Как динамическое ценообразование может помочь оптовым продавцам управлять своим WooStore

Продажа бизнесу сильно отличается от продажи клиентам. Несмотря на то, что многие сообщения в блогах и статьи содержат советы по электронной коммерции для предприятий, которые продают клиентам, проблемы продаж для предприятий не всегда решаются.

Уравнение B2B

Предприятия, которые продают свою продукцию другим предприятиям, известны как компании B2B , а предприятия, которые продают потребителям, известны как компании B2C.

При ценообразовании для клиентов вы должны проанализировать рыночный спрос, выяснить, сколько клиенты готовы заплатить, исходя из стоимости бренда, проверить конкуренцию, рассчитать свои расходы, подумать о налогах и стоимости доставки.

В B2B процесс покупки сложен. Цена на вашу продукцию может варьироваться в зависимости от покупателя. Большие заказы могут гарантировать более низкие цены. Партнеры могут договориться об особых условиях оплаты в зависимости от частоты заказов, длительных отношений или пожизненной выгоды.

Как владелец бизнеса B2B, вы должны внедрить правильные стратегии и системы для поддержки таких транзакций и платежей.

Динамическое ценообразование для оптовиков

Оценка вашей продукции имеет решающее значение для успеха любого бизнеса. Когда дело доходит до оптового бизнеса , ценообразование может повлиять не только на прибыль, но и на деловые отношения. С помощью динамического ценообразования вы можете устанавливать разные цены для определенных покупателей, группы покупателей или в зависимости от вашего уровня членства. Вы можете предложить специальные цены для каждого продукта или категории продуктов.

В настоящее время оптовики переходят на динамические цены, поскольку это дает несколько преимуществ. Ты сможешь:

№1 Кураторские продукты

Самое замечательное в возможности устанавливать разные цены на продукты заключается в том, что вы можете использовать это в свою пользу при выборе или производстве продуктов. Вы можете анализировать спрос , работать над созданием запасов продуктов разных категорий и корректировать свои цены, чтобы получить максимальный доход.

#2 Устанавливайте цены по типу покупателя

Как оптовик, вы работаете с разными покупателями. Вы имеете дело с производителями, дистрибьюторами, иностранными импортерами, дропшипперами. Каждое из этих предприятий имеет разную покупательную способность и размер прибыли. Имея возможность корректировать цены для разных покупателей, вы можете обеспечить более выгодные цены и выгодные условия оплаты.

#3 Исследуйте новые маркетинговые возможности

Торговые выставки, торговые площадки, отраслевые публикации или интернет-авеню — отличные платформы для демонстрации вашей продукции. Но если вы не пробовали их раньше, вы можете беспокоиться о том, чтобы использовать их с жесткой структурой ценообразования. Наличие гибкости для работы с персонализированными ценами означает, что вы можете исследовать новые маркетинговые возможности, сводя к минимуму потери.

# 4 Договаривайтесь о цене

Когда дело доходит до заключения контрактов с поставщиками, вам необходимо учитывать, среди прочего, стоимость доставки, условия оплаты, кредитную маржу, частоту доставки и продолжительность выполнения. Имея возможность динамически устанавливать цены, вы можете договариваться о расходах и заключать сложные контракты.

#5 Стройте долгосрочные деловые партнерские отношения

Самое главное, возможность устанавливать разные цены для каждого покупателя поможет вам заставить покупателя почувствовать себя особенным и наладить прочные партнерские отношения, которые могут обеспечить вам постоянный бизнес.

Установка и управление динамическими ценами в WooCommerce

Управление разными ценами для разных розничных продавцов может стать серьезной проблемой для оптовиков. Им нужна столь же компетентная система для обработки различных правил ценообразования.

В идеале система электронной коммерции B2B или оптовой торговли должна поддерживать оптовые цены, скидки на оптовые объемы, правила ценообразования на основе количества, ценообразование для конкретных поставщиков и другие функции. Такие функции могут помочь им автоматизировать покупки и избежать ручных ошибок.

Хотя WooCommerce позволяет устанавливать цены для каждого продукта, динамическое ценообразование, основанное на количестве, продукте или категории, изначально не поддерживается. Владельцам бизнеса B2B, использующим WooCommerce, необходимо расширение динамического ценообразования для управления своими правилами ценообразования.

Расширение динамического ценообразования позволяет легко:

#1 Привлекайте покупателей с помощью оптовых скидок

Оптовые покупатели хотят выгодной сделки при совершении покупки. Учитывая, что они хотят приобрести большее количество продуктов, они хотят, чтобы цена каждого продукта была снижена в ходе переговоров. Вполне понятно. Хотя покупатели ожидали бы больших скидок при более крупных заказах, не существует единого правила, подходящего для всех. Вам нужно будет учитывать прошлые заказы, место доставки, повторные заказы и вашу историю с клиентом, чтобы принять решение о скидке.

В идеале процент скидки или ставка будут зависеть от покупателя. Чем больше покупателей, тем сложнее вам поддерживать проценты скидок вручную. Плагин динамического ценообразования помогает поддерживать скидки на оптовые партии и управлять ими, позволяя устанавливать правила ценообразования для каждого поставщика и количества покупки. Вы можете рекламировать эти скидки, чтобы привлечь больше покупателей.

# 2 Сокращение потерь с помощью разных цен в каждой категории

Как оптовик, вы имеете дело с продуктами, относящимися к разным категориям. А вы знаете, что не каждая категория товаров пользуется высоким спросом. На прибыль, которую вы получаете от определенных категорий, может повлиять снижение цены продукта.

Следовательно, разные категории товаров должны иметь разную цену. С разными ценами или скидками для каждой категории вы можете обслуживать разных покупателей и поддерживать доход.

# 3 Создайте неограниченные правила ценообразования с ценообразованием для каждого продукта

С плагином динамического ценообразования у вас есть возможность добавлять персонализированные цены для каждого продукта. Для каждого товара можно установить разную цену для каждого покупателя. Это помогает, когда вы хотите распространить специальные скидки только на определенные продукты, а не на все ваши товары.

# 4 Подчеркните экономию с обычными ценами

Если вы хотите, чтобы покупатели сразу заметили предлагаемую вами экономию, вы можете сделать это, указав цену со скидкой или распродажу рядом с обычной ценой продукта. Вы заметили это на нескольких сайтах электронной коммерции. Обычная цена зачеркнута, а указана цена со скидкой.

Это побуждает покупателей воспользоваться скидкой, четко показывая сэкономленные суммы. Идеальный плагин динамического ценообразования выходит за рамки простой функциональности, которую предлагает WooCommerce, и отображает персонализированные скидки для ваших покупателей.

# 5 Контролируйте покупки продуктов, переключая видимость продукта и цены

Плагин динамического ценообразования используется не только для установки пользовательских цен, но также может использоваться для контроля видимости продукта и цен. Ведущие плагины динамического ценообразования для WooCommerce предлагают возможность показать или скрыть продукт для определенных клиентов или показать/скрыть цену продукта в настройках плагина.

# 6 Уменьшите количество ошибок, совершаемых вручную, установив глобальные правила ценообразования

Хотя не всегда возможно добавить правила для каждого продукта и для каждого человека, вы можете использовать параметры, чтобы установить глобальные правила ценообразования, которые применяются, когда специальное правило не установлено. Это позволяет вам управлять ценами и скидками для новых покупателей.

# 7 Заставьте пользователей чувствовать себя особенными с групповыми ценами

Чтобы упростить управление правилами ценообразования и предоставлять специальные скидки группе пользователей или особой роли пользователя, вы можете установить цены для ролей или групп. Групповое ценообразование может помочь вам управлять ценами для нескольких покупателей одновременно, добавляя их всех в группу.

При желании вы можете установить оптовые цены в виде процентной скидки для любой роли, которую вы создаете. Это может быть отличной стратегией, если у вас есть уровни членства в качестве ролей пользователей .

Сноска

При настройке интернет-магазина B2B с помощью WooCommerce вам понадобится помощь нескольких плагинов, которые позволят вам эффективно управлять своим оптовым бизнесом. Когда дело доходит до ценообразования, вам нужен плагин динамического ценообразования , чтобы устанавливать оптовые скидки, управлять количественными скидками, устанавливать цены для каждой категории и многое другое.

Есть ли какие-то конкретные проблемы ценообразования, которые вы хотели бы решить? Какие плагины вы используете в своем оптовом магазине? Раздел комментариев открыт для обсуждения.