ยุคของการออกแบบเว็บไซต์ที่ช้า มีราคาแพง และพิสูจน์ไม่ได้กำลังจะสิ้นสุดลง เนื่องจากผู้ที่จะเป็นลูกค้ากำลังหันมาใช้ตัวเลือกการสร้างเว็บไซต์อื่นๆ อย่างทันสมัย

แทนที่จะต่อสู้กับการเปลี่ยนแปลงนี้ ฉันขอแนะนำให้ยอมรับโดยมุ่งเน้นไปที่ความต้องการทางธุรกิจของลูกค้า ละทิ้งเทคโนโลยีและทักษะที่ไม่เป็นไปตามปรัชญานี้ การพัฒนา WordPress ที่เร็วขึ้น = ลูกค้ามีความสุขมากขึ้นและเพิ่มผลกำไรให้กับทุกคน

การออกแบบเว็บไซต์กำลังกลายเป็นสินค้าโภคภัณฑ์

เจ้าของธุรกิจจำนวนมากหันมาใช้เครื่องมือที่เรียบง่ายและราคาไม่แพง เช่น Wix และ Squarespace ผู้ที่ใช้เครื่องมือที่ซับซ้อนและโฮสต์เองเช่น WordPress กำลังซื้อและติดตั้งธีมแบบสำเร็จรูปด้วยตนเองมากขึ้น

คนที่ยังต้องการความช่วยเหลืออย่างน้อยก็มีความรู้เพียงพอที่จะละทิ้งค่าธรรมเนียมการออกแบบเว็บไซต์ที่ซับซ้อนและมีราคาแพง พวกเขากำลังเจรจาอย่างหนักเพราะพวกเขารู้ว่ายังมีวิธีแก้ปัญหาที่ถูกกว่ารออยู่

ต้นทุนการออกแบบเว็บไซต์ต้องคำนึงถึงอะไรบ้าง?

ความคิดที่ว่านักออกแบบเว็บไซต์ทุกคนมีความลึกลับ สามารถเปลี่ยนหน้า HTML เปล่าๆ ให้กลายเป็นเงินได้ เป็นเรื่องที่น่าหัวเราะ “นักออกแบบ” มืออาชีพจำนวนมากได้เปลี่ยนความรู้ด้านการเขียนโค้ดหรือการออกแบบกราฟิกจำนวนเล็กน้อยให้กลายเป็นเงินเพียง $150/ชั่วโมง อัตรานี้แทบจะไม่เปลี่ยนเป็นผลกำไรให้กับลูกค้าเลย

สำหรับลูกค้าหลายราย ค่าออกแบบเว็บไซต์มักจะเท่ากับการซื้อและติดตั้งธีม WordPress แบบสำเร็จรูปที่กล่าวมาข้างต้น จากนั้นจึงเพิ่มการออกแบบกราฟิกเข้าไปเล็กน้อย น่าเสียดายที่ขั้นตอนเหล่านี้ไม่สามารถพิสูจน์ได้ว่าสามารถช่วยหรือขัดขวางยอดขายของเว็บไซต์ได้ สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงวิธี "คาดเดาได้ดีที่สุดก่อน" ในการออกแบบและพัฒนา

ฉันรู้จักแนวทางนี้ดีเพราะเป็นวิธีที่ฉันขายการออกแบบเว็บไซต์มาเป็นเวลาห้าปีแล้ว ฉันใช้ชีวิตได้ดีเหมือนกัน และฉันรู้ว่าไม่ใช่ฉันคนเดียว

ทำเงิน (แต่ไม่ใช่สำหรับลูกค้าของฉัน)

ภายใต้ชื่อ “ที่ปรึกษา” ฉันสามารถทำการตลาดตัวเองในฐานะผู้สร้างเว็บไซต์ได้ ฉันได้รับค่าจ้างอย่างงาม แต่ฉันแทบไม่ได้สร้างอะไรขึ้นมาเองเลย ฉันเป็นเพียงนักช้อปส่วนตัวที่มีราคาแพงมากซึ่งสามารถเปลี่ยนธีม WordPress มูลค่า 50 เหรียญสหรัฐฯ และเปลี่ยนโฉมแบรนด์เล็กน้อยเป็นเงิน 3,000 เหรียญสหรัฐฯ สำหรับลูกค้าของฉัน

นอกจากการเป็น D-bag แล้ว ยังมีปัญหาอีกประการหนึ่งที่ร้ายแรงกว่าในการเป็นแอสเซมเบลอร์ WordPress ที่ได้รับค่าตอบแทนสูง: เมื่อฉันใช้เงินทุนเริ่มต้นของลูกค้าทั้งหมดเพื่อสร้างเว็บไซต์ พวกเขาไม่มีเงิน (หรือเวลา) เหลือสำหรับ โฆษณาผลิตภัณฑ์หรือเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของตนสำหรับการแปลง (เช่น สิ่งที่ทำกำไร)

(หมายเหตุด้านข้าง: ด้วยตรรกะนี้ แม้ว่าไซต์ทั้งหมดจะได้รับการพัฒนาอย่างพิถีพิถันด้วยมือ แต่ก็ยังเป็นข้อเสนอทางธุรกิจที่อันตรายที่จะเก็บไข่ของลูกค้าของฉันทั้งหมดไว้ในตะกร้าดีไซน์เดียว ความพยายามอาจเท่ากับค่าใช้จ่าย แต่แน่นอนว่าไม่ รับประกันกำไร)

แม้ว่าลูกค้าของฉันจะได้รับเว็บไซต์ที่พวกเขาร้องขอเกือบทุกครั้ง (และพอใจกับ "รูปลักษณ์ภายนอก") ของเว็บไซต์ แต่เว็บไซต์ก็มักจะนั่งเฉย ๆ และไม่ทำอะไรเลย “งาน” ของฉันเสร็จสมบูรณ์แล้ว แต่เนื่องจากลูกค้าของฉันใช้เงินทั้งหมดกับบริการออกแบบเว็บไซต์ของฉัน พวกเขาจึงไม่เหลืออะไรเลยสำหรับการทำการตลาดต่อไป หลังจากนั้นประมาณหนึ่งปี โดเมนของพวกเขาจะหมดอายุ และไซต์ของพวกเขาจะหายไปตลอดกาล

ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของลูกค้าของฉัน: $3,000 กำไรทั้งหมดของพวกเขา: $0 โดยไม่มีแม้แต่เว็บไซต์สดให้แสดง

การบริหารเวลาและการปลดจักรยาน

คุณคุ้นเคยกับ กฎพาร์กินสันหรือ ไม่? ระบุว่า “งานขยายออกไปเพื่อเติมเต็มเวลาที่มีอยู่ให้เสร็จสิ้น” Northcote Parkinson ยังสังเกตเห็นความเป็นสากลอีกประการหนึ่ง เขาเรียกมันว่า "กฎเรื่องไม่สำคัญ" โดยที่ "องค์กรต่างๆ ให้น้ำหนักที่ไม่สมส่วนกับประเด็นเล็กๆ น้อยๆ"

ในภาคเทคโนโลยี เราเรียกกฎข้อที่สองว่า "การปั่นจักรยาน" อย่างเสน่หา เนื่องจากตัวอย่างที่ผู้บริหารใช้เวลาหลายชั่วโมงในการโต้เถียงว่าโรงจักรยานของบริษัทควรเป็นสีอะไร ขณะเดียวกันก็เร่งตอบคำถามที่สำคัญกว่าในเวลาเพียงไม่กี่นาที

ต่อไปนี้คือวิธีที่สุภาษิตทั้งสองนี้รวมกันเพื่ออธิบายว่าทำไมการออกแบบเว็บไซต์ในอดีตจึงมีราคาแพงมากแต่กลับไม่ได้ผลมากนัก:

เมื่อคุณพูดคุยกับลูกค้าที่มีมุมมองเป็นครั้งแรก คุณกำลังพยายามทำหลายสิ่งหลายอย่าง: ก) ขายตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญ ข) ค้นหาว่าอะไรจะทำให้ลูกค้ามีความสุข และ ค) คิดหาวิธีสร้างรายได้

นักออกแบบส่วนใหญ่คิดว่าคำตอบสำหรับคำถามทั้งสามข้อคือ "การออกแบบที่มากขึ้น" นี่คือสิ่งที่เราทำมาหากินใช่ไหม? แน่นอนว่าเราจะพยายามขายงานออกแบบรายชั่วโมงต่อไป

ไม่ว่าทักษะของเราจะเป็นเช่นไร และไม่ว่าผู้นำของเราต้องการพูดคุยเกี่ยวกับโลโก้และโทนสีมากแค่ไหน (การถอดจักรยานแบบคลาสสิก!) หน้าที่ของเราคือไม่ขายบริการออกแบบเพิ่มเติม เพื่อช่วยให้ลูกค้าของเราทำกำไรได้

มุ่งเน้นไปที่ความต้องการทางธุรกิจที่แท้จริง

ที่น่าประชดก็คือ เมื่อเราหลีกหนีจากเรื่องไม่สำคัญและอัตรารายชั่วโมง อัตรากำไรของเราเองก็สามารถกระโดดขึ้นไปพร้อมกับลูกค้าของเราได้อย่างอิสระ เรากำลังแทนที่ชั่วโมง "การออกแบบ" กราฟิกด้วยการให้คำปรึกษาด้านผลิตภัณฑ์และธุรกิจจริง (ซึ่งนั่นคือสิ่งที่ฉันจะเรียกว่าการออกแบบเว็บไซต์ "ของจริง")

อัตราการให้คำปรึกษาของเราสามารถเชื่อมโยงกับเวลาได้ (เช่น อัตรารายสัปดาห์หรือรายวัน) แต่ถึงกระนั้น โดยทั่วไปจะถูกลบออกจากความพยายามจริงที่เกี่ยวข้อง (เช่น “45 นาที – การจำลองโลโก้”) ไม่ว่าอย่างไร งานของเราจะเชื่อมโยงกับผลลัพธ์เสมอ เช่น: “เวลา: 1 สัปดาห์ งาน: ทำงานเพื่อเพิ่มการสอบถามในหน้าเกี่ยวกับ 12%”

ส่วนที่ดีที่สุด: เมื่อเราบรรลุเป้าหมายที่มุ่งเน้นผลลัพธ์เหล่านี้ เราก็สามารถทำสิ่งที่นักออกแบบเว็บไซต์หรือผู้ประกอบเว็บไซต์ไม่สามารถทำได้: เนื่องจากเรามีคุณค่า เราจึงสามารถขึ้นอัตราของเราและดึงดูดลูกค้าให้เข้ารับบริการแบบไม่มีกำหนดได้ เมื่อถึงจุดนั้น—และหากคุณได้ร่วมงานกับลูกค้าที่มีรายได้มากพอ—คุณสามารถเริ่มเลือกชื่อเรือลำใหม่ของคุณได้

Fastline Page Builder เกี่ยวข้องกับสิ่งนี้อย่างไร?

สองเดือนที่แล้ว ฉันค้นพบปลั๊กอิน WordPress ชื่อ Fastline Page Builder ปลั๊กอินนี้เมื่อรวมกับธีม Automator ที่รวมอยู่ในนั้น ได้เปลี่ยนวิธีการทำงานกับลูกค้าของฉันอย่างสิ้นเชิง

Page Builder เป็นตัวแก้ไขแบบลากและวางที่ผสมผสานความเรียบง่ายของ Velocity Page เข้ากับพลังของ Visual Composer Fastline Page Builder ต่างจากปลั๊กอินอื่นๆ โดยนำ UI ทั้งหมดมาจากตัวปรับแต่ง WordPress ในตัว เส้นโค้งการเรียนรู้มีขนาดเล็กมาก ซึ่งหมายถึงนาที ไม่ใช่ชั่วโมง

เส้นโค้งการเรียนรู้ไม่เพียงแต่สะดวกเท่านั้น แต่ปลั๊กอินยังมีประโยชน์หลากหลายอีกด้วย

ฉันสามารถสร้างหน้าเว็บการตลาดที่มีอยู่ (อาจจะเป็น Apple.com?) ใหม่ตั้งแต่ต้นได้ในเวลาเพียงไม่กี่นาทีโดยการลากโมดูล Page Builder ไปที่หน้าจอของฉัน และคัดลอก + วางข้อความ จากนั้นจึงคลิก URL รูปภาพหรือวิดีโอ เมื่อฉันสร้างหน้าเว็บใหม่เสร็จแล้ว ฉันสามารถย้ายส่วนต่างๆ ของเว็บไซต์ไปรอบๆ หรือเริ่มต้นใหม่ได้

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ฉันกำลังสร้างเว็บไซต์โดยไม่ต้องเขียนโค้ด และเพจและปลั๊กอินก็ใช้งานได้จริง! สิ่งที่คุณเห็นจริงๆคือสิ่งที่คุณได้รับ! Macromedia Dreamweaver ไม่ใช่ครับ

อย่างไรก็ตาม การประกอบและแยกส่วนเว็บไซต์อย่างรวดเร็วและง่ายดายทำให้ฉันนึกถึงผลิตภัณฑ์เจ๋งๆ อีกชิ้นหนึ่ง: Legos ใช่แล้ว Fastline Page Builder คือ Legos สำหรับเว็บไซต์

…ยกเว้น Legos ไม่ได้มาพร้อมกับเทมเพลตการก่อสร้างที่ตั้งไว้ล่วงหน้ากว่า 10 แบบที่พร้อมใช้งานได้ด้วยการคลิกเพียงปุ่มเดียว

น่าเหลือเชื่อที่ Page Builder ช่วยให้คุณสามารถสลับหน้าทั้งหมดของโมดูลสำหรับเพจประเภทต่างๆ ได้ เช่น หน้าแรก หน้า Landing เกี่ยวกับ ติดต่อ ฯลฯ และด้วยคำแนะนำของฉัน Fastline Page Builder ยังสามารถแนบเทมเพลตเหล่านี้กับที่คุณสร้างไว้แล้ว หน้า ดังนั้นคุณจะไม่สูญเสียเนื้อหาของคุณ

เป็นการยากที่จะเน้นย้ำมากเกินไปว่าฟีเจอร์เหล่านี้เจ๋งแค่ไหน ด้วยเครื่องมือเหล่านี้ คุณสามารถสร้างหน้าเว็บที่สมบูรณ์ได้ภายในไม่กี่วินาที

(หมายเหตุด้านข้าง: Page Builder มีการสนับสนุนที่สมบูรณ์แบบ อันดับหนึ่ง และยอดเยี่ยมที่สุดเท่าที่ฉันเคยเห็นในชุมชน WordPress เมื่อฉันให้คำแนะนำในการผนวกเทมเพลตเข้ากับหน้าต่างๆ ก็ได้รับการพัฒนาและผลักดันเป็นการอัปเดตภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งสัปดาห์ต่อมา . เหลือเชื่อจริงๆ.)

ย้อนเวลากลับไปกับคำถามเรื่องการกำหนดราคา...

ก่อนที่จะใช้ Fastline Page Builder ฉันยังต้องใช้เวลาอย่างน้อยหนึ่งหรือสองสัปดาห์ในการเปิดไซต์ และนี่คือแม้กระทั่งเมื่อใช้ธีม WordPress ที่สร้างไว้ล่วงหน้า!

งานส่วนใหญ่ของเว็บไซต์นี้มันไร้สาระ: ฉันใช้เวลาสองวันในการค้นหาธีมและอ่านความคิดเห็นของผู้ใช้เพื่อถอดรหัสว่ามันคุ้มค่าที่จะซื้อหรือไม่

เมื่อซื้อแล้ว ฉันจะใช้เวลาอีกสองวันในการเรียนรู้ลักษณะเฉพาะของธีมใหม่ จากนั้น ฉันจะใช้เวลาสองวันในฟอรัมของนักพัฒนาเพื่อโพสต์ข้อบกพร่องที่ฉันพบและรอการตอบกลับ ในที่สุด เนื่องจากไม่มีใครสามารถช่วยฉันได้ ฉันจึงใช้เวลาอีกสองวันในการแก้ไขข้อบกพร่องด้วยตัวเอง

ณ จุดนี้ ฉันอาจเริ่มตระหนักว่าการซื้อของฉันเป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ และถูกล่อลวงให้เริ่มกระบวนการใหม่ด้วยธีมใหม่ทั้งหมด (และปัญหาชุดใหม่ทั้งหมด) เรื่องไร้สาระทั้งหมดนี้คือการเสียเวลาและแรงผลักดัน และแน่นอนว่า บางคนจะต้องจ่ายค่าเสียทั้งหมดนี้ (ซึ่งโดยปกติแล้วจะเป็นลูกค้าในทางดีหรือไม่ดี)

แม้ว่านี่จะเป็นปัญหามาก แต่ก็คุ้มค่าที่จะชี้ให้เห็นว่าหากฉันสร้างเว็บไซต์ของลูกค้าด้วยมือ กระบวนการนี้อาจใช้เวลาหลายเดือน จำนวนรายละเอียดและการตกแต่งขั้นสุดท้ายที่เข้าสู่เว็บไซต์นั้นน่าประหลาดใจมาก จากนั้น คูณเวลานั้นแบบทวีคูณหากคุณขอคำติชมจากลูกค้าและทำการแก้ไขไปพร้อมกัน

ฉันจินตนาการไม่ออกว่าสถานการณ์จะคุ้มค่ากับปัญหา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อฉันสามารถสร้างเว็บไซต์ได้ภายในไม่กี่นาทีด้วย Page Builder

ขั้นตอนการทำงานใหม่ตามความต้องการทางธุรกิจที่แท้จริง

วันนี้ฉันไม่ผ่านการวิ่งหนีแบบนี้อีกต่อไป ลูกค้าใหม่ทุกคนจะได้รับ Fastline Page Builder และ Automator ในวันแรก ฉันยังเปลี่ยนไคลเอนต์เก่ามาใช้ Page Builder เพียงเพราะเครื่องมือช่วยประหยัดเวลาได้มากในอนาคต

แน่นอนว่าฉันชอบ WordPress และฉันชอบระบบนิเวศของปลั๊กอินที่มีให้ เช่นเดียวกับเหตุผลที่ลูกค้าจ่ายเงินให้ฉัน ฉันยินดีจ่ายเงินจำนวนมากเพื่อซื้อปลั๊กอินเมื่อมันช่วยฉันประหยัดเวลา

ดังนั้นเมื่อฉันใช้ปลั๊กอินเช่น Fastline Page Builder สำหรับไซต์ไคลเอนต์ ฉันยังคงสามารถเรียกเก็บค่าธรรมเนียมตามมูลค่าที่สมเหตุสมผล ความรู้ของฉันมีค่ามาก ฉันแค่ไม่โหลดใบแจ้งหนี้ที่มีชั่วโมง "การพัฒนา" หรือ "การจัดการโครงการ" เพิ่มเติม และหากลูกค้าต้องการแก้ไขไซต์จริงๆ ก็สามารถทำได้ เนื่องจากระบบทั้งหมดเป็นแบบลากและวางและอิงตามส่วนหน้า อีกครั้งคือ Legos สำหรับเว็บไซต์ WordPress

การไม่เสียเวลาเพิ่มเป็นสัปดาห์หรืองบประมาณในการสร้างสรรค์ล้อใหม่มีข้อดีในตัว เพราะฉันสามารถทำให้บางสิ่งที่ลึกลับดูเหมือนง่ายและราคาไม่แพงได้ ตอนนี้ฉันจึงมีโอกาสที่ดีที่จะได้รับงบประมาณเพิ่มเติมเพื่อให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ทำงานได้จริง กล่าวคือดึงดูดผู้เยี่ยมชมและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า

การเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณาและการแปลงเป็นทั้งสัญญาระยะยาว และลูกค้าทุกรายที่ฉันสามารถรักษาไว้ได้ช่วยฉันประหยัดเวลามากขึ้นโดยไม่ต้องค้นหาและปิดลูกค้ารายอื่นเพื่อชดเชยรายได้ที่สูญเสียไป

บทสรุป

การทำความเข้าใจเวลานั้น ≠ เงินเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งแรกที่ฉันทำเพื่อปรับปรุงธุรกิจการพัฒนาเว็บไซต์ของฉัน การใช้ Fastline Page Builder เป็นประการที่สอง ตอนนี้ฉันกำลังช่วยให้เว็บไซต์สร้างยอดขายเพิ่มขึ้นและใช้เวลาน้อยลงในการทำ แล้วคุณรู้อะไรไหม? ฉันก็ได้รับประโยชน์ทางการเงินเช่นกัน

เมื่อพิจารณาจากเครื่องมือทั้งหมดที่ฉันใช้และนำมาใช้ในปีที่ผ่านมา Page Builder เป็นเครื่องมือที่ทำให้ฉันใกล้เคียงกับสถานการณ์การทำงานในอุดมคติของฉันมากที่สุด

ปลั๊กอินนี้ให้คุณค่าที่เหลือเชื่อและช่วยลูกค้าและฉันประหยัดเวลาได้มาก ไม่โกหก: Fastline Page Builder เป็นราคาที่ดีที่สุดที่ $99 ที่ฉันเคยใช้จ่ายไปกับใบอนุญาตปลั๊กอิน และฉันยินดีจ่าย 10 เท่า มันสำคัญขนาดนั้นต่อขั้นตอนการทำงานและความต้องการทางธุรกิจของลูกค้าของฉัน และท้ายที่สุดแล้ว เหมืองก็สำคัญเช่นกัน

เกี่ยวกับ เจสัน เพลเกอร์

Jason Pelker พบ FastLine Page Builder อยู่ในความคิดเห็น #34 ของโพสต์บนบล็อกเกี่ยวกับการลากและวางปลั๊กอิน ตั้งแต่วันนั้นเป็นต้นมา เขาหมกมุ่นอยู่กับเครื่องมือนี้จนกลายเป็นที่รู้จักในชุมชน WordPress