วิธีการขายข้ามผลิตภัณฑ์ใน WooCommerce (ใน 3 ขั้นตอน)

WooCommerce เป็นแพลตฟอร์มที่ทรงพลังที่ช่วยให้คุณเรียกใช้ร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ทำงานได้อย่างสมบูรณ์ อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการเพิ่มยอดขายออนไลน์ให้สูงสุด คุณจะต้องใช้กลยุทธ์การตลาดผลิตภัณฑ์อย่างสร้างสรรค์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง คุณอาจต้องการขายต่อเนื่องผลิตภัณฑ์เพื่อแจ้งให้ผู้ใช้เพิ่มรายการอื่นๆ ลงในตะกร้าสินค้าของตน

โชคดีที่ WooCommerce ทำให้ผลิตภัณฑ์ขายต่อเนื่องได้ง่ายมาก ด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถแสดงรายการเสริมบนหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างง่ายดาย ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถกระตุ้นให้ผู้ซื้อเรียกดูร้านค้าของคุณและซื้อสินค้าเพิ่มเติมได้

ในโพสต์นี้ เราจะมาดูรายละเอียดเกี่ยวกับการขายต่อเนื่องทางดิจิทัลและวิธีการทำงาน จากนั้น เราจะแสดงวิธีการขายต่อเนื่องให้กับผลิตภัณฑ์ใน WooCommerce โดยใช้คุณลักษณะในตัว พร้อมกับปลั๊กอินการขายข้ามของ WooCommerce เพื่อทำให้กระบวนการเป็นไปโดยอัตโนมัติ

มาเริ่มกันเลย!

การขายต่อเนื่องสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซคืออะไร?

การขายต่อเนื่องเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่กระตุ้นให้ผู้ซื้อเพิ่มสินค้าในคำสั่งซื้อของตนอย่างจริงจัง ทำงานโดยแนะนำผลิตภัณฑ์ที่เสริมที่พวกเขาได้วางไว้ในรถเข็นแล้ว

ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าของคุณกำลังซื้อกล้อง คุณอาจแสดงขาตั้งกล้องและเลนส์เป็นผลิตภัณฑ์เสริม

ในทำนองเดียวกัน หากคุณกำลังดูหนังสือเรียนภาษา คุณอาจเห็นคำแนะนำสำหรับพจนานุกรมและสมุดงาน

กลยุทธ์นี้ใช้โดยร้านค้าออนไลน์หลายแห่ง รวมถึงไซต์อีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่ เช่น Amazon:

โดยปกติ ร้านค้าจะโปรโมตผลิตภัณฑ์เหล่านี้ภายใต้หัวข้อข่าวที่โน้มน้าวใจ เช่น "ซื้อบ่อย" "ลูกค้าก็ซื้อด้วย" "ซื้อด้วย" หรืออะไรทำนองนั้น

โดยพื้นฐานแล้ว สินค้าเหล่านี้เป็น "สินค้าพิเศษ" แม้ว่าผู้ซื้ออาจมองว่าเป็นสินค้าจำเป็น ตัวอย่างเช่น หากลูกค้ากำลังซื้อ iPhone เครื่องใหม่ พวกเขายังอาจต้องการเคส ฟิล์มกันรอย ที่ชาร์จ และอื่นๆ

แม้ว่าคุณจะต้องการแสดงรายการที่เกี่ยวข้องและมีประโยชน์ แต่การแสดงคำแนะนำเหล่านี้ในที่ที่เหมาะสมก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน

เพื่อให้มองเห็นได้ชัดเจนสูงสุด คุณอาจพิจารณารวมส่วน "ซื้อร่วมกันบ่อย" ในหน้าผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ และ ในรถเข็นของผู้ใช้

ด้วยวิธีนี้ ผู้ซื้อมีโอกาสครั้งที่สองที่จะคิดใหม่เกี่ยวกับสินค้าเสริมที่พวกเขากำลังพิจารณาอยู่

วิธีขายต่อเนื่องผลิตภัณฑ์ใน WooCommerce โดยใช้คุณสมบัติในตัว

เมื่อคุณทราบแล้วว่าการทำงานต่อเนื่องของการขายต่อเนื่อง มาดูวิธีการใช้กลยุทธ์นี้ใน WooCommerce

1. ทำรายการผลิตภัณฑ์เสริม
2. เพิ่มการขายต่อเนื่องให้กับหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ

1. ทำรายการผลิตภัณฑ์เสริม

ขั้นแรก คุณจะต้องระบุผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายต่อเนื่องให้กับลูกค้าของคุณ หากคุณมีแค็ตตาล็อกขนาดใหญ่ นี่อาจเป็นงานที่น่ากลัว

เพื่อลดความซับซ้อนของกระบวนการ คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการลงรายการสินค้าหลักในร้านค้าของคุณ สินค้าเหล่านี้อาจเป็นสินค้าขายดีของคุณ

จากนั้น สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ ให้สร้างรายการเพิ่มเติมที่ลูกค้าที่ดูรายการนั้นอาจสนใจ ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์หลักของคุณคือกีตาร์ คุณอาจสร้างรายการย่อยที่มีชุดสตริง จูนเนอร์อิเล็กทรอนิกส์ ตัวป้องกัน เคสและอุปกรณ์อื่นๆ:

สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าผลิตภัณฑ์เสริมไม่เหมือนกับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง เมื่อมีการขายต่อเนื่อง สินค้าแนะนำจะแตกต่างจากสินค้าที่ลูกค้ากำลังดูอยู่

ในขณะเดียวกัน ส่วน ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง มักแสดงผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกัน แต่แต่ละรายการมีข้อกำหนดต่างกัน:

ในส่วนนี้ เป็นเรื่องปกติในการเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์อย่างละเอียด ด้วยการเพิ่มยอดขาย คุณกำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงกว่า (หรืออัปเกรด) ของผลิตภัณฑ์

เมื่อคุณจัดกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมเข้าด้วยกันแล้ว คุณสามารถเริ่มเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์เหล่านั้นใน WooCommerce ได้ อย่างไรก็ตาม หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ คุณจะต้องอัปโหลดและกำหนดค่ารายการเหล่านี้ในร้านค้าของคุณก่อน

2. เพิ่มการขายต่อเนื่องให้กับหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ

การเพิ่มการขายต่อเนื่องใน WooCommerce เป็นกระบวนการที่ตรงไปตรงมามาก ในการเริ่มต้น ให้ไปที่ ผลิตภัณฑ์ → ผลิตภัณฑ์ทั้งหมด และเปิดหน้าผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการใช้งาน นั่นคือผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการแนบผลิตภัณฑ์ขายต่อเนื่อง

จากนั้นเลื่อนลงไปที่กล่อง ข้อมูลผลิตภัณฑ์ และเลือกแท็บ ผลิตภัณฑ์ที่เชื่อมโยง :

ในฟิลด์ Cross-sells ให้พิมพ์ชื่อของสินค้าที่คุณต้องการแสดง หากคุณไม่ทราบชื่อเต็ม คุณสามารถใช้คำหลักแทนได้ WooCommerce จะแสดงรายการใด ๆ ในร้านค้าของคุณที่มีคำนั้น:

คุณสามารถเพิ่มรายการได้มากเท่าที่คุณต้องการ อย่างไรก็ตาม ทางที่ดีอย่าหลงทาง เราขอแนะนำให้ใช้ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องไม่เกิน 6 รายการเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ผู้ใช้ของคุณล้นหลาม

เมื่อคุณพร้อมแล้ว ให้คลิกที่ อัปเดต เพื่อบันทึกการเปลี่ยนแปลงของคุณ แค่นั้นแหละ – คุณเพิ่งเพิ่มผลิตภัณฑ์ขายต่อเนื่องชุดแรกใน WooCommerce

ใช้ปลั๊กอินผลิตภัณฑ์ขายต่อเนื่องของ WooCommerce เพื่อทำการขายข้ามอัตโนมัติ

ดังที่เราได้เห็น WooCommerce ให้คุณสร้างกลยุทธ์การขายต่อเนื่องสำหรับร้านค้าออนไลน์ของคุณโดยค่าเริ่มต้น อย่างไรก็ตาม ระบบนี้มีข้อจำกัดบางประการ

ตัวอย่างเช่น รายการเสริมที่คุณเลือกจะปรากฏในรถเข็นของผู้ใช้เท่านั้น:

นอกจากนี้ คุณอาจควบคุมลักษณะการขายต่อเนื่องได้เพียงเล็กน้อย ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับธีมของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณอาจไม่สามารถเปลี่ยน "คุณอาจสนใจ" เป็นหัวข้ออื่นได้

สุดท้าย คุณลักษณะในตัวอาศัยคุณในการเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์ขายต่อเนื่อง ซึ่งอาจไม่สามารถทำได้หากคุณมีผลิตภัณฑ์หลายร้อยหรือหลายพันรายการ

หากคุณต้องการสร้างกลยุทธ์การขายต่อเนื่องขั้นสูง เราแนะนำให้ติดตั้งส่วนขยาย WooCommerce เช่น Product Recommendations ซึ่งมีค่าใช้จ่าย $79

เครื่องมือนี้ใช้แมชชีนเลิร์นนิงเพื่อช่วยคุณสร้างการขายต่อเนื่องที่ปรับให้เหมาะสมและกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่เหมาะสม

คำแนะนำผลิตภัณฑ์ใช้ประโยชน์จากอัลกอริธึมการค้นหาเพื่อระบุความสัมพันธ์ของผลิตภัณฑ์และรูปแบบตามฤดูกาล จากนั้นจะใช้ข้อมูลนี้เพื่อสร้างคำแนะนำที่ ซื้อร่วมกันบ่อย โดยอัตโนมัติ:

เมื่อคุณใช้เครื่องมือนี้ คุณจะไม่ต้องเลือกรายการเสริมสำหรับสินค้าแต่ละรายการในร้านค้าของคุณด้วยตนเอง นอกจากนี้ ปลั๊กอินยังช่วยให้คุณสร้างการซื้อต่อเนื่องจำนวนมากได้

หากคุณเปิดร้านขายเสื้อผ้า คำแนะนำผลิตภัณฑ์จะนำเสนอฟีเจอร์ Complete the Look นี่เป็นกลวิธียอดนิยมที่ใช้โดยผู้ค้าปลีกหลายราย ซึ่งกระตุ้นให้ผู้ซื้อซื้อสินค้าเพิ่มเติมสำหรับเครื่องแต่งกายที่สมบูรณ์:

นอกจากนี้ คุณอาจต้องการวางขายต่อเนื่องในสถานที่ตั้งเชิงกลยุทธ์ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแสดงบนหน้าผลิตภัณฑ์แต่ละหน้า ระหว่างการชำระเงิน และแม้กระทั่งบนหน้าขอบคุณ

คุณยังสามารถใช้สิ่งจูงใจเพื่อดึงดูดผู้ซื้อให้เพิ่มสินค้าลงในรถเข็นได้อีกด้วย อันที่จริง คำแนะนำผลิตภัณฑ์ช่วยให้คุณเพิ่มสิทธิพิเศษ เช่น การจัดส่งฟรีสำหรับผู้ใช้ที่ใช้จ่ายเกินจำนวนที่กำหนด

️ นอกเหนือจากปลั๊กอินแนะนำผลิตภัณฑ์แล้ว ต่อไปนี้คือปลั๊กอินการขายต่อเนื่องของ WooCommerce ที่ควรพิจารณา:

• Iconic Sales Booster – จาก $79
• WPC ซื้อบ่อยพร้อมกัน – เริ่มฟรี
• ซื้อบ่อยโดย Premmerce – จาก $49

เริ่มต้นกับผลิตภัณฑ์ขายต่อเนื่องได้แล้ววันนี้

ตัวอย่างเช่น หากผู้ใช้ซื้อกล้อง SLR คุณสามารถแนะนำเลนส์และฟิลเตอร์เพิ่มเติมได้

หากคุณต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ขายต่อเนื่องโดยอัตโนมัติและเข้าถึงฟังก์ชันการทำงานเพิ่มเติม คุณอาจต้องการใช้ปลั๊กอิน เช่น คำแนะนำผลิตภัณฑ์ หรือปลั๊กอินขายต่อเนื่องของ WooCommerce ที่เรากล่าวถึง

สำหรับวิธีอื่นๆ ในการเพิ่มยอดขายร้านค้า WooCommerce ของคุณ คุณอาจต้องการดูคำแนะนำของเราเกี่ยวกับวิธีเพิ่มประสิทธิภาพหน้าผลิตภัณฑ์และเพิ่มความเร็วให้กับ WooCommerce ( เนื่องจากความเร็วไซต์อีคอมเมิร์ซสัมพันธ์กับอัตราการแปลง )

คุณมีคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ขายต่อเนื่องใน WooCommerce หรือไม่? แจ้งให้เราทราบในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง!