กรอกคู่มือเริ่มต้นสำหรับการโฆษณาบน Amazon

การโฆษณาออนไลน์เป็นวิธีที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดสำหรับบริษัททุกขนาดในการเข้าถึงลูกค้าใหม่และขยายกระแสรายได้ การโฆษณาออนไลน์อาจเป็นเรื่องที่น่ากลัวสำหรับมือใหม่ โดยมีทางเลือกมากมายให้เลือก แต่คุณไม่จำเป็นต้องกังวลเพราะ Amazon Advertising พร้อมให้ความช่วยเหลือ

การโฆษณาบน Amazon ช่วยลดความยุ่งยากในการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตและช่วยให้ธุรกิจหลายพันรายเติบโตขึ้น หากคุณต้องการใช้กลยุทธ์การตลาดของ Amazon ให้เกิดประโยชน์สูงสุด คุณจะต้องตรวจสอบยอดขายและอัตรา Conversion ของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถระบุได้ว่าแคมเปญการตลาดของคุณมียอดขายหรือไม่ นี่คือทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการโฆษณาบน Amazon

การโฆษณาบน Amazon คืออะไร?

คุณคงเคยได้ยินเกี่ยวกับโปรแกรมโฆษณาใหม่ของ Amazon แล้ว แต่โฆษณาเหล่านี้คืออะไร และคุณใช้งานอย่างไร แม้ว่าโพสต์การค้นหาที่ได้รับการสนับสนุนจะเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดของ Amazon แต่ก็มีวิธีอื่นๆ อีกมากในการใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์ม เป็นเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับผู้ประกอบการธุรกิจขนาดเล็ก แพลตฟอร์มนี้ให้คุณแสดงโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ยังช่วยให้คุณติดตามและจัดการประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณได้

แพลตฟอร์มโฆษณาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถสร้างแคมเปญโฆษณาที่กำหนดเอง กำหนดเป้าหมาย และติดตามความสำเร็จของคุณ คุณยังสามารถเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณด้วยความช่วยเหลือของเครื่องมือต่างๆ เช่น ค่าโฆษณาของการขาย (ACS) และส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับโฆษณาของ Amazon คืออะไร พวกเขาเป็นอิสระ คุณสามารถทดสอบเพื่อดูว่าอันไหนเหมาะกับธุรกิจของคุณมากที่สุด คุณยังสามารถทดลองใช้โปรแกรมฟรีเพื่อดูว่ามีอะไรบ้าง

ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับโฆษณา Amazon คือพวกเขาแนะนำเป็นอย่างยิ่งสำหรับผู้ขายทุกราย โฆษณาเหล่านี้สามารถพบได้ในบัญชี Seller Central ของคุณ และสามารถใช้เพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมผลิตภัณฑ์ของคุณได้ โฆษณาประเภทต่างๆ มีประโยชน์อื่นๆ ดังนั้น คุณจะต้องค้นหาว่าประเภทใดดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่น โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนจะปรากฏบนหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของ Amazon และลิงก์ไปยังรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณยังสามารถเลือกคีย์เวิร์ดและตัดสินใจว่าจะใช้คีย์เวิร์ดใดเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาเพื่อการขาย

อ่านเพิ่มเติม: กลยุทธ์การสร้างรายได้ 8 อันดับแรกสำหรับเว็บไซต์ของคุณ

1. ค่าโฆษณาอเมซอน

คุณอาจเคยพิจารณาต้นทุนการโฆษณาของ Amazon ที่อาจเกิดขึ้นแล้ว ต้นทุนต่อคลิกเป็นการพิจารณาที่สำคัญ แต่คุณควรพิจารณาตำแหน่งด้วย วิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพงบประมาณของคุณคือการใช้ตัวเลือก 'การกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ' หากคุณมีผลิตภัณฑ์เฉพาะอยู่ในใจ จะช่วยลดต้นทุนการโฆษณาและช่วยให้คุณติดตามผลลัพธ์ได้ มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อลดต้นทุนเหล่านี้ เคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยให้คุณเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนเมื่อใช้บริการและผลิตภัณฑ์ของ Amazon

ACoS ของคุณ (ต้นทุนโฆษณาต่อการขาย) เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาเมื่อพิจารณากลยุทธ์การโฆษณาของคุณ คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณมีแผนสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละหมวดหมู่ แล้วจึงออกแบบแคมเปญของคุณให้ครอบคลุม การสร้างแคมเปญที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทจะช่วยลดต้นทุนการโฆษณาของ Amazon โดยรวม นอกจากนี้ยังจำเป็นในการพัฒนาแนวทางเชิงกลยุทธ์ตามหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายสินค้าประเภทต่างๆ คุณควรตั้งค่าแคมเปญแยกกันสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์

การเริ่มต้นใช้งานโฆษณาของ Amazon เป็นเรื่องง่าย แต่อาจทำให้คุณรู้สึกไม่สบายใจ คุณสามารถใช้กลยุทธ์ต่างๆ เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏต่อผู้ซื้อ แต่มีกลยุทธ์เฉพาะที่คุณต้องจำไว้ ประการแรก คุณจำเป็นต้องรู้หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของคุณและสร้างกลยุทธ์โฆษณาตามหมวดหมู่นั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเสื้อผ้าเด็ก คุณควรพิจารณาแคมเปญเกี่ยวกับเสื้อผ้าเด็ก

2. โฆษณาแบบบริการตนเองกับโฆษณาพรีเมียม

โฆษณาแบบบริการตนเองและแบบพรีเมียมมีความแตกต่างหลักๆ สองประการ: แม้ว่าโฆษณาแบบบริการตนเองจะทำงานเหมือนโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาบน Google แต่โฆษณาแบบพรีเมียมก็เหมือนกับโฆษณาแบบดิสเพลย์มากกว่า แม้ว่าทั้งสองตัวเลือกจะแสดงบน Amazon แต่โฆษณาแบบพรีเมียมก็จะแสดงบนเว็บไซต์อื่นๆ ด้วย คล้ายกับเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google และเหมาะที่สุดสำหรับธุรกิจที่มีผลิตภัณฑ์หลายร้อยรายการที่จะขาย นี่คือการเปรียบเทียบวิธีการโฆษณาทั้งสองแบบ

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon เป็นโฆษณาประเภททั่วไป โฆษณาเหล่านี้ใช้เพื่อดึงดูดการเข้าชมไปยังรายการผลิตภัณฑ์เฉพาะบน Amazon โฆษณาเหล่านี้มีการกำหนดเป้าหมายสูงและสามารถหยุดชั่วคราวได้ทุกเมื่อ อย่างไรก็ตาม ต้องทำงานอย่างน้อยหนึ่งวันก่อนที่คุณจะสามารถลบออกได้ อย่างไรก็ตาม มันคุ้มค่าที่จะลองหากคุณต้องการเพิ่มยอดขายของคุณใน Amazon

โฆษณาพรีเมียมมีราคาแพงกว่าโฆษณาแบบบริการตนเอง โฆษณาประเภทนี้มีราคาแพงกว่าโฆษณาแบบบริการตนเอง โดยทั่วไป CPC ของ Amazon จะต่ำกว่าโฆษณา Google นับเป็นข่าวดีหากคุณต้องการเพิ่มยอดขาย แต่คุณควรทราบด้วยว่าราคาโฆษณาแตกต่างกันไปตามผู้ชมของคุณ ดังนั้นคุณจะเลือกระหว่างโฆษณาพรีเมียมและโฆษณาแบบบริการตนเองได้อย่างไร

3. เริ่มต้นกับโฆษณา Amazon

ขั้นตอนแรกในการเริ่มต้นใช้งาน Amazon Ads คือการเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการโฆษณา ด้วยอัลกอริทึมของ Amazon คุณสามารถกำหนดเป้าหมายตลาดเฉพาะหรือผู้ชมทั่วไปได้ หากคุณตัดสินใจกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะ คุณสามารถกำหนดราคาเสนอด้วยตนเองหรือให้ Amazon ดำเนินการโดยอัตโนมัติ ยิ่งคุณใช้จ่ายไปกับการโฆษณามากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งสามารถปรับงบประมาณและเพิ่มคำขอได้มากขึ้นเท่านั้น

หากคุณเป็นนักเขียนอินดี้หรือนักเขียนแบบผสม คุณมีแนวโน้มที่จะแสดงโฆษณาของ Amazon ในการเข้าถึงแดชบอร์ดโฆษณา ให้เข้าสู่ระบบแดชบอร์ด KDP ของคุณ โปรดทราบว่าเฉพาะหนังสือที่โหลดผ่านระบบ KDP เท่านั้นที่มีสิทธิ์แสดงโฆษณาใน Amazon หากต้องการถามคำถามหรือขอคำแนะนำจากผู้เขียนท่านอื่น คุณสามารถเข้าร่วมกลุ่ม Facebook ที่พูดคุยเกี่ยวกับการโฆษณาหนังสือ การใช้โฆษณา Amazon เพื่อโปรโมตหนังสือของคุณกับผู้ค้าปลีกออนไลน์รายใหญ่ที่สุดช่วยเพิ่มยอดขายและการจดจำแบรนด์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เมื่อคุณสร้างแคมเปญบน Amazon แล้ว คุณจะต้องกำหนดวันที่เริ่มต้นและสิ้นสุดสำหรับโฆษณา คุณจะต้องเลือกประเภทโฆษณาและงบประมาณสำหรับแคมเปญของคุณ คุณสามารถกำหนดงบประมาณสำหรับวันหรือหนึ่งเดือน และงบประมาณจะผันผวนตามการเข้าชมที่มีอยู่และการแข่งขัน คุณสามารถเลือกจ่ายทุกวันหรือวันเว้นวันก็ได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณ

4. ประเภทของโฆษณา Amazon- โฆษณาบน Amazon

มีโฆษณา Amazon หลายประเภทที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มรายได้ของคุณ มีโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน โฆษณาค้นหาพาดหัว และโฆษณาแสดงผลิตภัณฑ์ ประเภทเหล่านี้มีประโยชน์และข้อเสีย ดังนั้นคุณควรเลือกประเภทที่เหมาะสมกับความต้องการและงบประมาณของคุณ คุณยังสามารถวางโฆษณาทั้งหมดของคุณในหน้าเดียวกันได้ เมื่อเข้าใจโฆษณา Amazon ประเภทต่างๆ คุณจะสามารถเลือกวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณและเพิ่มยอดขายได้ ด้านล่างนี้คือประเภทของโฆษณา Amazon:

5. โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนโดย Amazon

โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนมีเป้าหมายเพื่อแสดงโฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องสูงกับผู้ซื้อระหว่างการค้นหาเฉพาะ แบรนด์และผู้ค้าปลีกสามารถใช้โฆษณาเหล่านี้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่และสินค้าตามฤดูกาล ประสิทธิภาพของการโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุนสามารถตรวจสอบได้โดยใช้ตัวชี้วัดประสิทธิภาพและข้อมูลการขาย โฆษณาเหล่านี้จะแสดงโดยอัตโนมัติเมื่อลูกค้าค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะบน Amazon พวกเขายังสามารถใช้เพื่อรับข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับลูกค้าและผู้ซื้อ

6. โฆษณาบนการค้นหาพาดหัว

Amazon มีรูปแบบโฆษณาใหม่ที่เรียกว่า Headline Search Ads (HSA) ซึ่งแสดงผลการค้นหาด้านบนบนเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่ โฆษณาเหล่านี้ครอบคลุมทั่วทั้งหน้า ไม่เหมือนกับรายการผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน สามารถปรากฏในหน้าเดียวเท่านั้น จึงเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการมุ่งเน้นความพยายามของคุณไปที่ผลิตภัณฑ์ที่มีการเคลื่อนไหวสูงสุดหรือผลักดัน SKU เฉพาะ อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้อาจเป็นการสิ้นเปลืองงบประมาณ หากคุณต้องการดู ROI ที่ดี

อ่านเพิ่มเติม: ฟีเจอร์ของ BuddyPress Ads คืออะไร?

7. โฆษณาแบบดิสเพลย์สินค้าของ Amazon

เพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากค่าโฆษณาให้สูงสุด ก่อนอื่นคุณต้องตั้งค่าแคมเปญโฆษณาตามการกำหนดเป้าหมายตามผลิตภัณฑ์ โดยการเลือกผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งรายใดรายหนึ่ง คุณจะกำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้าที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งรายนั้นได้ จากนั้นเลือกโหมดการกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสมเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านั้น ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการเริ่มต้น อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม นอกจากนี้ อย่าลืมเลือกกลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายตามผลิตภัณฑ์เพื่อเข้าถึงลูกค้าในอุดมคติของคุณ

อ่านเพิ่มเติม : 7 เหตุผลที่คุณควรลงทุนใน Social Media Marketing

8. วิธีเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Amazon ของคุณ

หากต้องการให้โฆษณาของคุณได้รับการคลิกมากที่สุด คุณควรทดสอบแคมเปญเพื่อพิจารณาว่าคำหลักใดทำงานได้ดีที่สุด ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ของคุณขายเป็นชุดอุปกรณ์โกนหนวด ให้ลองใช้คำหลักเชิงลบ จะช่วยได้ถ้าคุณไม่เสนอราคาผลิตภัณฑ์ที่ไม่เกี่ยวข้องกับคุณ

ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่ต้องเสียเงินกับการคลิกที่ไม่ทำให้เกิด Conversion นอกจากนี้ Amazon ยังให้คุณทดสอบตัวแปรต่างๆ ด้วยการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติ เมื่อคุณลองใช้คำหลักและราคาเสนอแล้ว คุณสามารถใช้ผลลัพธ์กับแคมเปญด้วยตนเองได้

สร้างคำหลักเชิงลบ คำหลักเหล่านี้จะไม่ปรากฏในผลการค้นหาเมื่อคุณไม่ได้ขายของ การใช้คำหลักเชิงลบเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการหลีกเลี่ยงการสูญเสียงบประมาณการโฆษณาของคุณไปกับโฆษณาที่ไม่เหมาะสม เพิ่มคำหลักเชิงลบในการดำเนินการเป็นกลุ่มหรือรายงานข้อความค้นหาลูกค้า และตรวจสอบผลลัพธ์ จะช่วย ACoS ของโฆษณาและช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้สูงสุด

คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อลดต้นทุนการโฆษณา ผลิตภัณฑ์ของคุณต้องทำกำไร ซึ่งหมายความว่าพวกเขาต้องได้รับอย่างน้อย 25% ของราคาขาย แก้วมัคสำหรับเดินทางเคลือบฟันราคา $5 อาจใช้เงิน $15 ในการทำ แต่แคมเปญโฆษณา $125 สามารถสร้างรายได้ $20 การลงทุนในโฆษณามีความสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ และสามารถปรับปรุงผลกำไรของคุณได้อย่างมาก

บรรทัดล่าง

คู่มือเริ่มต้นฉบับสมบูรณ์สำหรับการโฆษณาบน Amazon เป็นคู่มือที่ครอบคลุมสำหรับการโฆษณาแบรนด์ของคุณในตลาดออนไลน์ คู่มือนี้จะสอนวิธีสร้างและดำเนินการแคมเปญโฆษณา Amazon ที่ทำกำไรได้ มีหลายวิธีในการสร้างรายได้ด้วยการโฆษณาบน Amazon คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและโฆษณาให้พวกเขาผ่านโพสต์การค้นหาที่ได้รับการสนับสนุนหรือเรียกใช้โฆษณา PPC ที่ตรงเป้าหมาย โฆษณาเหล่านี้จะเพิ่มการมองเห็นผลการค้นหาของคุณและช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้น

อ่านที่น่าสนใจ:

BuddyPress โฆษณา

ส่วนขยาย WooCommerce สำหรับเว็บสโตร์ของคุณ

วิธีการเริ่มต้นธุรกิจตลาดออนไลน์ของคุณเอง