5 สิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนลงทุนในโฆษณาอเมซอน

ปรับปรุงล่าสุด - 28 กุมภาพันธ์ 2022

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ขายหรือไม่ก็ตาม คุณไม่สามารถปฏิเสธพลังและอิทธิพลของ Amazon ที่มีต่อการโฆษณาได้ แม้ว่าจะมีแพลตฟอร์มโฆษณาออนไลน์อื่น ๆ อีกมากมาย (เช่น แพลตฟอร์ม CMS) Google และ Facebook เพื่อตั้งชื่อแพลตฟอร์มที่ใหญ่ที่สุด ผู้ประกอบการยังคงใช้ประโยชน์จากการโฆษณาของ Amazon และประโยชน์ที่ได้รับจากการลงทุนทางธุรกิจของพวกเขา

ณ จุดนี้ คุณอาจมีคำถามมากมายเกี่ยวกับการโฆษณาของ Amazon ซึ่งเข้าใจได้ ตัวอย่างเช่น คุณอาจถามตัวเองว่าโฆษณาของ Amazon คืออะไรโดยสังเขป วิธีการโฆษณาของ Amazon แบบใดให้เลือก หรืออาจพิจารณาสิ่งใดก่อนที่จะลงทุนใน Amazon Advertising บทความนี้จะช่วยตอบคำถามเหล่านี้ทั้งหมด ให้ข้อมูลเชิงลึกแก่คุณในหัวข้อเหล่านี้ และสุดท้ายจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าจะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจออนไลน์ของคุณในระยะยาว

สนใจที่จะเป็นผู้ขายของ Amazon หรือไม่? นี่คือเหตุผลที่คุณควรไปเพื่อมัน

การขายใน Amazon นั้นเป็นที่นิยมมาโดยตลอด และไม่เคยมีผลกำไรมากไปกว่านี้มาก่อน ด้วยรายรับ 80.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐที่สร้างรายได้ให้กับผู้ขายที่เป็นบุคคลที่สามในปี 2020 บริษัทยังคงเติบโตและครองอาณาจักรอีคอมเมิร์ซอย่างต่อเนื่อง

ผู้ประกอบการทั่วโลกแนะนำให้ขายสินค้าบน Amazon ด้วยเหตุผลหลายประการ รวมถึงความยืดหยุ่นในการตอบสนองผู้ขายแทบทุกรายจากทุกสาขาอาชีพ ทางเลือกมากมายในการขายสินค้า มาตรฐานคุณภาพที่เข้มงวดในแพลตฟอร์ม การขนส่ง และอื่นๆ อีกมากมาย !

อีกสิ่งที่ยอดเยี่ยมมากในการเป็นผู้ขายของ Amazon คือตัวเลือก Fulfillment by Amazon (FBA) โปรแกรมนี้ช่วยให้ผู้ขายของ Amazon FBA จัดส่งสินค้าไปยัง Fulfillment Centers จากนั้น voila! Amazon จะจัดการด้านลอจิสติกส์ทั้งหมดจากคลังสินค้าไปยังลูกค้าและจัดการการคืนสินค้า

แต่สิ่งที่ทำให้ Amazon แตกต่างจากแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอื่นๆ คือมีโปรแกรมโฆษณาที่ล้ำสมัยซึ่งยินดีต้อนรับผู้ขายทั้งในและนอก Amazon แม้ว่า Amazon จะมีรายได้รวม 10.3% ในรายได้โฆษณาดิจิทัลสุทธิทั้งหมดของสหรัฐอเมริกาในปี 2020 แต่ก็มีอัตรา Conversion ที่สูงอย่างน่าประหลาดใจที่ 13.5% อัตรานี้น่าเหลือเชื่ออยู่แล้ว เนื่องจากแพลตฟอร์มโฆษณาอื่นๆ มีอัตรา Conversion ต่ำกว่านั้นเพียงสิบเท่า

นี่คือสิ่งที่โฆษณาของ Amazon มีไว้สำหรับคุณ เรียนรู้เกี่ยวกับการโฆษณาของ Amazon ด้านล่างต่อไป!

Amazon Advertising คืออะไร

แม้ว่าจะเป็นที่รู้จักในฐานะตลาดมากกว่า แต่ Amazon ยังให้บริการโฆษณาสำหรับทุกคนที่ต้องการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ คุณวางแผนที่จะเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณสู่สาธารณะ เข้าถึงผู้ชมที่พวกเขามักจะตั้งอยู่ในพื้นที่เสมือนจริง บรรลุเป้าหมายการขาย และปรับปรุงรายได้ของคุณหรือไม่? ถ้าอย่างนั้น คุณมาถูกที่แล้ว!

การโฆษณาของ Amazon สามารถแบ่งออกเป็น Amazon PPC และ Amazon DSP ภายใต้ Amazon PPC โฆษณาสามประเภท ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการสนับสนุน แบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน และการแสดงผลที่ได้รับการสนับสนุน ในทางกลับกัน Amazon DSP มีโฆษณาเสียง โฆษณาแบบดิสเพลย์ และโฆษณาวิดีโอ

ปกติแล้วโฆษณาของ Amazon อยู่ที่ไหน? ตำแหน่งโฆษณาของ Amazon สามารถพบได้ทุกที่ ตั้งแต่หน้าผลลัพธ์การช้อปปิ้ง หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ บริษัทในเครือของ Amazon (IMDb.com ไซต์สตรีมมิ่ง Twitch เป็นต้น) และบริษัทในเครือที่เป็นบุคคลที่สาม โดยอาจมีตั้งแต่โฆษณาแบบเสียง รูปภาพ วิดีโอ และแบบข้อความ และรวมทั้งสามสิ่งนี้เข้าด้วยกัน ผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนและแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุนใน Amazon PPC สามารถพบได้บน Amazon.com ขณะที่คุณสามารถค้นพบการแสดงผลที่สนับสนุนทั้งในและนอกเว็บไซต์ โฆษณา DSP สามารถพบได้ทั้งในและนอกเว็บไซต์ โดยกำหนดเป้าหมายไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งมักพบในไซเบอร์สเปซ

ค่าใช้จ่ายของการลงโฆษณาบน Amazon

มีสองโหมดหลักที่ Amazon เรียกเก็บเงินจากผู้ลงโฆษณา: PPC และ PPM

โฆษณาที่สนับสนุนโดย Amazon จะเรียกเก็บเงินจากผู้ขายตาม PPC PPC ย่อมาจาก Pay-Per-Click ซึ่งแปลว่าเมื่อผู้ซื้อคลิกโฆษณา ในทางกลับกัน PPM (หรือ Pay-Per-Mille) ถูกรวมเป็นพื้นฐานการเรียกเก็บเงินสำหรับการโฆษณา DSP PPM หมายถึงจำนวนต่อการแสดงผลพันครั้งผ่านประเภทโฆษณาดังกล่าว

ผู้โฆษณากำหนดการเสนอราคาสำหรับโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนและแบรนด์สำหรับทุกแคมเปญ การเสนอราคานี้จะทำหน้าที่เป็นต้นทุนต่อคลิก (CPC) และมีความสำคัญต่อการคำนวณต้นทุนการขาย (ACoS) ของการโฆษณาของคุณ ให้คิดว่ามันเหมือนกับการประมูลที่ผู้เสนอราคาสูงสุดจะได้อันดับที่ดีที่สุด สมมติว่าไม่มีใครเลือกการเสนอราคาสูงสุดที่สูงกว่าอย่างมีนัยสำคัญ เนื่องจากผลลัพธ์การช็อปปิ้งที่ด้านบนสุดมีการเสนอราคาสูงสุดที่ต้องจ่ายเมื่อผู้ซื้อคลิก ส่งผลให้อันดับที่ดำเนินการมีการเสนอราคาที่ต่ำกว่า

Amazon DSP แตกต่างกันโดยมีทั้งบริการตนเองและตัวเลือกบริการที่มีการจัดการ อดีตมีผู้โฆษณารับผิดชอบทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับแคมเปญ DSP ในทางกลับกัน คนหลังมีผู้จัดการ DSP ที่ได้รับการรับรองจาก Amazon ซึ่งดูแลทุกอย่างด้วยราคาเริ่มต้นที่ 35,000 USD ใช่ แพงแต่คุ้มถ้าคุณมีพันธมิตร DSP ที่เหมาะสม

5 จุดที่ต้องพิจารณาก่อนใช้โฆษณาของ Amazon

เป้าหมายสำหรับธุรกิจของคุณ

การโฆษณาของ Amazon ให้ประโยชน์มากมายสำหรับธุรกิจทุกประเภท ในทางกลับกัน ธุรกิจของคุณมีสถานการณ์ที่สามารถปรับปรุงได้ในบางแง่มุม แม้ว่าการเลือกประเภทโฆษณาจะแตกต่างกันไปตามแต่ละกรณี คุณสามารถดูได้ว่าโฆษณาใดที่เหมาะกับความต้องการและเป้าหมายของธุรกิจคุณ

ตัวอย่างเช่น การมีตู้เย็นที่บ้านยี่ห้อหนึ่งซึ่งให้บริการครัวเรือนมาเป็นเวลาอย่างน้อยสิบปีที่มีผลสำเร็จ ขึ้นอยู่กับงบประมาณและทิศทางการจัดการของคุณ คุณสามารถเลือก Amazon DSP เพื่อติดต่อหัวหน้าครัวเรือนที่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้ ตำแหน่งโฆษณาใน DSP สามารถกำหนดเป้าหมายแบบเป็นโปรแกรมและตอบสนองผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณโดยพิจารณาจากพฤติกรรมของพวกเขาในโลกดิจิทัล

ในทางกลับกัน หากคุณเป็นผู้ขายของ Amazon ที่ต้องการเพิ่มยอดขายและรายได้ โฆษณาผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนอาจเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับคุณ โฆษณาประเภทนี้แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตรงต่อผู้ซื้อในหลายพื้นที่ของตลาด Amazon ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับความนิยมในผลลัพธ์การช็อปปิ้งและมีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้น

ก่อนเจาะลึกการโฆษณาของ Amazon คุณต้องเข้าใจอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่คุณต้องการบรรลุ คุณต้องการสร้างชื่อเสียงของแบรนด์หรือไม่? หรือบางทีคุณอาจต้องการเพิ่มรายได้? คุณต้องการสร้างคลิกที่ทำให้เกิดการขายในที่สุดหรือไม่? นี่เป็นเพียงคำถามบางส่วนที่คุณอาจต้องการถามตัวเองเพื่อให้มีเป้าหมายที่ชัดเจนซึ่งสามารถนำคุณไปสู่ทิศทางที่ถูกต้องในการโฆษณา เป้าหมายเหล่านี้จะเป็นจุดเริ่มต้นของขั้นตอนในอนาคตของการวางแผนของคุณ

ลักษณะธุรกิจของคุณ

การได้ภาพที่ชัดเจนของธุรกิจของคุณและตำแหน่งในตลาดจะช่วยให้คุณมีแนวคิดว่าคุณจะสามารถวางกลยุทธ์การโฆษณาของคุณได้อย่างไร คุณสามารถทำภารกิจนี้ได้โดยการถอยออกมาและมองดูธุรกิจของคุณจากมุมมองที่ต่างออกไป

คุณขายบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของบุคคลที่สามที่ไม่ใช่ของ Amazon เช่น eBay และ Etsy หรือไม่ ถ้าใช่ คุณอาจต้องการพิจารณาใช้โฆษณาของ Amazon ที่รองรับผู้ขายนอก Amazon ร้านค้าออนไลน์ของคุณลงทะเบียนใน Brand Registry หากคุณอยู่ใน Amazon หรือไม่? ถ้าใช่ คุณอาจต้องการพิจารณาเลือกโฆษณาแบรนด์ที่สนับสนุน หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณอาจเลือกที่จะขีดฆ่าแบรนด์ที่สนับสนุน

หรือบางทีคุณอาจมีเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ ขออภัย การตั้งค่าแคมเปญโฆษณาของคุณอาจใช้เวลานานกว่าจะได้ผล ดังนั้น ข้ามความยุ่งยากในการถ่ายโอนข้อมูลผลิตภัณฑ์สินค้าคงคลังด้วยตนเองจากเว็บไซต์ของคุณไปยังเว็บไซต์อื่นโดยใช้ปลั๊กอินที่มีประโยชน์ เช่น WooCommerce WooCommerce ยังมีตัวเลือกในการโยกย้ายข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อคุณต้องการเริ่มขายบน Amazon

ข้อมูลทางเทคนิคทั้งหมดเหล่านี้เกี่ยวกับวิธีการจัดโครงสร้างธุรกิจของคุณอาจส่งผลต่อโฆษณาที่จะลงทุน ดังนั้น ให้เลือกโฆษณาที่ดีที่สุดและมีความเกี่ยวข้องมากที่สุดที่จะให้ผลกำไรแก่คุณ ท้ายที่สุด คุณกำลังทุ่มเงินเพื่อบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ

กลุ่มเป้าหมายของคุณ

ลูกค้าเป็นตัวขับเคลื่อนรายได้ให้กับธุรกิจของคุณ และผู้ชมที่คุณกำหนดคือกลุ่มคนที่มีแนวโน้มจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นปฏิบัติต่อพวกเขาในฐานะคู่รักที่คุณต้องขึ้นศาล

คุณอาจต้องการประเมินโปรไฟล์ผู้ชมของคุณ เช่น อายุและเพศโดยทั่วไปของผู้ชมเป็นเท่าใด พวกเขามีพฤติกรรมและกิจกรรมอะไรบ้าง? พวกเขามักจะอยู่ที่ไหนในพื้นที่เสมือน? ตัวอย่างเช่น คุณไม่สามารถตั้งค่าโฆษณาของคุณเป็นรุ่นมิลเลนเนียลได้หากคุณขายผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใหญ่ เช่น ผ้าอ้อมสำหรับผู้ใหญ่ ไม่ได้บอกว่าผิด แต่มีโอกาสน้อยที่จะเปลี่ยนเป็นการขาย

แม้ว่าผู้ชมที่คุณกำหนดไว้มักจะขึ้นอยู่กับลักษณะของลูกค้าปัจจุบันของคุณ แต่จะมีแนวโน้มไปพร้อมกันที่สามารถเปลี่ยนวิธีการรับรู้ผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น คนวัยกลางคนถึงวัยชรามักนิยมเสื้อผ้าที่ดูย้อนยุค แต่คนรุ่นใหม่อาจปรับตัวได้

การวางตำแหน่งโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณในวินาทีที่ถูกต้องสามารถกระตุ้นจำนวนการแสดงผลและการแปลงที่เหลือเชื่อเมื่อทำถูกต้อง ดังนั้นกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณให้ดีและมีแนวโน้ม!

ร้านค้าของคุณ

ก่อนที่จะเจาะลึกการโฆษณาของ Amazon ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีร้านค้าที่พร้อมดึงดูดลูกค้า ดึงดูดพวกเขาให้กดปุ่ม Buy Box และมีประสบการณ์การจัดซื้อโดยรวมที่เป็นระบบ คุณ ไม่ ต้องการขับไล่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกไปเพราะคุณมีข้อบกพร่องในหน้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

ทำวิจัยของคุณ ทำรายการตรวจสอบ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีชื่อผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมและมีส่วนร่วม คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่มีข้อมูลครบถ้วน และรูปภาพผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นอย่างมืออาชีพ ไม่มีทางลัดในการทำตามขั้นตอนเหล่านี้ – ผลิตภัณฑ์ของคุณควรบอกตัวเองบนหน้าจอ ลูกค้าจะเห็นความพยายามและคุณภาพเสมอ

อย่าลังเลที่จะทำงานเหล่านี้อิสระเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพร้านค้าของคุณหรือจ้างเอเจนซี่ที่มีชื่อเสียงด้านความเป็นมืออาชีพที่ยอดเยี่ยม คนเหล่านี้จะช่วยคุณประหยัดเวลา พลังงาน และความพยายามในขณะที่สร้างรายได้มากขึ้น

งบประมาณ

บางทีส่วนที่ชัดเจนที่สุดในการคิดเกี่ยวกับการโฆษณาของ Amazon ก็คืองบประมาณที่คุณมี การตั้งงบประมาณอาจฟังดูง่ายในตอนแรก แต่ขั้นตอนนี้ต้องดำเนินการอย่างรอบคอบและรอบคอบ การกำหนดงบประมาณและการติดตามการใช้จ่ายเป็นส่วนสำคัญของการรู้ว่าโฆษณาของคุณแสดงผลสำเร็จหรือไม่

ควรตั้งค่าแคมเปญ Amazon PPC ก่อน ที่นั่น คุณจะเลือกการตั้งค่าที่สามารถจำกัดงบประมาณของคุณได้ นอกจากนี้ ผู้เชี่ยวชาญและผู้ขาย PPC มักจะตรวจสอบแคมเปญของคุณทุกสัปดาห์

เราแนะนำให้เริ่มต้นด้วยการจัดสรรงบประมาณเพียงเล็กน้อยสำหรับการโฆษณาในธุรกิจของคุณ เพื่อทดสอบประสิทธิภาพ ท้ายที่สุด การเริ่มต้นจากสิ่งเล็กๆ น้อยๆ เป็นบทเรียนสำหรับทุกคนที่จะเห็นว่าสิ่งใดที่ผู้ชมและลูกค้าของคุณคลิกกัน ยิ่งเงินเดิมพันน้อยเท่าไร การสูญเสียก็ยิ่งน้อยลงเท่านั้น เมื่อคุณมั่นใจว่าแคมเปญโฆษณาจะคลิกในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า คุณสามารถเพิ่มเงินเดิมพันของคุณให้สูงขึ้นได้

ใช้ WooCommerce สำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณวันนี้

การวางกลยุทธ์การโฆษณาของคุณไม่ใช่เรื่องง่ายด้วยปัจจัยหลายอย่างที่ต้องพิจารณา เกือบทุกกรณีมีความเฉพาะตัว และไม่มีวิธีที่จะประสบความสำเร็จได้ แต่ข่าวดีก็คือคุณสามารถลดความเสี่ยงที่จะล้มเหลวและมีโอกาสมากที่สุดที่จะบรรลุเป้าหมายที่คุณต้องการโดยใช้ทรัพยากรที่ปลายนิ้วของคุณ

แม้ว่า Amazon จะเป็นแพลตฟอร์มโฆษณาที่กำลังมาแรงที่สุด แต่ Google ก็ยังคงมีอำนาจที่ไม่อาจปฏิเสธได้ ส่วนนี้เป็นที่ที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้ในการเจาะลึกการโฆษณาของ Google และทำให้กระบวนการทั้งหมดนี้เป็นแบบอัตโนมัติโดยใช้ WooCommerce

ผู้ประกอบการโฆษณาผลิตภัณฑ์ WooCommerce บน Google เนื่องจากแพลตฟอร์มการช็อปปิ้งอินเทอร์เฟซผู้ใช้ที่ใช้งานง่ายและฟรี ซึ่งช่วยให้คุณโยกย้ายและควบคุมโฆษณาของคุณได้อย่างง่ายดาย คุณสามารถถ่ายโอนข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณจากแพลตฟอร์มหนึ่งไปยังอีกแพลตฟอร์มหนึ่ง ให้ประสบการณ์ที่ปราศจากความเครียดและมีเวลาให้ตัวเองมากขึ้น

ความคิดสุดท้าย

การโฆษณาของ Amazon ต้องใช้ทรัพยากรมากมาย เช่น เวลา เงิน ความพยายาม และความช่วยเหลือที่มีทักษะในบางครั้ง เพื่อให้ทุกอย่างทำงานได้ ข้อผิดพลาดเกิดขึ้นได้เมื่อดำเนินแคมเปญโฆษณาของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเริ่มต้น ดังนั้นจะมีเปอร์เซ็นต์ผลงานที่ด้อยประสิทธิภาพอยู่เสมอเนื่องจากสถานการณ์ที่ไม่คาดฝัน

อย่าปล่อยให้สิ่งนี้หยุดคุณจากการไล่ตามโฆษณาของ Amazon ความผิดพลาดเกิดขึ้นระหว่างทาง การเรียนรู้ไม่เคยหยุดนิ่ง การก้าวล้ำหน้าคู่แข่งหมายถึงการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง โดยพิจารณาจากหลุมเล็กๆ แห่งความสำเร็จ ทำงานกับมันและสร้างเส้นทางของคุณเพื่อให้ได้อัตรา Conversion ที่คุณต้องการมาโดยตลอด

อ่านเพิ่มเติม

• จะตั้งค่าตลาดที่เหมือน Amazon โดยใช้ WooCommerce ได้อย่างไร
• จะสร้างร้านค้าในเครือ Amazon ได้อย่างไร