คู่มือเริ่มต้นสำหรับการเขียนคำโฆษณา SEO

การช่วยให้เนื้อหาของคุณมีอันดับใน SERP เป็นหนึ่งในวัตถุประสงค์หลักของคุณในฐานะเจ้าของเว็บไซต์หรือธุรกิจ ส่วนสำคัญของปริศนานี้คือการตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รวมการเขียนคำโฆษณา SEO ไว้ในไซต์ของคุณตลอดจนเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและสื่อการตลาด

หากคุณยังใหม่ต่อการเขียนคำโฆษณา SEO คุณจะต้องเรียนรู้วิธีรวมคำหลัก SEO เข้ากับกลยุทธ์เนื้อหาโดยรวมของคุณ ในโพสต์นี้ เราจะแนะนำคุณเกี่ยวกับพื้นฐานของการเขียนคำโฆษณา SEO แสดงให้เห็นว่ากระบวนการเป็นอย่างไร จากนั้นแบ่งปันแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อให้คุณเริ่มต้นได้อย่างถูกต้อง

การเขียนคำโฆษณาคืออะไร?

การเขียนคำโฆษณาเป็นกระบวนการในการเขียนสำเนาที่เน้นการขายซึ่งกระตุ้นให้ผู้ชมของคุณดำเนินการที่ส่งผลให้เกิด Conversion รายได้ หรือทั้งสองอย่าง คุณต้องเผชิญกับการเขียนคำโฆษณาทุกวัน ไม่ว่าคุณจะท่องเว็บไซต์ เปิดอีเมล หรือเลื่อนผ่านโฆษณาบน Facebook เป้าหมายหลักคือการกระตุ้นให้เกิด Conversion และการขาย ซึ่งหมายความว่าคุณจะเห็นคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) พร้อมขั้นตอนถัดไปที่ชัดเจน เช่น การคลิกปุ่ม การสมัครรับจดหมายข่าว หรือการซื้อผลิตภัณฑ์

คุณจะเห็นการเขียนคำโฆษณาในสถานที่ต่างๆ เช่น:

• หน้าขายและสินค้า
• โฆษณา (ทั้งออนไลน์ สิ่งพิมพ์ เสียง และวิดีโอ)
• โพสต์โซเชียลมีเดียด้วย CTA
• จดหมายข่าวทางอีเมลที่กระตุ้นยอดขายหรือคอนเวอร์ชั่น
• สื่อจดหมายโดยตรง

การเขียนคำโฆษณามักสับสนกับการเขียนเนื้อหา ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญในสื่อการตลาดที่เราเห็นทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์ อย่างไรก็ตาม เป้าหมายของรูปแบบการเขียนแต่ละแบบไม่เหมือนกัน ลองมาดูความแตกต่างระหว่างการเขียนคำโฆษณาและการเขียนเนื้อหากัน

การเขียนคำโฆษณาแตกต่างจากการเขียนเนื้อหาอย่างไร

ในขณะที่การเขียนคำโฆษณามีแรงผลักดันจากการขายมากกว่า การเขียนเนื้อหามีเป้าหมายเพื่อให้ความรู้แก่ผู้อ่านด้วยเนื้อหาคุณภาพสูง นอกจากนี้ การเขียนเนื้อหาเป็นเรื่องเกี่ยวกับการทำให้ลูกค้าเป้าหมายร้อน แทนที่จะขอให้พวกเขาทำการซื้อทันที การเขียนเนื้อหามีแนวโน้มที่จะใช้เวลาในการนำคุณไปสู่การขายหรือการแปลงบางอย่างในที่สุด

บทความเช่นนี้เป็นตัวอย่างที่ดีของการเขียนเนื้อหา ในบทความนี้ เป้าหมายหลักคือการให้ความรู้เกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณา SEO คำกระตุ้นการตัดสินใจหลักที่ส่วนท้ายของบทความนี้คือการแสดงความคิดเห็น ไม่ใช่ทำการซื้อ ไม่มีการขายแบบจริงจังที่ส่วนท้ายของบล็อกโพสต์ คุณมีตัวเลือกต่างๆ สองสามอย่างขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการทำอะไรต่อไป

หากคุณคุ้นเคยกับธีมที่หรูหราและสนใจเรื่องที่สนใจ คุณสามารถอ่าน Divi ได้เมื่ออ่านเสร็จแล้ว หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณสามารถไปยังโพสต์เพื่อการศึกษาอื่นและเรียนรู้เพิ่มเติมอีกเล็กน้อย ต่อมา คุณอาจเลือกให้ Divi เป็นส่วนหนึ่งของเว็บไซต์ WordPress ของคุณ เนื่องจากความเชี่ยวชาญที่คุณได้รับจากเนื้อหาของเรา

โดยสรุปแล้ว การเขียนเนื้อหาพยายามเพิ่มมูลค่า (ก่อน) ซึ่งอาจนำไปสู่การขาย (ที่สอง) ได้ในที่สุด การเขียนคำโฆษณาในทางกลับกัน ขับเคลื่อนด้วยยอดขายตั้งแต่เริ่มต้น

สำหรับคำอธิบายเชิงลึก โปรดอ่านโพสต์ของเราเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาและการเขียนเนื้อหา

การเขียนคำโฆษณา SEO คืออะไร?

การเขียนคำโฆษณา SEO ใช้คำหลักและวลีที่กำหนดเป้าหมายเพื่อช่วยให้เนื้อหาของคุณมีอันดับสูงขึ้นในเครื่องมือค้นหา เนื่องจากเน้นที่การขายเป็นหลัก การเขียนคำโฆษณา SEO จึงใช้พลังของการเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก SEO เพื่อสร้างสำเนาการขายที่มี Conversion สูงซึ่งมีอันดับสูงกว่าในผลการค้นหาด้วย ทั้งหมดนี้เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการยกระดับสำเนาการขายของคุณ

ทั้งการเขียนคำโฆษณา SEO และการเขียนเนื้อหา SEO ใช้เทคนิค SEO พื้นฐานเหมือนกัน แม้ว่ารูปแบบการเขียนและเป้าหมายโดยรวมจะต่างกัน แม้ว่าการเขียนคำโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับ SEO จะทำให้เกิด Conversion เช่น ในหน้าการขาย แต่ก็ทำให้ปรากฏเป็นชิ้นๆ ของการเขียนเนื้อหาด้วย

ตัวอย่างเช่น โพสต์ในบล็อกมี CTA ที่ขับเคลื่อนผู้อ่านไปยังข้อเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยตรง สถานที่อื่นๆ ที่การเขียนคำโฆษณา SEO และการเขียนเนื้อหาอาจทับซ้อนกัน ได้แก่ การตลาดผ่านอีเมล หน้าการขายแบบยาว (ซึ่งมักจะให้ความรู้ผู้อ่านก่อนเสนอขาย) เนื้อหาโซเชียลมีเดีย และอื่นๆ

กระบวนการเขียนคำโฆษณา SEO

สงสัยว่ากระบวนการเขียนคำโฆษณา SEO เป็นอย่างไร? อาจเป็นอัตนัยขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ ลูกค้า ผลงาน และวัตถุประสงค์ของคุณ ถึงกระนั้นก็มีบางส่วนพื้นฐานของกระบวนการที่น่าจะค่อนข้างเหมือนกันไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น ลองมาดูที่เหล่านั้น

ความคิด: Pitch หรือ Assignment?

เมื่อพูดถึงการเขียนคำโฆษณา SEO กระบวนการคิดอาจดูแตกต่างไปจากสถานการณ์หนึ่งไปอีกสถานการณ์หนึ่ง หากคุณกำลังเขียนเพื่อตัวเอง คุณอาจคิดไอเดียของคุณเองโดยใช้เครื่องมือวิจัยคำหลัก หากคุณกำลังทำงานให้กับลูกค้า คุณอาจนำเสนอหัวข้อของคุณเอง ในทางกลับกัน ลูกค้าอาจมอบหมายงานให้คุณ ไม่ว่าสำหรับการเขียนคำโฆษณา SEO คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าหัวข้อในหัวข้อเหล่านั้นมีคำหลักที่จำเป็นในการช่วยเพิ่มอันดับและยอดขาย

ก่อนเขียน

การเขียนล่วงหน้าเกี่ยวข้องกับการนำแนวคิดเนื้อหาการขายมาเตรียมการสำหรับการร่าง กระบวนการนี้มักเกี่ยวข้องกับการวิจัยคีย์เวิร์ด SEO (รวมถึงความตั้งใจในการค้นหา) การวิจัยหัวข้อ และการร่างโครงร่าง

ต่อไปนี้คือสถานการณ์ต่างๆ ที่ฉันประสบมาหลายปีในฐานะนักเขียนคำโฆษณา:

• ผู้เขียนเสนอหัวข้อ ดำเนินการ SEO และการวิจัยหัวข้อ และสร้างโครงร่าง
• ลูกค้าเสนอหัวข้อ จากนั้นจึงมอบหมายการวิจัย SEO การวิจัยหัวข้อ และโครงร่างให้กับผู้เขียน
• ลูกค้านำเสนอหัวข้อ ดำเนินการ SEO และการวิจัยหัวข้อ และให้ข้อมูลสรุปเนื้อหา (หรือโครงร่าง) แก่ผู้เขียน รวมถึงประเด็นสำคัญและคำหลักรองที่พวกเขาต้องการกำหนดเป้าหมาย

หลังจากที่คุณมีหัวข้อและคำหลักแล้ว คุณจะต้องค้นคว้าเพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อของคุณ คุณสามารถดูโพสต์ของคู่แข่งเพื่อทำความเข้าใจว่าอันดับใดอยู่ใน SERP แล้ว นอกจากนี้ คุณจะต้องค้นหาและรวบรวมแหล่งข้อมูลเพื่อช่วยคุณสร้างโพสต์ อ้างอิงแหล่งที่มาของคุณเสมอ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าใช้ลิงก์ SEO รวมถึงลิงก์ภายนอกและภายใน การลิงก์ไปยังเว็บไซต์อื่นๆ ที่มีอำนาจโดเมน ตลอดจนการลิงก์ไปยังเนื้อหาภายในไซต์ของคุณจะช่วยเพิ่มอันดับ SEO ของคุณด้วย

เมื่อคุณมีหัวข้อ คำหลัก SEO และการวิจัยแล้ว คุณสามารถสร้างชื่อและโครงร่างของคุณได้ หากเป็นไปได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใส่วลีคีย์เวิร์ด SEO หลักในชื่อและย่อหน้าแรกของโพสต์ จากนั้น ใช้ปลั๊กอิน SEO เช่น Yoast ในขณะที่คุณเขียนเพื่อช่วยกระจายวลีสำคัญในระดับที่เหมาะสมที่สุด

บ่อยครั้ง คุณจะมีคำหลัก SEO มากกว่าหนึ่งคำที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย คุณควรมีวลีหลักหนึ่งวลี พร้อมด้วยวลีรองที่เกี่ยวข้อง พยายามรวมวลีรองเหล่านั้นบางส่วนเป็นคำหลักหางยาวลงในข้อความ แต่เฉพาะในที่ที่วลีเหล่านี้ไหลไปตามธรรมชาติเท่านั้น หลีกเลี่ยงการใส่คำหลักและใส่วลีที่คุณเลือกอย่างมีกลยุทธ์ที่นี่และที่นั่นเมื่อเหมาะสม

การเขียน

ถึงเวลาเริ่มร่างบทความของคุณแล้ว หากคุณกำลังเขียนเว็บไซต์ของคุณเอง คุณน่าจะมีความคิดที่ดีว่าต้องการให้เนื้อหาของคุณยาวแค่ไหน อย่างไรก็ตาม หากคุณไม่แน่ใจ เราได้สร้างคำแนะนำเกี่ยวกับการนับคำที่ดีที่สุดสำหรับ SEO

การเขียนคำโฆษณา SEO ควรบอกเล่าเรื่องราวที่บังคับให้ผู้อ่านของคุณดำเนินการ การเล่าเรื่องเป็นหนึ่งในแง่มุมที่สำคัญที่สุดของการตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการให้ผู้ชมรู้สึกเชื่อมโยงกับแบรนด์ของคุณอย่างลึกซึ้ง ตามกฎทั่วไป เนื้อหาทางการตลาดจะทำงานได้ดีเมื่อเปิดกว้าง เข้าถึงได้ และมีการสนทนา

เรื่องราวการเขียนคำโฆษณา SEO ของคุณควรมีจุดเริ่มต้น ตรงกลาง และจุดสิ้นสุดที่ชัดเจน ขึ้นอยู่กับประเภทของเนื้อหาและวัตถุประสงค์ของเนื้อหา คุณอาจต้องการสำรวจกรอบงานสำเนาการขายต่างๆ เพื่อช่วยคุณกำหนดโครงสร้าง สูตร PASTOR ของ Ray Edwards เป็นหนึ่งในรายการโปรดของฉันสำหรับหน้าการขายและลำดับอีเมล มีตัวอย่างมากมาย ดังนั้นให้ทดสอบสองสามตัวอย่างเพื่อหาว่าอะไรดีที่สุดสำหรับคุณ

ใช้ปลั๊กอินและแอปเพื่อช่วยในการเขียนที่ชัดเจนขึ้น

วิธีหนึ่งที่จะตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณอ่านง่ายคือการให้ความสนใจกับคะแนนความสามารถในการอ่านในปลั๊กอิน Yoast SEO ของคุณ เครื่องมือนี้จะช่วยให้คุณเขียนได้ชัดเจนและเข้าใจได้ นอกจากนี้ คุณจะได้รับคำแนะนำในการปรับปรุงให้ดียิ่งขึ้นไปอีก บางครั้ง ฉันจะเรียกใช้บทความของฉันผ่านเฮมิงเวย์ ถ้าฉันพยายามทำให้ประโยคที่ซับซ้อนง่ายขึ้น

ขณะที่เขียน คุณจะต้องแบ่งเนื้อหาออกเป็นส่วนๆ ด้วยหัวข้อย่อย H2 และ H3 การแบ่งเนื้อหาออกเป็นรายการหัวข้อย่อยยังสามารถปรับปรุงความสามารถในการอ่านได้อีกด้วย การทำให้การเขียนคำโฆษณา SEO ของคุณเข้าถึงได้ง่ายและเข้าใจง่ายที่สุดสามารถช่วยจัดอันดับ SEO โดยรวมของคุณได้ หากคุณต้องการ เรามีคำแนะนำเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับการใช้แท็กหัวเรื่องสำหรับ SEO

ในขณะที่เรากำลังพูดถึงปลั๊กอิน สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือ คุณจะต้องมีคำอธิบายเมตาที่ชัดเจนสำหรับเนื้อหาแต่ละส่วน หากคุณกำลังใช้ Yoast จะมีปลั๊กอินอยู่ในอินเทอร์เฟซ WordPress ของคุณ เราได้เขียนคำแนะนำเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการเขียนคำอธิบายเมตาที่สมบูรณ์แบบ

อย่าลืม CTA

เมื่อคุณร่างเนื้อหาของคุณแล้ว แบ่งออกเป็นส่วนๆ ที่ลื่นไหลและสมเหตุสมผล และรวมลิงก์ภายในและภายนอกของคุณไว้ด้วย ก็ถึงเวลาเพิ่ม CTA ผู้อ่านของคุณต้องไปที่ไหนต่อไป? คุณต้องการให้พวกเขาทำอะไร? นี่คือความเป็นไปได้บางประการ:

• ลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าวของคุณ
• ลงทะเบียนเพื่อดาวน์โหลดฟรี (แม่เหล็กนำ)
• สมัครเรียน
• ซื้อสินค้า
• จ้างคุณเพื่อรับบริการ
• คลิกผ่านไปยังโพสต์ที่เกี่ยวข้อง
• นัดหมายปรึกษา
• ซื้อตั๋วเข้าชมงาน (ทางออนไลน์หรือมาด้วยตนเอง)

การแก้ไขและเผยแพร่

เมื่อคุณร่างเนื้อหาแล้ว ให้ผ่านอีกครั้งเพื่อแก้ไขปัญหาที่สับสน (เช่น ไวยากรณ์หรือประโยคที่พูดพล่อยๆ) คุณจะต้องแน่ใจว่าได้บีบอัดขนาดรูปภาพด้วย (ความเร็วของหน้ามีผลต่อ SEO) จากนั้นส่งให้กับลูกค้าของคุณ หากมี พวกเขาอาจกลับมาหาคุณพร้อมกับคำขอด้านบรรณาธิการ ซึ่งคุณจะต้องทำการแก้ไขขั้นสุดท้ายและส่งใหม่อีกครั้ง

ในที่สุดก็ถึงเวลาเผยแพร่ นั่นอาจหมายถึงการเผยแพร่ผ่านระบบจัดการเนื้อหา (CMS) เช่น WordPress หรือการแสดงหน้าการขายบนเว็บไซต์ของคุณ อย่าลืมอัปโหลดรูปภาพเด่นและรวมรูปภาพที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ในเนื้อหาของคุณ จากนั้นกำหนดเวลาหรือเผยแพร่โพสต์ของคุณ

4 แนวทางการเขียนคำโฆษณา SEO เทคนิคและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

เมื่อคุณเข้าใจพื้นฐานของการเขียนคำโฆษณา SEO แล้ว มาดูแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสองสามข้อกัน

1. พิจารณาเจตนาในการค้นหา เหตุใดผู้อ่านของคุณจึงค้นหาหัวข้อเฉพาะที่คุณวางแผนจะเขียน เครื่องมือเช่น SEMRush สามารถช่วยคุณวิเคราะห์ความตั้งใจในการค้นหา ซึ่งท้ายที่สุดจะช่วยให้คุณทำการวิจัยคำหลักได้ดีขึ้น ซึ่งท้ายที่สุดจะนำไปสู่การเขียนคำโฆษณา SEO ที่ดีขึ้น
2. ใช้ Inverted Pyramid เพื่อจัดโครงสร้างงานเขียนของคุณ Inverted Pyramid เป็นรูปแบบการเขียนที่นักข่าวใช้ในการจัดโครงสร้างข่าวด่วน โดยจะวางแนวคิดหลักของเรื่องไว้ในย่อหน้าแรก (บางครั้งอาจเป็นประโยคแรก) เพื่อให้แน่ใจว่าผู้อ่านจะได้รับภาพรวมอย่างรวดเร็วของหัวข้อที่อยู่ข้างหน้า รูปแบบการเขียนนี้แปลได้ดีมากในการเขียนคำโฆษณาบางรูปแบบสำหรับการตลาด เช่น การเขียนบล็อกและสำเนาโซเชียลมีเดีย ในฐานะนักเขียนที่มีประสบการณ์และการฝึกอบรมด้านวารสารศาสตร์ ฉันพบว่าตัวเองใช้ Inverted Pyramid บ่อยครั้งตลอดอาชีพการตลาดของฉัน
3. อยู่ในแบรนด์ การเขียนคำโฆษณา SEO ของคุณควรสอดคล้องกับเสียงแบรนด์ของคุณ หากน้ำเสียงของการเขียนการขายของคุณเบี่ยงเบนไปจากสำเนาของคุณทุกที่อื่น มันจะรู้สึกไม่ปะติดปะต่อผู้อ่านของคุณและจะส่งผลต่อทั้ง SEO และ Conversion
4. ปรับสไตล์และโทนเสียงสำหรับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง หากคุณกำลังเขียนบทความสำหรับแบรนด์และผู้ชมที่หลากหลาย ให้จับนิ้วของคุณว่าคุณกำลังเขียนถึงใครอยู่เสมอ คุณจะต้องสามารถเปลี่ยนจากลูกค้ารายหนึ่งไปยังอีกรายหนึ่งได้ เพื่อรักษาความสม่ำเสมอสำหรับพวกเขา

บทสรุป

หากคุณต้องการให้เนื้อหาของคุณมีอันดับที่ดีใน SERP การเรียนรู้พื้นฐานของการเขียนคำโฆษณา SEO เป็นสิ่งที่จำเป็นอย่างยิ่ง สำเนาของคุณมีบทบาทอย่างมากเมื่อผู้คนใช้เครื่องมือค้นหาเพื่อค้นหาหัวข้อที่คุณเขียน ด้วยเหตุนี้ คุณจึงต้องการให้เนื้อหาของคุณค้นหาได้ง่าย

คุณใช้ประโยชน์จากการเขียนคำโฆษณา SEO สำหรับเว็บไซต์หรือธุรกิจของคุณหรือไม่? คิดเกี่ยวกับการเริ่มต้น? แสดงความคิดเห็นและแจ้งให้เราทราบ

ภาพเด่นโดย Julia Lazebnaya / shutterstock.com