6 กลยุทธ์การตลาดอิเล็กทรอนิกส์ออนไลน์ที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มยอดขาย WooCommerce
เผยแพร่แล้ว: 2024-06-15ช่องทางอิเล็กทรอนิกส์ค่อนข้างน่าสนใจสำหรับอีคอมเมิร์ซ และอุตสาหกรรมก็มีการแข่งขันเพิ่มมากขึ้นทุกวัน
การขายผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ของคุณทางออนไลน์นั้นดีเพราะคุณลดต้นทุนการดำเนินงานได้มาก
แต่ถ้าคุณ ล้มเหลวในการทำลาย นักการตลาดที่แออัดยัดเยียด คุณจะเผชิญกับ อัตรากำไรเพียงเล็กน้อย
หากต้องการแข่งขันกับ ตลาดอิเล็กทรอนิกส์ออนไลน์ที่มีปริมาณมากเกินไป และเอาชนะแบรนด์ชั้นนำในกลุ่มเฉพาะของคุณ คุณต้องอัปเดตกลยุทธ์การตลาดของคุณอย่างต่อเนื่อง
ไม่จำเป็นต้องกังวลว่าคุณจะเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดแบบใดเนื่องจากมีกลยุทธ์มากมาย
ในบทความนี้ ฉันจะแบ่งปัน 6 กลยุทธ์การตลาดอิเล็กทรอนิกส์ออนไลน์ที่ไม่เหมือนใครซึ่งจะช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายในร้าน WooCommerce ของคุณ
ฉันจะพูดถึงกลยุทธ์การขายที่ได้ผลดีที่สุดในขณะนี้
ดังนั้นอ่านต่อ
เหตุใดภาคอิเล็กทรอนิกส์จึงต้องมีกลยุทธ์การตลาดอิเล็กทรอนิกส์ที่เหมาะสม
ร้านค้าอิเล็กทรอนิกส์อิเล็กทรอนิกส์เต็มไปด้วยความยากลำบาก คุณต้องคิดมากเกี่ยวกับวิธีขายสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ออนไลน์!
คุณไม่เพียงแต่ต้องตอกย้ำกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณเท่านั้น แต่คุณยังต้องระบุให้ชัดเจนว่ากลยุทธ์การตลาดใดที่คุณจะใช้เพื่อรักษายอดขายออนไลน์ของคุณให้อยู่ในระดับที่ดี
งบประมาณการตลาดของคุณไม่จำกัด และในหลายกรณี คุณอาจต้องเลือกระหว่างกลยุทธ์ทางการตลาดต่างๆ
Strategic Marketing จะเป็นประโยชน์ต่อคุณหลายประการ เช่น :
- กำหนดเอกลักษณ์ของธุรกิจให้ชัดเจนและสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง
- ดำเนินการวิเคราะห์ที่ครอบคลุมถึงจุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคามของธุรกิจ (การวิเคราะห์ SWOT)
- ถ่ายทอดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่กำหนดไว้อย่างมีประสิทธิภาพไปยังฐานลูกค้าเป้าหมายของธุรกิจ
ฉันได้สรุปกลยุทธ์ที่ดีที่สุด 6 ข้อไว้เป็นคำตอบสำหรับคำถาม "จะขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ได้อย่างไร"
6 กลยุทธ์การตลาดอิเล็กทรอนิกส์ที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้า WooCommerce
ต่อไปนี้เป็น 5 กลยุทธ์ที่มีศักยภาพในการเพิ่มแคมเปญการตลาดและเพิ่มยอดขาย
1. 'ข้อเสนอการสั่งซื้อย้อนหลัง' สำหรับสินค้าที่หมดสต็อก
ในการตัดสินใจเลือกซื้ออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ผู้คนมักจะใช้เวลาค้นหาว่ายี่ห้อและรุ่นใดจะเป็นตัวเลือกที่ดี
แต่จะเกิดอะไรขึ้นถ้ามีคนมาที่ร้านของคุณเพื่อค้นหาสินค้านั้นแต่สินค้าหมดและต้องมีการเติมสต็อกอีกครั้งหลังจากหนึ่งหรือสองสัปดาห์?
นี่เป็นโอกาสในการขายที่แน่นอน และผู้ซื้อสามารถซื้อได้จากเว็บไซต์คู่แข่งของคุณ ดังนั้นคุณจึงสามารถขายสินค้าได้โดยไม่ต้องสต๊อกสินค้า
นั่นคือสิ่งที่ "ข้อเสนอการสั่งซื้อกลับ" เข้ามา
สิ่งที่คุณสามารถทำได้คือ คุณสามารถอนุญาตให้ผู้ซื้อสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ที่หมดสต็อกนี้ล่วงหน้าได้ ซึ่งคุณจะผลิตและจัดส่งในภายหลัง แต่นี่ก็เป็นเรื่องปกติของร้านค้าหลายแห่ง
คุณสามารถทำให้เป็นเอกลักษณ์มากขึ้นได้โดยเสนอส่วนลดให้กับผู้ที่ตกลงที่จะจองไว้ล่วงหน้า
สมมติว่ามีคนต้องการซื้อแล็ปท็อปรุ่นหนึ่งมูลค่า 300 ดอลลาร์ แต่สินค้าในร้านของคุณหมด เนื่องจากคุณแน่ใจว่าจะสต็อกสินค้าใหม่ภายในหนึ่งหรือสองสัปดาห์ คุณจึงสามารถเสนอส่วนลด $30 สำหรับการสั่งซื้อล่วงหน้าได้ทันที
ผู้ซื้อบางรายจะเห็นว่านี่เป็นข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมและอาจเลือกรับข้อเสนอการสั่งซื้อคืน และตอนนี้คุณมีการรับประกันการขายหลังจากเติมสต็อกใหม่
สำหรับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ นี่เป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมเนื่องจากคุณมีเงินลงทุนสูง และการขายที่กำหนดไว้ล่วงหน้าจะช่วยเพิ่มการบรรลุเป้าหมายรายได้ของคุณได้เสมอ
ป.ล. กลยุทธ์นี้จะใช้ได้กับผลิตภัณฑ์ที่คุณแน่ใจว่าจะผลิตในราคาที่กำหนดเท่านั้น หากคุณขายล่วงหน้าในราคาที่ต่ำกว่าอัตรากำไรของคุณ นี่ไม่ใช่แนวทางที่ดี ดังนั้นควรระมัดระวังในการเลือกผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการนำเสนอเมื่อวางแผนกลยุทธ์การตลาดอิเล็กทรอนิกส์
2. ข้อเสนอการขายต่อยอดโน้มน้าวใจ
ปัจจุบันการขายต่อยอดเป็นแนวทางการขายที่กำลังมาแรงซึ่งได้ผลมากที่สุดในการทำการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ ผู้คนมักจะใช้จ่ายมากขึ้นหากคุณสามารถเสนอราคาที่เหมาะสมได้ หลังจากที่พวกเขาใช้เงินไปกับผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว
อย่างไรก็ตาม คุณต้องมีกลยุทธ์การตลาดอิเล็กทรอนิกส์ที่อยู่เบื้องหลังการใช้ข้อเสนอเพิ่มยอดขาย คุณไม่สามารถทำข้อเสนอแบบสุ่มและคาดหวังที่จะขายได้ ตัวอย่างเช่น หากมีคนซื้อตู้เย็น การเสนอแล็ปท็อปให้เขาเพื่อเพิ่มยอดขายจะไม่ทำให้คุณประสบความสำเร็จมากนัก
แนวทางที่ดีคือการนำเสนอผลิตภัณฑ์เวอร์ชันที่ดีกว่าที่พวกเขาซื้อ หรือเสนอสิ่งที่เกี่ยวข้องซึ่งสอดคล้องกับสิ่งที่พวกเขากำลังซื้อ
ตัวอย่างเช่น สมมติว่ามีคนซื้อกล้องจากร้านค้าของคุณ หลังจากชำระเงิน คุณอาจแสดงข้อเสนอการขายต่อยอดบนเลนส์ อาจมีส่วนลด 5%
เนื่องจากทั้งสองมีความเกี่ยวข้องกัน และผู้ที่มีกล้องมักจะซื้อเลนส์ไม่ช้าก็เร็ว ข้อเสนอลดราคาสำหรับเลนส์จึงค่อนข้างน่าสนใจ
คุณสามารถเลือกเสนอกล้องที่ดีกว่าได้ เช่น Canon 850D พร้อมส่วนลดเมื่อมีคนซื้อ Canon 250D
อย่างไรก็ตาม ในกรณีนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่ได้เสนอสิ่งที่มีราคาที่ไกลเกินไป เก็บส่วนต่างไว้ไม่เกิน 100 ดอลลาร์เพื่อให้อยู่ในงบประมาณของผู้ซื้อ ในขณะเดียวกันก็ประหยัดเงินได้บ้าง
3. ขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ในตลาดออนไลน์ขนาดใหญ่
ตลาดออนไลน์เช่น eBay, Amazon, Walmart และ Rakuten เป็นตลาดต่างประเทศยอดนิยมบางส่วนที่ทำให้การขายสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ออนไลน์เป็นที่นิยมมากขึ้นในปัจจุบัน
อย่างไรก็ตามพวกเขาไม่ได้ผลิตผลิตภัณฑ์ของตนเอง สินค้าดังกล่าวแสดงอยู่ในรายการตามร้านค้าออนไลน์อื่นๆ หลายแห่งเช่นของคุณ
หากคุณยังไม่ได้ลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดออนไลน์ขนาดใหญ่เหล่านี้และตลาดออนไลน์ท้องถิ่นอื่นๆ เพื่อเพิ่มยอดขาย
ในฐานะเจ้าของร้านค้า WooCommerce นี่เป็นกลยุทธ์ที่ต้องใช้เพื่อให้แน่ใจว่ามียอดขายสม่ำเสมอและเห็นผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นจำนวนมาก
แสดงรายการผลิตภัณฑ์ WooCommerce บนตลาดออนไลน์ได้อย่างง่ายดาย
เมื่อคุณเลือกตลาดซื้อขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์แล้ว ก็ถึงเวลาลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่แต่ละตลาดก็มีรูปแบบเฉพาะของตัวเอง
ตอนนี้ การเตรียมรายการผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยตนเองถือเป็นเรื่องท้าทายทีเดียว แต่มันสำคัญมาก!
ยอดขายที่เพิ่มขึ้นของคุณส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับ การ รับรู้ที่ผู้เยี่ยมชมมีต่อเว็บไซต์ของคุณหลังจากเรียกดูแล้ว
อะไรจะทำให้ลูกค้าของคุณพึงพอใจ?
- หน้าผลิตภัณฑ์พร้อมหมวดหมู่ที่จัดเรียงอย่างสังหรณ์ใจ
- เมนูนำทางที่เข้าใจง่าย
- รูปแบบตรงไปตรงมาโดยไม่เกะกะมุมมอง
- แบบอักษรข้อความที่สมเหตุสมผล
หากคุณขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ออนไลน์โดยใช้ WooCommerce คุณสามารถยืนยันสิ่งเหล่านี้ได้อย่างง่ายดายเพียงไม่กี่คลิกโดยใช้ปลั๊กอินที่เชื่อถือได้ ซึ่งเป็นตัวจัดการฟีดผลิตภัณฑ์สำหรับ WooCommerce
นี่เป็นปลั๊กอินที่ยอดเยี่ยมที่ช่วยให้คุณสร้างฟีดผลิตภัณฑ์ที่แม่นยำสำหรับผู้ค้าเกือบทั้งหมดได้อย่างรวดเร็ว
คุณเพียงแค่ต้องเลือกตลาดกลาง สร้างฟีด และส่งลิงก์ไปยังตลาดกลางที่คุณต้องการ
4. ให้ส่วนลดพิเศษสำหรับรายการที่ดูล่าสุด
บ่อยครั้งที่ผู้คนใช้เวลาในการตัดสินใจสั่งซื้ออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์บางอย่างในท้ายที่สุด ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะไปที่ร้านค้าของคุณเพื่อดูผลิตภัณฑ์ แต่จะไม่สั่งซื้อทันที ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณจะรอจนกว่าเขาจะแน่ใจว่าเขามีงบประมาณและต้องการได้รับมัน
ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณมีทีวีจอโค้งขนาด 64 นิ้วในร้าน Woocommerce ของคุณ
ตอนนี้ราคาค่อนข้างแพง และผู้ซื้อต้องใช้เวลาตัดสินใจว่าจะซื้อได้หรือไม่
ข้อกังวลก็คือเขาอาจดูผลิตภัณฑ์นี้ในร้านค้าออนไลน์อื่นๆ ด้วย ดังนั้นเมื่อเขาพร้อมก็ไม่รับประกันว่าเขาจะซื้อสินค้าจากคุณอย่างแน่นอน เขาสามารถซื้อผลิตภัณฑ์จากที่อื่น ได้
ในกรณีนี้ สิ่งที่คุณสามารถทำได้คือ จัดแคมเปญพิเศษทุกสัปดาห์ โดยคุณจะมอบส่วนลดพิเศษให้กับผู้ซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาดูล่าสุด
ดังนั้น หากผู้ซื้อดูทีวีในร้าน WooCommerce ของคุณแต่ไม่ได้ซื้อภายในสัปดาห์นั้น ให้ส่งอีเมลพร้อมคูปองส่วนลดพิเศษให้เขา เช่น 10% โดยมีอายุการใช้งานหนึ่งสัปดาห์
คุณต้องคิดว่าการกำหนดส่วนลดเป็นเรื่องที่ยุ่งยากในการจัดการ ดังนั้น คุณสามารถใช้ปลั๊กอินส่วนลดแบบไดนามิกเพื่อกำหนดข้อเสนอส่วนลดที่คุณต้องการได้อย่างง่ายดาย
ในสำเนาอีเมลของคุณ คุณสามารถเน้นไปที่การเน้นย้ำว่านี่เป็นข้อเสนอแบบครั้งเดียวและผู้ซื้อไม่ควรพลาดสิ่งนี้
หลายคนจะพบว่ามีกำไรมากและจะซื้อทันที
5. ขายรุ่นเก่าๆ ได้อย่างง่ายดาย
ด้วยการเติบโตอย่างรวดเร็วของเทคโนโลยี ผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ทุกชิ้นได้รับการอัพเกรดคุณสมบัติต่างๆ และแบรนด์ต่างๆ ก็แนะนำโมเดลใหม่ๆ บ้างเป็นครั้งคราว
ซึ่งหมายความว่าถึงเวลาที่คุณเริ่มวางแผนที่จะขายสินค้าในรุ่นเก่าเนื่องจากราคาเพิ่งลดราคาลง การถือไว้นานขึ้นหมายความว่าราคาจะลดลงอีก ทำให้คุณสูญเสียเงิน
ในกรณีนี้ เมื่อใดก็ตามที่มีโมเดลใหม่เกิดขึ้น คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญส่วนลดพิเศษสำหรับรุ่นเก่าเพื่อพยายามเปลี่ยนผู้ซื้อที่ไม่ได้ซื้อเนื่องจากไม่มีงบประมาณ
อย่างไรก็ตาม ควรใช้กลยุทธ์การตลาดอิเล็กทรอนิกส์ที่จะทำให้คุณได้รับผลกำไรมากขึ้น
ให้เราดูกลยุทธ์ที่คุณสามารถปฏิบัติตามได้
แคมเปญลดราคาล่วงหน้า
หากทราบว่าผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่จะออกเมื่อใด คุณสามารถจัดแคมเปญลดราคาสำหรับรุ่นเก่าก่อนเปิดตัวได้ เพียงส่งอีเมลหรือ SMS ให้กับผู้ซื้อที่มีอยู่ของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ และจะกระตุ้นยอดขายเล็กน้อย
ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณรู้ว่า iPhone รุ่นถัดไปจะออกเมื่อใด ดังนั้น 2 เดือนก่อนที่จะวางจำหน่าย คุณอาจเสนอส่วนลด 15% สำหรับ iPhone รุ่นปัจจุบัน ใช้งานแคมเปญนี้เป็นเวลาหนึ่งเดือนและสิ้นสุด 1 เดือนก่อนการเปิดตัว
สิ่งนี้จะกระตุ้นยอดขายได้เล็กน้อยก่อนที่ราคาจะตก และเนื่องจากการเปิดตัวครั้งต่อไปจะใช้เวลาไม่ถึง 1 เดือน คุณจึงไม่ต้องกังวลเรื่องการคืนเงินเมื่อมีรุ่นใหม่ออกมา
แคมเปญกวาดล้าง
หลังจากที่รุ่นใหม่ออกวางจำหน่ายและบวกกับราคาของรุ่นเก่าที่ลดลงแล้ว คุณสามารถเพิ่มรุ่นเก่าเข้าไปในรายการลดล้างสต็อกและเสนอส่วนลดได้
ตอนนี้คุณอาจถามว่า
“ราคาได้ลดลงแล้ว ตอนนี้มีส่วนลดอะไรบ้าง?
เราไม่ควรรอดูว่าจะซื้อโมเดลเหล่านี้จำนวนเท่าใดโดยไม่มีส่วนลด?”
นี่เป็นคำถามที่ดี คุณเห็นไหมว่าเมื่อราคาลดลง มันไม่ได้ลดลงเฉพาะสำหรับร้านค้าของคุณเท่านั้น ราคาของรุ่นนี้ลดลงทั่วโลก ดังนั้นราคาที่ต่ำกว่าจึงไม่ใช่ปัจจัยสำหรับการแปลงจริงๆ ผู้ซื้อสามารถรับสินค้าจากร้านค้าอื่นได้
ดังนั้น ส่วนลดเพิ่มเติมหมายความว่าคุณกำลังนำเสนอผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันในราคาที่ต่ำกว่าที่มีอยู่ในตลาด ดังนั้น หลายๆ คนจะพิจารณาซื้อจากร้านค้าของคุณ
6. การใช้โซเชียลมีเดียเพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่มีศักยภาพมากขึ้น
โซเชียลมีเดียกำลังกลายเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซ โดยเฉพาะอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ลูกค้าของคุณเลื่อนดูโซเชียลมีเดียเกือบตลอดเวลา ดังนั้นนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณบนช่องทางโซเชียลให้ได้มากที่สุด
ตัวอย่าง เช่น HP ได้ดำเนินแคมเปญที่ประสบความสำเร็จหลายแคมเปญบนแพลตฟอร์มนี้ สำหรับแคมเปญ #BendTheRules HP ร่วมมือกับคนดังและผู้มีอิทธิพลเพื่อสร้างวิดีโอที่เป็นแรงบันดาลใจให้ผู้อื่นก้าวข้ามขีดจำกัดความคิดสร้างสรรค์ของพวกเขา โปรเจ็กต์นี้ได้รับการยอมรับ โดยได้รับการเสนอชื่อเข้าชิง "Best Music and Brand Partnership" ในงาน Music Week Awards ประจำปี 2016
ด้วยตัวจัดการฟีดผลิตภัณฑ์ คุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณบน Facebook, Instagram และอื่นๆ อีกมากมาย
ความคิดสุดท้าย
การขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ออนไลน์อาจเป็นเรื่องที่ท้าทายหากไม่ได้รับความช่วยเหลือจากแหล่งภายนอก ดังนั้นการโปรโมตในตลาดออนไลน์จึงเป็นสิ่งจำเป็น และเนื่องจากผู้คนมีตัวเลือกมากเกินไป การใช้กลยุทธ์พิเศษเพื่อเปลี่ยนผู้ซื้อให้มากขึ้นจึงเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้
ดังนั้นไปข้างหน้าและเริ่มใช้กลยุทธ์การตลาดอิเล็กทรอนิกส์ออนไลน์เหล่านี้และเพิ่มยอดขายของคุณ
สร้างร้านค้า WooCommerce ของคุณในแบบที่ผู้ซื้อของคุณจะชื่นชอบและนำหน้าคู่แข่ง
คำถามที่พบบ่อย(FAQ)
คำถามที่พบบ่อย 1: ฉันจะเพิ่มยอดขายในอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ได้อย่างไร
-การเพิ่มยอดขายในอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์และช่องทางอีคอมเมิร์ซต่างๆ ต้องใช้แนวทางที่หลากหลาย ประการแรกและสำคัญที่สุด การมีกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้ถือเป็นสิ่งสำคัญ ประการที่ 2 คือการใช้โซเชียลมีเดียและอื่นๆ
คำถามที่พบบ่อย 2: คุณสามารถใช้กลยุทธ์ใดเพื่อเพิ่มยอดขายในช่องทางอีคอมเมิร์ซต่างๆ
– เพื่อเพิ่มยอดขายในช่องทางอีคอมเมิร์ซต่างๆ ธุรกิจสามารถปรับรายการผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมในตลาดยอดนิยม ร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลและบริษัทในเครือในการส่งเสริมการขาย อีเมล และการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ นำแนวทาง Omnichannel มาใช้ และใช้เครื่องมือแนะนำส่วนบุคคลตามข้อมูลลูกค้า