Преимущества наличия сопутствующих товаров в вашем магазине WooCommerce
Опубликовано: 2022-05-13Создать интернет-магазин с WooCommerce легко, но это не дает вам всех преимуществ. Время от времени вам нужно улучшать качество покупок в вашем магазине. Золотое правило любого бизнеса — увеличивать продажи. Продать больше — конечная цель каждого владельца магазина. Но убедить клиентов покупать больше не так просто. Вам необходимо реализовать надлежащие маркетинговые стратегии для увеличения продаж.
Сопутствующие товары или рекомендации — это тонкий способ подтолкнуть вашего клиента к покупке большего или более дорогого товара. Им может быть удобно видеть рекомендации, и это пойдет на пользу продажам. Так что это беспроигрышная сделка как для покупателя, так и для владельца магазина.
Теперь давайте посмотрим на несколько примеров связанных продуктов на различных сайтах электронной коммерции.
В этой статье мы обсудим преимущества добавления сопутствующих товаров в ваш магазин WooCommerce.
При этом давайте посмотрим, каковы преимущества использования сопутствующих товаров в WooCommerce.
1. Допродажи и кросс-продажи
Связанные продукты можно использовать для дополнительных и перекрестных продаж в вашем магазине WooCommerce. Таким образом, вы можете увеличить продажи и стоимость корзины.
Допродажи
Допродажи — это стратегия, направленная на то, чтобы убедить ваших клиентов купить улучшенную версию продукта, который они ищут. Допустим, к примеру, ваш клиент зашел в ваш интернет-магазин за мобильным телефоном стоимостью 500 долларов, а там увидел рекомендацию телефона с ценой 750 долларов. Таким образом, владелец магазина может подтолкнуть покупателя к покупке более качественного продукта, поскольку он имеет больше функций. Это распространенная стратегия в электронной коммерции, когда владельцы магазинов увеличивают стоимость заказа.
Вот пример допродажи товаров через рекомендации.
Таким образом, сопутствующие товары позволяют продавать товары в вашем магазине WooCommerce.
кросс-продажи
Перекрестные продажи также являются стратегией, аналогичной допродажам, поскольку разница здесь в том, что это позволяет вам предлагать дополнительные или дополнительные продукты вместе с основным продуктом, который искал клиент. Это обычно используется при продаже аксессуаров для мобильных телефонов, планшетов и ноутбуков. Вы можете использовать сопутствующие товары для перекрестных продаж, поскольку это помогает покупателям легко находить аксессуары.
Ниже приведен пример перекрестных продаж товаров в качестве сопутствующих товаров.
2. Увеличьте среднее время, проведенное
Рекомендации в вашем магазине WooCommerce увеличат среднее время, проведенное покупателем. Это работает как цепочка, допустим, ваш покупатель пришел искать товар А, а там увидел рекомендацию товара Б. Потом будет искать детали товара Б, а там находит товар С. Он может не все добавить продукты в корзину, но это определенно увеличит среднее время, проведенное в магазине. Таким образом, вы можете генерировать больше трафика в свой магазин.
3. Улучшите пользовательский опыт
Будь то физический магазин или интернет-магазин, покупатели любят слышать предложения и рекомендации. Возможно, они не полностью осведомлены о продукте, который ищут. Поэтому они просят владельцев магазинов или продавцов принять решение о покупке. Точно так же в интернет-магазине вы можете убедить их принять решение о покупке. Сопутствующие товары помогут вам давать рекомендации и предложения вашим клиентам.
4. Целевые продажи
Сопутствующие товары также помогают увеличить продажи определенного товара. Допустим, объемы продаж Продукта X низкие, и вы хотите продвинуть этот продукт. Вы можете просто добавить продукт в качестве рекомендации вместе с соответствующими продуктами или категориями. Это увеличит видимость этого продукта в вашем магазине и тем самым привлечет больше клиентов.
5. Продвижение бренда
Вы можете использовать сопутствующие товары для продвижения определенного бренда и тем самым повысить его узнаваемость. Вы можете продвигать разные бренды и получать от них комиссионные или даже продвигать свой бренд среди других. Это распространено на многих популярных сайтах электронной коммерции. Когда запускается новый бренд, они продвигают его продукцию с помощью рекомендаций и тем самым повышают имидж бренда.
6. Преимущества SEO
Связанные продукты могут быть отличным способом действовать как внутренние ссылки. Вы можете связать одну страницу продукта с другой с соответствующей функциональностью продукта. Таким образом, вы можете увеличить посещаемость вашего сайта.
7. Уменьшите количество отказов от корзины
Брошенная корзина — серьезная проблема в электронной коммерции. Сопутствующие товары помогут сократить количество отказов от корзины в вашем магазине WooCommerce, поскольку они предлагают покупателям различные варианты выбора.
8. Социальное доказательство
Подталкивание вроде «Клиент, купивший этот продукт, также принес его с собой», может быть социальным доказательством, и вы можете подтолкнуть своих клиентов добавить больше в свою корзину.
Вышеупомянутое является основными преимуществами использования сопутствующих товаров в вашем магазине WooCommerce.
Рекомендации по добавлению сопутствующих товаров
Вы узнали о преимуществах использования сопутствующих товаров в вашем магазине WooCommerce. Теперь давайте посмотрим, как извлечь из этого максимальную пользу. Мы поделимся с вами лучшим способом использования сопутствующих товаров.
1. Тестирование ведра
Прежде всего, вы должны знать, что не существует такой золотой стратегии, которая гарантирует максимальный результат. Вы должны постоянно пробовать то или другое, чтобы выяснить, что лучше всего подходит для вас. Разместите рекомендации на разных страницах вашего магазина, чтобы увидеть, где они работают лучше всего: главная страница, страница продукта, страница оформления заказа и даже страницы категорий.
2. Эффективно используйте всплывающие окна
Всплывающие окна — лучший способ показывать рекомендации, не заставляя пользователей перемещаться по страницам. Используйте всплывающие окна эффективно, поскольку они могут быть незаметными, но могут принести хорошие результаты.
3. Рекомендации по электронной почте
Электронный маркетинг по-прежнему остается лучшим способом отправки персонализированных рекомендаций. Это может быть идеальным инструментом для дополнительных и перекрестных продаж. Электронный маркетинг также помогает восстанавливать брошенные корзины. Если вы занимаетесь электронной коммерцией, обязательно используйте электронный маркетинг.
4. Используйте социальное доказательство
Социальные доказательства — это проверенное психологическое поведение пользователей, стремящихся копировать других. Небольшой толчок, например «Клиенты, которые купили это, также купили», принесет социальное доказательство вашему магазину WooCommerce. Кроме того, продукт с 10 отзывами будет продаваться с большей вероятностью, чем продукт с 0 отзывами. Пользователи склонны следовать тренду и социальному доказательству.
5. Не переусердствуйте
Да, это лучшая практика, которой вы можете следовать. Вы можете попробовать разные стратегии, но не переусердствуйте. Всплывающие окна — это хорошо, но не позволяйте им испортить покупательский опыт. Помните, что релевантность — это ключ. Рекомендуемые товары должны быть актуальны для покупателя. Показ нерелевантных товаров будет раздражать клиентов.
Таким образом, вы можете добиться наилучших результатов от сопутствующих товаров.
Обернуть:
Если у вас есть веб-сайт WooCommerce, добавить раздел сопутствующих товаров, настроенный для вашего магазина, очень просто. У нас есть подробное руководство о том, как добавить сопутствующие товары в WooCommerce, которые могут вас заинтересовать.
Хотите чем-нибудь поделиться? Оставьте свои комментарии ниже.
- Это помогло ?
- Да нет