18 วิธีที่ไม่เหมือนใครที่เอเจนซี่กำลังหาลูกค้าด้านการออกแบบ

วิธีที่เอเจนซี่หาลูกค้าได้พัฒนาขึ้น พวกเขาไม่ใช่แค่การส่งจดหมายและเครือข่ายอีกต่อไป พวกเขากำลังลองวิธีการใหม่ๆ ในการเข้าถึงอย่างบ้าคลั่ง ไม่ว่าคุณจะทำงานให้กับบริษัทออกแบบใหม่หรือเอเจนซี่ที่จัดตั้งขึ้น มีบางวิธีที่เอเจนซี่กำลังค้นหาลูกค้าที่คุณอาจไม่เคยได้ยินมาก่อน!

เราได้สำรวจหน่วยงานบางแห่งที่ทำงานร่วมกับ Flywheel และพวกเขามีข้อมูลเชิงลึกและคำแนะนำมากมายที่จะมอบให้

นี่คือ 18 วิธีที่เอเจนซีค้นหาลูกค้าโดยเฉพาะ:

1. เตรียมพร้อมที่จะลงสนามในช่วงเวลาใดก็ตาม
2. โอบกอดจดหมายหอยทาก
3. หาเพื่อนใหม่
4. มอบกิจการให้หน่วยงานอื่น
5. พูดในเหตุการณ์
6. เป็นคนดีต่อผู้คน
7. กิจกรรมสปอนเซอร์
8. มีความกระตือรือร้นในชุมชนออนไลน์
9. ใช้ประโยชน์สูงสุดจากโปรไฟล์โซเชียลของคุณ
10. โฆษณาบนแพลตฟอร์มโซเชียล
11. ยอมรับการบอกต่อแบบปากต่อปาก
12. ช่วยเหลือองค์กรไม่แสวงผลกำไรในท้องถิ่น
13. มีบริการให้คำปรึกษาก่อนบริการออกแบบเว็บไซต์
14. ค้นหาบอร์ดงานออนไลน์
15. สร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ
16. จัดงานที่ไม่ซ้ำใคร
17. พึ่งพาการโทรเย็น
18. การตลาดแบบกองโจร

1. เตรียมพร้อมที่จะเสนอขายในทุกช่วงเวลา

ในขณะที่กิจกรรมเครือข่ายที่แท้จริงนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการจองธุรกิจใหม่ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าคุณสามารถค้นหาลูกค้าได้ ทุกที่ WebshopMasters (เอเจนซี่ในเนเธอร์แลนด์) เคยพบลูกค้าใหม่ระหว่างคอนเสิร์ต และ D3 (เอเจนซี่จาก Maryland) เคยพบลูกค้าด้วยการพูดคุยเกี่ยวกับโฆษณาบน Facebook ขณะทำเล็บ!

Inque Media สร้างการเชื่อมต่อที่คล้ายกันในเวลาที่เหมาะสม “เราได้ลูกค้าใหม่จากการเริ่มสนทนากับใครบางคนในร้านอาหาร กลายเป็นว่าเป็นเจ้าของและเขาเป็นเจ้าของธุรกิจข้างเคียงอีกสองแห่ง!” —นาตาลี

และแม้ว่าจังหวะเวลาจะไม่สมบูรณ์แบบ การเตรียมสนามของคุณให้พร้อมก็ยังมีประโยชน์ เช่น สถานการณ์นี้จาก RelyOn: “ฉันประสบอุบัติเหตุทางรถยนต์ และระหว่างรอตำรวจและรถลาก เราต้องคุยกันเกี่ยวกับสิ่งที่เรา ทำ. หลังจากนั้นไม่กี่กาแฟเราก็เซ็นสัญญากับลูกค้าใหม่” —โทมัส เบอร์รี่

ด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเตรียมสำนวนการขายของคุณให้พร้อมเสมอเมื่อได้รับแจ้ง หากคุณรองานที่เป็นทางการ คุณอาจพลาดลูกค้าที่อยู่รอบตัวคุณทุกวัน!

2. โอบกอดจดหมายหอยทาก

ทุกวันนี้ทุกอย่างเป็นดิจิทัลซึ่งทำให้โฆษณาทางกายภาพพิเศษจริงๆ! หน่วยงานบางแห่งกำลังเปิดรับแนวคิดของสินค้าที่เขียนด้วยลายมือหรือสินค้าที่จับต้องได้ เพื่อเป็นหนทางในการดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ONE18MEDIA เอเจนซี่จากนิวยอร์กให้ความสำคัญกับแนวทางนี้ พวกเขาแนะนำ “จดหมายสมัยเก่าที่ดีในจดหมายหรือบัตรของขวัญเพื่อดื่มกาแฟกับเรา!”

โบนัส: นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงทักษะการออกแบบของคุณด้วย อย่าเพิ่งส่งจดหมายจากร้านค้า ปฏิบัติต่อมันเหมือนผลงานชิ้นหนึ่งที่ครอบคลุมแบรนด์ของคุณอย่างสมบูรณ์แบบ

3. หาเพื่อนใหม่

การเชื่อมต่อกับผู้อื่นแม้ว่าจะไม่ใช่เพื่องานโดยตรง แต่ก็สามารถส่งผลดีต่อธุรกิจของคุณได้! การพบปะผู้คนใหม่ๆ ไม่เพียงแต่ทำให้คุณขยายแวดวงผู้ติดต่อ แต่คุณไม่มีทางรู้ว่าเพื่อนของคุณจะมาหาคุณเพื่อรับบริการเมื่อใด

เจ้าของ Digital Elevator ได้พบกับลูกค้าตามความสนใจร่วมกัน: การโต้คลื่น “เราพบหนึ่งในลูกค้าระยะยาวที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของเราโดยการสุ่มเมื่อเจ้าของของเรากำลังสนทนากับใครบางคนเกี่ยวกับการโต้คลื่น ทั้งสองเชื่อมต่อกันและตัดสินใจทำงานร่วมกัน แม้ว่าการเผยแพร่ครั้งแรกจะไม่ได้ขึ้นอยู่กับบริษัทใดบริษัทหนึ่งก็ตาม!” —แดเนียล โลฟาโซ

Baldwin Web Design แชร์เรื่องราวที่คล้ายกัน โดยพวกเขาได้พบกับลูกค้ารายหนึ่งขณะออกไปเที่ยว “ฉันเพิ่งเริ่มเล่นสนุกและออกกำลังกาย Rucking คือการเดินป่าด้วยเป้ที่มีน้ำหนัก เป็นเรื่องทางสังคมมาก เราคุยกันขณะที่เราปีนเขา นอกจากมิตรภาพที่ดีแล้ว ฉันยังได้สานสัมพันธ์ทางธุรกิจอีกด้วย” —คาร์ลา บอลด์วิน

หากคุณหมดไฟในการมองหาลูกค้ารายใหม่ อาจเปลี่ยนวิธีไปหาเพื่อนใหม่แทน คุณไม่มีทางรู้ว่าพวกเขาจะเป็นหนึ่งเดียวกันได้เมื่อไหร่!

4. มอบธุรกิจให้กับหน่วยงานอื่น

แม้ว่าสิ่งนี้อาจฟังดูขัดกับสัญชาตญาณ แต่การทำงานร่วมกับเอเจนซีหรือฟรีแลนซ์อื่นๆ นั้นมีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น Austin Morin เป็นหุ้นส่วนกับธุรกิจอื่นๆ ที่ใส่ใจลูกค้ามากพอๆ กับพวกเขา

“ เรามีโมเดลที่ไม่เหมือนใครซึ่งเราร่วมมือกับฟรีแลนซ์และเอเจนซี่รายเล็กรายอื่น ๆ เพื่อไม่เพียงเติบโต แต่ยังเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่าด้วย เรามีความปรารถนาที่จะช่วยเหลือผู้คน เราเชื่อว่าธุรกิจจะเกิดขึ้นได้หากคุณช่วยเหลือธุรกิจอื่นด้วยความจริงใจ นี่อาจเป็นสถานการณ์ที่คุณบอกพวกเขาว่าพวกเขาดีกว่าถ้าใช้เอเจนซี่หรือแพลตฟอร์มอื่น พวกเขาแนะนำธุรกิจของคุณ เพราะคุณซื่อสัตย์และใส่ใจ เราชอบที่จะพูดคุยกับผู้คนและฟังเรื่องราวและการเดินทางของพวกเขา” —ชัค ออสติน

การมุ่งเน้นไปที่กลุ่มเฉพาะของคุณและแนะนำลูกค้าที่ไม่เหมาะสมกับบริษัทอื่น คุณกำลังให้ประสบการณ์ที่ดีขึ้นแก่ลูกค้าและช่วยเหลือหน่วยงานอื่น ในทางกลับกัน พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะทำเช่นเดียวกันและแนะนำลูกค้าที่เหมาะกับบริการของคุณมากกว่า ชนะทุกคน!

5. พูดในงาน

การพูดในกิจกรรมในฐานะตัวแทนของเอเจนซีของคุณมีข้อดีบางประการ มันสามารถช่วยสร้างความน่าเชื่อถือ เปิดเผยแบรนด์ และทำให้ผู้คนมีเหตุผลที่จะมาพูดคุยกับคุณในภายหลังในการประชุม

Luminus ใช้ประโยชน์จากเครือข่ายในกิจกรรมต่างๆ เช่น WordCamps “โดยปกติแล้วจะมีเส้นทางผู้ใช้สำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแพลตฟอร์ม และอาจมองหาผู้ที่สามารถทำเพื่อพวกเขาได้” —ทิม บูชาร์ด

การพูดในกิจกรรมเหล่านี้ในนามของเอเจนซีของคุณอาจเป็นเพียงการเริ่มต้นการสนทนาที่คุณต้องการ ทำวิจัยเกี่ยวกับเหตุการณ์ที่กำลังจะเกิดขึ้นซึ่งเหมาะสมกับอุตสาหกรรมและหน่วยงานของลูกค้าของคุณ และเข้าร่วมรายการพูด!

6. เป็นคนดีต่อผู้คน

บางครั้งความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ดีที่สุดเริ่มต้นด้วยการทำดีกับคนแปลกหน้าแบบสุ่ม การแสดงความเมตตาแบบสุ่มสามารถเริ่มต้นการสนทนาที่เป็นมิตรซึ่งอาจนำไปสู่การพูดคุยเกี่ยวกับงานของคุณและสิ่งที่คุณทำงาน

Quinn Tempest ในเมืองฟีนิกซ์ รัฐแอริโซนา พบลูกค้ารายแรก “โดยให้ใครสักคนยืมปากกาในร้านกาแฟ”

การแข่งขันที่เป็นมิตรเล็กน้อยไม่เคยทำร้ายใคร และสำหรับ Up และ Social นั้นนำไปสู่ลูกค้ารายใหม่ อย่ากลัวที่จะพูดถึงสิ่งที่คุณทำ เพราะคุณไม่มีทางรู้ว่าใครบ้างที่ต้องการบริการของคุณ “เราพบชายคนหนึ่งบนชายหาดและท้าให้เขาเล่นสไปค์บอล เขาลงเอยด้วยการเป็นลูกค้า” —สกอตต์บิชอป

เป็นมิตรกับผู้คน เปิดใจเกี่ยวกับความหลงใหลในงานของคุณ แล้วสิ่งดีๆ จะตามมา

7. กิจกรรมสปอนเซอร์

การแสดงรางวัลเป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่สำหรับเอเจนซี่ เป็นสถานที่ที่คุณสามารถแสดงผลงานที่น่าทึ่งทั้งหมดของคุณและเฉลิมฉลองอุตสาหกรรมนี้

นี่เป็นส่วนหนึ่งของชีวิตตัวแทนและบางหน่วยงาน เช่น Starletti กำลังหาลูกค้าโดยการสนับสนุนกิจกรรมเหล่านี้ “เราเป็นหุ้นส่วนของงานแสดงรางวัลธุรกิจขนาดใหญ่ วิธีนี้ทำให้เราได้พบกับธุรกิจใหม่ๆ มากมายและหาลูกค้าใหม่ๆ” —แฮร์รี่

พิจารณาสนับสนุนกิจกรรมที่สำคัญต่อลูกค้าของคุณ ในการทำเช่นนี้ คุณกำลังช่วยสนับสนุนเงินทุนในการผลิตงาน และทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักต่อผู้คนที่คุณต้องการเข้าถึง มีความตั้งใจจริงและตั้งใจในการเลือกกิจกรรมที่จะสนับสนุนและกิจกรรมเหล่านั้นสอดคล้องกับค่านิยมของหน่วยงานของคุณอย่างไร

8. มีความกระตือรือร้นในชุมชนออนไลน์

การมีส่วนร่วมในชุมชนออนไลน์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับเอเจนซี่ แสดงให้เห็นว่าแบรนด์ของคุณมีส่วนร่วมกับชุมชนและพร้อมให้คำแนะนำ เคล็ดลับ และคำติชมอย่างแท้จริง

Elodin Design ใช้ประโยชน์จากกลุ่ม Facebook สาธารณะทางออนไลน์ และได้รับโครงการใหม่มากมายโดยเพียงแค่ตอบคำถาม WordPress ขั้นสูงในกลุ่ม Facebook มันนำไปสู่ที่ไหน? “…พวกเขาถามว่าเราทำทั้งโครงการได้ไหม” —จอน ชโรเดอร์

เอเจนซี่บางแห่งได้ก้าวไปอีกขั้นและเสนอบริการหรือคำปรึกษาฟรีในกลุ่มออนไลน์ เช่น Aperture Design จากสหราชอาณาจักร พวกเขาให้การสนับสนุนเว็บไซต์ฟรีในกลุ่ม Facebook ซึ่งเป็นบริการที่มีคุณค่าสำหรับสมาชิก

อย่างไรก็ตาม คุณเลือกที่จะมีส่วนร่วมในชุมชนออนไลน์ โปรดจำไว้เสมอว่าต้องสะท้อนค่านิยมของเอเจนซีของคุณและเสนอบริการและคำแนะนำด้วยวิธีที่ดีที่สุด บางทีคนที่คุณให้ความช่วยเหลืออาจต้องการคำตอบในขณะนั้น แต่คุณไม่มีทางรู้ว่าพวกเขาจะต้องการบริการเต็มรูปแบบของคุณเมื่อใด

9. ใช้ประโยชน์สูงสุดจากโปรไฟล์โซเชียลของคุณ

ไม่ต้องสงสัยเลยว่ายิ่งโปรไฟล์โซเชียลของคุณมีความเหนียวแน่นและสมบูรณ์มากเท่าใด ประสบการณ์ก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้นสำหรับผู้ที่ต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเอเจนซี่ของคุณ ลูกค้าจำนวนมากกำลังดูโปรไฟล์ Instagram รีวิวของ Google และแม้แต่โปรไฟล์ Facebook เมื่อพิจารณาจ้างเอเจนซีของคุณ

Hayes Web & Digital พบลูกค้าเป้าหมายหรือมากกว่านั้นคือลูกค้าเป้าหมายพบพวกเขาผ่านทาง Facebook Messenger “เราได้รับโอกาสในการขายจากการส่งข้อความโต้ตอบแบบทันทีของเพจ Facebook ของเรา ไม่แน่ใจว่าเราพบที่นั่นได้อย่างไร แต่มันนำไปสู่ลูกค้ารายใหม่!” —เคิร์ต เฮย์ส

ขัดเกลาโปรไฟล์โซเชียลของคุณ เพราะยิ่งพวกเขาดึงดูด เหนียวแน่น และเป็นมืออาชีพมากเท่าไร ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก็จะรู้สึกเต็มใจและสบายใจมากขึ้นเมื่อติดต่อคุณเพื่อติดต่อธุรกิจของคุณ

10. โฆษณาบนแพลตฟอร์มโซเชียล

คุณอาจไม่ให้ความสนใจกับรายงานรายได้ของ Facebook มากนัก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับบทบาทของคุณในเอเจนซี่ของคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุณทำเช่นนั้น คุณจะรู้ว่า Facebook สร้างรายได้ส่วนใหญ่จากการโฆษณา ซึ่งหมายความว่าคุณมีการแข่งขันมากขึ้นกว่าที่เคยด้วยตำแหน่งโฆษณาของคุณ

Starling Digital ในแนชวิลล์โฆษณาสิ่งที่ไม่เหมือนใครและรวมคำศัพท์เดียวที่ทุกคนชื่นชอบ: ฟรี “เราโฆษณาการให้คำปรึกษาฟรี 15 นาทีบน Facebook ซึ่งมีลิงก์ไปยังกำหนดการ Calendly ของเรา ซึ่งจะให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเลือกเวลาได้” —แอนดรูว์

สร้างโฆษณาที่ไม่เพียงแต่ดึงดูดสายตากลุ่มเป้าหมายของคุณเท่านั้น แต่ยังโดดเด่นแตกต่างและไม่ซ้ำใครสำหรับสายตาทุกคู่ เปิดรับแนวคิดที่ไม่เหมือนใครและแตกต่างสำหรับโฆษณาบน Facebook!

11. ใช้การอ้างอิงแบบปากต่อปาก

การบอกปากต่อปากจัดอยู่ในประเภท "ดั้งเดิม" ของการหาลูกค้าใหม่ แต่เอเจนซี่กำลังนำกลยุทธ์นี้มาใช้ในรูปแบบใหม่ พวกเขาพบว่าการอ้างอิงแบบปากต่อปากจำนวนมากมาจากผู้ที่มีปฏิสัมพันธ์เพียงครั้งเดียวหรือทำโครงการหนึ่งเสร็จ

LimeGlow ซึ่งตั้งอยู่ในมิลวอกี รัฐวิสคอนซิน ได้รับการสอบถามจากใครบางคนที่ต้องการซื้อบริการสร้างแบรนด์เป็นของขวัญที่ไม่เหมือนใครสำหรับเพื่อนของพวกเขาซึ่งกำลังเปิดบริษัทวางแผนอสังหาริมทรัพย์ เพื่อนคนนั้นกลายเป็นเครื่องอ้างอิง “ตอนนี้เราได้ให้บริการหลายอย่างรวมถึงการพัฒนาเว็บไซต์ ในทางกลับกัน เขาได้กลายเป็นผู้สนับสนุนเอเจนซี่ของเราที่ยอดเยี่ยม โดยแนะนำเราให้รู้จักกับคนอื่นๆ ที่ตอนนี้เป็นลูกค้าที่มีความสุขเช่นกัน” —เชน เฟล

เอเจนซีบางแห่ง เช่น Heartwired Digital Solutions ได้รับการแนะนำโดยผู้ที่เพิ่ง ได้ยิน เกี่ยวกับพวกเขาจากการประชุมที่พวกเขาเข้าร่วม “[เรา] ได้ทำสัญญากับลูกค้าที่ไม่แสวงหากำไรในแคลิฟอร์เนียโดยปากต่อปากโดยคนที่นั่งอยู่ในกลุ่มผู้ชมในออร์แลนโด” —ชาร์ลส์

12. ช่วยเหลือองค์กรไม่แสวงหากำไรในท้องถิ่น

การให้คืนแก่ชุมชนท้องถิ่นควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปี 2019 ผู้คนจำนวนมากขึ้นให้ความสำคัญกับความพยายามด้านมนุษยธรรมและการตอบแทน วิธีนี้ไม่เพียงแต่ดีสำหรับองค์กรไม่แสวงหากำไรที่คุณเลือกช่วยเท่านั้น แต่ยังดีสำหรับพนักงานในหน่วยงานของคุณด้วยที่ได้เป็นส่วนหนึ่งของผลกระทบ

หน่วยงานกำลังนำแนวคิดนี้และดำเนินการกับมัน ตัวอย่างเช่น Figment Agency ในลอนดอนได้ทำงานร่วมกับองค์กรไม่แสวงผลกำไรทางการแพทย์ ซึ่งนำไปสู่การทำงานเพิ่มเติมในภาคการแพทย์เอกชนโดยตรง

สำหรับ Angela Keiser Web & Print Design พวกเขาได้ตอกย้ำกลยุทธ์นี้ “การทำเว็บไซต์แบบ Pro-bono สำหรับองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรในท้องถิ่นได้นำไปสู่เว็บไซต์ที่จ่ายเงินจำนวนมากโดยอิงจากคนที่เห็นชื่อของฉันในเว็บไซต์โดยให้เครดิตในเว็บไซต์นั้น” —แองเจลา ไคเซอร์

หมายเหตุ: อย่าลืมเลือกองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่สอดคล้องกับค่านิยมของหน่วยงานของคุณ ประกาศพันธกิจ และให้พนักงานของคุณร่วมสนุก!

13. เสนอบริการให้คำปรึกษาก่อนบริการออกแบบเว็บไซต์

โชว์ ไม่บอก สิ่งนี้หมายความว่า? ในระยะสั้น หมายถึงการแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นถึงคุณค่าของเอเจนซี่และบริการของบริษัท แทนที่จะบอกพวกเขาถึงคุณค่าของคุณ สำหรับเอเจนซีหลายๆ แห่ง นี่หมายถึงการแสดงให้ลูกค้าเห็นคุณค่าของการเป็นหุ้นส่วนของคุณ

Philosophie ได้สร้างวิธีการที่ไม่เหมือนใครในการหาลูกค้าใหม่ “เราให้คุณค่าโดยการให้คำปรึกษาในกระบวนการ 'การขาย' ของเรา เพื่อช่วยตรวจสอบปัญหาของลูกค้าก่อนที่จะเริ่มทำงานกับพวกเขาจริงๆ” —เอริก สเมจคาล

บางทีการเสนอบริการให้คำปรึกษาอาจไม่ใช่เรื่องเอเจนซี่ของคุณ ลองเสนอตัวอย่างโลโก้ฟรีที่คุณสร้างขึ้นสำหรับพวกเขาโดยเฉพาะ หรือกลยุทธ์การออกแบบเว็บไซต์หนึ่งชั่วโมง โชว์ ไม่บอก

14. ค้นหาบอร์ดงาน

อัพเวิร์ค. ลิงค์อิน. ประตูแก้ว. เอเจนซี่ของคุณได้ลองค้นหากระดานงานเหล่านี้เพื่อหาลูกค้าหรือไม่? เจ้าของธุรกิจจำนวนมากทราบดีอยู่แล้วว่าต้องการงานอะไร แต่ยังขาดความเชื่อมโยงว่าจะมองหาผู้เชี่ยวชาญเหล่านั้นได้จากที่ใด

Lecreati ค้นหาลูกค้าทั้งหมดของพวกเขาจากกระดานงาน โดยเฉพาะ Upwork “วิธีที่ง่ายที่สุดคือไปที่ Upwork ซึ่งพวกเขา [เจ้าของธุรกิจ] สามารถดูบทวิจารณ์ซึ่งคุณไม่สามารถปลอมแปลงพอร์ตการลงทุนได้” —ทันย่า

15. สร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ

เนื้อหา (เช่น บล็อกโพสต์ นิตยสาร และจดหมายข่าวทางอีเมล) คือวิธีการที่เอเจนซีบางแห่งดูแลลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้า เนื้อหาที่มีคุณภาพเริ่มต้นการสนทนาครั้งแรกสำหรับลูกค้าส่วนใหญ่ เพราะพวกเขาสามารถอ่านเนื้อหาบางส่วนและรู้ได้ภายในไม่กี่ประโยคว่าพวกเขาต้องการเป็นพันธมิตรกับคุณหรือไม่ สำหรับ Canny Creative ในอังกฤษ ลูกค้าส่วนใหญ่มาจากเนื้อหา

“99% ของลูกค้าของเรามาจากบล็อกโพสต์หรือการอ้างอิงของเรา เมื่อเร็ว ๆ นี้เรากำลังถูกสัมภาษณ์เพื่อตีพิมพ์ทางธุรกิจ เราแค่ถามว่าใครเป็นหัวหน้าฝ่ายออกแบบ และพบว่าพวกเขายังไม่ได้เลือกเอเจนซี่ เราจึงบุกเข้าไปและชนะงานนี้” —โทนี่ ฮาร์ดี

Wier / Stewart กำลังใช้มาตรการเพิ่มเติมเพื่อดำเนินการให้เหนือกว่าในเนื้อหาที่พวกเขาสร้างขึ้น “เรามีแคมเปญโปรโมตตัวเองที่ได้รับรางวัลและดึงดูดความสนใจของลูกค้าที่ปกติแล้วเราไม่มีโอกาสได้พบเจอ หนึ่งในนั้นคือหนังสือพิมพ์ฟรีรายสัปดาห์แบบรายสัปดาห์ที่เราตีพิมพ์เองและให้ความสำคัญกับลูกค้าที่มีอยู่ทั้งหมดของเราในฐานะผู้ลงโฆษณา” —เวส ชิลเดอร์ส

Wier / Stewart เริ่มสร้างอีเมลรายสัปดาห์ของตนเองพร้อมกรณีศึกษา! “เป็นเวลากว่าหนึ่งปีแล้วที่เราได้เผยแพร่อีเมลรายสัปดาห์ 'New Work Wednesday' ซึ่งมีกรณีศึกษาสั้นๆ ของโครงการที่เราเพิ่งเสร็จสิ้นไป เราได้เห็นการสื่อสารที่สอดคล้องกันนี้กับฐานลูกค้าที่มีอยู่ของเราถูกแบ่งปันนอกเหนือจากรายการปัจจุบันของเรา” —เวส ชิลเดอร์ส

16. จัดงานที่ไม่ซ้ำใคร

การจัดกิจกรรมมักจะอยู่ในรายการกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับเอเจนซี่ (และหากไม่มี คุณสามารถเพิ่มได้ทันที!) ก้าวไปอีกขั้นและคิดถึงเหตุการณ์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งสามารถนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่ประตูหน้าของคุณ

Idea Kraft จัดงาน "งานรีแบรนด์ประจำปีที่เรียกว่า Re-Kraft ซึ่งเราสละเวลาและทุ่มเทเป็นเวลา 48 ชั่วโมงเพื่อรีแบรนด์สตาร์ทอัพ ธุรกิจไม่แสวงหากำไร หรือธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการเอกลักษณ์ใหม่โดยไม่คิดค่าใช้จ่าย สิ่งนี้ช่วยให้เราสามารถแสดงชื่อของเราได้ในขณะเดียวกันก็ใช้งบประมาณด้านการตลาดของเราเพื่อช่วยเหลือชุมชน” - อไลนา การ์ดเนอร์

คิดว่ามันสายเกินไปที่จะจัดงานที่ไม่เหมือนใคร? ไร้สาระ! กิจกรรมเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องหรูหราหรือเสียค่าใช้จ่ายหลายพันดอลลาร์ นำทั้งทีมเข้าร่วมในแนวคิดกิจกรรมที่อาจดีต่อชุมชนและดีต่อหน่วยงานของคุณ

17. พึ่งพาการโทรเย็น

การโทรเย็นไม่ได้รับไหล่เย็นอย่างที่คนส่วนใหญ่คิด เอเจนซีเริ่มมีความคิดสร้างสรรค์เกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาโทรหาและกำลังทำการวิจัยล่วงหน้าเพื่อให้แน่ใจว่าคนที่พวกเขาโทรหาคือลูกค้าที่เหมาะสม

Onlinesidekicks ประสบความสำเร็จซ้ำแล้วซ้ำเล่าด้วยการโทรเย็น พวกเขา “ค้นหาธุรกิจที่หลงเหลือในยุค 90 และนำมาปรับปรุงอย่างรวดเร็วในปี 2019 ตัวอย่าง: ไซต์ Flash” —อเลฮานโดร บรโซวิช

ขาดลีดของคุณในเดือนนี้? ลองโทรหาเย็น!

18. การตลาดแบบกองโจร

การตลาดแบบกองโจรนั้นพยายามจริงและเปิดประตูสู่ความคิดสร้างสรรค์ ใช้การตลาดแบบกราฟฟิตีหากคุณอาศัยอยู่ในเมืองที่ใหญ่กว่า (ซึ่งแน่นอนว่าถูกกฎหมาย!) ใส่โลโก้ของคุณในสถานที่ที่ลูกค้ามักจะไปเที่ยว ฯลฯ Prandible ซึ่งตั้งอยู่ในเยอรมนีมีลูกค้าค้นหาพวกเขาจาก “สติกเกอร์แบรนด์บนสัญญาณไฟจราจร” —พอล

ImpactWorks ในนอร์ทแคโรไลนาใช้จิตวิญญาณของฤดูกาลเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่บางราย “ชนะการประกวดชุดฮัลโลวีนโดยแต่งตัวเป็นอีเมลการตลาด มีลูกค้าใหม่สองรายในงานเลี้ยงนั้น” —ดันเต้ วี. เครสเซนซี

มีความคิดสร้างสรรค์ วางกลยุทธ์ ทันเวลา และตั้งใจกับสถานที่และวิธีที่คุณทำการตลาดแบบกองโจร

สรุป

เอเจนซี่กำลังหาลูกค้าด้วยวิธีพิเศษต่างๆ ที่คุณคาดไม่ถึง! ใช้หนึ่งหรือสามเคล็ดลับเหล่านี้และใช้ในครั้งต่อไปที่คุณมีโอกาสหาลูกค้ารายใหม่

ทราบวิธีที่เอเจนซี่ ของคุณ หาลูกค้าด้วยวิธีที่ไม่เหมือนใครหรือไม่? ตอบกลับกระทู้ของเราบน Twitter!