Руководство по написанию предложений для проектов WordPress | JustLearnWP.com

Сегодня пользователям нужен чистый, адаптированный для мобильных устройств веб-сайт. Но не только это. Бизнес-сайт часто является первой точкой контакта потенциального клиента с этим брендом: его «витриной».

Как эксперт по WordPress, ваша работа заключается в том, чтобы предоставить своим клиентам дизайн, который им понравится, и опыт, который их пользователи сочтут простым в использовании. Ваша профессиональная помощь должна привести к росту бизнеса клиента и повышению репутации.

WordPress — мощная и хорошо используемая CMS. Обеспечить питание более 30% Интернета — немалый подвиг. С этой известностью пришла большая конкуренция, поэтому вам нужно выделиться среди всех других дизайнеров, разработчиков и агентств, запустив этот проект.

Как?

Написав убийственное проектное предложение.

Что входит в предложение?

Предложение проекта WordPress для бизнеса обычно требует следующего:

• Введение/обложка
• История, основанная на данных
• Процесс
• Объем проекта
• Инвестиции
• О команде
• Следующие шаги

Используя вышеизложенное, вы предложите решение проблемы клиента и убедите его выбрать ваше решение, а не решение конкурентов.

Важным моментом, который следует иметь в виду, является то, что они будут рассматривать другие предложения. Это означает, что важно получить как можно больше информации по ключевым вопросам, прежде чем нажимать кнопку «Отправить».

Предварительный звонок с наводящими вопросами поможет визуализировать части предложения, которые должны выделяться больше всего, чтобы помочь этому клиенту выбрать вас.

Многие дизайнеры и разработчики просто отправляют ссылку на свое портфолио или краткое описание работы в формате PDF в надежде, что клиент решит, что они лучшие.

Отправка комплексного, хорошо продуманного предложения значительно повысит ваши шансы.

Введение/обложка

В этой части рассказывается о клиенте, ситуации, в которой он находится, и о том, почему он обратился к вам за решением.

Вы должны стремиться выделить некоторые из ключевых моментов, на которые клиент обратил внимание во время вашего телефонного разговора, и указать от трех до пяти причин, по которым он обращается к вам за помощью.

Это показывает, что вы прислушиваетесь к их текущим проблемам, задавая уточняющие вопросы. Это также побудит их прочитать остальную часть предложения.

История, основанная на данных

Отзывы и портфолио — отличные вещи для вашего сайта.

В предложении короткий рассказ о том, как вы помогли определенному бизнесу в прошлом, убедит читателя, что вы являетесь экспертом по WordPress, которого им нужно нанять.

В этом разделе вы должны указать, в чем заключалась проблема вашего бизнеса, предложенное вами решение и как это положительно повлияло на бизнес клиента. Было ли это увеличение конверсии на 112%? Рост доходов на 31%? Или рост запросов котировок на 53%?

Клиенту важно видеть, как вы помогли другим клиентам.

Процесс

Как все будет работать?

Если читатель никогда раньше не работал с профессионалом WordPress, эта часть будет ему полезна. Если да, то это ваша возможность еще больше выделиться среди конкурентов.

Вы можете объяснить, почему ваш подход и то, как вы работаете, уникальны и ценны для проекта. Многие считают полезным включение краткого описания этапов исследования, прототипа, проектирования, сборки и запуска. Это помогает сохранять прозрачность и повышает эффективность совместной работы.

Объем проекта

Вы хотите предотвратить провал проекта. Таким образом, имеет смысл иметь раздел о том, что включено, а что нет в проект. Сохранение честности и прозрачности в отношениях с клиентом поможет развить плодотворное партнерство в будущем.

Возможными элементами, которые можно включить сюда, могут быть количество и объем изменений, процесс поддержания качества в вашем агентстве и объем поддержки, которую вы предоставите после запуска.

Если клиент не разбирается в технических вопросах, то исключения внесут ясность. Если вы не предоставляете совместную видеосвязь, но это часть готовой среды, важно добавить это.

Кроме того, сюда могут быть включены любые другие части общего конечного результата, которые не являются частью предложения.

Инвестиции

Сколько это будет стоить?

Есть ли дополнительные вещи, о которых клиент, возможно, не подумал, но может захотеть добавить?

Они должны быть включены сюда.

Это личное дело, хотите ли вы включать все различные элементы в каждую часть, строка за строкой.

Один из аргументов в пользу того, чтобы придерживаться больших объемов для разных разделов, заключается в том, что некоторые элементы могут сбить с толку клиентов, например, зачем им четыре часа на пересмотр и сеанс обратной связи или два раунда разработки каркаса?

С неопытными или не техническими клиентами имеют смысл отдельные статьи отдельных разделов, а не подробные затраты.

О команде

Поделитесь краткой информацией о том, кто вы и кто будет ключевыми лицами, работающими над проектом.

Наличие раздела о вас и других ключевых людях, работающих над проектом, привносит человеческий фактор.

Если вы хотите, чтобы это партнерство продлилось какое-то время, то общение через личные истории и фотографии — это то, что вам нужно. Помните: люди покупают у людей.

Следующие шаги

Что нужно сделать клиенту, чтобы начать? Этот раздел должен четко показать им, что делать, чтобы выбрать вас.

Очень важно заставить клиента сказать «да» в тот момент, когда он готов продолжать. Вот почему Qwilr предлагает возможность подписать деловое предложение онлайн. Быстро и просто. (Не говоря уже о том, что редактировать предложения совсем несложно! )

И если вы хотите, чтобы депозит был снят одновременно с использованием Stripe, то их система предложений делает это очень простым. Никто не хочет гоняться за счетами или ждать, пока клиент ответит «да».

Думайте за пределами WordPress

Люди, которым вы отправляете свое предложение, скорее всего, не технари. Их в основном интересует их бизнес и то, что вы можете для них сделать.

Да, важно, чтобы некоторые технические детали были ими согласованы. Вас действительно беспокоит марка моторного масла, которое механик использует на вашем автомобиле? Нет. Большинство компаний на самом деле не заботятся о мелких деталях: именно поэтому они нанимают вас, профессионала.

Иногда мышление за пределами технологического пузыря поможет вашему предложению стать на голову выше остальных.

Что сработало для вас в ваших предложениях? Я хотел бы услышать, если эта статья дала вам некоторые ключевые выводы или вам есть что добавить.