим каталога, где функциональность электронной коммерции будет отключена.
• Возможность переключения кнопки «Добавить в корзину», чтобы клиенты могли запрашивать индивидуальное предложение.
• Создавайте новые роли пользователей для своих клиентов и используйте их для настройки скидок.

Лицензия на один сайт этого плагина обойдется вам в 69 долларов. Существует также лицензия на 5 сайтов за 99 долларов и лицензия на 25 сайтов за 199 долларов.

Ролевые цены YITH WooCommerce

Это еще один плагин, подходящий для оптового сайта. Это поможет вам автоматизировать ценовые соглашения, которые вы заключаете с несколькими оптовыми покупателями. С помощью этого плагина вы можете установить правильную цену для каждой роли пользователя и предложить клиентам беспроблемный опыт. Хотя в плагине нет возможности создавать роли пользователей, вы вполне можете использовать его с одним из популярных плагинов редактора ролей пользователей.

Вы можете создать правила на основе ролей, чтобы обеспечить выполнение нескольких условий покупки в вашем магазине. Вы также можете применять корректировки цен на основе ролей на уровне продукта или даже на основе категорий или тегов. В случае, если вы не показываете цену пользователю, вместо этого вы можете показать собственное сообщение. Плагин также помогает изменять параметры отображения налогов в соответствии с конкретными ролями пользователей.

Функции

• Предоставляет вам возможность определять конкретные условия покупки на основе ролей пользователей клиентов.
• Применяйте ценообразование на основе ролей ко всем продуктам или только к продуктам из определенных категорий или тегов.
• Объедините несколько правил, чтобы предложить клиентам больше преимуществ.
• Отображение нескольких цен в зависимости от роли пользователя.
• Превратите свой интернет-магазин в каталог.
• Отображение пользовательских сообщений для клиентов.

Подписка на один сайт этого плагина стоит 59,99 евро. За 6 сайтов нужно заплатить €89,99, а за 30 сайтов — €129,99.

Цены по роли пользователя

Это еще один комплексный вариант настройки ценообразования на основе ролей в вашем магазине. Вы сможете настроить цену на основе ролей или корректировку цен в соответствии со стратегией вашего магазина. Вы можете скрыть цену или кнопку «Добавить в корзину» для определенного набора пользователей в соответствии с вашими требованиями. Для незарегистрированных пользователей вы сможете отображать пользовательский текст вместо цены. Вы также сможете отображать процент экономии на странице продукта, чтобы побудить пользователей совершить покупку. Он позволяет импортировать список продуктов в формате CSV, включая переменные продукты. Еще одна выдающаяся особенность этого плагина заключается в том, что он помогает скрывать категории в зависимости от роли пользователя.

Функции

• Создавайте цены на основе ролей и корректируйте цены в своем магазине WooCommerce.
• Скройте кнопку цены или добавления в корзину от гостевых пользователей или определенных ролей пользователей.
• Отображать пользовательский текст, когда цена скрыта от покупателей.
• Для отдельного продукта вы можете создать несколько цен на основе ролей.
• Включите применимость налогов на основе ролей.

Обратите внимание, что этот плагин не будет работать с плагинами подписки WooCommerce и некоторыми другими, которые изменяют базовую функциональность вариантов WooCommerce. Вы можете приобрести обычную лицензию этого плагина за 35 долларов.

Умные купоны WooCommerce

Хотя мы говорим о настройке сложных правил ценообразования и скидок в вашем магазине WooCommerce, вы не можете игнорировать силу купонов. Этот плагин будет отличным подспорьем, если вы хотите предлагать скидки с помощью купонов. С помощью этого плагина вы сможете массово генерировать купоны и отправлять их по электронной почте соответствующим клиентам. Он позволяет связать выдачу купонов с покупкой конкретных товаров. Кроме того, это упрощает применение купонов для клиентов — доступные купоны будут отображаться на страницах «Корзина» и «Моя учетная запись».

Функции

• Создавайте купоны с различными типами скидок.
• Возможность массовой рассылки купонов по электронной почте
• Создавайте купоны с URL-адресами, которые можно встраивать в электронные письма или сообщения в социальных сетях.
• Свяжите купоны с покупкой определенных продуктов.
• Создавайте подарочные купоны, храните кредиты или ваучеры.
• Настройте различные ограничения для применения купонов.
• Параметры импорта и экспорта.
• Гладкий интерфейс для создания купонов и управления ими.

Вы сможете настроить свои купоны в соответствии с дизайном и макетом, который вы предпочитаете. Плагин также помогает вам разработать стратегию в отношении кредитной системы магазина и подарочных сертификатов. Купите подписку на один сайт за 99 долларов. Подписка на 5 сайтов стоит 129 долларов, а подписка на 25 сайтов — 199 долларов.

Баллы и награды WooCommerce

С помощью этого плагина вы можете сделать процесс предложения скидок и корректировки цен более интерактивным. На самом деле вы сможете побудить клиентов быть более интерактивными с вашим сайтом. Плагин помогает вам предлагать бонусные баллы клиентам за покупки, а также за другие конкретные действия на вашем сайте, например оставлять отзывы. Затем баллы можно использовать для получения скидок в вашем магазине на будущие покупки. Это отличный способ повысить лояльность клиентов к вашему магазину.

Плагин помогает вам определить систему очков таким образом, который соответствует вашим стратегиям. Это позволяет владельцу магазина сохранять контроль, ограничивая максимальную скидку, которую можно заработать, используя баллы. Кроме того, плагин автоматически обновляет информацию о баллах, относящуюся к каждой учетной записи клиента, что упрощает его использование.

Функции

• Начисляйте баллы за покупку определенных продуктов.
• Установите максимальное количество баллов, которые можно использовать.
• Вознаграждайте клиентов за определенные действия, такие как написание отзыва или подписка на информационный бюллетень.
• Легко настроить и управлять балансом баллов для клиентов.

Подписка на один сайт этого плагина обойдется вам в 129 долларов. Для 5 сайтов это будет стоить вам 199 долларов. За 299 долларов вы получите подписку на 25 сайтов.

Цены для конкретных клиентов WISDM

Этот плагин предлагает различные функции для предложения персонализированных цен в вашем магазине WooCommerce. Вы можете создавать различные правила для ролей пользователей, категорий, количества товаров, стоимости корзины и т. д.

Кроме того, с помощью этого плагина вы можете создавать ценовые категории для оптовых покупок. Кроме того, вы можете выборочно исключить определенные продукты из корректировки цен. Плагин также без проблем работает в многосайтовых сетях WordPress.

Функции

• Настройка индивидуального ценообразования для клиентов.
• Создайте специальный каталог продукции для особых клиентов.
• Настройте корректировку цен в зависимости от ролей пользователей.
• Скидки на основе количества и ценообразование на основе ролей для оптовых магазинов.
• Скрыть цены на товары и заменить их пользовательской кнопкой.
• Гладкий интерфейс, который поможет вам легко настроить различные модели ценообразования.

Вы найдете интерфейс чрезвычайно гладким и интуитивно понятным, а также простым в настройке сложных правил ценообразования. Кроме того, есть возможность создавать собственные маркетинговые сообщения на странице корзины. Одна бизнес-лицензия плагина будет стоить вам 79 долларов.

Easy WooCommerce Скидки Pro

Если вы ищете инструмент для настройки условного ценообразования в вашем магазине, этот плагин может быть действительно полезен. Вы можете создавать скидки на уровне продукта и корзины. Плагин помогает вам устанавливать цены для отдельных лиц, групп и т. д., а также настраивать предложения «купи один, получи один». Вы также можете настроить скидки в зависимости от категории, суммы заказа, количества и т. д. Он также помогает отображать таблицы цен и таймер обратного отсчета, чтобы побудить клиентов совершить покупку.

Функции

• Применяйте различные скидки в своем магазине WooCommerce на уровне продукта и корзины.
• Автоматически применяйте скидки в корзине клиента, а не добавляйте коды купонов.
• Отображение таблиц цен в настраиваемых местах на странице продукта.
• Применяйте динамическое ценообразование для способов доставки.
• Возможность уведомлять клиентов о доступных предложениях, когда товар со скидкой добавляется в корзину.
• Варианты настройки отображения продукта для отдельных клиентов с помощью шорткодов.

По сути, вы можете установить конкретные цены для всего магазина или только для определенных продуктов или вариантов. Лицензия на один сайт этого плагина имеет обычную цену 60 долларов и цену продажи 30 долларов.

Динамическое ценообразование с правилами скидок

С помощью этого плагина вы можете применять различные условия динамического ценообразования в своем магазине WooCommerce. Существуют различные типы скидок, которые можно использовать при настройке различных правил. Более того, вы можете ограничить настроенные скидки на основе отдельных клиентов, ролей пользователей и даже на основе их истории покупок. В плагине также есть опции для отображения таблиц цен для скидок за количество.

Функции

• Настройте скидки с фиксированной ценой или процентные скидки в вашем магазине WooCommerce.
• Предлагайте скидки в зависимости от цены товара, общей суммы в корзине или количества.
• Настройка купить один получить один предлагает.
• Предлагайте определенные товары в качестве подарков во время покупки.
• Ограничьте скидки на основе ролей пользователей.
• Установите ограничение на количество применений правила скидки покупателем.
• Выборочно применяйте скидки к определенным продуктам или применяйте их ко всем продуктам.
• Отображение различных скидок и описаний с помощью шорткода.
• Укажите различные условия и сроки действия скидок.

Существуют также варианты отображения значков продаж и таймеров обратного отсчета, чтобы вы могли легко информировать клиентов о текущих скидках. Кроме того, плагин позволяет планировать скидки в вашем магазине. Лицензия на один сайт с обновлением на один год обойдется вам в 29 долларов, а пожизненные обновления — в 39 долларов.

Как разработать стратегию ценообразования продукта для электронной коммерции?

По сути, когда вы хотите установить цену на свою продукцию, вы смотрите на возможность получения прибыли. В то же время вы хотите предложить достойную сделку для своих клиентов. Установить цену, которая удовлетворит обе эти потребности, совсем не просто. Кроме того, необходимо учитывать и расходы, связанные с выполнением заказа. Давайте рассмотрим основные стратегии, которые обычно используются владельцами магазинов электронной коммерции по всему миру.

Основывайте цену на стоимости вашего продукта

Это ценовая стратегия, которую вы можете принять без утомительного изучения тенденций рынка. Когда вы только начинаете работу со своим магазином WooCommerce, вам может быть полезно следовать ему. По сути, здесь вы просто подсчитываете общую стоимость товара в вашем магазине и добавляете к ней маржу прибыли. Полученная сумма и будет ценой товара. Стоимость будет включать в себя деньги, которые вы потратили на приобретение продукта, любые расходы на модификацию и стоимость доставки. Вы можете выбрать разумную норму прибыли, и тогда все готово.

Преимущество этого типа ценообразования в том, что вы сможете сразу избежать убытков. Однако, если вы не проводите маркетинговые исследования, в этой ценовой стратегии есть два очевидных риска. Во-первых, вы, вероятно, установили слишком низкую норму прибыли и упустили шанс заработать больше денег. Во-вторых, цены на ваши продукты относительно выше, и вы не можете значительно улучшить клиентскую базу. Как видите, как владельцу магазина электронной коммерции, вам, возможно, придется тратить больше времени на изучение рынка и клиентов. Тем не менее, если вы только начинаете или у вас всего несколько специализированных или нишевых продуктов, вы можете попробовать эту стратегию.

Посмотрите на своих конкурентов по ценам

Это снова простая стратегия, которой вы можете управлять с минимальными исследованиями. И это более применимо, когда вы находитесь на рынке с несколькими конкурентами, продающими один и тот же продукт. Если тот же самый продукт доступен по более низкой цене у другого поставщика, то, естественно, больше продаж пойдет таким путем. Таким образом, вы будете вынуждены сокращать свою прибыль каждый раз, когда конкурент решает снизить свои цены.

Возможно, вам придется использовать эту стратегию на разных этапах вашего бизнеса. Однако это не то, на что можно положиться в долгосрочной перспективе. Когда вы только начинаете и не очень хорошо знакомы с рынком, это может помочь вам освоиться. В других случаях агрессивное ценообразование конкурентов может сжечь вашу прибыль. Имея эффективные инструменты для анализа покупательной способности и поведения клиентов, вы можете попробовать более динамичный подход.

Установите динамическую цену на основе нескольких факторов

Это одна из популярных стратегий, используемых многими магазинами электронной коммерции всех размеров. По сути, здесь вы не просто устанавливаете цену, которая предлагает вам хорошую маржу. Вместо этого вы проводите тщательное исследование рыночных тенденций и покупательских моделей покупателей. Используя эту стратегию, установить цену непросто, так как вам, возможно, придется оценивать продукт в соответствии с воспринимаемой ценностью продукта.

Например, если вы продаете зимнюю одежду, то ваша продукция обязательно будет пользоваться повышенным спросом в течение сезона. Тем не менее, вы все еще можете ориентироваться на аудиторию, которая тоже готовится к зиме. Таким образом, в другие сезоны у вас есть возможность продавать зимнюю одежду по цене ниже обычной. Это всего лишь базовый пример, но владельцы магазинов по всему миру используют гораздо более сложные стратегии для получения аналогичных результатов. Вместо того, чтобы менять цены в зависимости от сезона, есть магазин, который меняет цены много раз за один день!

Четкое следование покупательской модели вашей клиентской базы является определенным требованием для установления динамических цен. Основываясь на своих аналитических данных, вы сможете время от времени пересматривать свою стратегию. Некоторые из плагинов динамического ценообразования WooCommerce помогут вам настроить комплексную стратегию ценообразования с учетом множества соображений.

Инновационные стратегии ценообразования продуктов для WooCommerce

Возьмите точку зрения клиентов

Электронная коммерция стала в основном ориентирована на клиентов и их восприятие. В конце концов, именно то, что они думают о вашем бренде или продуктах, на самом деле создает или разрушает ваш бизнес. Традиционно ценообразование продукта основывалось на двух простых принципах. Во-первых, возьмите себестоимость продукта, прибавьте к ней норму прибыли и продайте. Во-вторых, внимательно следить за своими конкурентами и ставить ценник ниже, чем у них. Однако модели ценообразования в электронной коммерции уже не такие простые. Современные стратегии ценообразования в электронной коммерции основаны на воспринимаемой ценности продукта, а не просто на ценнике. Но как вы поймете, как клиенты воспринимают ваш бренд и вашу продукцию? Читайте дальше, чтобы понять больше.

Соберите как можно больше знаний от клиентов

Решающим фактором модели ценообразования, основанной на ценности, всегда являются ваши клиенты. Вам нужно углубиться в анализ клиентов, чтобы найти воспринимаемую ценность хотя бы набора ваших продуктов. Вы можете использовать свои аналитические данные для сегментации клиентов и понимания их конкретных интересов. Когда у вас есть четкие сегменты клиентов, на которые вы ориентируетесь, вы можете приступить к созданию портретов клиентов. Вам нужно собрать действительно глубокие знания, чтобы быть как можно более конкретными, чтобы создать образ клиента. Эти персонажи, которых вы создаете, должны представлять основную долю ваших клиентов.

После того, как вы создадите релевантные образы клиентов вашего магазина или бренда, вам необходимо проанализировать их модели и подходы к покупкам. Вам нужно изучить их предпочтения в отношении продуктов и функций и понять, что на самом деле приводит к решению о покупке. Непосредственно перед решением о покупке где-то лежит фактор восприятия цены. К сожалению, вы не можете просто полагаться на закулисные аналитические инструменты для этого. Вам придется проводить опросы, чтобы понять, как ваша клиентская база воспринимает ценность ваших продуктов. Что касается первой части, вы можете прочитать эту статью, чтобы получить больше информации об инструментах аналитики для электронной коммерции .

Исследование интересов клиентов

Демографическая информация о ваших клиентах, такая как возраст, пол, местоположение и т. д., легко доступна через отчеты Google Analytics . Однако вам, возможно, придется пойти дальше, чтобы понять, что конкретно нравится и не нравится вашим клиентам в отношении ваших продуктов. Возможно, вы захотите узнать конкретные причины, по которым ваши клиенты мотивированы покупать ваши продукты. Понимание их опасений относительно вашего магазина или продуктов также поможет вам улучшить продажи. Возможно, вам даже потребуется понять предпочтительный способ взаимодействия с наиболее важными персонажами ваших клиентов. Это даст вам реальное преимущество, если вы прибегаете к персонализированным вариантам ценообразования для клиентов.

Но как вы заставите своих клиентов участвовать в такого рода опросах и исследовательских схемах? Вот отличный инструмент, который вы можете попробовать

Снижать цену слишком низко — не лучший вариант

С простой точки зрения, вы можете подумать, что низкая цена — это то, что ищут клиенты. Это далеко не так, так как может быть много других факторов, таких как ценность бренда, ощущение качества, соотношение цены и качества и т. д. Во многих случаях чрезвычайно низкая цена заставляла клиентов чувствовать, что продукт не является подлинным. Кроме того, в долгосрочной перспективе это повлияет на восприятие вашего бренда, если вы всегда пытаетесь привлечь клиентов низкими ценами. Лучше провести тщательное исследование рынка, чтобы понять воспринимаемую ценность ваших продуктов.

Анализ конкурентов тоже может помочь

Анализ клиентской базы ваших конкурентов также может значительно помочь вам в принятии решений о ценообразовании. Эксперты по ценообразованию предостерегают от простого установления цены на основе цены вашего конкурента. Тем не менее, вы можете проанализировать много информации, которая хорошо работает для ваших конкурентов. Вы можете узнать, как ваши конкуренты приобретают клиентов и обратные ссылки. Стратегии привлечения клиентов, которые они принимают, могут быть применимы и к вам. Информация о том, какие каналы социальных сетей обеспечивают наилучшие результаты для привлечения клиентов, может быть слишком ценной. Кроме того, если у вас есть такой же набор продуктов, как и у вашего конкурента, понимание их клиентов принесет вам огромную пользу. Это особенно актуально, если вы только начинаете свой бизнес в Интернете.

Alexa — отличный инструмент, который вы можете использовать для подробного анализа ваших конкурентов.

По сути, с помощью анализа конкурентов вы поймете, сколько ваш целевой рынок готов платить за ваши продукты. Это даст вам прочную основу для начала, и вам не нужно устанавливать более низкую цену. Вместо этого вы можете внимательно следить за тем, какие дополнительные функции или возможности ожидают клиенты. Это, вероятно, поможет вам предложить это даже с более высокой ценой. Это может быть что угодно: бесплатная доставка или более быстрая доставка, простой возврат или простая функция. Как только вы сможете определить и обеспечить добавленную стоимость на рынке, вы сможете уверенно перейти к специфике своей стратегии ценообразования.

Получите оптимальную цену на каждый продукт

Из опроса, проведенного среди ваших наиболее важных потребителей, вы можете получить продукты и функции, которые они ценят больше всего. Из этих данных вы можете напрямую определить, как цена на этот продукт влияет на их решение о покупке. Вы можете представить диапазон цен от очень низких до очень высоких и узнать, на каком уровне находится ваша клиентская база. Это не всегда может быть средним или средним значением, которое можно было бы предположить естественным образом. В зависимости от вашей клиентской базы, это может быть где угодно в диапазоне. Например, круг ваших клиентов может предпочесть продукт высшего качества по премиальной цене. Регулярные скидки и стремление снизить цену могут только подтолкнуть их к поиску более изысканных вариантов.

Вот почему в начале этой статьи мы сказали, что все зависит от вашей клиентской базы. От того, насколько хорошо вы их знаете, будет зависеть наилучшая стратегия ценообразования, которую вы сможете принять.

Почему динамическое ценообразование важно?

Есть много причин, по которым динамическое ценообразование внезапно закралось в психику розничных продавцов всех мастей. Давайте рассмотрим некоторые причины этой растущей тенденции.

Это дает вам контроль над вашими продажами и прибылью

По сути, динамическое ценообразование — это модель ценообразования, основанная на модели ценообразования спроса и предложения. В простой теории, когда спрос высок, ваши клиенты будут готовы платить больше денег за ваши продукты. Это особенно верно в случае чувствительных к связям отраслей, таких как бронирование отелей или путешествий. Если вы видите, в этих секторах будут сезонные всплески спроса, и предприятия всегда смогут получить больше прибыли. И клиент почти всегда готов платить больше, не теряя при этом ощущения ценности.

Хотя стратегия динамического ценообразования воспринимается в отраслях, чувствительных ко времени, как возможность взимать более высокую плату, обратное также может быть верным. Это означает сезонное падение цен, которое при правильном наборе инструментов может стать и повседневным явлением. Основная идея электронной коммерции в целом заключается в том, что в году, неделе или месяце будут определенные периоды времени, когда цены будут низкими. Используя ту же психологию пользователей, вы можете поддерживать загадочную динамику цен. Таким образом, вы действительно не идете на компромисс с ценностью бренда. Хотя вам, возможно, придется зарекомендовать себя на рынке, прежде чем полностью перейти на динамическое ценообразование.

Гибкость для использования во многих отраслях

Как упоминалось выше, отели и авиакомпании начали тенденцию динамического ценообразования в зависимости от наличия и спроса. Интересно, что эта стратегия может быть перенята многими другими отраслями, такими как туристические достопримечательности, развлекательные центры, кинотеатры и т. д. Например, Regal Cinemas, популярная сеть кинотеатров в США, тестирует динамическое ценообразование при продаже билетов в 2018 году. Точно так же Digonex , фирма, базирующаяся в США, изучает возможности динамического ценообразования при продаже билетов на клубный футбол в Великобритании.

Как известно, гигант онлайн-торговли Amazon меняет цены несколько раз в день. Успех таких сайтов, как camelcamelcamel.com , является достаточным доказательством популярности этой стратегии. Они используют специально разработанные аналитические методологии, чтобы предсказать, в какое время суток цены на Amazon самые низкие. Динамическое ценообразование в физических магазинах практически затруднено из-за использования ценников. Однако многие популярные магазины, в том числе Tesco и Marks & Spencer , пробуют использовать электронные табло с ценами.

Помогает развивать ваш бизнес, быстро

Чтобы настроить надежную стратегию динамического ценообразования, вам необходимо собрать огромное количество ценных аналитических данных. Однако, как только вы настроите стратегию динамического ценообразования на основе данных, вы можете обнаружить, что результаты приходят довольно быстро. Вы можете проверить результаты, используя платные варианты рекламы, такие как Google Shopping . Эти рекламные форумы могли бы дать вам более четкое представление о реакции рынка на вашу систему ценообразования. Вы можете использовать данные для дальнейшей оптимизации цен, чтобы адаптироваться к различным рынкам и сезонам.

По мнению аналитиков, этот аспект динамического ценообразования действительно позволяет интернет-магазинам понять покупательские привычки своих клиентов. То, как клиенты реагируют на колебания цен, указывает им на более надежную стратегию и лучшую конверсию. Это также создает возможности для увеличения продаж. Например, покупатели нового поколения особенно заинтересованы в динамических ценовых предложениях. Почти 25% участников опроса заявили, что были бы счастливы, если бы получали уведомления на свои мобильные телефоны о текущих акциях, пока они находятся в магазине. На самом деле, это то, что большинство интернет-магазинов уже делают, предлагая посетителям сайта мгновенные предложения. WooCommerce Conditional Content — это расширение, которое можно использовать для отображения динамических ценовых предложений в магазине.

Лучше приспосабливаться к конкуренции

Мы уже упоминали, что для некоторых может быть хорошей идеей установить цену, основанную на цене конкурента. Интернет-магазины со всего мира опробовали эту стратегию и добились успеха. Отличным примером снова является Amazon. В какой-то мере стало необходимо устанавливать цены на свои продукты в соответствии с ценами конкурентов. Когда вы используете такой рекламный канал, как Google Shopping, ваши продукты будут представлены рядом с аналогичными продуктами конкурентов. Это, естественно, оказывает на вас определенное давление, побуждая к агрессивному ценообразованию. Более того, если не будет конкурентоспособной цены, Google Shopping может даже оштрафовать вас и поставить ваши продукты на более низкую позицию в своих списках.

Опять же, конкурентное ценообразование стало еще более важным из-за поведения потребителей. Все больше онлайн-покупателей прилагают значительные усилия для поиска наилучших доступных цен. В исследовании 78% участников заявили, что сравнивают цены в разных магазинах, прежде чем совершить покупку. В такой ситуации, если разница с ценами конкурентов слишком велика, у вас действительно нет шансов.

Легко редизайн в соответствии с требованиями магазина

Основное преимущество интернет-магазинов, использующих динамическое ценообразование WooCommerce, заключается в том, что они могут легко изменять их в соответствии с различными бизнес-требованиями. Иногда вы можете захотеть специально установить динамическую сделку для увеличения доходов. В других случаях вы будете сосредоточены исключительно на увеличении маржи. Вы можете гибко настроить стратегию динамического ценообразования в соответствии с любыми требованиями вашего магазина. ELEX Динамическое ценообразование и скидки для WooCommerce — отличный плагин, который можно использовать для различных сценариев.

На самом деле, динамическое ценообразование помогает вам легко приспосабливаться к покупательским тенденциям. Если вы заметили внезапный интерес к определенным продуктам или категориям в вашем магазине, вы можете легко настроить предложение. Это позволит вам привлечь покупателей в магазин в нужное время и, очевидно, повысить конверсию. Зарекомендовавшие себя онлайн-маркетплейсы создали впечатление, что у них лучшие цены практически на все категории товаров.

Магазины электронной коммерции все чаще делают предложения для новых покупателей. Это помогает двумя способами: во-первых, привлечь новых клиентов; во-вторых, понять модель ценообразования, подходящую для конверсии. Как только вы определите подходящую цену, обеспечивающую максимальную конверсию, вы сможете использовать ее в случае необходимости.

Эффективно реагировать на изменения запасов

Стратегии динамического ценообразования также дают вам лучший контроль над изменениями в вашем инвентаре. Например, если вы запаслись определенным продуктом, вы можете настроить оптовую скидку, чтобы продать его быстрее. В то же время, если ваш запас на определенное время действительно низкий, вы можете увеличить цену продукта в соответствии со спросом. Отображение уведомления, информирующего пользователей о том, что товара скоро не будет в наличии, также поможет создать ощущение срочности.

Несмотря на то, что это длительный процесс, если вы сможете обеспечить прозрачность своей модели ценообразования, клиенты с большей готовностью примут ваши колеблющиеся цены. Например, если покупатель отчаянно нуждается в определенном продукте, которого нет в наличии в вашем магазине, он не будет возражать против доплаты. Однако в таких случаях вы должны знать о конкуренции и соответственно устанавливать цену.

Лучшие стратегии динамического ценообразования WooCommerce

Динамическое ценообразование — это использование нескольких параметров для предоставления наилучшей возможной цены на продукт в нужное время нужному покупателю. В WooCommerce есть отличные инструменты, которые помогут вам настроить надежную стратегию динамического ценообразования для вашего магазина. Прежде чем перейти к стратегиям, вот краткий обзор некоторых из лучших плагинов динамического ценообразования WooCommerce.

• Плагин динамического ценообразования и скидок ELEX
• Динамическое ценообразование
• Динамическое ценообразование и скидки
• Динамическое ценообразование и скидки YITH
• Ценовые предложения Pro
• Правила скидок для WooCommerce – PRO
• Люкс со скидкой для WP

Кроме того, давайте рассмотрим некоторые из лучших стратегий, которые используют владельцы магазинов по всему миру.

Цены на основе местоположения

Динамическое ценообразование — это изучение ситуации ваших потенциальных клиентов. Насколько сложно найти продукт в конкретном месте, может быть одной из движущих сил ваших цен. Например, наличие физических магазинов, продающих аналогичные товары, поблизости от вашего местоположения пользователя должно предупредить вас о том, что цены должны быть конкурентоспособными. Хотя вы можете применить ту же логику, чтобы установить более высокую цену для клиента из изолированного региона, это действительно не рекомендуется. Когда вы пытаетесь безжалостно применять правила динамического ценообразования WooCommerce, вы можете снизить восприятие покупателями вашего магазина. Однако при оптимальном применении вы можете использовать его для создания удобных для клиентов, но выгодных цен.

Цены на основе ролей пользователей

Это одна из лучших стратегий, которую вы можете применить при работе с динамическим ценообразованием WooCommerce. Большинство плагинов, упомянутых выше, позволяют вам устанавливать цены, специфичные для ролей пользователей. Таким образом, вы можете отображать разные цены для разных пользователей на один и тот же набор продуктов на вашем сайте. Вы можете легко изолировать постоянных клиентов в своем магазине и назначать специальные роли пользователей и скидки для таких пользователей. Точно так же, если вы продаете оптовым и розничным покупателям из одного и того же магазина, вы можете использовать плагины динамического ценообразования для сегментации цен. Кроме того, если вы используете план членства в своем магазине WooCommerce , вы можете предлагать разные цены для участников и не членов.

Ценообразование на основе поведения клиентов

Одна из более продвинутых стратегий, которую вы можете использовать при настройке модели динамического ценообразования, — это стратегия, основанная на поведении клиентов. Это отличная стратегия, которая очень эффективно используется многими популярными интернет-магазинами. По сути, у вас есть шаблоны просмотра вашего сайта все время с вами. Поэтому, если вы можете корректировать цены на основе этого, высока вероятность мгновенной конверсии. Например, если пользователь открывал определенный продукт в вашем магазине несколько раз, не совершив покупку, вы можете подумать о скидке. В таких сценариях небольшой скидки может быть достаточно для обеспечения конверсии.

Точно так же вы также можете предлагать скидки на основе моделей покупок ваших клиентов. Например, вы можете установить скидку для всех постоянных клиентов, совершивших покупку сверх определенной суммы. Такие предложения гарантируют, что покупатели захотят вернуться в ваш магазин.

Ценообразование на основе времени

Время суток также играет роль в настройке стратегии динамического ценообразования WooCommerce. Вы можете черпать вдохновение из некоторых традиционных моделей ценообразования здесь. Например, бары и пабы, предлагающие «счастливые часы» в определенное время. Точно так же авиабилеты, как правило, стоят дороже в то время, когда большинство людей путешествуют. Стратегии могут быть установлены на основе времени, когда пользователь просматривает сайт, или на время бронирования. В зависимости от тенденций вашей отрасли, вы можете выбрать лучшее предложение.

Еще одна замечательная возможность для повышения цены — это настройка продукта. Один и тот же продукт может иметь несколько цен в зависимости от того, какой дополнительный продукт или услугу выбирает клиент. Простыми примерами могут быть варианты доставки в тот же день или расширенная гарантия. Если ваши продукты предлагают возможность настройки платных дополнительных функций, вы можете попробовать их. Сообщество WooCommerce имеет широкий спектр возможностей для настройки продукта , которые мы подробно описали в другой статье.

Ценообразование на основе спроса и предложения

Вы можете постоянно следить за тем, как распродаются ваши продукты, и соответственно разрабатывать стратегию ценообразования. Например, если вы видите, что продажи определенного продукта постоянно падают, вы можете попробовать предложить ему сделку. Точно так же, когда у вас заканчиваются запасы определенного продукта, вы можете держать цены немного выше, пока не сможете пополнить запасы. Такие корректировки всегда помогут сохранить определенную динамику вокруг вашего магазина. Точно так же, если у вас есть товары, пользующиеся большим спросом в определенный сезон, вы всегда можете распродать их в межсезонье.

Эффективно используйте аналитические данные для применения скидок

Хорошая стратегия ценообразования — это действительно тяжелая работа. Вам необходимо использовать все доступные данные магазина, чтобы получить полезную информацию. Как только вы разберетесь со своими стратегиями динамического ценообразования WooCommerce, вы можете использовать один из вышеперечисленных плагинов для беспроблемного выполнения. Поделитесь с нами вопросом или пониманием, которое у вас может быть, оставив комментарий ниже.

дальнейшее чтение

• Плагины ценообразования на основе ролей WooCommerce
• Узнайте больше о популярных стратегиях ценообразования WooCommerce
• Лучшие плагины скидок WooCommerce
• Лучшие плагины WooCommerce Buy One Get One Free.
• Как динамически взимать дополнительную плату в вашем магазине WooCommerce?