กลไกการตลาดแบบต่อเนื่องในตัวเองของ Awesome Motive

เผยแพร่แล้ว: 2021-09-28

Awesome Motive ได้สร้างกลไกทางการตลาดที่สร้างรายได้หลายล้านดอลลาร์ ใน WordPress เราเข้าใจในวงกว้างว่าเกิดจาก CEO Syed Balkhi เก่งด้านการตลาดมาก จากนั้นจึงปรับใช้สิ่งนี้เพื่อสร้างผลกระทบร้ายแรงต่อชุดผลิตภัณฑ์ต่างๆ

ชุดผลิตภัณฑ์ Awesome Motive (AM) เป็นที่เข้าใจได้ดีที่สุดว่าเป็นเครือข่ายแบบกระจายอำนาจ: แต่ละผลิตภัณฑ์เป็นแบบสแตนด์อโลน บนเว็บไซต์แบบสแตนด์อโลน และแยกตราสินค้าต่างหาก สิ่งเหล่านี้เริ่มต้นจากศูนย์หรือได้มาในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา

ตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุด ได้แก่ WP Forms และ Jared Ritchey ควบคู่ไปกับการเข้าซื้อกิจการและการลงทุนใหม่ๆ เช่น Smash Balloon, All in One SEO และล่าสุดคือ Easy Digital Downloads ของ Sandhills Developments, AffiliateWP และ WP Simple Pay

AM วันนี้เป็นเครือข่ายของผลิตภัณฑ์ WordPress ประมาณ 15 รายการ การเติบโตของปริมาณผลิตภัณฑ์ในเครือข่ายมีนัยสำคัญ โดยเพิ่มขึ้นสามเท่าในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา ฉันคิดว่า Syed มีแผนจะขยายอีกมาก

เครือข่ายมีการขยายตัวอย่างรวดเร็วเนื่องจากส่งผลกระทบเครือข่าย ผลรวมมีค่าและทรงพลังมากกว่าส่วนประกอบ

คุณสามารถเสียบผลิตภัณฑ์ WordPress ใด ๆ เข้ากับเครือข่ายของ AM และมีค่ามากขึ้นทันที การเพิ่มผลิตภัณฑ์พิเศษ ยังทำให้เครือข่ายทั้งหมดแข็งแกร่งและมีประสิทธิภาพยิ่ง ขึ้น สิ่งนี้มีประสิทธิภาพอย่างมากและฉันคิดว่าเข้าใจเพียงบางส่วนเท่านั้น

นี่คือสิ่งที่ทำให้การซื้อผลิตภัณฑ์ของ Sandhills Developments น่าสนใจมาก: ในจังหวะเดียว AM ได้เพิ่มมูลค่าของ EDD, AffiliateWP และอื่นๆ ในขณะที่ยังเสริมความแข็งแกร่งให้กับเครือข่ายทั้งหมด อีกด้วย

ทั้งหมดนี้ทำงานอย่างไร ดูเหมือนว่า AM จะมี "คู่มือการตลาด" ที่ใช้กับการเข้าซื้อกิจการและผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ทั้งหมดนี้ดำเนินการอย่างอิสระ โพสต์นี้เป็นการสำรวจว่ามีอะไรอยู่ใน playbook ฉันไม่ได้ตรวจสอบสิ่งนี้และไม่มีข้อมูลที่เป็นเอกสิทธิ์ ทั้งหมดนี้อิงจากข้อมูลสาธารณะและเป็นไปโดยสุจริต การค้นคว้าเรื่องนี้เป็นเรื่องที่น่าสนใจ มาขุดกันเถอะ

การผสมผสานที่ทรงพลังของเนื้อหา SEO, freemium และอีเมล

เราเห็นช่องทางการตลาดหลักสามช่องทางสำหรับผลิตภัณฑ์ AM:

  1. เนื้อหา SEO
  2. ฟรีเมียม
  3. การตลาดผ่านอีเมล

ทั้งสามสิ่งนี้ขับเคลื่อนผลลัพธ์ส่วนใหญ่ในผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ เรายังเห็นกิจกรรมทางการตลาดอื่นๆ: บริษัทในเครือ, PPC และการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย/โซเชียล แต่ดูเหมือนว่าจะเป็นส่วนเล็กๆ ของส่วนประสมทางการตลาด

ฉันพบว่าการแบ่งกิจกรรมทางการตลาดออกเป็นช่องทางต่างๆ เป็นการวิเคราะห์พฤติกรรมที่มีประโยชน์มาก สำหรับแต่ละช่องที่ใช้งานได้ คุณต้องการรับมูลค่าสูงสุดก่อนที่จะย้ายไปยังช่องถัดไป นั่นคือสิ่งที่กำลังเกิดขึ้น: ช่องทางหลักสามช่องทาง ซึ่งทำยอดขายได้หลายล้านดอลลาร์ในแต่ละปี

ผู้เข้าชมเกือบ 2 ล้านคนจากการค้นหาต่อเดือน

เนื้อหา SEO เป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดของ AM ทุกอย่างเริ่มต้นด้วย WP Beginner และบล็อกยังคงเป็นศูนย์กลาง ผู้คนเข้าใจ WP Beginner ในฐานะแหล่งผลิตเนื้อหา SEO และนั่นก็เป็นความจริง สิ่งที่ขาดหายไปคือไม่ใช่แค่ WP Beginner เว็บไซต์ AM ทุกแห่งเป็นขุมพลังเนื้อหา SEO

ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา AM ได้เปลี่ยนทุกไซต์ที่พวกเขาเป็นเจ้าของอย่างเป็นระบบให้กลายเป็นแหล่งที่มาของการเข้าชม SEO จำนวนมาก พวกเขามีผู้เข้าชมประมาณ 1.75 ล้านคนต่อเดือนจาก 15 ไซต์ที่เราดู WP Beginner คิดเป็นสองในสามของการเข้าชมนี้ ตามที่คุณคาดหวัง:

ปริมาณการใช้ข้อมูลที่แท้จริงใน WP Beginner (ผู้เยี่ยมชมมากกว่า 1 ล้านคนต่อเดือน) ทำให้ตัวเลขอื่นๆ ดูเล็กน้อย แต่อย่าประมาทพวกเขา: มีผู้เข้าชม 600,000 คนต่อเดือนสำหรับไซต์ "เล็ก" เหล่านั้น ฉันจะไม่แปลกใจเลยหากการเข้าชมดังกล่าวสร้างรายได้หลายล้านดอลลาร์ในแต่ละเดือน

ฉันต้องการให้ชัดเจนเกี่ยวกับการเข้าชมไซต์ "เล็ก" เหล่านั้น: มีขนาดใหญ่กว่าธุรกิจผลิตภัณฑ์ WordPress อื่น ๆ ส่วนใหญ่ นี่คือสามอันดับแรกเมื่อเทียบกับธุรกิจ WordPress อื่น ๆ สำหรับบริบท:

ตำแหน่งที่เครือข่ายได้รับพลังคือ ไซต์ AM สามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ AM อื่น ๆ ทั้งหมดที่มีเนื้อหา SEO ข้าม ได้ หลายสัปดาห์หลังจากการเข้าซื้อกิจการของ SearchWP เราเห็นโพสต์แบบนี้ปรากฏขึ้นในเครือข่าย AM:

นี่คือการเล่นเนื้อหา SEO: เนื้อหาที่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ AM ทุกรายการ ในเว็บไซต์ AM ทุกแห่ง ซึ่งหมายความว่าไม่ใช่แค่ SeedProd ที่ส่งเสริม SearchWP; เป็นไซต์ AM อื่น ๆ ทั้งหมด 15 แห่งที่ส่งเสริม SearchWP เราเข้าใจก่อนหน้านี้ว่า AM นั้นขับเคลื่อนโดย WP Beginner แต่นั่นไม่ใช่กรณีอีกต่อไป: ผลิตภัณฑ์ AM ทุกรายการเป็นส่วนหนึ่งของเครื่องการตลาดเนื้อหา ซึ่งช่วยให้ AM เป็นเจ้าของหลายตำแหน่งภายใน 10 อันดับแรกสำหรับคำหลักที่สร้างรายได้เป้าหมายแต่ละคำ

เราดูสิ่งที่เราคิดว่าเป็นคีย์เวิร์ดเป้าหมายหลักสำหรับผลิตภัณฑ์ AM แต่ละรายการ โดยมีรายการคีย์เวิร์ด 70 รายการ ทั้งหมด 70 รายการอยู่ใน 10 อันดับแรกของ Google หากคุณเป็นธุรกิจผลิตภัณฑ์ WordPress อื่น ๆ สิ่งนี้ดีเท่าที่คุณสามารถทำได้ – คุณมีเพียง 1 ไซต์เท่านั้น การมีเว็บไซต์ 1 แห่งใน 10 อันดับแรกถือเป็นผลลัพธ์ที่ดีสำหรับการทำ SEO

แม้ว่า AM สามารถทำได้ดีกว่า: สำหรับ 89% ของคำหลักเหล่านี้ พวกเขามีอย่างน้อย 2 ผลลัพธ์ใน 10 อันดับแรก ที่ยังคงดำเนินต่อไปจนถึง 11% ของผลลัพธ์ที่มีผลลัพธ์ AM หกรายการขึ้นไป ใน 10 อันดับแรก:

ประมาณหนึ่งในสามของผลลัพธ์ทั้งหมดใน 10 อันดับแรกสำหรับคำหลักด้านรายได้ของ AM มาจากไซต์ AM พลังนี้ยิ่งใหญ่มาก

หากคุณค้นหาคำค้นหาที่สำคัญสำหรับ AM: “wordpress contact form plugin” (ค้นหา 2k / เดือน) คุณจะพบผลลัพธ์ 10 รายการ ครึ่งหนึ่งมาจากทรัพย์สินของ AM:

  1. WP Beginner (อันดับ 1)
  2. SeedProd (อันดับ 4)
  3. WP Mail SMTP (อันดับ 5)
  4. แบบฟอร์ม WP (อันดับ 7)
  5. MonsterInsights (อันดับ 10)

ในฐานะผู้ใช้ WordPress ทั่วไปที่ค้นหาคำนั้น คุณคงไม่รู้หรอกว่า WP Forms และ Formidable Forms เป็นหมายเลข 1 และ 2 ในรายการทั้งหมด เนื่องจากไซต์ที่ดูเหมือนเป็นอิสระเหล่านี้ล้วนเป็นส่วนหนึ่งของบริษัทเดียวกัน แน่นอน คุณสามารถค้นพบสิ่งนี้ได้อย่างง่ายดาย แต่มันเกิดขึ้นจริงหรือ?

นี่คือจุดที่เราเห็นผลกระทบของเครือข่าย : ทุกบริษัทที่ AM เพิ่มลงในพอร์ตโฟลิโอเป็นทั้งโอกาสในการขยายบริษัทนั้น และทำให้บริษัทอื่นๆ เติบโตในเครือข่ายของ ตน มีจุดที่สิ่งนี้กลายเป็นส่วนผสมที่ไม่มีใครหยุดได้ และการเพิ่มผลิตภัณฑ์ Sandhills อาจเป็นช่วงเวลาที่ประตูบานเลื่อน

มีคนถามว่าการรวมบัญชีนั้นไม่ดีต่อเศรษฐกิจของ WordPress หรือไม่ ฉันไม่คิดอย่างนั้น: อุปสรรคในการเข้าสู่ WordPress ยังคงต่ำพอที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ใหม่สามารถทำลายหมวดหมู่ได้ภายในหนึ่งปี นั่นจะทำให้การแข่งขันมีสุขภาพที่ดี แต่ถ้า AM มีข้อความค้นหาครบถ้วนสมบูรณ์ อุปสรรคในการเข้าก็จะยากขึ้น

คุณสามารถดูได้ว่าการเพิ่ม EDD และ AffiliateWP โดยเฉพาะนั้นเหมาะสมอย่างยิ่งอย่างไร ทั้งสองไซต์มีการใช้งานน้อยเกินไปสำหรับการเข้าชม SEO (ผู้เข้าชม 22k ต่อเดือน) แต่มีอำนาจโดเมนที่ดี (82 และ 76 ตามลำดับ) สิ่งเหล่านี้สุกงอมสำหรับงานเนื้อหา SEO และสุกงอมสำหรับการเสียบเข้ากับเครื่องการตลาด AM มันเป็นเรื่องของสัปดาห์ก่อนที่มันจะเกิดขึ้น

เนื้อหาเป็นเนื้อหา SEO ที่มั่นคงและทำได้ดีและเป็นผลิตภัณฑ์ที่มุ่งเน้นเรื่องนี้มากกว่า 10 ปี ดูเหมือนว่าทีมงานกว่า 30+ คนกำลังผลิตเนื้อหาในไซต์ทั้งหมด และใช้เครื่องมือ SEO ที่ทันสมัยที่ขับเคลื่อนด้วย AI เช่น Clearscope เพื่อทำสิ่งนี้

ที่น่าสนใจคือในขณะที่ Clearscope ให้คะแนนเนื้อหาของ AM อย่างดีเยี่ยม Ellipsis FALCON AI ของเราที่เราใช้สำหรับลูกค้าเนื้อหา SEO ของเราระบุหัวข้อเพิ่มเติมอีกประมาณ 25% ที่จะครอบคลุมในเนื้อหา FALCON AI ยังมองเห็นขอบเขตในการเพิ่มประสิทธิภาพของเนื้อหาโดยการปรับเปลี่ยนชื่อและคำอธิบายเมตาบางส่วน

นี่คือ – ขึ้นอยู่กับว่าคุณเป็นใคร – ส่วนที่น่าตื่นเต้นหรือน่ากลัวของสิ่งนี้: มีเพียงประมาณหนึ่งในสี่ของศักยภาพที่นี่เท่านั้นที่รับรู้อย่างเต็มที่ แผนภูมินี้แสดงผลลัพธ์ที่แต่ละไซต์ AM มีสำหรับคำหลักที่สร้างรายได้ 50 โมงเช้าที่เราดู:

ตามที่คุณคาดหวัง WP Beginner มีส่วนสนับสนุนมากที่สุด อาจไม่มีเหตุผลที่จะคิดว่าไซต์ AM ทุกแห่งสามารถมีส่วนร่วมได้ แต่ประสิทธิภาพของ MonsterInsights/WP Forms เป็นเกณฑ์มาตรฐานที่ดี AM ยังคงมีโอกาส มากมาย ที่จะปลดล็อกการขายต่อเนื่องทั่วทั้งเครือข่าย

เนื้อหา SEO เป็นช่องทางการตลาดที่มีศักยภาพมากที่สุดสำหรับการขายต่อเนื่องประเภทนี้ สิ่งนี้มีประสิทธิภาพอย่างมากอยู่แล้ว โดยล็อคข้อความค้นหาทั้งหมดด้วยผลลัพธ์ AM (ผลข้างเคียงที่น่าสนใจคือสิ่งนี้ทำให้ AM เป็นผู้เล่นในเครือรายใหญ่ เนื่องจากโพสต์ที่ "ดีที่สุด" จำเป็นต้องมีคู่แข่งด้วย) นี่เป็นวิธีหลักที่เรามองว่า AM เป็นเครือข่าย โดยส่งผลกับเครือข่าย สิ่งที่แปลกที่นี่คือเพิ่งเริ่มต้นเท่านั้น หน้าต่างสำหรับใครก็ตามที่ตามทันปิดหรือปิดอย่างรวดเร็ว

ติดตั้งและอัปเกรดปลั๊กอินฟรีตามขนาด

แหล่งขายที่สำคัญสำหรับผลิตภัณฑ์ AM คือ freemium ปลั๊กอินเช่น WP Forms, MonsterInsights และ SeedProd มีการติดตั้งหลายล้านรายการระหว่างกัน ฟรีเมียมที่น่าสนใจจะใช้กับผลิตภัณฑ์บางอย่างเท่านั้น ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะมุ่งเป้าไปที่ผู้เริ่มเล่นที่มีความสนใจในวงกว้าง

ปลั๊กอินฟรีสามารถติดตั้งได้หลายวิธี:

  1. WordPress.org ค้นหา
  2. เนื้อหา SEO
  3. พันธมิตร

ปลั๊กอิน AM ขนาดใหญ่ทำได้ดีมากในการค้นหาของ WordPress.org ส่วนใหญ่มาจากการติดตั้งที่ใช้งานอยู่จำนวนมาก นั่นทำให้พวกเขามีผู้ใช้มากขึ้น ล็อกอันดับสูงสุดต่อไป

การติดตั้งยังสามารถมาจากเนื้อหา SEO ด้วยปลั๊กอินฟรีที่ได้รับการส่งเสริมมากเท่ากับหรือควบคู่ไปกับปลั๊กอินแบบชำระเงิน

พันธมิตรเป็นผลผลิตจากอิทธิพลของเนื้อหา SEO ของ AM: SiteGround และโฮสต์อื่น ๆ ติดตั้งปลั๊กอิน AM ฟรีล่วงหน้าสำหรับการติดตั้ง WordPress ใหม่ทั้งหมด สิ่งเหล่านี้เป็นการติดตั้งที่มีความเกี่ยวข้องต่ำ เนื่องจากผู้ใช้ไม่ได้เลือกที่จะติดตั้งปลั๊กอิน แต่เนื่องจากสิ่งเหล่านี้เป็นปลั๊กอินที่ดึงดูดความสนใจจำนวนมากซึ่งอาจไม่สำคัญ นอกจากนี้ยังได้รับการนับการติดตั้งที่ใช้งานอยู่

ฉันต้องการปัดเป่าตำนานหนึ่งเรื่องก่อนที่จะดำเนินการต่อ ปลั๊กอิน AM มักจะได้รับอัตราการตรวจสอบที่สูงกว่าปลั๊กอินทั่วไป ฉันมาที่นี่เพื่อทำให้นักทฤษฎีสมคบคิดผิดหวัง: เราติดตามข้อมูลเมตาของปลั๊กอินยอดนิยมสำหรับเครื่องมือภายในของเรา และเราเพิ่งเห็นกระบวนการที่ทำได้ดีเพื่อรับรีวิว 5* จากผู้ใช้จริงที่นี่:

เมื่อผู้ใช้ฟรีเหล่านี้ได้รับการติดตั้งแล้ว พวกเขาจะได้รับความช่วยเหลือเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาได้รับคุณค่าจากปลั๊กอินฟรี จากนั้นจึงขายต่อยอดสำหรับเวอร์ชันที่ต้องชำระเงิน การเพิ่มยอดขายนั้นจะรวมส่วนลดจำนวนมากในปีแรก ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะมาพร้อมกับตัวนับเวลาถอยหลัง สิ่งนี้สร้างความเร่งด่วนที่มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งในการสร้างการแปลง การตอบสนองทางจิตวิทยาคล้ายกับการทำให้ผู้ใช้ตื่นตระหนกในการซื้อ:

ส่วนลดเหล่านี้จะหมดอายุหลังจากปีแรก ซึ่งส่งผลให้มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยเพิ่มขึ้นอย่างมากเมื่อเทียบกับคู่แข่ง สมมติว่าลูกค้าได้รับคุณค่าจากผลิตภัณฑ์ แต่นั่นก็ไม่ใช่ปัญหา สิ่งนี้นำไปสู่ช่องถัดไปของเราอย่างเรียบร้อย

อีเมลสำหรับการต่ออายุ การขายต่อ และการขายต่อเนื่อง

อีเมลเป็นช่องทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมสำหรับการมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่มีอยู่ ฉันไม่ค่อยมองเห็นการเล่นอีเมลของ AM แต่สิ่งที่ฉันเห็นดูเหมือนแคมเปญอีเมลที่ทำได้ดี ฉันพบข้อมูลเชิงลึกสองสามข้อ:

  • อีเมลสำหรับการเริ่มต้นใช้งานดูเหมือนจะมีความสำคัญ โดยมีลำดับการเริ่มต้นใช้งานเพื่อลดการเลิกใช้งาน
  • อีเมลตลอดทั้งปีจะให้ความรู้แก่ลูกค้าเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาได้รับคุณค่าจากผลิตภัณฑ์ของตน และทำให้ต่ออายุ
  • อีเมลการละทิ้งรถเข็นเป็นสิ่งสำคัญ! ฉันเดาว่าพวกเขากำลังฟื้นตัวหนึ่งในสี่ถึงหนึ่งในสามของเกวียนที่ถูกทิ้งร้าง

ฉันไม่ได้เห็นอีเมลขายต่อเนื่องสำหรับผลิตภัณฑ์ AM อื่น ๆ แต่สิ่งเหล่านี้ต้องมีอยู่: หากคุณซื้อแบบฟอร์ม WP มันสมเหตุสมผลไหมที่จะได้รับการนำเสนอสำหรับ Jared Ritchey ด้วย ฉันรู้สึกทึ่งกับความสำคัญของสิ่งเหล่านี้ ฉันคิดว่าสำหรับธุรกิจเครือข่ายอื่นๆ การซื้อต่อเนื่องเป็นสิ่งสำคัญ และอีเมลก็เป็นวิธีที่จะทำได้ ฉันจะไม่แปลกใจเลยหากเวลา AM อีเมลขายต่อเนื่องมีจำกัดหรือขาดหายไป

สำหรับฉัน สิ่งนี้แสดงคุณค่าของเครือข่าย: คุณไม่จำเป็นต้องเสนอลูกค้า WP Forms ของคุณบน Jared Ritchey หากพวกเขาค้นหา ปลั๊กอิน WordPress ป๊อปอัป พวกเขารับประกันว่าจะพบมันอยู่ดี นี่เป็นพื้นที่ที่มีศักยภาพในการปลดล็อกมากขึ้น อีเมลเป็นช่องทางการตลาดที่คุณควบคุมได้ทั้งหมดนั้นน่าสนใจและมีค่าอย่างยิ่ง

โฆษณาแบบชำระเงินเป็นช่องใหม่และดูเหมือนว่าจะใช้งานได้

คุณคาดหวังให้บริษัทที่มีชุดผลิตภัณฑ์สำรวจช่องทางการตลาดต่างๆ ดูเหมือนว่าโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาจะเป็นวิธีการใหม่ในการได้มาของ AM โดยสิ่งเหล่านี้จะเพิ่มขึ้นอย่างมากในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมา

ผลิตภัณฑ์บางอย่าง เช่น WP Forms และ Jared Ritchey มีโฆษณามาระยะหนึ่งแล้ว โดยจะเพิ่มขึ้นตั้งแต่เดือนกรกฎาคม:

ในขณะที่คนอื่น ๆ เช่น MonsterInsights ได้เปลี่ยนจากการไม่มีโฆษณา ไปสู่การทดลองที่ค่อนข้างเข้มข้น ไปจนถึงการใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย:

นี่คือการผสมผสานแบบคลาสสิกของคำหลักที่ตรงกับแบรนด์ คู่แข่ง และการจับคู่คุณลักษณะ ที่นี่เราเห็นโฆษณา Jared Ritchey ทำงานกับ "ผู้สร้างป๊อปอัป" ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง:

โฆษณาเหล่านี้ได้รับการดำเนินการอย่างดี โดยจะมีการคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page ที่น่าจะเหมาะสมที่สุด:

  • https://optinmonster.com/_ppc-best-popup-builder/
  • https://optinmonster.com/_ppc-best-wordpress-popup/

เราเห็นสิ่งที่คล้ายกันสำหรับแบบฟอร์ม WP:

  • https://wpforms.com/ppc_wordpress-form-builder/
  • https://wpforms.com/ppc_wordpress-contact-forms/

แน่นอนว่าหน้าเหล่านี้สร้างด้วย SeedProd ซึ่งเป็นคุณสมบัติ Awesome Motive อีกตัวหนึ่ง การทดสอบโฆษณาน่าจะประสบความสำเร็จ เนื่องจากพวกเขากำลังจ้างบทบาทเพื่อดูแลแคมเปญ PPC สร้างการทดสอบ A/B และสร้างหน้า Landing Page ใหม่

เรายังเห็นเมื่อต้นปีที่ผ่านมาว่าเจ้าของธุรกิจ WordPress พบว่า “การสร้าง ROI ที่ดีบนโฆษณา PPC นั้นยาก” ที่อาจมีการเปลี่ยนแปลง: การทดลองของ AM ดูเหมือนจะเริ่มในเดือนกรกฎาคม/สิงหาคม และจนถึงตอนนี้ดูเหมือนว่าพวกเขาประสบความสำเร็จในการเพิ่มโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายลงในส่วนประสมทางการตลาด

โฆษณาบน Facebook ดูเหมือนจะเป็นการทดลองที่ใหม่กว่า: ตัวอย่างเช่น แบบฟอร์ม WP โฆษณาที่ทำงานอยู่ถูกสร้างขึ้นเมื่อต้นเดือนนี้ มันเป็นสิ่งที่คุณคาดหวังแม้ว่า; โฆษณาที่ขับเคลื่อนด้วยส่วนลดพร้อมรูปแบบต่างๆ มากมาย:

เราพบว่าการเสนอราคาสำหรับข้อความค้นหาของ WordPress เพิ่มขึ้นอย่างมากในปีที่ผ่านมา ฉันสงสัยว่าการใช้จ่ายของ AM จะปรากฏในข้อมูลของเรา ในขณะที่เรากำลังดูข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับ WordPress แต่ AM การเข้าสู่ช่องทางการตลาดใหม่จะเพิ่มการแข่งขันและอาจส่งผลให้ราคาเสนอสูงขึ้น:

สมมติว่าสิ่งเหล่านี้ใช้งานได้ ฉันคาดว่าจะเห็นสิ่งเหล่านี้มากกว่านี้ สำหรับคู่แข่ง สิ่งนี้ควรเป็นสิ่งที่น่ากลัว: เครื่องการตลาดของ AM นั้นขับเคลื่อนโดยช่องทางการตลาดสองช่องทาง และพวกเขาไม่ได้ใกล้เคียงกับการเพิ่มทุกสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้สูงสุด

กลไกทางการตลาดของ Awesome Motive เติบโตขึ้นเรื่อยๆ

เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่อุตสาหกรรม WordPress จะต้องเข้าใจถึงสิ่งที่เกิดขึ้นภายในอุตสาหกรรมนี้ การซื้อผลิตภัณฑ์ของ Sandhills ของ Awesome Motive เป็นช่วงเวลาที่สำคัญอย่างยิ่งใน WordPress

AM ในฐานะเครือข่ายมีความสำคัญต่อการทำความเข้าใจการเติบโตและกลยุทธ์ของพวกเขา เครือข่ายทำให้ผลิตภัณฑ์แต่ละรายการมีมูลค่ามากกว่าผลรวมของชิ้นส่วน นี่คือสิ่งที่จะทำให้ AM เร่งการเติบโต: เนื่องจากแต่ละผลิตภัณฑ์ภายในเครือข่ายประสบความสำเร็จมากขึ้น จุดแข็งของเครือข่ายทั้งหมดก็แข็งแกร่งขึ้น การเพิ่ม EDD และ AffiliateWP โดยเฉพาะอย่างยิ่งทำให้เครือข่ายแข็งแกร่งขึ้นอย่างมากในทันที

ฉันไม่คิดว่าเราอยู่ในจุดที่การแข่งขันไร้ประโยชน์ และฉันก็ไม่คิดว่าเราใกล้จะถึงจุดนั้นด้วย ฉันคิดว่าการแข่งขันเฉพาะในช่องทางการตลาดเฉพาะจะยากขึ้นมาก เมื่อคุณต้องแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ AM แม้ว่าหน้าต่างสำหรับการแข่งขันอาจไม่เปิดตลอดไป เวลาที่ดีที่สุดในการปลูกต้นไม้คือเมื่อสิบปีก่อน เวลาที่ดีที่สุดที่สองคือวันนี้

การสร้างเครือข่ายของผลิตภัณฑ์และกลไกทางการตลาดแบบต่อเนื่องเป็นความสำเร็จที่สำคัญที่ Syed และทีมของเขาสมควรได้รับเครดิตมากมาย ฉันไม่สงสัยเลยว่าช่วงสิบปีแรกของการดำเนินการนี้เป็นเพียงการทดลองใช้งาน และยังมีอีกมากที่จะตามมา อุตสาหกรรม WordPress จำเป็นต้องเข้าใจสิ่งนี้และแข่งขันกัน