7 เคล็ดลับเพื่อเพิ่มยอดขายให้กับสตาร์ทอัพของคุณ

โลกของนักฆ่าของสตาร์ทอัพหมุนรอบการฝึกฝนเพื่อให้ได้มาซึ่งยอดขายใหม่ จำนวนการขายเท่ากับเงินมากขึ้น เงินมากขึ้นเท่ากับการเติบโต

แม้ว่าบริษัทขนาดใหญ่จะมีความยืดหยุ่นมากขึ้นกับกลยุทธ์การขาย แต่สตาร์ทอัพต้องพร้อมและดำเนินการตั้งแต่วันแรกที่เริ่มต้น

ความจริงก็คือ 90% ของการเริ่มต้นทั้งหมดล้มเหลว แล้วจะเพิ่มยอดขายในอุตสาหกรรมที่ยังไม่มีใครรู้จักคุณได้อย่างไร? บทความนี้จะสอนวิธีการ ทำตามขั้นตอนเหล่านี้:

การวิจัย

การศึกษาทางวิทยาศาสตร์ต้องใช้ความอดทนและความอุตสาหะนานหลายปีเพื่อค้นหาคำตอบสำหรับคำถาม ในการตั้งค่าทางสังคมวิทยา คุณไม่จำเป็นต้องมีรูปแบบการศึกษาที่ซับซ้อนนี้

หากกลุ่มตัวอย่างของคุณประกอบด้วยกลุ่มคน [กลุ่มเป้าหมายของคุณ] ก็ไม่ควรใช้เวลามากเพื่อให้ได้สิ่งที่คุณต้องการ

ในการวิจัยการแข่งขัน พฤติกรรมผู้ใช้ การตั้งค่าของผู้ใช้ ฯลฯ สำหรับธุรกิจของคุณ คุณสามารถทำการศึกษาเล็กน้อย ส่งแบบสำรวจถึง 20 คนขึ้นไป

หากคุณได้คัดเลือกบุคคลเหล่านี้และพวกเขาเป็นบุคคลเป้าหมายในอุดมคติของคุณ ก็จะให้ผลลัพธ์ที่แม่นยำที่สุด

บันทึกคำตอบเหล่านี้และจัดทำเป็นที่เก็บถาวรเพื่อให้คุณสามารถอ้างอิงได้อีกครั้ง คุณจะได้เรียนรู้เล็กน้อยจากผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าเพราะพวกเขาเป็นคนที่นำยอดขายและธุรกิจมาให้คุณมากขึ้น

เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเรียกร้องความน่าเชื่อถือและเรียนรู้จากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณ Stance ของบริษัทเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อคุณค้นคว้า Stance ขายถุงเท้า

แต่สิ่งที่น่าสนใจคือพวกเขาได้เงินจำนวน 86 ล้านเหรียญจากธุรกิจถุงเท้า Jeff Kearl ผู้ร่วมก่อตั้ง Stance กล่าวว่าแรงบันดาลใจของเขามาจากการเดินทางไปยัง Target ซึ่งเขาเดินไปตามทางเดินต่างๆ และตรวจสอบความนิยมของผลิตภัณฑ์

เขาสังเกตเห็นว่าทางเดินถุงเท้ามีถุงเท้าสีดำหรือสีเทาที่น่าเบื่อในถุงพลาสติก เขาและทีมของเขาสร้างธุรกิจโดยอาศัยยูทิลิตี้พื้นฐาน ซึ่งพวกเราส่วนใหญ่ไม่ต้องคิดซ้ำสองในขณะใช้งาน วันนี้ Stance ขายถุงเท้าไปแล้วกว่า 15 ล้านคู่

จัดงานอีเวนท์

ไม่จำเป็นต้องมีรายชื่อผู้นำทางธุรกิจมากมายจากทั่วเมือง คุณสามารถจัดงานของคุณเองที่ศูนย์กลางและเชิญผู้ที่เกี่ยวข้อง

เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งที่สุดสำหรับทีมขายของคุณในการเพิ่มโอกาสในการขาย งานส่วนตัวหนึ่งหรือสองงานโดยบริษัทของคุณจะมีผลกระทบอย่างมากต่อมูลค่าตลาดของคุณ

ให้เช่าพื้นที่ที่เป็นศูนย์กลาง พิเศษ และน่าดึงดูดใจ เป้าหมายต่อไปของคุณควรคือการมอบสิ่งที่มีค่าให้กับผู้เข้าร่วมกิจกรรมของคุณ

ปากกา ปฏิทิน แก้วน้ำ และสมุดบันทึกเป็นตัวอย่างทั่วไป เนื่องจากคุณสามารถพิมพ์หมายเลขบริษัทของคุณได้

Jeana Anderson Cohen จาก A Sweat Life ชอบจัดงานหนึ่งหรือสองงานทุกเดือน เธอถือโอกาสนี้ให้ผู้ชมเว็บไซต์ได้พบกับผู้ฝึกสอนในชีวิตจริงและสร้างความสัมพันธ์ “สำหรับแบรนด์ส่วนใหญ่ มันไม่เกี่ยวกับการขาย มันเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นระหว่างข้อความของคุณและผู้บริโภคของคุณ”

แบ่งปันรายงาน

Cold Calling ไม่ได้ส่งผลกระทบอย่างลึกซึ้งเท่ากับรายงานการวิจัยเกี่ยวกับปัญหาทางธุรกิจในปัจจุบันของลูกค้าของคุณและคำแนะนำในอนาคต

คุณจะพบว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากรู้สึกไม่สบายใจกับการประชุมเพราะพวกเขาไม่รู้ว่าจะคาดหวังอะไรจากคุณ ทีมขายพลาดโอกาสใหม่ๆ ที่น่าตื่นเต้น เนื่องจากพวกเขาล้มเหลวในการส่งมอบสิ่งที่ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกเหมือนอยู่บ้านกับธุรกิจของคุณ

การเริ่มต้นปฏิวัติ Airbnb ใช้เงินน้อยกว่า 300 ล้านดอลลาร์จาก 3 พันล้านดอลลาร์ที่พวกเขาระดมทุนจากนักลงทุนภายนอกตั้งแต่ก่อตั้งเมื่อ 9 ปีที่แล้ว

พวกเขาคาดการณ์ว่าบริษัทจะมีรายได้มากถึง 3.5 พันล้านดอลลาร์ในปี 2563 แบ่งปันตัวเลขเหล่านี้กับสาธารณะและกระตุ้นให้พวกเขาเช่าอสังหาริมทรัพย์ของตนให้กับนักท่องเที่ยวผ่านแพลตฟอร์มดิจิทัลซึ่งเป็นวิธีการที่ธุรกิจยอดนิยมนี้ใช้

คุณยังสามารถแบ่งปันเป้าหมายของคุณกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและทำให้พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางของคุณได้ เป็นวิธีที่ละเอียดอ่อนในการอยู่ในเรดาร์ของพวกเขา คุณจะสังเกตได้ว่าพวกเขาจะโต้ตอบกับคุณอย่างไรหลังจากการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาดนี้

โพสต์ของแขก

การโพสต์ของแขกไม่เคยตกเทรนด์ ตราบใดที่มีนิตยสารและสิ่งพิมพ์ ผู้เชี่ยวชาญตลาดและความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญในตลาดก็จะมีความจำเป็นในหัวข้อต่างๆ มากมาย

เขียนถึงสิ่งตีพิมพ์เหล่านี้และเชื่อมโยงธุรกิจของคุณเข้ากับบทความเหล่านั้น การเขียนการตลาดเพื่อสังคม ระบุว่าคนร้อยละ 62.96 มองว่าผู้เขียนบล็อกของแขกมีความน่าเชื่อถือมากขึ้นในธุรกิจ

เมื่อคุณเขียนนิตยสารและเว็บไซต์ออนไลน์ คุณจะมีโอกาสเพิ่มลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณในบทความเหล่านั้น ลิงก์กลับไปยังไซต์ของคุณหมายความว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่จำนวนมากถูกนำไปยังธุรกิจของคุณจากสิ่งพิมพ์ที่น่าเชื่อถือ

ยิ่งไปกว่านั้น ผู้คนชอบที่จะรับฟังจากผู้นำที่มีอำนาจเกี่ยวกับปัญหาเร่งด่วนที่สุดในธุรกิจ แบ่งปันความรู้ของคุณผ่านบทความและสิ่งพิมพ์ทางการค้า สิ่งเหล่านี้มักต้องการเนื้อหาใหม่

Gregory Ciotti ใช้บล็อกของผู้เยี่ยมชมเพื่อรับสมาชิกอีเมล 36,733 ราย! หากคุณไม่รู้ว่าจะหาลิงก์เหล่านี้ได้จากที่ไหน ให้ตรวจสอบ Twitter แล้วเริ่มเขียนได้เลย! ช่องทางโซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาโอกาสเพิ่มเติม

พันธมิตรการตลาด

อย่าปล่อยให้บริษัทต่างๆ ร่วมมือกับบริษัทของคุณเพียงแค่นั่งเฉยๆ ตลอดเส้นทางธุรกิจทั้งหมด

เมื่อบริษัทเกี่ยวข้องกับคุณ อย่าลืมใช้อิทธิพลของพวกเขาในกลยุทธ์แคมเปญการตลาดของคุณ

พันธมิตรของคุณควรมีส่วนร่วมอย่างจริงจังในโปรแกรมการตลาดและแนะนำคุณให้รู้จักกับแวดวงของพวกเขา คุณควรทำเช่นเดียวกันสำหรับพวกเขา คิดกลยุทธ์เนื้อหาที่เป็นประโยชน์ร่วมกันต่อพันธมิตรทั้งสอง

เมื่อทุกบริษัทสร้างเนื้อหาที่ยกย่องบริษัทและงานของคุณ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่จะมีเหตุผลมากขึ้นในการติดต่อคุณ เช่นเดียวกับการอ้างอิง Uber ปฏิบัติตามโมเดลนี้อย่างเคร่งครัด

พวกเขาเสนอส่วนลดสำหรับผู้โดยสารหากพวกเขาแนะนำบริการให้กับผู้ใช้ใหม่ ทำให้มีผู้ใช้ Uber สองคนและมียอดขายมากมาย นั่นคือวิธีที่พวกเขาสร้าง 'Uberpreneurs'

พูดในงานสาธารณะ

สิ่งนี้น่ากลัวสำหรับบุคคลหลายคน แต่สำหรับพนักงานขายที่กระตือรือร้น ทุกสิ่งคือโอกาส หากคุณกำลังเข้าร่วมการประชุมที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณ ให้พร้อมที่จะพูดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณเสมอ

หลายๆ คนคงเคยดูหนังเรื่อง 'The Pursuit of Happiness' ที่ Chris Gardner (แสดงโดย Will Smith) ต้องการเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ จากเรื่องจริง ภาพยนตร์แสดงให้เห็นว่าคริสเป็นพนักงานขายที่ขยันขันแข็งที่ไม่เคยพลาดโอกาสในการนำเสนอธุรกิจของเขากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เมื่อโชคดีพอที่จะไปแข่งฟุตบอลกับ CEO ของบริษัท เขาพูดถึงบริษัทประกันของเขากับคนรวยและมีอำนาจทั้งหมดที่นั่น ด้วยเหตุนี้ คริสจึงประสบความสำเร็จในการลงนาม 35 บัญชีจากบริษัทนั้นเพียงแห่งเดียว

พนักงานขายควรมีแรงจูงใจและพูดในกิจกรรมสาธารณะ การประชุม และการพบปะ ถ้าเป็นไปได้ ให้เก็บสำเนางานนำเสนอของคุณไว้ในโทรศัพท์หรือ USB เพื่อให้คุณมีข้อมูลสำรองข้อโต้แย้งของคุณ

ใช้เทคโนโลยีในการจัดระเบียบ

ทุกวันนี้ ทุกคนถูกกดดันเรื่องเวลา เป็นการยากที่จะติดตามงานทั้งหมด และในขณะเดียวกัน ให้มองหาโอกาสใหม่ ๆ โชคดีที่เทคโนโลยีช่วยแก้ปัญหานี้ให้คุณได้

มีซอฟต์แวร์การขายอัตโนมัติจำนวนมากที่ทำงานอยู่เบื้องหลังเพื่อเก็บข้อมูลไว้ที่ปลายนิ้วของคุณ ซอฟต์แวร์การขายอัตโนมัติในอุดมคติประกอบด้วย การติดตามการขาย การติดตามเป้าหมายการขาย เทมเพลตอีเมล การติดตามลูกค้าเป้าหมายที่แข็งแกร่ง และระบบอัตโนมัติ ระบบการขายของคุณจะถูกจัดระเบียบด้วยซอฟต์แวร์ที่ดี คุณสามารถมอบหมายงานที่ต้องทำด้วยตัวเองซ้ำๆ ให้กับซอฟต์แวร์ในขณะที่เน้นแคมเปญการขายที่สำคัญได้ด้วยตัวเอง วิธีการทางการตลาดขาเข้าสามารถทำให้กระบวนการทางการตลาดทั้งหมดของคุณคล่องตัวโดยมีเป้าหมายทางธุรกิจ มันทำงานบนอุดมการณ์ง่ายๆ:

การปรับความต้องการของลูกค้าให้สอดคล้องกับเนื้อหาที่คุณเผยแพร่ คุณจะดึงดูดปริมาณการใช้งานขาเข้าที่คุณสามารถแปลง ปิด และเพลิดเพลินได้ตลอดเวลา

คำสุดท้าย

ยอดขายก็เหมือนการแต่งงาน คนทำกับคนที่พวกเขาไว้วางใจ เมื่อคุณสัญญากับลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ อย่าลืมทำตามคำมั่นสัญญานั้น มันจะสร้างโอกาสใหม่ให้กับคุณ ความซื่อสัตย์และความน่าเชื่อถือของบริษัทเป็นกุญแจสำคัญในการชนะการขายใหม่

มีเคล็ดลับการขายที่เราพลาดไปหรือไม่? บอกเราในความคิดเห็นด้านล่าง: