เหตุใดกลยุทธ์การกำหนดราคาและการลดราคาแบบไดนามิกจึงต้องมีในร้านค้า WooCommerce ทุกแห่ง

HubSpot กล่าวว่าผู้บริโภค 80% มองว่าการกำหนดราคาเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจซื้อของออนไลน์

แม้ว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์และปัจจัยอื่นๆ จะมีความสำคัญ แต่มาเผชิญหน้ากัน ธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณจะจมดิ่งลงสู่มหาสมุทร หากคุณมีกลยุทธ์ด้านราคาที่วางแผนไว้ไม่ดี

การแข่งขันเป็นไปอย่างดุเดือดและต้องเอาชนะให้ได้ กลยุทธ์ที่ได้ผลดีที่สุดคือ กลยุทธ์การกำหนดราคาและส่วนลดแบบไดนามิก

Dynamic Pricing and Discounting คืออะไร?

การกำหนดราคาแบบไดนามิก – หลักการที่คุณกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นให้กับลูกค้านั้นเป็นมาโดยตลอด แต่ช่วงหลังๆ นี้ ได้เข้าครอบงำพื้นที่อีคอมเมิร์ซโดยพายุ ร้านค้าออนไลน์จำนวนมากใช้กลยุทธ์นี้เพื่อเพิ่ม ผลกำไร ในขณะที่ใช้ เทคนิคการลดราคา ที่แตกต่างกันเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถซื้อสินค้าได้ในราคาที่ดีจนยากจะปล่อยมือ

ในทางกลับกันส่วนลดอาจดูน่ากลัว คุณกังวลเกี่ยวกับการที่พวกเขากินผลกำไรของคุณและขัดขวางภาพลักษณ์ของแบรนด์ แต่ถ้านำไปใช้อย่างเหมาะสม พวกเขาก็สามารถทำสิ่งมหัศจรรย์ได้โดยไม่กระทบต่อรายได้หรือการสร้างแบรนด์

การกำหนดราคาแบบไดนามิกเป็นกลยุทธ์ที่ซับซ้อน แต่การใช้ปลั๊กอินที่ถูกต้องทำให้ง่ายต่อการใช้กฎการกำหนดราคาที่ซับซ้อนบนร้านค้า WooCommerce ของคุณ ท้ายที่สุดมันเป็นความต้องการของชั่วโมง!

ประโยชน์ของกลยุทธ์การกำหนดราคาอัจฉริยะและตัวแปรในอีคอมเมิร์ซคืออะไร

การกำหนดราคาแบบไดนามิกหรือส่วนบุคคลเป็นกลยุทธ์การลดราคาที่ชาญฉลาดซึ่งจะช่วยให้คุณ:

• เพิ่มอัตรากำไรและยอดขายของร้านค้าให้สูงสุด
• รู้เท่าทันกระแสตลาด
• เพิ่มความได้เปรียบในการแข่งขัน
• เพิ่มความต้องการ

#1 เพิ่มผลกำไรและยอดขายของ WooCommerce ให้สูงสุด

การให้ส่วนลดเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมมากที่สุดเกือบทุกร้านอีคอมเมิร์ซใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขาย

อย่างไรก็ตาม การใช้เทคนิคการลดราคาแบบไดนามิกของ WooCommerce เช่น BOGO ส่วนลดสำหรับรถเข็น หรือส่วนลดแบบกลุ่มอย่างชาญฉลาดเพื่อเสนอราคาที่น่าสนใจ คุณจะต้องเพิ่มผลกำไรอย่างแน่นอน ส่วนลดเหล่านี้ไม่เหมาะสำหรับทุกคน ดังนั้นอย่ากินรายได้ของคุณจนหมด เช่น การขายทั่วทั้งร้าน

#2 ระบุแนวโน้มของลูกค้า

เมื่อใช้กลยุทธ์นี้ คุณจะรวบรวมข้อมูลมากมายเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ ซึ่งจะช่วยในการวิเคราะห์พฤติกรรมการซื้อและรูปแบบต่างๆ เพื่อช่วยให้คุณกำหนดราคาและส่วนลดในอนาคตได้อย่างมีประสิทธิภาพ

#3 สร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน

ในการเป็นผู้นำ คุณไม่จำเป็นต้องขายในราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งเสมอไป เพราะบางครั้งราคาที่ต่ำอาจถูกมองว่ามีคุณภาพต่ำ

ด้วยการกำหนดราคาแบบไดนามิก คุณสามารถพัฒนากลยุทธ์ใหม่ทั้งหมดได้โดยใช้เทคนิคการกำหนดราคาส่วนบุคคลสำหรับผู้ใช้ กลุ่ม หรือตามหมวดหมู่ ฯลฯ เพื่อนำหน้าเกมของคุณ

#4 ยิงความต้องการ

คุณอาจเห็นความต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะบนเว็บไซต์ของคุณเพิ่มขึ้นหลังจากการลดราคาหรือลดราคา ซึ่งเปิดโอกาสให้คุณค่อยๆ เพิ่มราคาหรือปรับส่วนลด ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบไดนามิกของคุณ

มีข้อเสียของกลยุทธ์การกำหนดราคาและส่วนลดแบบไดนามิกหรือไม่?

#1 ติดตามการแข่งขัน

การใช้ปลั๊กอินเพื่อใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกสำหรับร้านค้า WooCommerce ของคุณนั้นค่อนข้างง่าย แต่การสังเกตกลยุทธ์การกำหนดราคาที่คู่แข่งใช้นั้นเป็นงานที่ยากซึ่งต้องมีการลงทุนเพิ่มเติมในระบบที่จำเป็นในการทำเช่นนั้น

#2 การโอนเงินจากลูกค้า

เนื่องจากความนิยม ผู้เล่น WooCommerce จำนวนมากจึงใช้กลยุทธ์นี้ในอุตสาหกรรม บางครั้งลูกค้าต้องจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับสินค้าที่เหมือนกันหรือเหมือนกัน และนี่เป็นเพียงเรื่องธรรมดา แต่อาจทำให้คุณได้รับคำวิจารณ์ที่ไม่ดีหรือขัดขวางภาพลักษณ์ของแบรนด์

#3 ผลกระทบต่อความภักดีของลูกค้า

หากลูกค้าได้รับผลกระทบจากกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของธุรกิจของคุณ เขา/เธออาจไม่กลับมาที่ไซต์ของคุณเพื่อซื้ออะไร

10 กลยุทธ์การกำหนดราคาและส่วนลดที่ยืดหยุ่นสำหรับ e-stores

ก่อนดำดิ่งลงไป สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจกลยุทธ์การกำหนดราคาและส่วนลดประเภทต่างๆ ที่จะได้ผลจริง สิ่งเหล่านี้อาจขึ้นอยู่กับปัจจัยการแปลงหลายประการ เช่น ความเร่งด่วน FOMO หรือเพียงแค่เสนอผลประโยชน์ที่รับรู้

กลยุทธ์ที่แน่นอนบางอย่างที่คุณสามารถนำมาใช้ ได้แก่ :

1. การกำหนดราคาตามเวลา

พูดง่ายๆ คือ ราคาของผลิตภัณฑ์/รายการจะเพิ่มขึ้นหรือลดลงตามเวลา ตัวอย่างเช่น: จองตั๋วสายการบินล่วงหน้า 3 เดือนจะถูกกว่า แต่เมื่อใกล้ถึงวันเดินทาง ค่าโดยสารจะเพิ่มขึ้น

2. ราคาตามสถานที่

อุปทานและอุปสงค์ของสินค้าอาจแตกต่างกันไปตามภูมิศาสตร์ ตัวอย่างเช่น หากคุณสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ทางออนไลน์และการจัดส่งอยู่ในพื้นที่ห่างไกล คุณสามารถเรียกเก็บเงินมากกว่าราคาปกติเนื่องจากการเข้าถึงทางภูมิศาสตร์

3. การกำหนดราคาตามพฤติกรรม

พฤติกรรมของลูกค้าบนเว็บไซต์ของคุณอาจส่งผลต่อการกำหนดราคา เช่น หากลูกค้าเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ 3 ครั้ง และได้เพิ่มสินค้าลงในรถเข็นแต่ไม่เคยซื้อ บางทีการเสนอส่วนลดเล็กน้อยอาจช่วยในการเปลี่ยนลูกค้า

4. การกำหนดราคาตามความต้องการ

ความนิยมของผลิตภัณฑ์เปิดโอกาสให้มีการกำหนดราคาแบบไดนามิก เช่น หากโทรศัพท์เคลื่อนที่เป็นที่ต้องการและของหมดสต๊อกค่อนข้างบ่อย ในกรณีนี้ คุณสามารถเพิ่มราคาได้เมื่อมีสินค้าในสต็อก

5. อิงจากการแข่งขัน

คุณสามารถทำการเปลี่ยนแปลงหรือใช้ตัวเลือกต่างๆ ได้อย่างง่ายดายตามกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ตามมาด้วยคู่แข่งของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งของคุณ หรือตามราคาตลาดหรือตั้งราคาสินค้าเกินขึ้นอยู่กับเงื่อนไข

6. ราคาตามหมวดหมู่สินค้า

เสนอส่วนลดโดยจัดการราคาสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เฉพาะ ตัวอย่างเช่น หากคุณมีหมวดหมู่ที่เรียกว่า 'เสื้อผ้า' คุณสามารถกำหนดส่วนลดแบบคงที่สำหรับหมวดหมู่เฉพาะนั้นได้ แสดงสินค้าลดราคาพิเศษในหน้าร้านค้าส่วนบุคคลให้กับผู้ใช้ด้วยแคตตาล็อกสินค้า

7. ราคาตามปริมาณหรือราคาฉัตร

สร้างข้อเสนอที่เพียงพอตามปริมาณที่เพิ่มลงในรถเข็น นี้จะเป็นประโยชน์โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพื่อดึงดูดผู้ค้าส่งหรือผู้ซื้อจำนวนมาก ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอผลิตภัณฑ์สองรายการในราคาเดียว 'ซื้อ 1 แถม 1' ข้อเสนอ!

8. บทบาทของผู้ใช้หรือการกำหนดราคาตามลูกค้า

คุณสามารถเพิ่มการเป็นสมาชิกได้โดยกำหนดอัตราส่วนลดสำหรับบทบาทของผู้ใช้ที่แตกต่างกัน เช่น ผู้ค้าส่ง ลูกค้ารายบุคคล ผู้จัดการ ฯลฯ เช่น: ส่วนลด 10% สำหรับลูกค้าแต่ละราย 25% สำหรับผู้ค้าส่ง

9. การกำหนดราคาตามกลุ่ม

กำหนดราคาตามกลุ่มลูกค้าหรือกลุ่มเพื่อเพิ่มความภักดีในทุกส่วน เช่น มอบส่วนลดพิเศษให้กับครูที่ลงทะเบียนซื้อหนังสือจากร้านค้าของคุณ

10. กฎส่วนลดรถเข็น

ดึงดูดผู้คนให้เสร็จสิ้นการขายโดยเสนอส่วนลดส่วนบุคคลสำหรับสินค้าที่เพิ่มในรถเข็น เรียกใช้ข้อเสนอสำหรับผู้ใช้ที่แตกต่างกันโดยอัตโนมัติ เช่น ผู้ใช้ทั่วไป ผู้ซื้อซ้ำ หรือผู้เข้าชมครั้งแรกโดยแสดงข้อความรถเข็นที่กำหนดเอง ตัวอย่างเช่น: ส่วนลดที่สูงขึ้นสำหรับยอดรวมรถเข็นที่มากขึ้น,'ซื้อสินค้ามูลค่า $500 และรับส่วนลด 20% สำหรับยอดรวมตะกร้าสินค้า' หรือ 'เพิ่ม $100 เพื่อรับส่วนลดเพิ่มอีก 10% สำหรับรถเข็นของคุณ'

เมื่อเราทราบถึงประโยชน์ เหตุผล กลยุทธ์ และข้อเสียแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการดู

วิธีการใช้ราคาและส่วนลดในร้านค้า WooCommerce ของคุณ?

หลังจากตั้งค่าร้านค้า WooCommerce แล้ว คุณสามารถใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณแทบจะในทันทีโดยใช้ปลั๊กอินการกำหนดราคาแบบไดนามิก

มีปลั๊กอินการกำหนดราคาแบบไดนามิกหลายตัวที่คุณสามารถติดตั้งได้ฟรี อย่างไรก็ตาม การเลือกร้านที่เหมาะสมกับร้านค้าของคุณอาจเป็นงานที่สับสนได้

คุณสามารถค้นคว้าและตัดสินใจเลือกปลั๊กอินที่เหมาะกับความต้องการของคุณทั้งนี้ขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกิจของคุณและข้อกำหนดในการลดราคาที่แตกต่างกัน ในการเริ่มต้น คุณสามารถลอง – ราคาเฉพาะลูกค้า WISDM

ปลั๊กอินการกำหนดราคาเฉพาะลูกค้า Wisdm ช่วยให้คุณ:

• กำหนดราคาพิเศษสำหรับลูกค้า บทบาทผู้ใช้ หรือกลุ่ม
• ให้รางวัลส่วนลดตามปริมาณหรือตามระดับสำหรับผู้ซื้อจำนวนมาก
• ตั้งกฎการกำหนดราคาสำหรับสินค้าบางประเภท
• สร้างส่วนลดส่วนบุคคลตามมูลค่าของสินค้าที่เพิ่มในรถเข็น

การตัดสินใจที่ถูกต้อง

ในช่วงเวลาของการแข่งขันที่รุนแรงในพื้นที่อีคอมเมิร์ซ การใช้กลยุทธ์ส่วนลดแบบกำหนดเองอาจเป็นหนึ่งในตัวเลือกที่สมเหตุสมผลที่สุดที่คุณสามารถใช้ได้ การมีความยืดหยุ่นในการกำหนดราคาและการใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิกอย่างชาญฉลาดคือสิ่งที่จะสร้างความแตกต่างและช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง

ในฐานะเจ้าของร้าน คุณต้องการเป็น Amazon ในอุตสาหกรรมของคุณ ฉันหวังว่าเราจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ถูกต้องหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น