5 วิธีในการสร้างรายได้ประจำให้กับเอเจนซี่หรือธุรกิจอิสระของคุณ

หากมีสิ่งหนึ่งที่น่าผิดหวังเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจเอเจนซี่ขนาดเล็กหรือธุรกิจอิสระ นั่นคือรายได้ที่คาดเดาไม่ได้ โห รายได้ไม่แน่นอน

คุณอาจตกอยู่ในวงจรแห่งงานเลี้ยงและความอดอยาก อยู่ระหว่างการถูกจองจำหลายเดือนและตะเกียกตะกายเพื่องานในนาทีสุดท้าย ในขณะที่คุณค้นหาวิธีขยายธุรกิจของคุณ คุณอาจกำลังดูไซต์งานอย่างประหม่าเพื่อหา 9-5 ใหม่ที่คุณจะต้องสมัครอย่างแน่นอน

รายได้ของคุณขึ้นอยู่กับเวลาของคุณ ดังนั้นศักยภาพในการสร้างรายได้ของคุณจึงถูกจำกัดด้วยจำนวนเงินที่คุณสามารถทำงานได้ นอกเหนือจากการเพิ่มราคาของคุณแล้ว การหาวิธีปรับขนาดด้วยโปรเจ็กต์และรายได้ที่เกิดซ้ำและคาดการณ์ได้คือกุญแจสู่ความสำเร็จระยะยาวของคุณ

นอกจากนี้ การรู้ในเดือนธันวาคมว่าคุณจะหาเงินได้เท่าไรในเดือนเมษายนจะทำให้การวางแผนด้านอื่นๆ ในชีวิตของคุณง่ายขึ้น ตัวอย่างเช่น การวางแผนไปเที่ยวพักผ่อนเป็นเวลาหลายเดือนเป็นเรื่องน่ากลัวเมื่อคุณยังไม่รู้ว่ารายได้ของคุณจะมาจากไหนในเดือนนั้น

ดังนั้นคุณจะกระจายรายได้ของคุณในขณะที่เล่นกับจุดแข็งของคุณได้อย่างไร?

ต่อไปนี้เป็นบางวิธีที่คุณสามารถส่งเสริมเอเจนซีหรือธุรกิจฟรีแลนซ์โดยการเพิ่มผลิตภัณฑ์และบริการที่มีรายได้ประจำ

รายรับที่เกิดขึ้นประจำคืออะไร (และทำไมคุณถึงต้องการ)

รายได้ที่เกิดขึ้นประจำเป็นส่วนหนึ่งของรายได้ธุรกิจของคุณที่ทำซ้ำทุกเดือน ลูกค้าใหม่หรือลูกค้าชำระเงินเป็นประจำ ซึ่งโดยปกติจะเป็นรายเดือน แทนที่จะเป็นการซื้อเพียงครั้งเดียว

สิ่งนี้สามารถอยู่ในรูปแบบของโมเดลธุรกิจที่แตกต่างกันมากมาย ผลิตภัณฑ์และบริการสามารถกำหนดโครงสร้างตามการสมัครสมาชิกรายเดือนหรือค่าสมาชิก คุณสามารถเสนอแพ็คเกจรีเทนเนอร์เพื่อรับบริการได้ คุณยังสามารถเปลี่ยนแพ็คเกจฟรีแลนซ์ที่มีอยู่ของคุณเป็นแผนการชำระเงินที่กระจายออกไปมากขึ้น เพื่อให้รายได้จากลูกค้าเหล่านั้นเกิดขึ้นซ้ำ ๆ เมื่อเวลาผ่านไป

ทำไมเรื่องนี้?

การทำงานแบบโปรเจกต์ต่อโปรเจกต์อาจเป็นเรื่องที่คาดเดาไม่ได้ และประสบการณ์การสูญเสียลูกค้าในเวลาอันสั้นมักสอนให้เรากระจายรายได้ให้เร็วที่สุด

แต่กลวิธีมากมายสำหรับสิ่งนั้น เช่น การสร้างผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจที่สอง อาจต้องเรียนรู้ทักษะใหม่ๆ มากมาย

การปรับและเสริมบริการของคุณเพื่อให้พวกเขาสร้างรายได้ที่เกิดขึ้นประจำมากขึ้น ช่วยให้คุณทำงานกับทักษะและลูกค้าที่คุณมีอยู่แล้ว

กลยุทธ์รายได้ที่เกิดขึ้นซ้ำ ๆ ฉันจะพูดถึงการทำงานทั้งหมดรวมถึงส่วนเสริมหรือส่วนเสริมของงานออกแบบเว็บไซต์ฟรีแลนซ์ที่ใหญ่ขึ้น และสามารถใช้ประโยชน์จากการสร้างแบรนด์ ทรัพย์สิน และผู้ติดต่อที่คุณสร้างไว้ในธุรกิจของคุณแล้ว

1. เสนอแพ็คเกจบำรุงรักษาเว็บไซต์

แพ็คเกจรายได้ที่เกิดขึ้นประจำที่คุณจะพบกับนักออกแบบเว็บไซต์น่าจะเป็นรายเดือนสำหรับการบำรุงรักษาเว็บไซต์ อันที่จริง นี่คือโมเดลทั้งหมดสำหรับธุรกิจทั้งหมดของ WP Curve:

มีคนมากมาย...และมากมาย มากมาย และมากมาย...ของผู้คนและธุรกิจต่างๆ ที่ถูกข่มขู่โดยเว็บไซต์ของพวกเขา ซึ่งอาจมีตั้งแต่ผู้ที่ต้องการว่าจ้างบุคคลภายนอกในการปรับแต่งเว็บไซต์ที่ซับซ้อนมากขึ้นระหว่างการออกแบบใหม่ทั้งหมด ไปจนถึงผู้ที่ไม่ต้องการลงชื่อเข้าใช้เว็บไซต์ WordPress ของตน

ซึ่งหมายความว่ามีบริการมากมายที่คุณสามารถรวมไว้ในแพ็คเกจนี้ ซึ่งส่วนใหญ่จะเป็นงานที่ง่ายสำหรับคุณ มันน่ากลัวสำหรับผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับ WordPress

บริการของคุณอาจเป็นเรื่องง่ายเพียงแค่นำเสนอ:

• การอัปเดตเว็บไซต์และเนื้อหา (ที่พวกเขาส่งเนื้อหาให้คุณเผยแพร่/อัปเดต)

• การอัปเดตปลั๊กอิน การติดตั้ง และการปรับแต่ง

• ทำการสำรองข้อมูลไซต์เป็นประจำ

• ปรับแต่งการออกแบบเล็กน้อย (จำกัดเวลาหรือความเข้มที่จำเป็น)

สำหรับแพ็กเกจรายเดือนขนาดเล็กที่ให้บริการแบบเรียบง่าย คุณจะสามารถรับลูกค้าจำนวนมากขึ้นต่อเดือน รูปแบบรายได้นี้ทำงานได้ดีเพราะคุณสามารถทำงานเป็นกลุ่มได้อย่างรวดเร็ว และจัดตารางเวลาตามโครงการที่ใหญ่กว่าของคุณ คุณสามารถจัดสรรกรอบเวลาที่กำหนดไว้ในแต่ละวันหรือหนึ่งวันต่อสัปดาห์ เพื่อทำงานในไคลเอนต์การบำรุงรักษาทั้งหมดของคุณพร้อมกัน

นอกจากนี้ แพ็คเกจการบำรุงรักษายังช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับเจ้าของเว็บไซต์หลังจากที่พวกเขาทำงานร่วมกับคุณแล้ว เมื่อคุณทำเว็บไซต์เสร็จแล้ว คุณสามารถเสนอให้อัปเดตและบำรุงรักษาเว็บไซต์ได้ทุกเดือน

หรือถ้ามีคนยังไม่ได้ร่วมงานกับคุณในโครงการขนาดใหญ่ การบำรุงรักษาไซต์จะเป็นจุดยุทธศาสตร์สำหรับคุณและลูกค้าเพื่อดูว่าคุณเข้ากันได้ดีและทำงานร่วมกันได้ดีเพียงใด หากลูกค้าการบำรุงรักษาปัจจุบันต้องการงานออกแบบ คุณจะอยู่ในอันดับต้น ๆ ของความคิดของพวกเขาและมีความสัมพันธ์ที่มั่นคงแล้ว

2. เสนอการสมัครสมาชิกห้องสมุดทรัพยากร

เราลงเอยด้วยการสร้างเนื้อหาจำนวนมากสำหรับธุรกิจของเรา

ประการแรก มีทรัพย์สินทั้งหมดที่เราใช้ในกระบวนการของลูกค้า เช่น แบบสำรวจ วิดีโอสอน และรายการตรวจสอบ จากนั้นจะมีเนื้อหาทางการตลาดที่เราสร้างขึ้น เช่น อีเมล บล็อกโพสต์ หรือหลักสูตรฝึกอบรมฟรี

จากนั้นมีสิ่งที่เราสร้างขึ้นเพื่อให้งานของเราง่ายขึ้น

ทำไมไม่รวมสิ่งเหล่านี้และเสนอให้ผู้อื่น จากนั้นเสนอการสมัครสมาชิกรายเดือนเพื่อการเข้าถึง คุณสามารถรวมสิ่งต่าง ๆ เช่น:

• แผ่นงาน PDF ฟรีที่สร้างจากแบบสอบถามของลูกค้า

• วิดีโอการฝึกอบรมที่คุณบันทึกไว้สำหรับลูกค้าหรือสมาชิกในทีม

• บล็อกโพสต์พิเศษ อีเมล หรือบทความที่แบ่งปันเคล็ดลับวงใน

• การสัมมนาผ่านเว็บสำหรับสมาชิกเท่านั้นหรือการถามตอบ - การเข้าถึงบางอย่างสำหรับคุณ

นั่นคือสิ่งที่ Lauren Hooker นักออกแบบเว็บไซต์ของ Elle & Company ทำกับบริการสมัครสมาชิก The Library:

ในขณะที่เธอดูแลการออกแบบเว็บไซต์ บริการนี้มอบความช่วยเหลือแก่ลูกค้าและลูกค้าในด้านอื่นๆ ของธุรกิจ เช่น การสร้างแบรนด์ การเงิน และองค์กร

ไลบรารีทรัพยากรยังสามารถเป็น tripwire ที่ยอดเยี่ยมหรือข้อเสนอที่เล็กกว่าและราคาถูกที่ผู้คนตอบว่า "ใช่" ได้ง่าย เมื่อมีคนซื้อข้อเสนอที่เล็กกว่าจากคุณ และคุณกำลังสร้างความไว้วางใจและความภักดีกับพวกเขา คุณสามารถอัปเกรดให้เป็นลูกค้าออกแบบในภายหลังได้อย่างง่ายดาย

คุณยังสามารถสร้างทรัพยากรที่ดึงดูดใจลูกค้าเก่าหรือปัจจุบันได้มากขึ้น ตัวเลือกมีไม่สิ้นสุดขึ้นอยู่กับส่วนที่คุณต้องการให้ห้องสมุดมีบทบาทในธุรกิจของคุณ!

นอกจากนี้ทรัพยากรยังสามารถปรับขนาดได้ ซึ่งแตกต่างจากการบำรุงรักษาเว็บไซต์ซึ่งยังคงผูกมัดกับลูกค้าประจำแต่ละรายที่คุณรับช่วงหนึ่ง ไลบรารีทรัพยากรเป็นผลิตภัณฑ์ดิจิทัลมากกว่าบริการ

ไม่ว่าคุณจะมีสมาชิก 5 คนหรือ 500 คนที่จ่ายเงินให้คุณ การเสนอคลังทรัพยากรจะใช้เวลาค่อนข้างเท่ากันในแต่ละเดือน เมื่อรายได้ส่วนหนึ่งจากธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น คุณก็ไม่จำเป็นต้องเสียเวลาไปกับมัน

3. เสนอการโทรให้คำปรึกษาอย่างต่อเนื่อง

อีกวิธีหนึ่งในการนำเสนอบริการที่มีอยู่แก่ลูกค้าหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอดีตคือการติดต่อธุรกิจรายเดือน รายสองเดือน หรือรายสัปดาห์อย่างต่อเนื่องเพื่อหารือเกี่ยวกับเว็บไซต์หรือกลยุทธ์ดิจิทัลของพวกเขา

คุณยังสามารถแตกแขนงออกไปด้วยหัวข้อเพิ่มเติม เช่น การตลาดออนไลน์ หรือการช่วยนักออกแบบเว็บไซต์คนอื่นๆ สร้างอาชีพของพวกเขา ขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการให้สิ่งนี้เข้ากับธุรกิจของคุณที่ใดและความเชี่ยวชาญของคุณอยู่ที่ใด แต่อาจมีลักษณะดังนี้:

• ให้คำปรึกษากับนักออกแบบภายในบริษัทที่มีประสบการณ์น้อยเกี่ยวกับกลยุทธ์โดยรวมที่อยู่เบื้องหลังการเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ

• ช่วยธุรกิจเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์สำหรับการแปลง (CRO)

• ให้คำแนะนำเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดหรือโซเชียลมีเดีย

• ให้คำแนะนำสำหรับแคมเปญโฆษณา

• ช่วยฟรีแลนซ์ที่ต้องการสร้างอาชีพตามรอยเท้าของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการวางตำแหน่งการให้คำปรึกษาเป็นบริการสำหรับลูกค้าที่มีอยู่เมื่อการออกแบบเว็บของพวกเขาเสร็จสิ้น คุณสามารถแนะนำวิธีในการโปรโมตไซต์ของพวกเขาและช่วยขับเคลื่อนธุรกิจใหม่ และคุณจะได้แสดงผลิตภัณฑ์ที่เสร็จสมบูรณ์ของคุณในกระบวนการ

จากที่นั่น คุณสามารถกำหนดเวลาการโทรอย่างต่อเนื่องเพื่อหารือและให้คำแนะนำเกี่ยวกับกลยุทธ์ดิจิทัลโดยรวมของลูกค้า นำผู้คนไปที่และแปลงพวกเขาจากเว็บไซต์ของพวกเขา

งานด้านกลยุทธ์สามารถปรับขนาดได้ดีเพราะคุณสามารถเพิ่มราคาได้เมื่อความเชี่ยวชาญของคุณเพิ่มขึ้น คล้ายกับงานอื่นๆ ของคุณ แต่ผลลัพธ์ของเวลาจะไม่เพิ่มขึ้น สิ่งนี้ไม่เหมือนกับการพัฒนาความเชี่ยวชาญด้านการออกแบบของคุณ ซึ่งมักใช้กับงานที่ซับซ้อนและใช้เวลานาน

ด้วยเหตุนี้ Jake Jorgovan จาก Outbound Creative จึงสามารถสร้างธุรกิจของเขาได้ถึง 8,500 ดอลลาร์ต่อเดือนด้วยรายได้ที่เกิดขึ้นประจำทุกเดือน แม้ว่าเขาจะยุติงานออกแบบเว็บไซต์ตามโครงการในกระบวนการนี้ แต่แน่นอนว่าคุณสามารถใช้การให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์เพื่อเสริมลูกค้าตามโครงการแทนได้

4. ขายต่อการสมัครรับข้อมูลหรือเป็นพันธมิตร

ถัดไปคือการขายต่อการสมัครรับข้อมูลต่างๆ เช่น การโฮสต์เว็บไซต์หรือการเป็นพันธมิตรสำหรับเครื่องมือและบริการที่เกี่ยวข้องกับเว็บไซต์ สิ่งนี้แตกแขนงออกไปอีกเล็กน้อยจากการให้บริการและทรัพยากร แต่ก็สามารถเข้ากับธุรกิจปัจจุบันของคุณได้อย่างง่ายดาย

สำหรับนักออกแบบเว็บไซต์ จุดเริ่มต้นที่ง่ายที่สุดคือที่ไหนสักแห่ง เช่น การขายต่อเว็บโฮสติ้ง ซึ่งคุณซื้อบริการโฮสติ้งจำนวนมากในราคาส่วนลด แล้วขายต่อให้กับลูกค้าของคุณ

นอกจากนี้ คุณสามารถเป็นหุ้นส่วนพันธมิตรสำหรับเครื่องมืออื่นๆ ที่ลูกค้าของคุณอาจต้องการ ด้วยวิธีนี้ เมื่อคุณแนะนำลูกค้า คุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่น และเกี่ยวข้องกับคุณน้อยกว่าการขายต่อ

โปรแกรม Affiliate บางส่วน แต่ไม่ใช่ทั้งหมดเสนอการจ่ายรายได้ที่เกิดขึ้นประจำ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เครื่องมือที่มีการสมัครรับข้อมูลรายเดือนมักมีโครงสร้างค่าคอมมิชชันที่เกิดขึ้นประจำ ดังนั้นคุณจึงได้รับค่าคอมมิชชันรายเดือนตราบเท่าที่ผู้อ้างอิงยังคงเป็นลูกค้า

จากนั้นคุณสามารถโปรโมตบริการเหล่านี้บนเว็บไซต์และโซเชียลมีเดียของคุณ แนะนำบริการเหล่านี้ให้กับลูกค้า และอื่นๆ เครื่องมือบางอย่างที่ธุรกิจอาจต้องการสำหรับกลยุทธ์ออนไลน์ ได้แก่:

• ปลั๊กอินและบริการของ WordPress เช่น เครื่องมือสำรองข้อมูล

• ซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมล

• ซอฟต์แวร์การตลาดโซเชียลมีเดีย

• เครื่องมือออกแบบกราฟิก

• ซอฟต์แวร์การจัดการโครงการ

• แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ

ฉันใช้ Affiliate Marketing เป็นการส่วนตัวเพื่อสร้างรายได้ที่เพิ่มขึ้นหลายร้อยดอลลาร์ในแต่ละเดือน และเพิ่มกระแสรายได้ให้กับธุรกิจของฉันเมื่อต้นปีนี้เท่านั้น

5. เสนอแผนการชำระเงินสำหรับบริการที่มีอยู่

ประการสุดท้าย รูปแบบรายได้ที่เกิดขึ้นประจำที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ในเวลาประมาณ 15 นาทีเป็นเพียงการเปลี่ยนตัวเลือกการชำระเงินปัจจุบันของคุณเพื่อรวมแผนการชำระเงินที่มากขึ้นและนานขึ้น

สิ่งนี้จะสมเหตุสมผลกับแพ็คเกจบริการเฉพาะของคุณในระดับที่มีอยู่เท่านั้น ตัวอย่างเช่น การทำงานกับลูกค้าเป็นเวลาหนึ่งเดือนด้วยโปรแกรมการชำระเงินเป็นเวลาแปดเดือนอาจฟังดูเสี่ยงต่อการขนส่ง

แต่ถ้าคุณมีเพียงการชำระเงินสำหรับโครงการระยะยาวที่แบ่งออกเป็นสองหรือสามการชำระเงิน ให้พิจารณาแบ่งชำระเพิ่มเติม

วิธีนี้ไม่จำเป็นต้องเพิ่มแหล่งรายได้ใหม่ให้กับธุรกิจของคุณ เช่นเดียวกับตัวเลือกอื่นๆ ที่กล่าวถึงในโพสต์นี้ แต่สำหรับพวกเราหลายคน นั่นเป็นสิ่งที่ดี

เรียบง่าย นำไปปฏิบัติได้ง่าย ทำให้รายได้ที่มีอยู่ของคุณมั่นคงและคาดการณ์ได้มากขึ้น และช่วยให้ลูกค้าในอนาคตทำสิ่งต่างๆ ได้ง่ายขึ้น รายละเอียดของแผนการชำระเงินอาจเป็นความแตกต่างระหว่างใช่หรือไม่ใช่กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ชอบงานของคุณแต่มีงบประมาณจำกัด

“จ่ายอีกครั้ง แซม”

รายได้ที่เกิดขึ้นประจำเป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มความสามารถในการคาดการณ์และความเสถียรให้กับธุรกิจการออกแบบของคุณโดยไม่ต้องปล่อยให้ทุกอย่างวนซ้ำ

คุณไม่จำเป็นต้องเรียนรู้วิธีสร้างและขายผลิตภัณฑ์

คุณไม่จำเป็นต้องเริ่มธุรกิจที่สอง

สิ่งที่คุณต้องทำคือใช้ประโยชน์จากบริการที่คุณดำเนินการอยู่และความสัมพันธ์ที่คุณมีอยู่แล้วสำหรับงานพิเศษเล็กน้อยต่อเดือน

ชุดเครื่องมือสำหรับเอเจนซี่และการเติบโตของฟรีแลนซ์

คุณกำลังมองหาวิธีอื่นในการขยายธุรกิจตัวแทนของคุณและสร้าง MRR หรือไม่? Flywheel Growth Suite สร้างขึ้นโดยเฉพาะสำหรับเอเจนซี่และฟรีแลนซ์ที่พร้อมจะแยกออกจากกรอบความคิดแบบโครงการต่อโครงการและยกระดับธุรกิจของพวกเขาไปอีกขั้น ตรวจสอบวิดีโอด้านล่างเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติม:

Flywheel Growth Suite เป็นผู้ช่วยเสมือนของคุณ ติดตามการเรียกเก็บเงิน การบำรุงรักษาไซต์ และด้านการสื่อสารกับลูกค้าซึ่งขับเคลื่อนธุรกิจสร้างสรรค์ของคุณไปข้างหน้า ช่วยให้คุณใช้เวลากับสิ่งที่สำคัญได้มากขึ้น พร้อมที่จะเริ่มต้นหรือยัง ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมที่นี่