10 วิธีในการขายบน WooCommerce: คูปอง ส่วนลด รางวัล

หากคุณกำลังพยายามทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจร้านค้าของคุณ หรือลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ ความคิดของคุณจะมุ่งไปที่การขายโดยธรรมชาติ

การขายที่เรียบง่ายและส่วนลด 10% รหัสคูปองนั้นยอดเยี่ยม แต่คุณควรคิดนอกกรอบและทดลองกลยุทธ์ที่สร้างสรรค์ที่ได้ผลกับผู้ชมของคุณ

วันนี้เราจะมาดูการขายประเภทต่างๆ ที่คุณสามารถลองได้ในร้านค้าออนไลน์ของคุณ บวกกับส่วนขยาย WooCommerce ที่ทำให้การขายแต่ละอย่างเป็นไปได้

ตั้งแต่ชุดผลิตภัณฑ์ไปจนถึงแฟลชเซลล์ ไปจนถึงส่วนลดสำหรับสมาชิกเท่านั้น ต่อไปนี้คือแนวคิด 10 ข้อที่คัดสรรมาเพื่อคุณโดยเฉพาะ

สร้างยอดขายโดยใช้คูปองอย่างชาญฉลาด

รหัสคูปองเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดทั่วไปสำหรับร้านค้าทั้งใหม่และเก่า แต่หากไม่มีการวางแผนและการวิเคราะห์ที่เหมาะสม อาจส่งผลให้เกิดการสูญเสีย ลูกค้าสับสน และความไม่พอใจสำหรับทีมของคุณ

ต่อไปนี้คือ วิธีที่ชาญฉลาดกว่าสองสามวิธีในการขายโดยใช้คูปอง

สร้างคูปองเพื่อบันทึกคำสั่งซื้อที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยเล็กน้อย

ข้อผิดพลาดทั่วไปอย่างหนึ่งที่เจ้าของร้านทำคือการสร้างรหัสคูปองที่ใช้กับคำสั่งซื้อทั้งหมด (เช่น "ส่วนลด 15% สำหรับการซื้อทั้งหมด") สำหรับร้านค้าบางแห่ง วิธีนี้ใช้ได้ แต่สำหรับร้านอื่นๆ นี่อาจเป็นตัวทำลายกำไร

แนวทางที่ชาญฉลาดกว่าที่นี่คือการ สร้างคูปองที่ใช้ได้กับคำสั่งซื้อที่สูงกว่ามูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของคุณ (หรือ AOV) เพียงเล็กน้อยเท่านั้น ดังนั้น หากลูกค้าส่วนใหญ่สั่งซื้อผลิตภัณฑ์มูลค่า $40 คูปองควรลดเพียง 15% ที่เครื่องหมาย $50 ซึ่งจะช่วยประหยัดส่วนต่างของคุณ และ กระตุ้นให้ลูกค้าซื้อมากขึ้นเพื่อรับส่วนลดนั้น

ต้องการทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้นหรือไม่? นี่คือที่มาของส่วนขยายคูปอง "มีด Swiss Army" ของ WooCommerce อย่าง Smart Coupons ด้วยคูปองอัจฉริยะ คุณไม่เพียงแต่สามารถตั้งค่าคูปองนี้เท่านั้น แต่ยังทำให้คูปอง แสดงโดยอัตโนมัติสำหรับผู้ซื้อที่จุดชำระเงินเมื่อยอดสั่งซื้อของพวกเขาถึงเกณฑ์ที่เหมาะสม

คูปอง อัจฉริยะ มีคุณสมบัติมากมายที่อัดแน่นอยู่ในนั้น โดยมีการแสดงคูปองและแอปพลิเคชันในรถเข็นเป็นหนึ่งเดียว หากเป้าหมายของคุณคือการสร้างและนำเสนอคูปองอย่างชาญฉลาดขึ้น นี่คือส่วนขยายแรกที่คุณควรลอง

ซื้อส่วนขยายคูปองอัจฉริยะ

ส่งคูปองที่ใช้ได้ในคลิกเดียวไปยังสมาชิกอีเมลที่ระบุ

การเสนอขายผ่านคูปองในสถานที่เป็นแนวคิดหนึ่ง แต่บางทีคุณอาจต้องการให้คูปองนั้นเสนอให้กับลูกค้าเฉพาะ เช่น ผู้ที่ใช้จ่ายเกินจำนวนที่กำหนด... หรือผู้ที่ไม่ได้ใช้อะไรเลยในปีที่แล้ว

ด้วย URL Coupons คุณไม่เพียงแต่สามารถส่งรหัสคูปองพิเศษให้กับลูกค้าเฉพาะทางอีเมลเท่านั้น (หรือวิธีการจัดส่งอื่นๆ ที่คุณต้องการ) แต่คุณยังสามารถ ทำให้กระบวนการรับส่วนลดที่ใช้เป็นไปโดยอัตโนมัติโดยการสร้างลิงก์ที่กำหนดเองพร้อมรหัสที่ฝังอยู่ภายใน

ส่วนหนึ่งของความยุ่งยากในการทำให้นักช็อปใช้คูปองคือการทำให้พวกเขาค้นหารหัส ค้นหากล่อง และพิมพ์รหัส ส่วนขยายนี้ช่วยขจัดสิ่งนั้นโดยสิ้นเชิง ใช้คูปองโดยอัตโนมัติ และเพิ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะลงในตะกร้าสินค้าหากคุณเลือก!

หากต้องการ คุณสามารถใช้ส่วนขยายนี้โดยซ่อนกล่องคูปองไว้ทั้งหมด ดังนั้นเฉพาะผู้ที่มี URL แบบฝังคูปองเท่านั้นจึงจะสามารถใช้ส่วนลดได้ บูม — คูปองเวทย์มนตร์

ซื้อส่วนขยายคูปอง URL

ส่วนลดที่ใช้โดยอัตโนมัติ

นักช้อปชอบส่วนลด แต่สิ่งที่พวกเขา ไม่ ชอบคือการกระโดดข้ามห่วงเพื่อซื้อส่วนลด หากต้องผ่านขั้นตอนการลงทะเบียนห้านาทีเพื่อประหยัดเงิน 5% ก็… ร้านค้าของคุณอาจจะถูกละทิ้ง

ต่อไปนี้คือบางวิธีที่คุณสามารถตั้งค่าการขายอัตโนมัติที่เสนอความปรารถนาดีด้วยความเร็วสูงสุด

เสนอส่วนลดชุดผลิตภัณฑ์

การรวมกลุ่มเป็นวิธีการลดราคาที่ทดลองแล้วจริง มันมีมานานแล้วและยังคงใช้มาจนถึงทุกวันนี้เพราะมันใช้ได้ผล

การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ทำให้สิ่งนี้เป็นไปได้ ทำให้คุณมีวิธีที่ง่าย (และรวดเร็ว) ในการสร้าง ส่วนลดที่ใช้โดยอัตโนมัติเมื่อมีการเพิ่มสินค้าบางรายการลงในตะกร้าสินค้าพร้อมกัน ดูชุดแก้วค็อกเทลในตัวอย่างด้านล่าง:

คุณยังสามารถใช้ส่วนขยายเพื่อเสนอรายการฟรีกับชุดรวมของคุณ ปรับแต่งส่วนลดตามที่คุณต้องการ จากนั้นทำการตลาดการขายนั้น

ซื้อส่วนขยายการรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์

ลองซื้อ (หรือมากกว่า) รับการลดราคาฟรีหนึ่งรายการ

ใครไม่รัก BOGO? หากอัตรากำไรขั้นต้นของคุณสามารถทนได้ การ ขายแบบซื้อหนึ่งแถมหนึ่งเป็นวิธีที่เหลือเชื่อในการดึงดูดความสนใจและสร้างราย ได้ แม้แต่การขายแบบ “ซื้อสามแถมหนึ่ง” หรือ “ซื้อสองแถมหนึ่งในราคา 1 ดอลลาร์” ก็เป็นที่นิยม เพราะการประหยัดที่รับรู้ได้นั้นสูงมาก

ไม่ว่าคุณจะต้องการให้ผู้ซื้อซื้อหนึ่ง ซื้อสอง หรือซื้อเป็นกลุ่มก่อนที่จะได้รับสินค้าฟรี คุณสามารถใช้ส่วนขยายการกำหนดราคาแบบไดนามิกเพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้นโดยอัตโนมัติด้วย WooCommerce ส่วนขยายนี้ให้คุณเลือกเงื่อนไขที่รายการ (หรือรายการ) จะถูกกำหนดราคาแตกต่างกันโดยอัตโนมัติ:

จากนั้นจึงขึ้นอยู่กับคุณที่จะแจ้งให้ผู้ซื้อทราบว่าคุณมีดีลพิเศษเกิดขึ้น เอะอะกันใหญ่ — การขาย BOGO มักจะค่อนข้างเป็นที่นิยมหลังจากทั้งหมด!

ซื้อส่วนขยายการกำหนดราคาแบบไดนามิก

เสนอการจัดส่งฟรี…และส่งเสริมอย่างเหมาะสม

การจัดส่งฟรีหรือลดราคาเป็นข้อเสนอทั่วไป และลูกค้าก็ชอบมัน กฎการจัดส่งฟรีถูกสร้างขึ้นใน WooCommerce ดังนั้นการทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้นไม่ใช่เรื่องยาก แต่การทำให้ผู้ซื้อของคุณ ตระหนักถึง สิ่งนี้อาจเป็นเรื่องยากหากไม่มีการเข้ารหัสหรือการออกแบบที่กำหนดเอง

ป้อนประกาศเกี่ยวกับรถเข็น ด้วยส่วนขยายนี้ คุณสามารถเรียกใช้ข้อความในรถเข็นเพื่อแจ้งให้ผู้ซื้อทราบว่าการจัดส่งฟรีอยู่ห่างออกไปเพียงไม่กี่ดอลลาร์

คุณสามารถใช้ส่วนขยายนี้เพื่อให้ผู้ซื้อทราบถึงโปรโมชันอื่นๆ ได้เช่นกัน เพียงไปที่การตั้งค่าของส่วนขยายแล้วใช้ประกาศอย่างเหมาะสม ประกาศจะปรากฏขึ้นโดยอัตโนมัติเมื่อผู้ซื้อปฏิบัติตามเงื่อนไขที่เหมาะสม และสามารถปรับแต่งได้ด้วยปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจและลิงก์ที่คุณเลือก

หากคุณไม่มีนักออกแบบเพื่อสร้างภาพแบนเนอร์ในหน้าแรก และข้อความทั่วทั้งไซต์ของคุณดูเหมือนจะไม่ช่วยอะไร นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแจ้งให้ผู้ซื้อทราบเกี่ยวกับการขายของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการจัดส่งฟรีหรืออื่นๆ

ซื้อส่วนขยายประกาศเกี่ยวกับรถเข็น

ให้รางวัลแก่ลูกค้าสำหรับการซื้อตอนนี้พร้อมส่วนลดที่สามารถใช้ได้ในครั้งต่อไป

เมื่อเรานึกถึงการขาย เรามักจะนึกถึงความพึงพอใจในทันที แต่ไม่ใช่ว่าการขายทั้งหมดจะต้องจบลงด้วยส่วนลด ในตอนนี้ หากพวกเขาเสนอส่วนลดหรือสิ่งพิเศษสำหรับการสั่งซื้อครั้งต่อไป พวกเขาสามารถเปลี่ยนการซื้อหนึ่งเป็นสอง

ต่อไปนี้คือวิธีสร้างยอดขายที่ตอบแทนลูกค้าเป็นครั้งที่สอง

ติดตามผลหลังการซื้อด้วยคูปองสำหรับการสั่งซื้อครั้งต่อไป

แนวคิดแรกนี้เรียบง่ายเพียงพอ และย้อนกลับไปยังแนวคิดของเราในการใช้คูปองเพื่อดึงดูดคำสั่งซื้อจากลูกค้าทั้งหมดหรือกลุ่มที่เลือก ความแตกต่าง? แทนที่จะให้คูปองกับนักช้อปทันที คุณจะให้คูปองเป็นรางวัลสำหรับการซื้อครั้งแรก เท่านั้น

การขายน่าจะเป็นแบบนี้: ซื้อจากเราตอนนี้ แล้วเราจะส่งคูปองส่วนลด 25% สำหรับการสั่งซื้อครั้งต่อไปให้คุณทางอีเมล ดังนั้น แทนที่จะได้รับคำสั่งซื้อจากลูกค้าเพียงรายการเดียว ตอนนี้คุณกลับได้รับคำสั่งซื้อ 2 รายการและยังดูใจดีอยู่

นี้อาจดูเหมือนเป็นงานมาก แต่คุณไม่จำเป็นต้องสร้างและส่งอีเมลพร้อมคูปองด้วยตนเอง — คุณสามารถทำให้กระบวนการเป็นไปโดยอัตโนมัติด้วยส่วนขยายติดตามผล การติดตามทำให้คุณสามารถเขียนและกำหนดเวลาข้อความล่วงหน้าที่ส่งถึงลูกค้าได้อย่างง่ายดายตามเกณฑ์ที่เฉพาะเจาะจง เช่น สิ่งที่ซื้อ จำนวนเงินที่ใช้ไป หรือเวลาที่ซื้อ

เพียงสร้างอีเมลติดตามผลพร้อมรหัสคูปอง (อาจเป็นคูปอง URL ก็ได้) สำหรับลูกค้าที่ซื้อระหว่างวันที่ระบุ กำหนดเวลา และคุณคือทอง ตอนนี้ผู้ซื้อครั้งเดียวเหล่านั้นจะติดใจกับการสั่งซื้อครั้งที่สอง

ซื้อส่วนขยายการติดตาม

เสนอคะแนนหรือรางวัลพิเศษตอนนี้ซึ่งเหมาะสำหรับการแลกของรางวัลในภายหลัง

ร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ขึ้นหรือเป็นที่ยอมรับมากขึ้นบางร้านใช้โปรแกรมการให้รางวัลเพื่อจูงใจผู้ซื้อให้ซื้อจากร้านเหล่านั้นครั้งแล้วครั้งเล่า อย่างไรก็ตาม รางวัลไม่จำเป็นต้องอยู่อย่างเดียวดาย — สามารถผูกเข้ากับการขาย โดยที่การซื้อสะสมคะแนนสองเท่าหรือเลือกผลิตภัณฑ์จะส่งผลให้ได้รับรางวัลทันที

หากคุณใช้คะแนนและรางวัลของ WooCommerce อยู่แล้ว สิ่งนี้จะเป็นเรื่องง่ายสำหรับคุณ เพียงปรับการตั้งค่าของคุณชั่วคราวเพื่อให้ผู้ซื้อได้รับรางวัลมากขึ้นจากการซื้อที่เข้าเงื่อนไข คุณสามารถใช้ประกาศทั่วทั้งไซต์ (นำเสนอใน WooCommerce core) เพื่อเรียกโปรโมชัน และการแจ้งเตือนในรถเข็นอัตโนมัติจะแจ้งให้ลูกค้าทราบถึงสิ่งที่พวกเขาจะได้รับจากการสั่งซื้อครั้งต่อไป

หากคุณยังไม่ได้ใช้ส่วนขยายนี้ ก็คุ้มค่าที่จะลองดู โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากลูกค้าของคุณเป็นประเภทที่จะซื้อซ้ำ เมื่อตั้งค่าเสร็จแล้วก็ลงมือทำได้เลย และทำให้ทุกคนรู้สึกดี!

ซื้อคะแนนและส่วนต่อของรางวัล

การขายแบบพิเศษที่ต้องลอง

มาปัดเศษแนวคิดเหล่านี้ด้วย การขายพิเศษบางประเภทที่คุณสามารถทดลอง ได้ ตั้งแต่แฟลชเซลล์ไปจนถึงดีลสำหรับกลุ่มลูกค้าเฉพาะ ดีลเหล่านี้ไม่ได้มีไว้สำหรับทุกคน… อย่างแท้จริง

เปิดแฟลชหรือลดราคาวันเดียวเท่านั้น

การขายแฟลชได้รับความนิยมเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาในระหว่างการถือกำเนิดของไซต์ขนาดใหญ่เช่น Groupon และ LivingSocial เพียงเพราะคุณไม่ใช่ร้านค้าขนาดใหญ่ ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถใช้แนวคิดของดีลที่มีเวลาจำกัดได้ ไม่ว่าคุณจะต้องการให้มีระยะเวลาหนึ่งวันหรือหนึ่งชั่วโมง

ด้วย WooCommerce Splash Popup คุณสามารถดำเนินการขายแบบจำกัดเวลาของคุณเองได้โดยการสร้างป๊อปอัป แบบด้านบน สิ่งที่คุณต้องทำคือกำหนดราคาสินค้าของคุณให้สอดคล้องและสร้างหน้าหนึ่งหรือสองหน้า

เนื่องจากคุณสามารถกำหนดเวลาการขายล่วงหน้าด้วย WooCommerce ได้ ก่อนอื่นคุณต้องกำหนดเวลาลดราคาชั่วคราวสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือก จากนั้นสร้างเพจ WordPress ที่แสดงผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์ที่รวมอยู่ในการขายแฟลช กำหนดให้แสดงพร้อมกับส่วนขยาย เท่านี้คุณก็พร้อมแล้ว

ข้อดีอีกอย่างของส่วนขยายนี้: คุณสามารถแสดงเพจต่างๆ ผ่านป๊อปอัปสำหรับผู้ซื้อที่ลงทะเบียนและไม่ได้ลงทะเบียน ดังนั้น หากคุณต้องการให้แฟลชเซลล์จำกัดเฉพาะลูกค้าที่ลงทะเบียนเท่านั้น คุณก็สามารถทำให้สิ่งนั้นเป็นจริง ได้ง่ายๆ

ซื้อ WooCommerce Splash Popup Extension

สร้างผลิตภัณฑ์หมุนเวียนของยอดขายประจำวัน

อันถัดไปนี้เป็นเหมือนการขายแฟลช แนวคิด: สร้างการลดราคาระยะสั้นที่ไม่ใช้กับทั้งร้านค้าของคุณ หรือแม้แต่หมวดหมู่ แต่ใช้กับผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียว การสร้างรายการ "ลดราคา" รายการเดียวต่อวันไม่มีปัญหากับส่วนขยาย Products of the Day และเวทย์มนตร์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้าเล็กน้อย

อีกครั้ง โดยใช้วิธีการเดียวกับที่เราอธิบายข้างต้น กำหนดเวลาลดราคาสำหรับรายการที่คุณเลือกล่วงหน้า จากนั้นเพิ่มผลิตภัณฑ์เดียวกันเหล่านี้เป็น "ผลิตภัณฑ์ประจำวัน" ผ่านส่วนขยาย ให้พวกเขาไปที่ใดที่หนึ่งเพื่อแสดงในร้านค้าของคุณ แล้วคุณจะเป็นสีทอง

ซื้อสินค้าของการขยายวัน

สร้างยอดขายเฉพาะสมาชิกที่ต้องลงทะเบียน

การเป็นสมาชิกสามารถทำให้ร้านค้าดูน่าใช้ยิ่งขึ้น ทำให้พวกเขาดูเหมือนมี “คลับ” เฉพาะตัว (แม้ว่าสมาชิกเหล่านั้นจะฟรีหรือไม่แพงก็ตาม) หากคุณมีสมาชิกอยู่แล้ว — หรือกำลังพิจารณาเพิ่ม — ทำไมไม่ ให้รางวัลแก่ลูกค้าที่ภักดีที่สุดของคุณด้วยการขายเพียงเพื่อพวกเขา

สมาชิก WooCommerce ให้อำนาจคุณในการจำกัดการขายของคุณ (พร้อมกับผลิตภัณฑ์และเนื้อหา) ให้กับกลุ่มลูกค้าที่คุณกำหนด ดังนั้น คุณจึงสามารถมอบส่วนลดพิเศษเฉพาะในเวลาจำกัดให้กับสมาชิกของคุณ ซึ่งมีผลกับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดหรือผลิตภัณฑ์บางรายการ สมาชิกทั้งหมดหรือระดับที่เลือก และอื่นๆ

นี่ไม่ใช่แค่วิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับสมาชิกเพิ่ม แต่ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้สมาชิกปัจจุบันของคุณรู้สึกพิเศษ ไม่ว่าการขายจะกินเวลานานหรือเพียงชั่วขณะหนึ่ง และไม่ว่าคุณจะโปรโมตหรือปล่อยให้มันยังคงสร้างเซอร์ไพรส์อยู่ก็ตาม รับรองว่าจะทำให้สมาชิกของคุณยิ้มได้อย่างแน่นอน

ซื้อส่วนขยายสมาชิก WooCommerce

ด้วยส่วนขยายที่เหมาะสม คุณสามารถสร้างโปรโมชันที่สร้างสรรค์ที่นักช็อปของคุณชื่นชอบ

คุณมีแล้ว — 10 ส่วนขยาย WooCommerce ที่เปิดใช้งานการส่งเสริมการขายนอกกรอบสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณ ไม่ว่าคุณจะลองใช้รหัสคูปองหรือทดสอบคะแนนและรางวัล แนวคิดเหล่านี้สามารถให้สิ่งที่คุณต้องการเพื่อดึงดูดทั้งลูกค้าใหม่ และ ลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำ

สำหรับแนวคิดเพิ่มเติมที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างดีล ส่วนลด และโปรโมชั่น ให้ดูที่คอลเลกชันส่วนขยายโปรโมชันของเรา คุณจะพบตัวเลือกต่างๆ ในการสร้างคูปอง ดำเนินการขาย ออกแบบป๊อปอัป และอื่นๆ อีกมากมาย

มีคำถามเกี่ยวกับการขายที่เราแนะนำในโพสต์นี้หรือไม่? หรือความคิดของคุณเองที่จะแบ่งปัน? ความคิดเห็นเปิดกว้างและเรายินดีที่จะรับฟังจากคุณ