10+ รูปแบบการกำหนดราคาที่ดีที่สุดที่คุณสามารถติดตามสำหรับธุรกิจของคุณ

การเลือกรูปแบบการกำหนดราคาที่เหมาะสมถือเป็นการตัดสินใจที่สำคัญสำหรับทุกธุรกิจ อาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อความสามารถในการทำกำไร รายได้ และความสามารถในการแข่งขันในตลาด ดังนั้น การวางกลยุทธ์รูปแบบการกำหนดราคาของคุณในลักษณะที่ทำให้มั่นใจในการขายจึงเป็นสิ่งสำคัญ ในบทความนี้ เราได้สำรวจ โมเดลการกำหนดราคาที่ดีที่สุด 10+ อันดับแรกที่สามารถช่วยคุณขับเคลื่อนธุรกิจให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จด้วยการตัดสินใจกำหนดราคาที่มีข้อมูลครบถ้วน ตื่นเต้นที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมหรือไม่? มาเจาะลึกด้านล่างกันดีกว่า!

กลยุทธ์การกำหนดราคาและโมเดลการกำหนดราคา: รายละเอียดอย่างรวดเร็ว

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่สมบูรณ์แบบ คือวิธีการกำหนดราคาที่ดีที่สุดหรือเหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย มีการตัดสินใจและจัดทำขึ้นผ่านการวิจัยตลาดโดยสมบูรณ์ซึ่งมุ่งเน้นไปที่ปัจจัยหลายประการ รวมถึงความยั่งยืนของธุรกิจของคุณ ความต้องการของตลาด และราคาของคู่แข่ง การกำหนดราคาต่ำเกินไปจะปรับปรุง Conversion แต่อาจลดความสามารถในการทำกำไรของคุณ ในขณะที่ราคาที่สูงเกินไปจะขับไล่ลูกค้าออกไป ดังนั้นราคาที่ดีที่สุด - ความสมดุลที่สมบูรณ์แบบ - จะช่วยให้คุณได้ลูกค้าและยังรับประกันผลกำไรทางธุรกิจของคุณอย่างแน่นอน

ในทางกลับกัน รูปแบบการกำหนดราคา คือวิธีที่คุณใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาเพื่อกำหนดโครงสร้างการกำหนดราคาและเสนอให้กับคู่แข่งของคุณ รูปแบบราคาที่คุณต้องการอาจเป็น Freemium (โดยที่คุณสมบัติบางอย่างของผลิตภัณฑ์ของคุณมีให้ใช้งานฟรี ในขณะที่คุณสมบัติอื่นๆ เป็นแบบพรีเมียม) หรือรูปแบบ Bundle (ซึ่งมีผลิตภัณฑ์หลายชิ้นจำหน่ายรวมกันในชุดเดียว) หรืออื่นๆ

นี่คือเหตุผลที่การวิจัยตลาดเป็นหนึ่งในองค์ประกอบสำคัญที่จะช่วยคุณในการตัดสินใจ ราคาสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการ และรายละเอียดอื่น ๆ หลังจากที่คุณวางกลยุทธ์กลยุทธ์การกำหนดราคาของธุรกิจของคุณแล้ว คุณสามารถกำหนดรูปแบบการกำหนดราคาตามความสามารถในการขายของบริษัทในแต่ละรูปแบบโดยการทดสอบ A/B จากนั้น คุณสามารถกำหนดรูปแบบการกำหนดราคาของคุณเองได้ ซึ่งสามารถเพิ่มยอดขายและทำให้คุณก้าวนำหน้าคู่แข่งได้

10+ รูปแบบการกำหนดราคาที่ดีที่สุดที่คุณสามารถติดตามสำหรับธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณสรุปกลยุทธ์การกำหนดราคาแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการเลือก รูปแบบการกำหนดราคาที่ดีที่สุด ที่สามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเจริญรุ่งเรืองได้ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าไม่ใช่ทุกโมเดลจะใช้ได้กับทุกธุรกิจ ผลลัพธ์อาจแตกต่างกันไปตามประเภทธุรกิจ คุณต้องค้นคว้าอย่างรอบคอบและเลือกสิ่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ในส่วนนี้ เราจะให้ความกระจ่างแก่คุณเกี่ยวกับรูปแบบการกำหนดราคาที่ดีที่สุด 10+ อันดับแรกที่คุณสามารถติดตามสำหรับธุรกิจของคุณเพื่อเร่งยอดขายและแนะนำคุณในแต่ละประเภทด้านล่าง:

1. การกำหนดราคาตามมูลค่า

รูปแบบการกำหนดราคาตามมูลค่า เป็นทางเลือกที่พบบ่อยที่สุดสำหรับทุกธุรกิจ ในแบบจำลองนี้ คุณต้องกำหนดราคาผลิตภัณฑ์โดยคำนึงถึง ความเต็มใจที่จะจ่าย (WTP) ของลูกค้า ราคาผลิตภัณฑ์จะสูงกว่าต้นทุนผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งสอดคล้องกับ WTP และความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ตอนนี้ เมื่อพูดถึงการเพิ่มราคาผลิตภัณฑ์ของคุณในอนาคต มีกลยุทธ์ที่ดีในการเล่น คุณต้องวัด WTP ที่กำลังพัฒนาของลูกค้า คุณต้องเพิ่มมูลค่าพิเศษบางอย่างที่ไม่ทำให้ลูกค้าของคุณรู้สึกขาดหายไปเมื่อคุณค่อยๆ เพิ่มราคา มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการรักษาคุณค่าและความพึงพอใจเอาไว้ในขณะเดียวกันก็เพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ประเด็นสำคัญ: คุณต้องฉลาดในการเลือกราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับลูกค้าของคุณโดยไม่ต้องโอนจากผลิตภัณฑ์ของคุณ

2. ราคาที่แข่งขันได้:

รูปแบบการกำหนดราคาที่แข่งขันได้ นี้จะจับคู่ราคาของคุณกับสิ่งที่คู่แข่งของคุณขอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เทียบเคียงได้ เป็นกลยุทธ์ที่ใช้เพื่อให้คุณแข่งขันได้ในภาคส่วนของคุณ คุณสามารถเลือกที่จะให้ตรงกับราคาของคู่แข่ง ลดราคาลงเล็กน้อยเพื่อเพิ่มความได้เปรียบ หรือเพิ่มมูลค่าให้กับข้อเสนอของคุณเพื่อรับประกันราคาที่สูงขึ้นซึ่งรับประกันการเปลี่ยนแปลง

ประเด็นสำคัญ: คุณจะรักษาส่วนแบ่งการตลาดในปัจจุบันหรือแซงหน้าคู่แข่ง อย่างไรก็ตาม การวิเคราะห์คู่แข่งอย่างละเอียดเป็นสิ่งจำเป็นเมื่อพูดถึงรูปแบบการกำหนดราคานี้

3. ราคารวม:

การนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการจำนวนหนึ่งรวมกันในอัตราคิดลดที่น้อยกว่ามูลค่ารวมของต้นทุนแต่ละรายการเรียกว่า รูปแบบการกำหนดราคาแบบรวมกลุ่ม ด้วยการทำให้ชุดรวมดูเหมือนมีคุณค่าและราคาไม่แพงมาก กลยุทธ์นี้จะช่วยกระตุ้นให้ผู้ซื้อซื้อชุดผลิตภัณฑ์ ช่วยเพิ่มยอดขายโดยรวมของคุณ

จากตัวอย่างด้านบน คุณจะเห็นว่ามูลค่าที่แท้จริงของชุดรวมเมื่อซื้อแบบมีอายุการใช้งานอยู่ที่มุมบนขวาของแผนภูมิอย่างไร แม้ว่ามูลค่าจริงจะแสดงมากกว่า 6,000 ดอลลาร์ แต่บริษัทก็เสนอชุดรวมเดียวกันในราคาที่ต่ำอย่างน่าประหลาดใจ สิ่งนี้จะกระตุ้นให้ลูกค้ารับชุดรวมและเพิ่มการแปลงอย่างแน่นอน

แต่ต้องตั้งราคาที่ลดลงตรงนี้ให้ยังคงเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจหรือบริษัททั้งในด้านกำไรและรายได้ในระยะยาวเพื่อให้ธุรกิจไปได้ดี

ประเด็นสำคัญ: คุณสามารถเพิ่มยอดขายและความสุขของลูกค้าได้โดยการรวมผลิตภัณฑ์ไว้ในข้อเสนอแพ็คเกจซึ่งมีราคาถูกกว่าการขายผลิตภัณฑ์แยกกัน

4. ราคาพรีเมียม:

ด้วย รูปแบบการกำหนดราคาระดับพรีเมียม คุณสามารถเพิ่มอัตราของคุณให้สูงกว่าคู่แข่งของคุณเพื่อบ่งบอกถึงความเหนือกว่าหรือความพิเศษเฉพาะตัว กลยุทธ์นี้สามารถส่งผลให้อัตรากำไรดีขึ้น และมักใช้กับผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมหรือเฉพาะกลุ่มที่ไม่มีวางจำหน่ายอย่างเปิดเผยในตลาด ตัวอย่างเช่น Apple ยังคงรักษาราคาระดับไฮเอนด์ไว้และเป็นที่รู้จักกันดีในด้านกลยุทธ์การกำหนดราคาระดับพรีเมียมสำหรับสินค้าพิเศษทั้งหมด

ประเด็นสำคัญ: ในรูปแบบการกำหนดราคานี้ ลูกค้าเป้าหมายคือผู้ใช้ที่ร่ำรวยหรือชนชั้นสูงที่สามารถซื้อได้โดยไม่ต้องคำนึงถึงจำนวนเงิน

5. ราคาทางจิตวิทยา:

การใช้ แบบจำลองการกำหนดราคาเชิงจิตวิทยา คือการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค ตัวอย่าง ได้แก่ การเรียกเก็บเงิน 7.99 ดอลลาร์แทนที่จะเป็น 8 ดอลลาร์เพื่อให้สินค้าดูถูกกว่าหรือใช้ราคาที่ผิดปกติ เช่น 30.95 ดอลลาร์ ใช้สมมติฐานที่ว่าวิธีการนำเสนอราคาสามารถส่งผลต่อการรับรู้ของผู้ซื้อได้ คุณสามารถจัดการและดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคได้อย่างง่ายดายด้วยแนวคิดที่ว่าพวกเขาจะช่วยประหยัดได้เล็กน้อยในขณะที่ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดโดยไม่คำนึงถึง

ประเด็นสำคัญ: รูปแบบการกำหนดราคาเชิงจิตวิทยาคือการทำให้ราคาของคุณดูยุติธรรมมากขึ้นสำหรับผู้ซื้อ และทำให้ดูเหมือนเป็นราคาที่ลดลง

6. ราคาฟรีเมียม:

โมเดลการกำหนดราคาแบบฟรีเมียม ดังที่กล่าวไปแล้วก่อนหน้านี้ นำเสนอเวอร์ชันพื้นฐานของผลิตภัณฑ์หรือบริการฟรี ส่วน "ฟรี" และ "พรีเมียม" ในขณะที่เรียกเก็บเงินสำหรับคุณลักษณะขั้นสูงหรือเวอร์ชันที่ครอบคลุมมากขึ้น โมเดลนี้เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ใช้กันทั่วไปในซอฟต์แวร์ แอป และบริการออนไลน์

ผู้ใช้จะสามารถ 'ลอง' ผลิตภัณฑ์ก่อน และวิเคราะห์ได้ว่าต้องการซื้อคุณสมบัติพิเศษเพิ่มเติม หรือใช้คุณสมบัติฟรีต่อไปเท่านั้น สิ่งสำคัญที่สุดคือ สิ่งที่ทำเพื่อธุรกิจคือรับประกัน Conversion ทั้งแบบฟรีหรือแบบชำระเงิน และสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก สิ่งนี้สามารถช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายเริ่มแรกได้อย่างง่ายดาย

ประเด็นสำคัญ: รูปแบบการกำหนดราคานี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อดึงดูดลูกค้าและสร้างการเปลี่ยนแปลงของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นผู้ซื้ออย่างรวดเร็ว

7. ราคาทางภูมิศาสตร์:

โมเดลการกำหนดราคาทางภูมิศาสตร์ เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตามสถานที่ตั้งของลูกค้า ค่าจัดส่ง ภาษี และสถานการณ์ในตลาดท้องถิ่นเป็นเพียงตัวแปรบางส่วนที่คุณต้องคำนึงถึงขณะกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับโมเดลนี้ ราคาอาจผันผวนจากภูมิภาคหนึ่งไปอีกภูมิภาคหนึ่งเพื่อพิจารณาความแตกต่างเหล่านี้

ประเด็นสำคัญ: โมเดลการกำหนดราคาทางภูมิศาสตร์ขึ้นอยู่กับลูกค้าเป้าหมายในสถานที่ที่แตกต่างกัน และราคาจะแตกต่างกันไปตามการพิจารณาปัจจัยหลายประการ

8. ราคาการเจาะ:

ในการเข้าสู่ตลาด ดึงดูดลูกค้า และเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด ธุรกิจใหม่มักจะเลือกใช้ รูปแบบการกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่ม ซึ่งเรียกร้องให้ตั้งราคาให้ต่ำกว่ามาตรฐานอุตสาหกรรมในขั้นต้นเพื่อดึงดูดลูกค้าที่อาจภักดีต่อแบรนด์อื่นอยู่แล้ว เมื่อสถานะทางการตลาดของคุณขยายตัวตามกาลเวลา แนวคิดก็คือการเพิ่มราคาอย่างต่อเนื่อง

ประเด็นสำคัญ: การเริ่มต้นด้วยราคาที่แข่งขันได้จะช่วยให้คุณได้รับส่วนแบ่งการตลาดอย่างรวดเร็วและดึงดูดลูกค้า เมื่อฐานลูกค้าของคุณเติบโตขึ้น การเพิ่มอัตราจะกลายเป็นทางเลือกที่เป็นไปได้

9. การกำหนดราคาแบบไดนามิก:

การเปลี่ยนแปลงราคาแบบเรียลไทม์เพื่อตอบสนองความต้องการ ราคาของคู่แข่ง และพฤติกรรมของลูกค้า ล้วนเป็นตัวอย่างของ รูปแบบการกำหนดราคาแบบไดนามิก เพื่อเพิ่มรายได้ให้สูงสุด จึงมีการใช้บ่อยครั้งในภาคการท่องเที่ยวและอีคอมเมิร์ซ ตัวอย่างเช่น CEO ของ Uber ดำเนินการปรับราคาผ่านแอป โดยปกปิดการเพิ่มขึ้นของราคาเมื่อมีความต้องการเกินจำนวนคนขับที่มีอยู่

ประเด็นสำคัญ: โมเดลการกำหนดราคาแบบไดนามิกช่วยเพิ่มผลกำไรโดยการปรับให้เข้ากับสภาวะตลาด การแข่งขัน และความต้องการในปัจจุบันผ่านการปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์

10. ราคาสูง-ต่ำ:

การนำเสนอของในราคาเริ่มต้นที่สูงแต่ต่อมาก็ลดราคาหรือระงับแคมเปญการขายเรียกว่าการกำหนดราคาสูง-ต่ำ เมื่อมีการขายของในราคามาตรฐาน สิ่งนี้จะกระตุ้นให้ลูกค้าที่คำนึงถึงราคาตัดสินใจซื้อโดยยังคงรักษาผลกำไรที่มากขึ้นไว้ได้

ประเด็นสำคัญ: รูปแบบการกำหนดราคาสูง-ต่ำสามารถสร้างการรับรู้ถึงมูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างง่ายดาย เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ

11. ราคาต้นทุนบวก:

เมื่อใช้ โมเดลการกำหนดราคาแบบต้นทุนบวก ส่วนเพิ่ม จะถูกเพิ่มเข้ากับต้นทุนการผลิตเพื่อกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ มาร์กอัปช่วยให้แน่ใจว่าธุรกิจถึงอัตรากำไรที่ต้องการ แม้จะเรียบง่าย แต่แนวทางนี้อาจไม่คำนึงถึงความต้องการของตลาดหรือราคาของคู่แข่ง ตัวอย่างเช่น เมื่อบริษัทต้องการอัตรากำไร 25% และผลิตภัณฑ์มีต้นทุนการผลิต 100 เหรียญสหรัฐฯ จะมีราคาขายอยู่ที่ 125 เหรียญสหรัฐฯ

ประเด็นสำคัญ: ตรวจสอบ ให้แน่ใจว่าครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดแล้วโดยไม่ขัดขวางความสามารถในการเข้าถึงอัตรากำไรที่ต้องการ

ตอนนี้ถึงตาคุณแล้วที่จะสำรวจโมเดลราคาเหล่านี้!

การเลือก รูปแบบการกำหนดราคาที่เหมาะสม ไม่ใช่ความพยายามที่มีขนาดเดียวสำหรับทุกคน แต่ละธุรกิจมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และรูปแบบการกำหนดราคาที่ดีที่สุดขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม กลุ่มเป้าหมาย และการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ด้วยการพิจารณาโมเดลการกำหนดราคาที่ดีที่สุด 10+ อันดับแรกเหล่านี้ คุณสามารถปรับแต่งกลยุทธ์การกำหนดราคาและบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณได้ ดังนั้น ทดลอง และค้นหาโมเดลการกำหนดราคาที่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณอย่างสมบูรณ์แบบ

หากคุณต้องการอ่านบทช่วยสอน เคล็ดลับและกลเม็ดที่น่าตื่นเต้น และแฮ็กเพิ่มเติม สมัครรับบล็อกของเรา และอย่าลืมเข้าร่วม ชุมชน Facebook ยอดนิยมของเราเพื่อติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญ WordPress ทุกคน