7 กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่ผู้ขายออนไลน์ทุกคนควรรู้

มีกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซมากมาย เราหวังว่าคู่มือนี้จะช่วยให้คุณพบคู่มือที่เหมาะกับคุณ

การเสนอขายผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จของร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

การตัดสินใจเลือกราคานั้นไม่ง่ายอย่างที่คุณคิด – มีรูปแบบการกำหนดราคามากมายที่ต้องพิจารณาและปัจจัยที่ต้องคำนึงถึง

ในบล็อกนี้ เราจะดูรูปแบบการกำหนดราคา 7 รูปแบบที่ผู้ขายออนไลน์ทุกคนควรรู้ ไม่ว่าคุณจะพร้อมสำหรับการเปิดตัวหรือต้องการเปลี่ยนกลยุทธ์เพื่อเพิ่มยอดขาย อ่านข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซ

ทำความรู้จักกับกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซ

หากคุณกำลังขายของออนไลน์เป็นครั้งแรก คุณอาจรู้สึกสับสนกับวลีทางธุรกิจที่ลอยไปมา ถึงเวลาสำหรับกลยุทธ์การกำหนดราคาเล็กน้อย 101 ก่อนที่เราจะเจาะลึกกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่เฉพาะเจาะจง

กลยุทธ์การกำหนดราคาคืออะไร?

กลยุทธ์การกำหนดราคาคือรูปแบบหรือวิธีการที่ใช้ในการกำหนดราคาที่ดีที่สุดสำหรับสินค้าหรือบริการ

พูดง่ายๆ ก็คือ คุณตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ (หรือบริการ) ของคุณควรมีราคาเท่าใด

เหตุใดกลยุทธ์การกำหนดราคาจึงมีความสำคัญ

หากคุณเรียกเก็บเงินมากเกินไปสำหรับสิ่งที่คุณขาย คุณจะลดโอกาสในการขาย หากคุณคิดเงินน้อยเกินไป คุณเสี่ยงต่อการขาดทุน การค้นหาจุดที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญหากคุณวางแผนที่จะอยู่ในอีคอมเมิร์ซในระยะยาว

ทำไมคุณถึงต้องการกลยุทธ์ราคา?

การมีกลยุทธ์ด้านราคาเป็นการตัดสินใจทางธุรกิจที่ดี ช่วยให้มั่นใจได้ว่าคุณจะได้รับสิ่งที่ดีที่สุดจากทั้งสองโลก – ให้ลูกค้าของคุณคุ้มค่ากับเงินที่เสียไปในขณะที่เพิ่มผลกำไรให้กับร้านค้าของคุณ

คุณเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาอย่างไร?

มีหลายสิ่งที่คุณต้องพิจารณาในการเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสม เหล่านี้รวมถึง:

ค่าใช้จ่ายของคุณ คำนึงถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณ นั่นคือการผลิต แรงงาน การขนส่ง และการตลาดที่รวมเข้าด้วยกัน คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณสามารถครอบคลุมต้นทุนเหล่านี้ในการขาย

ค่าของเงิน. น้อยคนนักที่จะซื้อสินค้าหากไม่รู้สึกว่าได้รับความคุ้มค่า คุณต้องแน่ใจว่าราคาของคุณสามารถแข่งขันได้สำหรับช่องของคุณ

ตลาดเป้าหมายของคุณ คุณควรมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณเมื่อคุณเลือกกลยุทธ์ด้านราคา พิจารณาว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณมีรายได้แบบใช้แล้วทิ้งหรือไม่ หรือพวกเขามีแนวโน้มที่จะประหยัดมากขึ้นหรือไม่ เพราะสิ่งนี้จะส่งผลต่อกลยุทธ์ของคุณด้วย

กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่คุณต้องรู้

ตอนนี้เราได้กล่าวถึงพื้นฐานต่างๆ แล้ว มาดูกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่มีประโยชน์กันดีกว่า

1. ราคาตามต้นทุน

นี่อาจเป็นกลยุทธ์ที่ชัดเจนที่สุดในบรรดากลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซ แต่ก็คุ้มค่าที่จะพิจารณา

การกำหนดราคาตามต้นทุนจะมุ่งเน้นไปที่ผลกำไรที่คุณคาดว่าจะได้รับจากการขายของคุณ

คุณต้องดูค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณอย่างรอบคอบตามรายละเอียดในส่วนก่อนหน้า เมื่อใช้โมเดลนี้ คุณจะตั้งราคาตามอัตรากำไรที่คุณต้องการ

เป็นรุ่นพื้นฐานที่มีอายุมากแล้ว แต่ก็ยังใช้งานได้ดีเหมือนเดิม

2. การกำหนดราคาเจาะ

นี่เป็นตัวเลือกที่ดีเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซหรือเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

การกำหนดราคาเจาะตลาดเกี่ยวข้องกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในราคาที่ถูกลง – แต่เป็นเพียงชั่วคราวเท่านั้น เป็นวิธีที่ดีในการก้าวเข้าสู่ประตูและได้รับส่วนแบ่งการตลาดในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณ

แนวคิดคือการดึงดูดลูกค้าใหม่ด้วยราคาที่ลดแล้ว และให้คุณภาพโน้มน้าวใจพวกเขาว่าคุ้มค่าที่จะจ่ายในราคาเต็มที่สูงขึ้นเล็กน้อย

3. ผู้นำการสูญเสีย

กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่ได้รับความนิยมอย่างมากคือผู้นำที่ขาดทุน

ลองนึกภาพดู: คุณเข้าสู่ระบบร้านค้าที่คุณชื่นชอบและเห็นสินค้าราคาสูงที่คุณต้องการพร้อมส่วนลดมากมาย คุณเพิ่มลงในรถเข็นของคุณ คุณดูราคาแล้วมีความสุขมากกับการต่อรองราคา และคุณคิดว่า "อืม ฉันได้รับส่วนลดที่ดีสำหรับสิ่งนี้ - อาจซื้อเพิ่มอีกสักเล็กน้อยในขณะที่ฉันอยู่ที่นี่" ก่อนที่คุณจะรู้ว่ารถเข็นของคุณเต็มแล้ว

หากคุณพบว่าตัวเองตกอยู่ในสถานการณ์นี้ ขอแสดงความยินดีด้วย คุณถูกผู้นำที่สูญเสียตามล่าไปแล้ว

เป็นกลยุทธ์ที่ธุรกิจต่างๆ หลอกล่อลูกค้าด้วยราคาที่มีส่วนลด จากนั้นค่อยกระตุ้นให้พวกเขาซื้อสินค้าอื่นๆ ด้วย ฉลาดใช่มั้ย

4. ราคาที่แข่งขันได้

นี่เป็นอีกวิธีหนึ่งที่ได้รับการทดลองและทดสอบแล้วและตรงไปตรงมาสำหรับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์

มันเกี่ยวข้องกับการวิจัยจุดราคาของคู่แข่งของคุณแล้วตั้งราคาของคุณให้ต่ำลงอย่างมีสติ

ทำตามชื่อที่แนะนำทุกประการ: ทำให้ราคาของคุณแข่งขันได้

สิ่งนี้อาจดูยุ่งยากสำหรับแบรนด์ที่เพิ่งเริ่มต้น แต่เป็นกลยุทธ์สำคัญที่ผู้ขายออนไลน์ทุกคนควรรู้

5. การรวมกลุ่ม

ถัดไปคือการกำหนดราคาแบบกลุ่ม

โดยทั่วไปคุณจะพบราคาแบบรวมที่ร้านขายของชำ แต่ก็พบได้ทั่วไปในร้านค้าปลีกอื่นๆ ด้วย ลองนึกถึงเสื้อยืดที่มาในแพ็คสองชิ้นหรือเครื่องเล่นเกมที่แถมมากับเกม

การรวมกลุ่มจะช่วยเพิ่มปริมาณการขายได้ ได้ผลเพราะพวกเขารู้สึกว่าได้รับข้อตกลงที่ดียิ่งขึ้น

โปรดทราบว่าการกำหนดราคาเป็นชุดอาจทำให้กำไรลดลง ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ขาดทุนจากสินค้าที่รวมเป็นชุด

6. ราคาประหยัด

ด้วยการกำหนดราคาแบบประหยัด คุณจะตั้งราคาให้ต่ำแต่รับรายได้จากปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้น

โดยทั่วไปแล้ว เป็นเพียงกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนการผลิตต่ำ เมื่อต้นทุนการผลิตต่ำ คุณสามารถชดเชยการขาดทุนได้อย่างง่ายดายผ่านปริมาณการขาย

7. การกำหนดราคาสมอ

การกำหนดราคาแบบ Anchor เป็นอีกเทคนิคหนึ่งที่ผู้ค้าปลีกใช้กันอย่างแพร่หลาย

คุณสามารถใช้โมเดลการกำหนดราคาสมอได้ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งจากสองวิธี ในระหว่างการลดราคา คุณสามารถระบุราคาลดถัดจากราคาเดิมได้ สิ่งนี้เน้นให้ลูกค้าเห็นว่าพวกเขาได้รับข้อเสนอที่ดีเพียงใด

อีกทางหนึ่ง ในช่วงเวลาที่คุณไม่มีการลดราคา คุณสามารถลงรายการสินค้าที่แพงกว่าถัดจากสินค้าที่ถูกกว่าได้ สิ่งนี้จะดึงความสนใจของลูกค้าไปที่ผลิตภัณฑ์ทั้งสองและกระตุ้นยอดขายให้มากขึ้น

กลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซไม่ได้ถูกตัดและแห้ง

อาจฟังดูชัดเจน แต่ราคาสินค้าของคุณมีความสำคัญต่อความสำเร็จของร้านค้าออนไลน์ของคุณ

การมีกลยุทธ์ด้านราคาอยู่ในใจนั้นสำคัญมาก แต่ก็ไม่ใช่เรื่องที่คุณควรกังวล กลยุทธ์การกำหนดราคาเป็นแบบไดนามิกและสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา

อาจต้องใช้เวลาลองผิดลองถูกเพื่อให้ได้ราคาที่ถูกต้อง ไม่มีขนาดเดียวที่เหมาะกับทุกวิธีเมื่อพูดถึงกลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซ

เพียงจำเคล็ดลับในบล็อกนี้ แล้วคุณจะพบจุดที่น่าสนใจที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณบินออกจากชั้นวาง (เสมือน)

99+ ชุดปลั๊กอิน Pass ฟรี

อัปเกรดเว็บไซต์ WordPress ของคุณด้วยปลั๊กอิน WordPress CM 90+ และโมดูลที่กำลังจะมีขึ้น ข้อเสนอประกอบด้วยการอัปเดตไม่จำกัดและการสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญ

ดูรายละเอียด