8 กลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดที่เป็นนวัตกรรมเพื่อเพิ่มยอดขายสูงสุดในปี 2567

ส่วนลดสามารถกระตุ้นยอดขายอย่างบ้าคลั่งในระยะสั้นด้วยกลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดที่เหมาะสม

การศึกษาแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถขายได้มากขึ้น 73% หากคุณเสนอส่วนลด

แต่ถ้าคุณไม่ทำ อย่างถูกต้อง คุณอาจรู้สึกลำบากในการสร้างสมดุลระหว่างการทำกำไรกับความพึงพอใจของลูกค้า

ในบทความนี้ ฉันได้สรุปเหตุผลที่คุณต้องการกลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดด้วยกลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดที่มีประสิทธิภาพ 8 ข้อ

ใครสามารถปฏิเสธส่วนลดได้?

ลูกค้าของคุณชอบที่จะเห็นราคาส่งเสริมการขายและส่วนลด

และหากพวกเขาซื้อก็สามารถซื้อสินค้าดีๆ พร้อมส่วนลดจากร้านค้าของคุณได้ - พวกเขายินดีเป็น ลูกค้าประจำ ของคุณอย่างมาก

ส่วนลดสามารถทำให้ผู้ซื้อของคุณรู้สึกว่า:

• สินค้าตอนนี้มีราคาไม่แพงมาก
• พวกเขากำลังประหยัดเงินก้อนใหญ่
• พวกเขามีเงินสดเหลือเพื่อซื้อของเพิ่ม

มันสามารถช่วยให้ลูกค้าของคุณรู้สึกถึงความสำคัญและความสำเร็จ

ในขณะเดียวกัน คุณจะได้รับความพึงพอใจจากผู้ซื้อ ยอดขายเพิ่มขึ้น และรายได้ที่สูงขึ้น มันเป็น win-win!

แต่เพื่อให้ถูกต้อง คุณต้องมี “ กลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลด ” ที่เหมาะสม

กลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดกำลังวางแผนความลึกของส่วนลด ระยะเวลา และกฎส่วนลดที่เข้าเกณฑ์อย่างรอบคอบ

หากคุณไม่วางแผนอย่างถูกต้อง ธุรกิจของคุณอาจเผชิญกับความสูญเสียและความยากลำบาก

ผลกระทบที่เป็นอันตรายของกลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดที่ไม่ถูกต้อง

นี่คือหนึ่งในตัวอย่างการกำหนดราคาส่วนลดส่งเสริมการขายที่ผิดพลาด-

แคมเปญรอยสักของ Russian Domino แคมเปญนี้เสนอพิซซ่าฟรี 100 ถาดต่อปีเป็นเวลา 100 ปีแก่ใครก็ตามที่สักโลโก้ของโดมิโน

แม้ว่าจะมีจุดมุ่งหมายเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ แต่พวกเขากลับประเมินต่ำเกินไปว่าผู้คนจะไปซื้ออาหารฟรีได้ไกลแค่ไหน ภายในไม่กี่ชั่วโมง พวกเขาเต็มไปด้วยรูปถ่ายรอยสักใหม่ของ Domino และต้องกำหนดข้อจำกัดอย่างรวดเร็วเนื่องจากรายได้เสียหายอย่างรุนแรง

นี่แสดงให้เห็นว่าแม้แต่ส่วนลดที่ดึงดูดความสนใจที่ประสบความสำเร็จก็สามารถส่งผลย้อนกลับและทำลายรายได้ได้อย่างไร มีตัวอย่างการกำหนดราคาส่วนลดอีกมากมายที่ผิดพลาด

ดังนั้นวิธีที่คุณสื่อสารผ่านคำจำกัดความการกำหนดราคาส่วนลดจึงมีความสำคัญมาก ข้อเสนอส่วนลดที่จัดทำขึ้นอย่างเป็นระบบสามารถสร้างผลงานได้ดีกว่ายอดขายโดยเฉลี่ยและความสูญเสียอันน่าสลดใจอย่างมาก

8 กลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดที่เป็นนวัตกรรมเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณเป็นสองเท่า

มาดู 8 กลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดเพื่อหลีกเลี่ยงการขาดทุนและกำไรใกล้เคียงกัน

1. เพิ่มข้อจำกัดด้านเวลาหรือปริมาณของส่วนลด

แม้ว่าจะให้ส่วนลดก็ตาม หากคุณเพิ่มส่วนลดเวลาหรือปริมาณ คุณก็สามารถทำให้ธุรกิจของคุณปราศจากความเสี่ยงได้

นอกจากนี้ หากคุณลดราคาเฉพาะช่วงสุดสัปดาห์หรือเฉพาะบางรายการ ก็ทำให้เกิดความรู้สึกขาดแคลนและเร่งด่วน

ลูกค้าของคุณรู้สึกว่าต้องดำเนินการอย่างรวดเร็วก่อนที่ส่วนลดจะหายไป นี่เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดที่มีประสิทธิภาพสูง

ตอนนี้คุณต้องสงสัยว่า ฉันสามารถเพิ่มการจำกัดเวลาหรือปริมาณได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องยุ่งยากหรือไม่?

ใช่ ง่ายมากด้วยปลั๊กอิน Dynamic Discount ซึ่งมีตัวเลือกเฉพาะสำหรับการเพิ่มกรอบเวลาหรือปริมาณ

2. การนำเสนอส่วนลด: พิจารณาอย่างรอบคอบว่าคุณนำเสนอส่วนลดอย่างไร

ไม่ว่าคุณจะเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดแบบใด คุณต้องระมัดระวังในการนำเสนอและกำหนดกรอบส่วนลดเหล่านั้น

จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องทำให้พวกเขาดึงดูดใจลูกค้า

กลยุทธ์อันชาญฉลาดประการหนึ่งคือการใช้สิ่งที่เรียกว่า “ กฎ 100 ”

ตามที่ศาสตราจารย์ด้านการตลาด Dr. Jonah Berger กล่าวว่า สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ราคาต่ำกว่า 100 ดอลลาร์ ควรแสดงส่วนลดเป็น เปอร์เซ็นต์ แทนที่จะเป็นจำนวนเงิน

เหตุผล? เปอร์เซ็นต์จะเป็นตัวเลขที่สูงกว่าตัวเลขดอลลาร์ ทำให้ส่วนลดดูมากขึ้นและน่าประทับใจสำหรับผู้บริโภคมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากมีส่วนลด $68.99 การแสดงว่าเป็นส่วนลด 29% จะดูน่าสนใจมากกว่ามาก

3. ล้างสต็อกที่ล้าสมัยหรือเลิกผลิตแล้วผ่านข้อเสนอฟรี

นี่เป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการเคลียร์สินค้าคงคลังหรือสต็อกส่วนเกินออกจากร้านค้าของคุณ คุณสามารถเสนอข้อเสนอฟรีต่างๆ และเคลียร์สินค้าคงคลังหรือสต็อกส่วนเกินออกจากร้านค้าของคุณผ่านข้อเสนอฟรีต่างๆ ซึ่งอาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

ปลั๊กอินส่วนลดแบบไดนามิกช่วยให้คุณเสนอส่วนลดตามหุ้นในวิธีที่ง่ายกว่า

4. ให้ส่วนลดเพิ่มเติมจากส่วนลดอื่นเพื่อการอุทธรณ์ที่ได้รับการปรับปรุง

กลยุทธ์นี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างการรับรู้ถึงส่วนลดที่ไม่ควรพลาดชม

แม้ว่าจำนวนเงินทั้งหมดที่ประหยัดได้จะเท่ากัน ลูกค้าของคุณจะพบว่าส่วนลดที่เพิ่มจากข้อเสนอส่วนลดอื่นน่าสนใจมากกว่าส่วนลดที่เสนอเป็นตัวเลขเดียว

อย่างที่คุณเห็นที่นี่ ข้อเสนอพิเศษจะแสดงใต้ข้อเสนอส่วนลด 50%

แหล่งที่มา

การนำเสนอส่วนลดโดยคำนึงถึงกรอบทางจิตวิทยาจะช่วยเพิ่มพลังในการดึงดูดความสนใจของไซต์ร้านค้าของคุณได้อย่างมาก นี่เป็นตัวอย่างที่สร้างสรรค์และมีประสิทธิภาพ ในบรรดาตัวอย่างกลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดอื่นๆ ทั้งหมด

5. เสนอราคาที่แข่งขันได้หรือร่วมมือกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียง

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาของคุณใกล้เคียงหรือดีกว่าคู่แข่งของคุณ คุณยังสามารถร่วมมือกับแบรนด์ยอดนิยมและเป็นที่รู้จักเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้น

เหตุผลหลักที่ผู้ซื้อละทิ้งรถเข็นหรือใช้คูปองก็คือ พวกเขาพบข้อเสนอการสมัครสมาชิกที่ดีกว่าจากที่อื่น ไม่ว่าจะจากการเรียกดูออนไลน์หรือคำแนะนำแบบปากต่อปาก หากคุณไม่สามารถเทียบส่วนลดของคู่แข่งได้ ให้ลองใช้ชุดส่งเสริมการขายที่มีเวลาจำกัดพร้อมสิ่งจูงใจที่ไม่อาจต้านทานได้ เช่น ผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลหรือพิเศษที่ลูกค้าของคุณต้องการจริงๆ

ตัวอย่างเช่น บริษัท SaaS สามารถรวมเครื่องมือออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดบางส่วนเข้าด้วยกันในราคาลดพิเศษเป็นข้อเสนอส่งเสริมการขายพิเศษ มัดนี้ต้านทานได้ยากขึ้น

กลยุทธ์อันทรงพลังอีกประการหนึ่งคือการร่วมมือกับแบรนด์ยอดนิยมสำหรับโปรโมชันแบบรวมกลุ่มประเภทนี้ แบรนด์โทรคมนาคมรายใหญ่ใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์นี้อย่างประสบความสำเร็จ T-Mobile ให้บริการ Netflix ฟรีแก่สมาชิกที่มีสิทธิ์ ในขณะที่ Sprint และ AT&T ทำให้ข้อตกลงของพวกเขาหวานขึ้นโดยรวม Hulu และ HBO ตามลำดับ

6. เสนอส่วนลดที่น่าสนใจให้กับลูกค้าใหม่

มอบส่วนลดหรือข้อเสนอพิเศษให้กับผู้ที่ซื้อสินค้าจากคุณเป็นครั้งแรก วิธีนี้สามารถกระตุ้นให้พวกเขาทำการซื้อครั้งแรกได้

สมมติว่าคุณให้ส่วนลดพิเศษ เช่น ลด 25% เฉพาะการซื้อครั้งแรกเท่านั้น

• ทำให้ราคาถูกกว่าและดึงดูดผู้ใช้ครั้งแรกให้ลองใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากขึ้น
• เมื่อพวกเขากลายเป็นลูกค้าแล้ว คุณหวังว่าพวกเขาจะชอบสิ่งที่คุณนำเสนอและกลับมาซื้ออีกครั้งแม้ว่าจะไม่ได้รับส่วนลดก็ตาม
• เป็นวิธีการดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ โดยทำให้การซื้อครั้งแรกน่าดึงดูดใจพร้อมส่วนลด

กลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับธุรกิจของคุณสามารถช่วยให้คุณได้รับลูกค้าใหม่และได้รับส่วนแบ่งการตลาด

7. เปลี่ยนอินสแตนซ์รถเข็นที่ถูกทิ้งร้างให้เป็นโอกาสในการขายใหม่

เมื่อผู้ซื้อใส่สินค้าลงในรถเข็นออนไลน์แต่ไม่ดำเนินการซื้อให้เสร็จสิ้น ให้ติดตามผลกับพวกเขา เสนอส่วนลดหรือสิ่งจูงใจเพื่อโน้มน้าวให้พวกเขากลับมาซื้อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสนใจ

การศึกษาพบว่าเกือบ 70% ของผู้ซื้อออนไลน์ละทิ้งรถเข็นก่อนที่จะซื้อสินค้าเสร็จ นั่นเป็นการพลาดโอกาสในการขายอย่างมาก

กลยุทธ์ที่ชาญฉลาดคือการติดตามและเสนอส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะที่ลูกค้าทิ้งไว้ในรถเข็นมากที่สุด

จากนั้น ให้เสนอส่วนลดที่น่าสนใจเฉพาะของที่ถูกทิ้งร้างในช่วงเวลาที่มีจำกัด กลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดนี้จะส่งผลให้ดึงดูดลูกค้าใหม่สำหรับธุรกิจของคุณ

8. นำเสนอสินค้าที่ผู้บริโภคไม่สามารถซื้อได้ในช่วงฤดูกาลขายปลีกปกติ

มีสินค้าฟุ่มเฟือยหรือราคาแพงบางรายการที่ลูกค้าต้องการแต่ไม่สามารถจัดซื้อในราคาเต็มได้ ในช่วงลดราคาหรือช่วงลดราคา ทำให้ผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมียมเหล่านี้มีจำหน่ายในราคาที่ลดลงซึ่งเหมาะสมกับงบประมาณได้ดีขึ้น

ดังตัวอย่าง

Prime Day ของ Amazon ในเดือนกรกฎาคมนั้นเป็นงานลดราคาครั้งใหญ่พร้อมส่วนลดมากมายสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง

ในปี 2020 Prime Day ถือเป็นวันสำคัญสำหรับ Amazon และผู้ขายบุคคลที่สามเหล่านี้ Amazon กวาดรายได้ประมาณ 7 พันล้านดอลลาร์จากยอดขายทั้งหมด ความตื่นเต้นและแนวคิดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อตกลงของ Prime Day ทำให้เกิดยอดขายมหาศาล

ดังนั้นคุณจะเห็นได้ว่ากลยุทธ์นี้สามารถยกระดับธุรกิจได้ดีเพียงใด

รักษาราคาส่วนลดของคุณอย่างชาญฉลาด

การเสนอส่วนลดเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขาย แต่ก็มีความเสี่ยงเช่นกัน

หากคุณไม่วางแผนอย่างรอบคอบ คุณอาจสูญเสียเงินและลดมูลค่าแบรนด์ของคุณได้

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการมีชุดกลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดที่มั่นคงจึงมีความสำคัญมาก

ในเวลาเดียวกัน คุณต้องปกป้องผลกำไรของคุณด้วยการกำหนดข้อจำกัดและกฎส่วนลดที่เหมาะสม เพื่อให้ดำเนินการได้อย่างสมบูรณ์แบบและปราศจากความเครียด คุณสามารถพึ่งพาเครื่องมือต่างๆ เช่น ส่วนลดแบบไดนามิก

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการรักษาสมดุลที่สมบูรณ์แบบระหว่างการทำให้ลูกค้าของคุณมีความสุขและการได้รับผลกำไร

ดังนั้น หากคุณวางแผนที่จะใช้งานแคมเปญลดราคา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีกลยุทธ์ที่คิดมาอย่างดีและเครื่องมือที่เหมาะสม

แสดงความคิดเห็นด้านล่าง & แจ้งให้เราทราบหากคุณมีคำถามใด ๆ !

คำถามที่พบบ่อย

คำถามที่พบบ่อย 1: ส่วนลดประเภทใดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด?

-ประเภทส่วนลดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางธุรกิจ กลุ่มเป้าหมาย และผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะที่คุณนำเสนอ อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญด้านการวิจัยและอุตสาหกรรมแนะนำว่าส่วนลดตามเปอร์เซ็นต์มีแนวโน้มที่จะน่าดึงดูดและมีประสิทธิภาพมากกว่าส่วนลดเป็นเงินดอลลาร์

คำถามที่พบบ่อย 1: ส่วนลดประเภทใดที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด?

-กลยุทธ์การกำหนดราคาส่วนลดที่เป็นนวัตกรรมใหม่สำหรับปี 2024 ได้แก่ การเพิ่มข้อจำกัดด้านเวลาหรือปริมาณ การนำเสนอส่วนลดอย่างระมัดระวังโดยใช้กลยุทธ์เช่น "กฎ 100" ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการเสริม การให้ส่วนลดแบบซ้อน การร่วมมือกับแบรนด์ยอดนิยม การกำหนดเป้าหมายลูกค้าใหม่ การให้ส่วนลดเมื่อถูกละทิ้ง รายการรถเข็นและการลดราคาสินค้าพรีเมี่ยมในช่วงการขาย

คำถามที่พบบ่อย 3: ธุรกิจจะหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นจากส่วนลดที่จัดการไม่ถูกต้องได้อย่างไร

-เพื่อหลีกเลี่ยงผลกระทบที่เป็นอันตรายจากส่วนลดที่ได้รับการจัดการอย่างไม่ถูกต้อง ธุรกิจควรวางแผนความลึก ระยะเวลา และกฎส่วนลดที่มีสิทธิ์อย่างรอบคอบ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องรักษาสมดุลระหว่างความพึงพอใจของลูกค้าและความสามารถในการทำกำไร ในขณะเดียวกันก็รักษามูลค่าและโครงสร้างต้นทุนของแบรนด์ด้วย