การออกแบบโฆษณาช่วงวันหยุดที่ประสบความสำเร็จ

สำหรับผู้ค้าปลีกหลายราย วันหยุดเทศกาลมีส่วนสำคัญต่อยอดขายประจำปี และในปีนี้ ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์ว่าการใช้จ่ายในช่วงวันหยุดจะเพิ่มขึ้นประมาณ 3.7% เป็นมากกว่า 1 ล้านล้านดอลลาร์

เมื่อการเข้าถึงแบบออร์แกนิกของโซเชียลมีเดียลดลงและมีคู่แข่งจำนวนมากที่พยายามเข้าถึงลูกค้ากลุ่มเดียวกัน ให้เตรียมเงินบางส่วนไปกับการโฆษณาหากคุณต้องการใช้ประโยชน์สูงสุดจากฤดูกาลนี้

แต่โฆษณาที่มีประสิทธิภาพต้องการมากกว่าแค่การโปรโมตโพสต์ปกติของคุณบนโซเชียลมีเดีย คุณควรเข้าใจอย่างชัดเจนถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ และเข้าใจว่าสิ่งเหล่านี้ส่งผลกระทบต่อกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างไร จากนั้น คุณจะโดดเด่นกว่าคู่แข่งด้วยการสร้างโฆษณาที่เกี่ยวข้องและน่าจดจำซึ่งกระตุ้นการดำเนินการของลูกค้า

พิจารณาเคล็ดลับ 9 ข้อต่อไปนี้สำหรับการออกแบบโฆษณาช่วงวันหยุดที่ยอดเยี่ยมและเพิ่มผลกระทบให้เกิดประโยชน์สูงสุด

1. รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ

แม้ว่าคุณอาจมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายทั่วไปของคุณ แต่ก็อาจดูแตกต่างออกไปในช่วงวันหยุด

แม้ว่าปกติแล้วผู้บริโภคอาจเลือกซื้อของจากร้านค้าปลีกบางแห่ง แต่ช่วงเทศกาลวันหยุดสามารถกระตุ้นให้พวกเขาลองใช้แบรนด์ใหม่ๆ เพื่อค้นหาของขวัญที่ไม่ซ้ำใครหรือใช้ประโยชน์จากข้อเสนอดีๆ นี่เป็นเวลาที่เหมาะสมในการขยายการกำหนดเป้าหมายและเข้าถึงแฟน ๆ ของแบรนด์หรือกลุ่มคู่แข่งที่คุณสงสัยว่าอาจสนใจร้านค้าของคุณ

กลุ่มเป้าหมายของคุณอาจเปลี่ยนไปโดยสิ้นเชิง ตัวอย่างเช่น หากคุณขายอุปกรณ์ตั้งแคมป์ ผู้ชมทั่วไปของคุณอาจประกอบด้วยผู้ชื่นชอบกิจกรรมกลางแจ้ง แต่ในช่วงเทศกาลวันหยุด ผู้ซื้อของคุณอาจเปลี่ยนไปซื้อของขวัญสำหรับผู้ที่ชื่นชอบคนเดียวกัน พวกเขาอาจไม่เคยตั้งแคมป์เอง

คนเหล่านั้นจะไม่ค่อยคุ้นเคยกับศัพท์แสลงของอุตสาหกรรมและภาษาทางเทคนิค ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ซื้อทั่วไปสามารถเข้าใจคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณได้

2. ใช้ภาษาบรรยาย

นักช้อปออนไลน์ไม่มีข้อดีของการสัมผัส ดมกลิ่น หรือสัมผัสสินค้าด้วยตนเอง คำอธิบายที่เป็นลายลักษณ์อักษรอย่างระมัดระวังสามารถช่วยคุณชักชวนให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเทียน อย่าพูดว่าเทียนหอมกลิ่นวานิลลาลาเต้ ให้พูดประมาณว่า “เทียนเล่มนี้จะพาคุณไปสู่ความสงบของร้านกาแฟที่อบอุ่นในคืนที่อากาศหนาวเย็น คุณจะสัมผัสได้ถึงการจิบวานิลลาลาเต้แก้วโปรดของคุณทุกครั้งที่ได้กลิ่นเทียนอันหรูหรานี้”

หากคุณรู้ว่าคุณกำหนดเป้าหมายผู้ให้ของขวัญเป็นส่วนใหญ่ ให้ใช้ภาษาที่อธิบายว่าพวกเขาจะรู้สึกอย่างไรเมื่อพวกเขาให้ของขวัญ “ลองนึกภาพลูกของคุณมีความสุขเมื่อเห็นสิ่งนี้ใต้ต้นไม้!” หรือ “สามีของคุณจะตกหลุมรักอีกครั้งเมื่อเห็นของขวัญที่รอบคอบและปรับแต่งเองนี้”

เนื่องจากคุณจะมีพื้นที่จำกัดบนกราฟิกโฆษณาของคุณ ภาษาโดยละเอียดจึงเหมาะที่จะใช้ในข้อความเนื้อหาที่มาพร้อมกับกราฟิกบนโซเชียลมีเดีย หรือบนหน้าผลิตภัณฑ์เอง พิจารณาองค์ประกอบเหล่านี้เป็นส่วนขยายของโฆษณาของคุณ

อ่านโพสต์ทั้งหมดของเราเกี่ยวกับการใช้จิตวิทยาในการเขียนคำโฆษณาของคุณ

3. ทำให้การออกแบบของคุณเรียบง่าย

เริ่มต้นด้วยการพิจารณาลำดับชั้นการออกแบบของคุณ ข้อมูลที่สำคัญที่สุดในโฆษณาของคุณคืออะไร เป็นรหัสคูปองของคุณหรือไม่? ปุ่มของคุณ? พาดหัว? ใช้สี ขนาด น้ำหนักแบบอักษร และกลวิธีอื่นๆ เพื่อทำให้ข้อมูลนั้นโดดเด่นกว่าสิ่งอื่นใด

GhostBed ใช้สีเพื่อเน้นข้อมูลสำคัญในโฆษณา Black Friday แม้ว่ารูปภาพจะเป็นสีขาวดำเป็นหลัก แต่ก็ใช้สีแดงตัวหนาและขนาดตัวอักษรขนาดใหญ่เพื่อดึงดูดความสนใจไปที่ข้อเสนอ (ส่วนลด 300 ดอลลาร์)

เลือกแบบอักษรที่อ่านง่ายและอ่านง่าย แม้จะมีขนาดเล็ก ฟอนต์สำหรับตกแต่งและสคริปต์นั้นสนุกและมีบทบาทสำคัญ แต่มักจะอ่านยาก โดยเฉพาะในเนื้อหาที่มีขนาดใหญ่กว่า ใช้ฟอนต์ serif หรือ sans serif เพื่อดูข้อมูลสำคัญ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของคุณเป็นสีที่ตัดกันกับพื้นหลังของโฆษณาเพื่อให้สามารถอ่านได้ง่าย ถอยหนึ่งก้าวแล้วลองอ่านจากระยะไกล ขอให้คนที่ไม่คุ้นเคยกับสิ่งที่คุณกำลังสร้างทำเช่นเดียวกัน

อย่าอัดกราฟิกโฆษณาของคุณด้วยข้อความ ลดจำนวนข้อความให้เหลือน้อยที่สุดที่จำเป็นในการสื่อสารข้อความของคุณในแบบที่ส่งผลกระทบ และจำไว้ว่าแพลตฟอร์มโฆษณาบางอย่าง เช่น Facebook อาจจำกัดเปอร์เซ็นต์ของโฆษณาของคุณที่มีข้อความ ทดสอบเพื่อเพิ่มพื้นที่ให้มากที่สุดตามลำดับ

คุณสามารถใช้ข้อความที่ยาวและให้รายละเอียดมากขึ้นในหน้าผลิตภัณฑ์หรือในเนื้อหาที่มาพร้อมกับโฆษณาของคุณ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับแพลตฟอร์ม

อย่าลืมใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจ ซึ่งออกแบบมาเพื่อดึงดูดให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการบางอย่าง เช่น ซื้อผลิตภัณฑ์ คลิกโฆษณา เช่น โพสต์ ฯลฯ เน้นคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณโดยใช้น้ำหนักแบบอักษรที่แตกต่างกัน สดใส สีหรือปุ่มขนาดใหญ่

มีความเฉพาะเจาะจงมากกับถ้อยคำของคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ ควรสั้นและตรงประเด็น เพื่อให้ลูกค้าของคุณรู้ว่าต้องทำอะไร ตัวอย่าง ได้แก่ “เรียกดูรองเท้า” “ซื้อเลย” หรือ “จองของคุณวันนี้”

โดยรวมแล้วให้มันง่าย การใช้สี แบบอักษร ขนาด หรือรูปภาพมากเกินไปในโฆษณาชิ้นเดียวอาจสร้างความสับสนหรือดูเหมือนว่าจะมีคุณภาพต่ำ หากคุณพยายามเน้นทุกอย่างจะไม่มีอะไรโดดเด่น

4. เลือกรูปภาพที่มีประสิทธิภาพ

รูปภาพเป็นส่วนสำคัญของการออกแบบโฆษณาของคุณ ทดลองกับภาพประเภทต่างๆ เพื่อดูว่าอะไรที่เชื่อมโยงกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ โพสต์บนโซเชียลมีเดียยอดนิยมของคุณมีอะไรที่เหมือนกัน?

ในหลายกรณี ภาพลักษณ์ของผู้คนทำงานได้ดีกว่าแค่ตัวผลิตภัณฑ์เอง ตัวอย่างเช่น บน Instagram รูปภาพที่แสดงใบหน้าจะได้รับไลค์มากกว่ารูปภาพที่ไม่มีใบหน้า 30% ดังนั้นให้พิจารณานำเสนอภาพผู้คนที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือเปิดบรรจุภัณฑ์ของคุณในเช้าวันคริสต์มาส

รูปภาพที่มีพื้นที่สีขาวหรือพื้นที่ว่างที่ไม่มีองค์ประกอบการออกแบบที่สำคัญ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเพิ่มข้อความ วิธีนี้ทำให้ผู้คนอ่านและเข้าใจพาดหัว ข้อความเนื้อหา และคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณได้ง่ายขึ้น เนื่องจากพวกเขาไม่ได้แข่งขันกับรูปภาพ

แม้ว่าจะเป็นความคิดที่ดีที่จะใช้ภาพและสีสันในช่วงวันหยุด แต่อย่าหักโหมจนเกินไป ลูกค้าของคุณจะประทับใจกับสีแดงและสีเขียว แวววาว และเกล็ดหิมะทุกที่ที่พวกเขาเปิด ดังนั้นโฆษณาที่รวมช่วงวันหยุดยาวเข้ากับการสร้างแบรนด์ของคุณจึงโดดเด่นได้จริงๆ

SOXS.co ใช้หลักการนี้บน Instagram โดยแชร์รูปภาพของคนสวมถุงเท้าข้างต้นคริสต์มาสและไฟอันอบอุ่น มันดูอบอุ่นในทันทีและกระตุ้นความรู้สึกอบอุ่นของวันหยุดโดยไม่ทำให้เกินเลย

หากคุณมีปัญหาในการหาแรงบันดาลใจสำหรับโฆษณาวันหยุด ขอให้ลูกค้าส่งรูปภาพหรือวิดีโอของพวกเขาโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถแบ่งปันบนโซเชียลมีเดียและมอบรางวัลให้กับผู้ที่มีไลค์หรือแสดงความคิดเห็นมากที่สุด!

ด้วยการสนับสนุนให้ลูกค้าร่วมเสนอแนวคิด คุณจะค้นพบประเภทของภาษาที่จะเชื่อมต่อกับพวกเขา นอกจากนี้ ผู้ที่รู้สึกมีส่วนร่วมกับแบรนด์มักจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

5. ใช้วิดีโอ

โฆษณาไม่จำเป็นต้องเป็นภาพนิ่งเสมอไปเช่นกัน 90% ของลูกค้าบอกว่าวิดีโอช่วยในการตัดสินใจซื้อ ทำไมไม่ลองใช้กลยุทธ์นี้กับการโฆษณาช่วงวันหยุดของคุณล่ะ

นี่เป็นเพียงไม่กี่วิธีในการใช้วิดีโอในการโฆษณาของคุณ:

• สร้างวิดีโอของผู้คนที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณขายของเล่น ให้แสดงให้เด็กหัวเราะคิกคักเล่นกับพวกเขา หากคุณขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ให้นำไปใช้งาน นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการช่วยให้ลูกค้าจินตนาการถึงคนที่คุณรักโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถใช้ในลักษณะที่น่าสนใจได้หรือไม่? อาหารที่คุณขายสามารถรวมเข้ากับขนมวันหยุดได้หรือไม่? แชร์วิดีโอแสดงวิธีการที่จะดึงดูดความสนใจของลูกค้าและแสดงความเก่งกาจของผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ฟิล์มอวยพรวันหยุด ขอบคุณลูกค้าที่ให้การสนับสนุนและนำเสนอสมาชิกในทีมของคุณ วิดีโอประเภทนี้จะทำให้คุณเป็นที่หนึ่งในใจและกระตุ้นให้เกิดการซื้อซ้ำ
• แบ่งปันรหัสส่วนลดหรือคูปอง แม้แต่วิดีโอธรรมดาที่มีข้อความและรูปภาพตรงไปตรงมาก็มีประสิทธิภาพ การเคลื่อนไหวของวิดีโอดึงดูดผู้คนโดยธรรมชาติ และโดดเด่นกว่ารูปภาพและข้อความอื่นๆ ทั้งหมดบนฟีดโซเชียลมีเดีย

เมื่อใช้วิดีโอของคุณ อย่าลืมรวมหลักการที่คล้ายคลึงกันเป็นโฆษณาแบบรูปภาพ อย่ารกเกินไป รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน และตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความใดๆ อ่านและเข้าใจได้ง่าย

สุดท้าย อย่าลืมใส่คำบรรยายวิดีโอของคุณ โดยเฉพาะบนโซเชียลมีเดีย สิ่งนี้ไม่เพียงมีความสำคัญสำหรับผู้ใช้ที่มีความบกพร่องทางการได้ยินเท่านั้น แต่วิดีโอส่วนใหญ่บน Facebook จะถูกรับชมโดยปิดเสียง

6. มอบสิ่งพิเศษให้กับลูกค้า

หากคุณเสนอบางสิ่งให้กับลูกค้า เช่น การขายหรือรหัสคูปอง พวกเขาจะมีแนวโน้มมากขึ้นที่จะคลิกโฆษณาของคุณและทำการซื้อในที่สุด ส่วนลดที่ดีสำหรับแรงจูงใจ!

ด้วยการทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ ตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ คุณสามารถปรับแต่งข้อเสนอของคุณให้ตรงกับความต้องการของพวกเขาได้ โฆษณานี้กำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ปกครองหรือไม่ เสนอรหัสคูปองสำหรับเสื้อผ้าเด็ก

พิจารณาสร้างความแตกต่างของข้อเสนอของคุณโดยให้อย่างอื่นที่ไม่ใช่ส่วนลดง่ายๆ คุณอาจเสนอรายการโบนัสที่จับต้องได้แทน แม้ว่าจะเป็นเรื่องเล็กน้อย แต่ความตื่นเต้นในการได้อุปกรณ์บรรจุถุงน่องที่ยอดเยี่ยมนอกเหนือจากการหาของขวัญที่สมบูรณ์แบบนั้นอาจเป็นแรงจูงใจพิเศษที่นักช้อปต้องการ

ลองสร้างเกมและการแข่งขันที่สนุกสนานสำหรับผู้เข้าร่วมและส่งเสริมการมีส่วนร่วม

วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการดึงดูดลูกค้าให้เข้าร่วมการแข่งขันหรือของแถม วิธีนี้ทำให้คุณสามารถบันทึกที่อยู่อีเมลหรือข้อมูลอื่น ๆ ของพวกเขาและโฆษณากับพวกเขาได้ตลอดทาง นอกจากนี้ คุณยังสามารถมอบคูปองให้กับผู้ที่ไม่ชนะ โดยกระตุ้นให้พวกเขาทำการซื้ออยู่ดี

7. ทดสอบและทำการเปลี่ยนแปลง

ไม่ใช่ทุกโฆษณาที่จะประสบความสำเร็จ ดังนั้นคุณควรสร้างรูปแบบที่หลากหลายและทดสอบอย่างละเอียด แต่โฆษณาที่ไม่ก่อให้เกิดยอดขายในทันทีไม่จำเป็นต้องล้มเหลว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้กำหนดขนาดตัวอย่างที่เหมาะสม เพื่อดูว่ามีประสิทธิภาพจริงหรือไม่

เมื่อคุณพบรูปแบบต่างๆ ที่ทำงานได้ดีที่สุด ให้ตัดส่วนที่อ่อนแอที่สุดออกและจัดสรรเงินเพิ่มเติมให้กับผู้ที่ทำยอดขายได้ ตรวจสอบโฆษณาของคุณบ่อยๆ และปรับให้เหมาะสมอยู่เสมอเพื่อให้ได้ประสิทธิภาพที่ดีที่สุด

หากคุณวางแผนที่จะใช้สื่อแบบดั้งเดิม เช่น โฆษณานิตยสารหรือป้ายโฆษณา คุณสามารถใช้ประโยชน์จากความยืดหยุ่นที่โฆษณาดิจิทัลนำเสนอ ทดสอบแนวคิดออนไลน์ด้วยงบประมาณเพียงเล็กน้อย และใช้ผลลัพธ์เพื่อช่วยให้คุณซื้อสื่อออฟไลน์ได้ดียิ่งขึ้น

8. ปรับข้อความของคุณ

ข้อความของคุณควรเปลี่ยนแปลงเมื่อเวลาผ่านไป ตัวอย่างเช่น นำไปสู่วัน Black Friday ผู้คนกำลังมองหาดีลที่ดีที่สุดสำหรับสินค้ายอดนิยม พวกเขายังอาจซื้อของให้ตัวเองด้วย ดังนั้นคุณจึงควรให้ความสนใจน้อยลงในด้านการให้ของขวัญและให้มากขึ้นเกี่ยวกับข้อเสนอที่คุณเสนอ

อย่างไรก็ตาม เมื่อเวลาผ่านไป คุณอาจปรับโฆษณาเพื่อเน้นไปที่ผู้ที่ค้นหาของขวัญที่สมบูรณ์แบบ 51% ของผู้ซื้อในนาทีสุดท้ายบอกว่าพวกเขาวางแผนที่จะซื้อของขวัญทางออนไลน์ ใช้โอกาสนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดและช่วยให้พวกเขาพบสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา!

ประเด็นคือ อย่ากลัวที่จะปรับโฆษณาของคุณเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อรองรับผู้ชมและความต้องการที่เปลี่ยนแปลงของพวกเขา และอย่าลืมทดสอบเสมอ!

9. สร้างความเร่งด่วน

เตือนผู้ซื้อว่าคุณมีสินค้ายอดนิยมจำนวนจำกัด หรือตั้งนาฬิกาจับเวลาเพื่อรับส่วนลดพิเศษของคุณ เน้นระยะเวลาที่เหลือก่อนถึงวันหยุดที่พวกเขากำลังซื้อของและระบุวันที่ตัดรอบการจัดส่ง

กลยุทธ์นี้ดึงดูดผู้ซื้อที่กลัวว่าจะพลาด สินค้ายิ่งจำกัด คนยิ่งอยากได้ แม้ว่าคุณจะไม่ซื่อสัตย์ในการโฆษณาของคุณ แต่หากคุณสร้างแนวคิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณกำลังจะหมดและมีคนสนใจจำนวนมาก คุณมีแนวโน้มที่จะกระตุ้นยอดขายได้มากกว่า

เตรียมพร้อมสำหรับการโฆษณาช่วงวันหยุดตอนนี้

ตอนนี้เป็นเวลาที่จะเริ่มสร้างการออกแบบโฆษณา เขียนข้อความโฆษณา และเรียนรู้เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ เมื่อถึงวันหยุดยาว คุณจะมีเรื่องอื่นๆ ให้กังวลมากเกินไป! ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีทุกอย่างพร้อมใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดในช่วงเทศกาลช้อปปิ้งในวันหยุด

คุณสนใจการตลาดผ่านอีเมลด้วยหรือไม่? เรียนรู้วิธีใช้ Mailchimp ในช่วงเทศกาลวันหยุด